珠寶店銷售的活動(dòng)實(shí)施方案

第第10頁(yè)共16頁(yè)珠寶店銷售的活動(dòng)實(shí)施方案除了專業(yè)人士外，很少人認(rèn)真探究珠寶的含義，而習(xí)慣將金銀等金屬之外的自然材料(礦物、巖石、生物等)制成的，具有肯定價(jià)值的首店銷售的活動(dòng)實(shí)施方案，我們一起來(lái)看看吧!1一、活動(dòng)時(shí)間_日-_月_日。二、活動(dòng)主題圓夢(mèng)鉆石超值送。三、活動(dòng)內(nèi)容1、圓夢(mèng)鉆石柜設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)局部鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，達(dá)元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。2、愛(ài)心帽買就送凡在“端午節(jié)”期間購(gòu)置 珠寶鉆飾或翡翠者即送 珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。四、活動(dòng)宣傳與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)登載活動(dòng)宣傳廣告，主題是《 珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形細(xì)則、各地專店/柜地址及的具體廣告。_展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)詢問(wèn)員并設(shè)立詢問(wèn)便利顧客詢問(wèn)。五、活動(dòng)掌握與評(píng)估1數(shù)、銷售額等做好具體記錄;2意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供給更好的營(yíng)銷效勞給加盟伙伴。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、“太陽(yáng)帽費(fèi)用： 元;2、宣傳費(fèi)用約 元;3、_展架： 總計(jì)： 元。2一、活動(dòng)主題：珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世二、活動(dòng)時(shí)間：20 年 月 日至20 年 月 三、活動(dòng)說(shuō)明圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)四、貨品說(shuō)明：諾愛(ài)一生系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、貴重、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、大方為主珠寶店年促銷籌劃方案--籌劃書(shū)。銷售對(duì)象：首飾名稱寓意格外適合婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合群眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，1520活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專店/柜五、活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻六、活動(dòng)背景及目的：方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我珠寶的品牌情感附加值。七、活動(dòng)形式：(1)三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)置珠寶信守系列款鉆飾的顧客在以原款退還(在鉆飾無(wú)損狀況下);注：離婚證日期在購(gòu)置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。(2)牽手十年：凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精巧婚常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。3一、活動(dòng)時(shí)間101-107二、活動(dòng)目的國(guó)慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的頂峰季節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售頂峰!在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最的推出的“”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)待，必將會(huì)促進(jìn)銷售，提高品牌的形象!三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)方案一開(kāi)展“ 珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽活動(dòng)內(nèi)容：與 或 大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“ 珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中!獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元 鉆石戒指一枚。2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元 首飾一件。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元 首飾一件。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送 免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)待卡1張。 或 大客戶部負(fù)責(zé)消息的公布短消息的收集整理和評(píng)獎(jiǎng)?；顒?dòng)方案二秀麗人生，天長(zhǎng)地久活動(dòng)內(nèi)容：1與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)，在影樓中放置“ 珠寶”的廣告資料以及促銷活動(dòng)資料并承諾凡在與 珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者憑影樓發(fā)票均可在 珠寶店享受打折優(yōu)待(具體打折優(yōu)待由每家加盟商自己定奪)2、反之，凡在 珠寶店購(gòu)滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)待。(由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商)活動(dòng)方案三傾聽(tīng)愛(ài)情煲愛(ài)情粥活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)一個(gè)人是拔通時(shí)，突然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她(他)那生疏的聲音。此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎?想打給她(他)嗎?訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧!讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情粥!凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。特別企劃：愛(ài)你一萬(wàn)年(參考)活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)活動(dòng)說(shuō)明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題格外吻合。圍繞“愛(ài)你一萬(wàn)年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營(yíng)造溫馨活潑、布滿濃情愛(ài)意的氣氛。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺(tái)詞：曾經(jīng)有一份愛(ài)情擺在我面前我沒(méi)有去珍惜假設(shè)要在這份愛(ài)面前加上期限的話，那我期望是一萬(wàn)年，愛(ài)你一萬(wàn)年。播放劉德華的歌曲《愛(ài)你一萬(wàn)年》活動(dòng)引語(yǔ)：愛(ài)不是藏在心里，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，愛(ài)要用行動(dòng)來(lái)明證，拿出士氣，讓愛(ài)承受三關(guān)考驗(yàn)!第一關(guān)：說(shuō)出你的愛(ài)當(dāng)一份愛(ài)情擺在你面前的時(shí)候，或許你沒(méi)有去珍惜，或許你沒(méi)你的愛(ài)吧!讓全世界都聽(tīng)到你的愛(ài)!現(xiàn)場(chǎng)只要有青年男女敢在現(xiàn)場(chǎng)大膽表白他(她)對(duì)她(他)的愛(ài)情，就算過(guò)關(guān)，上場(chǎng)表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用唱歌、肢體語(yǔ)言等各種方式表白，但其中必需提到“愛(ài)你一萬(wàn)年”五個(gè)字。其次關(guān)：心靈默契主持人現(xiàn)場(chǎng)提三個(gè)問(wèn)題：只要雙方答復(fù)全都，就算過(guò)關(guān)。候?你女朋友最寵愛(ài)的偶像是誰(shuí)?最寵愛(ài)聽(tīng)的歌是什么?第三關(guān)：吻活動(dòng)進(jìn)入潮)獎(jiǎng)品設(shè)置：50包括玩具、手表、禮品等，一對(duì)顧客限領(lǐng)一份。闖過(guò)三關(guān)的顧客將獲贈(zèng)一份奇特禮物，價(jià)值500元的“ 首飾一件，限贈(zèng)十份。4活動(dòng)主題：國(guó)慶偶遇中秋怎一句劃算了得!浪漫婚禮季相約 活動(dòng)時(shí)間：928108活動(dòng)內(nèi)容：一、鉆戒“買一送一”購(gòu)柜臺(tái)任意一枚鉆戒，只需+299元即可再得一枚鉆戒。二、購(gòu) 萬(wàn)純9999黃金系列，每克直降20元。5純銀手鐲，享免單5克!四、舊飾換顏， 來(lái)買單1.黃金“0”元換;黃、鉑金高價(jià)免工費(fèi)換鉆石、彩金等系列，并享終身無(wú)憂換款效勞;銀飾“0”元換款。金折半)銀飾、玉器標(biāo)簽價(jià)產(chǎn)品參與幸運(yùn)抽免單!到底是幾折，由你說(shuō)了算!0-5到的數(shù)字就是選擇產(chǎn)品的最終折扣，折扣可享免單)活動(dòng)物料：120000錄音一份;22415881209305一、活動(dòng)目的春降臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī)，為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次籌劃活動(dòng)目是局部品的上市。二、活動(dòng)對(duì)象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)?；顒?dòng)對(duì)象：18-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時(shí)尚群體。活動(dòng)掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;留意品牌;對(duì)珠寶有所訴求。促銷的次要對(duì)象：留意裝飾;關(guān)心質(zhì)量和效勞。三、活動(dòng)主題1、確定活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+效勞促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%)，把得到的結(jié)果數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。效勞促銷：連續(xù)宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項(xiàng)保證、保縮放、保清洗、保翻。2、包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一局部排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“貴重、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達(dá)春但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、嚴(yán)峻、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯_公司大氣精巧的形象。四、活動(dòng)方式1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：但凡在活動(dòng)期間購(gòu)置_珠寶首飾的顧客：1000限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份;1000-3000獎(jiǎng)一份;3000-6000獎(jiǎng)一份;6000-10000等獎(jiǎng)一份;，金額在10000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：12427此次活動(dòng)在 珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)展。此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)展。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。六、廣告協(xié)作方式(待定)報(bào)紙——優(yōu)點(diǎn)：信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。廣告制作速度快。敏捷、準(zhǔn)時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)掩蓋面大，能廣泛地被承受，可信任性強(qiáng)。缺點(diǎn)：雜亂，針對(duì)性差。保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。人。一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獵取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。電視——優(yōu)點(diǎn)：綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn)：制作本錢高。干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。1030息量。雜志——優(yōu)點(diǎn)：區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的性。復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。缺點(diǎn)：廣告購(gòu)置前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無(wú)保證。篇幅本錢和創(chuàng)意本錢較高。七、前期預(yù)備前期預(yù)備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交_負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)全部營(yíng)業(yè)員進(jìn)展培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。2在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯貴重的奇特顏色;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華美、光明、引人留意的燈箱;展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)商品POP、_展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的承受，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題襯托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和閱歷豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。3、備貨：確定品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式宣傳時(shí)間(準(zhǔn)時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體