ZARA品牌店分析報(bào)告

ZARA品牌店分析匯報(bào)目錄一、ZARA簡(jiǎn)介·························································-2-1.1品牌簡(jiǎn)介························································-2-HYPERLINK1.2品牌理念························································-2-HYPERLINK1.3經(jīng)營(yíng)范圍························································-2-HYPERLINK1.4顧客來(lái)源························································-2-HYPERLINK1.5品牌特色························································-2-二、ZARA在中國(guó)的店鋪設(shè)計(jì)與布局·······································-2-2.1模特:定型形象的誘導(dǎo)··············································-3-2.2櫥窗里的情景劇···················································-4-HYPERLINK三、ZARA重要管理系統(tǒng)·················································-4-HYPERLINK3.1ZARA總部管理系統(tǒng)···············································-5-HYPERLINK3.2ZARA采購(gòu)管理系統(tǒng) ···············································-6-HYPERLINK3.3ZARA物流配送系統(tǒng) ···············································-6-HYPERLINK3.4ZARA分店管理系統(tǒng) ···············································-6-四、HYPERLINK結(jié)語(yǔ)·······························································-7-

一、ZARA簡(jiǎn)介1.1品牌簡(jiǎn)介ZARA是西班牙著名品牌，是世界四大時(shí)裝連鎖機(jī)構(gòu)之一，(其他三個(gè)為美國(guó)的休閑時(shí)裝巨頭GAP、瑞典的時(shí)裝巨頭H&M、德國(guó)的平價(jià)服裝連鎖巨頭C&A)，ZARA的本領(lǐng)是它是全球唯一的一家可以在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多種店的時(shí)裝企業(yè)。ZARA是Inditex集團(tuán)下的品牌，Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服裝零售商，在全球52個(gè)國(guó)家擁有多家分店。旗下?lián)碛衂ARA、PullandBear、MassimoDutti等九個(gè)服裝品牌，ZARA是其中最成功的，被認(rèn)為是歐洲最具研究?jī)r(jià)值的品牌之一。ZARA企業(yè)位于西班牙的拉克魯尼亞，有2.7萬(wàn)名員工，年銷(xiāo)售服裝9000萬(wàn)件，在全球50多種國(guó)家擁有多種銷(xiāo)售商店（其中有760多家ZARA專(zhuān)賣(mài)店）。ZARA企業(yè)對(duì)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)制造可以做到在不到兩周的時(shí)間內(nèi)，就迅速制作并進(jìn)行銷(xiāo)售。因此在服裝業(yè)已經(jīng)被作為極速時(shí)尚業(yè)的頭把交椅，他的營(yíng)銷(xiāo)模式非常的獨(dú)特，ZARA可算得上是“抄版大王”，在戰(zhàn)略上采用了迅速、敏捷、多品類(lèi)、小規(guī)模、大終端的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。1.2品牌理念ZARA品牌的設(shè)計(jì)與應(yīng)用，從立體到平面以及到標(biāo)簽，都富有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)感與時(shí)代感，深受全球時(shí)尚青年愛(ài)慕，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)秀設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱HighFashion。1.3經(jīng)營(yíng)范圍女裝，男裝，童裝，鞋靴，帽子，圍巾。1.4顧客來(lái)源ZARA的顧客定位——25～35歲的主力顧客層，一般以年輕時(shí)尚人士為主。ZARA的目的消費(fèi)群是收入較高并有著較高學(xué)歷的年輕人，重要為25—35歲的顧客層，這一類(lèi)的購(gòu)置群具有對(duì)時(shí)尚的高度敏感度并且具有高消費(fèi)的能力。并且作為時(shí)尚、年輕的消費(fèi)者在全球的時(shí)尚文化和生活方式上有著趨同的追求。1.5品牌特色ZARA旗下?lián)碛?00余位的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，一年推出的商品超過(guò)10款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，并且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的時(shí)尚趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，并且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加緊了顧客上門(mén)的回店率，由于消費(fèi)者已于無(wú)形中建立起ZARA隨時(shí)均有新東西的重要形象。除此之外，ZARA設(shè)計(jì)群也實(shí)時(shí)與全球各地的ZARA店長(zhǎng)進(jìn)行電話(huà)會(huì)議，透過(guò)理解各地的銷(xiāo)售狀況與顧客反應(yīng)，來(lái)靈活變通調(diào)整商品的設(shè)計(jì)方向，因應(yīng)客人的百變口味。二、ZARA在中國(guó)的店鋪設(shè)計(jì)與布局2.1模特:定型形象的誘導(dǎo)定型形象是人們所共有的有關(guān)某一群體的人是什么樣子的見(jiàn)解，是一種被簡(jiǎn)化的認(rèn)知途徑，因此時(shí)常拿來(lái)作為塑造人物的技巧和手段。"譬如，我們?cè)谙氲讲灰粯臃N族、民族、職業(yè)、性別、社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層和國(guó)籍等的組員時(shí)就會(huì)使用定型形象，并認(rèn)為似乎這些群體的所有組員都是同樣的。定塑形象的敘事方略是一種強(qiáng)化誘惑的方式，它們“為產(chǎn)品編制玫瑰色的神話(huà)，通過(guò)象征意義的導(dǎo)入，不停刺激消費(fèi)者的烏托邦沖動(dòng)”提供應(yīng)消費(fèi)者對(duì)商品的最直觀感知。展示模特是店鋪空間里最常見(jiàn)的用來(lái)塑造定型形象的人物道。ZARA店鋪內(nèi)到處足這樣的形象:通身亮色的展示模特，沒(méi)有面貌卻擁有完美的體態(tài)，動(dòng)感十足又姿勢(shì)各界，從頭到腳都被商品包裹住，不只層疊的衣服尚有帽子、鞋、腰帶、眼鏡一應(yīng)俱全。在這一方空間里，每個(gè)模特都被定位為一種與眾不一樣的形象，通過(guò)其所展示的商品和行為姿態(tài)傳達(dá)出來(lái)，生動(dòng)的形象生成了一種氣氛，定型形象所置身的定型場(chǎng)景也在其周身被想象出來(lái)。消費(fèi)者在這種潛移默化的誘導(dǎo)中認(rèn)定了一種商品的搭配對(duì)應(yīng)著一種形象，一種品味，一種時(shí)尚感，于是，由對(duì)定型形象的崇拜和向往轉(zhuǎn)嫁為對(duì)商品的占有欲，“將最深層次的欲望通過(guò)形象引入到消費(fèi)中去”。因此，通過(guò)展示模特塑造某種定型形象并不只是一種商品展示的行為，而是作用于更深一層次的欲望，甚至是無(wú)意識(shí)需要的行為。如圖所示，這是位于“ZARAMEN"(男裝)區(qū)域門(mén)面正中心的三架模特。除了姿勢(shì)的稍有不一樣外幾乎是一種樣子，高大健碩的身軀，神氣挺拔的姿態(tài)，然而三種不一樣的商品搭配卻塑造出了三個(gè)不一樣的定型形象，也為消費(fèi)者建立了對(duì)不一樣身份與生活場(chǎng)景的想象。這些都不是無(wú)中生有的妄想和端測(cè)，而是每一種定型形象自身所體現(xiàn)的情感和傳遞出的想象。羅納德里根說(shuō)，“假如你見(jiàn)過(guò)一株紅杉，就見(jiàn)過(guò)了所有紅杉?！比绱祟?lèi)推，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)一種定型形象的認(rèn)知而引起出對(duì)“他們”的認(rèn)知，時(shí)尚的幻象正是通過(guò)一種個(gè)被精心設(shè)計(jì)的定型形象啟發(fā)消費(fèi)者深一層的欲望，服飾商品對(duì)模特身體的包裝成為一種弦耀性的遮掩，款式、造型、風(fēng)格、配飾、色彩、圖案、長(zhǎng)短、厚薄、藏露等都得到極有預(yù)謀的體現(xiàn)，是夸張的強(qiáng)化。通過(guò)種種方略，時(shí)裝與模特一起使觀眾在飽嘗身體與時(shí)裝美的同步墜入欲望的漩禍，也留下了一種難以抹去的幻象，無(wú)意識(shí)受控于情感認(rèn)同，"從對(duì)定型形象的具象感知和真空想象中建立起消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚類(lèi)群的認(rèn)知，同步形象內(nèi)置的消費(fèi)欲望于無(wú)形處形成對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)，將時(shí)尚的感知和解讀轉(zhuǎn)化為對(duì)商品占有的欲望。2.2櫥窗里的情景劇店鋪空間內(nèi)尚有一處由人物參與時(shí)尚幻象建構(gòu)的場(chǎng)景。相對(duì)于室內(nèi)模特所處空間的開(kāi)放性，它是封閉的，而相對(duì)于顧客的流動(dòng)性，它又是輕易被駕駁的，它以靜態(tài)場(chǎng)景演繹動(dòng)態(tài)空間，以封閉式場(chǎng)域制造觀劇式效果，它就是櫥窗。有時(shí)尚媒體評(píng)價(jià)，ZARA的櫥窗，比大牌時(shí)尚雜志的時(shí)尚版面更能預(yù)告時(shí)尚的趨勢(shì)。品牌把櫥窗當(dāng)作劇場(chǎng)里的舞臺(tái)，通過(guò)產(chǎn)品、燈光、場(chǎng)景道具的精心組合，上演一出生動(dòng)的情景劇，以一種潛移默化的方式將消費(fèi)者帶入敘事場(chǎng)景中，通過(guò)一種置換式的想象，使消費(fèi)者在個(gè)人滿(mǎn)足中參與品牌時(shí)尚幻象的敘事建構(gòu)。消費(fèi)者在購(gòu)物中，往往處在流動(dòng)狀態(tài)，眼神停留在某處的時(shí)間短至幾秒，櫥窗常以別出心裁的創(chuàng)意設(shè)置情景來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。ZARA店鋪櫥窗不僅通過(guò)高頻率的更換來(lái)展現(xiàn)其時(shí)尚先鋒的時(shí)尚感，也不僅是簡(jiǎn)樸地對(duì)都市生活場(chǎng)景的模擬，而是借立體空間的敘事場(chǎng)域，把品牌內(nèi)涵和詳細(xì)商品凝注在一種場(chǎng)景中，把流動(dòng)的顧客注意力緊緊套牢在娓娓道來(lái)的情景劇里。商品與消費(fèi)者的內(nèi)心感受櫥窗劇場(chǎng)中被粘合在一起，生活化的場(chǎng)景讓消費(fèi)者感到親切自然，覺(jué)得觸手可及;立體的、動(dòng)感的、充斥文藝色彩的櫥窗場(chǎng)景仿佛把消費(fèi)者帶入到一種身臨其境的美妙夢(mèng)境，不由得想一進(jìn)后臺(tái)探個(gè)究竟。服飾烘托出櫥窗中模特的儀態(tài)、氣場(chǎng)甚至心情，集合了燈光，背景畫(huà)面，道具小件，向消費(fèi)者講述著一種個(gè)向往中的時(shí)尚生活故事。三、ZARA重要管理系統(tǒng)“對(duì)于每個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)來(lái)說(shuō)，其供應(yīng)鏈管理水平一般來(lái)說(shuō)都大大超過(guò)同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。供應(yīng)鏈管理水平正是這些企業(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力?！闭髟?xún)企業(yè)埃森哲在它的一份匯報(bào)中這樣總結(jié)道。而素以“買(mǎi)得起的時(shí)尚”、“迅速、少許、多款”為經(jīng)營(yíng)宗旨的ZARA，其從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有環(huán)節(jié)都印證了埃森哲的結(jié)論。ZARA的供應(yīng)鏈突出了一種“快”字。首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，ZARA很少完全依托自己設(shè)計(jì)和研發(fā)，更多是從其他時(shí)裝品牌的公布會(huì)上尋找靈感。根據(jù)服裝行業(yè)的老式，高檔品牌時(shí)裝每年都會(huì)在銷(xiāo)售季節(jié)提前六個(gè)月左右公布時(shí)裝信息，一般是3月公布秋冬季時(shí)裝，9月份公布春夏季時(shí)裝。這些時(shí)裝企業(yè)會(huì)在巴黎、米蘭、佛羅倫薩、紐約等世界時(shí)尚中心來(lái)公布其新款服裝，而ZARA的設(shè)計(jì)師們則是最積極的“觀眾”。這些信息被迅速反饋回總部后，立即會(huì)有專(zhuān)業(yè)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師團(tuán)體分類(lèi)別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，重新組合成ZARA自己全新的產(chǎn)品主題系列。ZARA總部有一種260人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)體，由設(shè)計(jì)專(zhuān)家、市場(chǎng)專(zhuān)家和采購(gòu)專(zhuān)家（負(fù)責(zé)采購(gòu)樣品、面料和生產(chǎn)計(jì)劃等）構(gòu)成，共同探討未來(lái)也許流行的服裝款式、花色、面料等，并討論大體的成本和零售價(jià)格等問(wèn)題，形成初步的一致意見(jiàn)。在設(shè)計(jì)師繪出服裝草樣并完善后，這個(gè)團(tuán)體還會(huì)根據(jù)草樣深入討論確定批量、價(jià)格等問(wèn)題，決定與否投產(chǎn)。開(kāi)放的團(tuán)體、頻繁的溝通、保證立即付諸實(shí)行，這使得ZARA的設(shè)計(jì)除了擁有低成本和流行元素外，更具有了六個(gè)月的時(shí)尚信息“提前量”。3.1ZARA總部管理系統(tǒng)強(qiáng)大的協(xié)同供應(yīng)鏈運(yùn)作體系以及背后支撐的“大集中”系統(tǒng)，是ZARA這家來(lái)自西班牙的服裝零售商迅速成功的關(guān)鍵。ZARA既是一種服裝品牌，也是專(zhuān)營(yíng)ZARA品牌服裝的零售連鎖店。作為西班牙排名第一、全球排名第三的服裝零售商，Inditex旗下?lián)碛邪藗€(gè)服裝品牌，而創(chuàng)立于1975年的ZARA，則以只占集團(tuán)三分之一數(shù)量的專(zhuān)賣(mài)店，奉獻(xiàn)了70%的銷(xiāo)售額。因此，當(dāng)ZARA今年甫一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，立即便引起了人們對(duì)其成功原因一探究竟的好奇?！癦ARA就像時(shí)尚領(lǐng)域的‘追風(fēng)客’。它強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理以及背后支撐的信息系統(tǒng)，是保證其在‘追風(fēng)’中獲得豐厚回報(bào)的最有力保證。”清華科技園現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新管理研究中心主任研究員劉海峰表達(dá)。如此迅速的供應(yīng)鏈，得益于ZARA在信息共享和運(yùn)用方面的卓越體現(xiàn)，而這又取決于其信息化建設(shè)的數(shù)年積累。ZARA總部的大部分信息系統(tǒng)都是由ZARA的IT部門(mén)自主開(kāi)發(fā)完畢。ZARA的信息化可以簡(jiǎn)樸總結(jié)為“大集中”式系統(tǒng)。所謂“大集中”是指在西班牙總部，ZARA擁有一套完整的計(jì)劃、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、配送、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理的平臺(tái)，以及在這個(gè)臺(tái)基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)。而其他遍步全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)則通過(guò)它們的終端系統(tǒng)與總部保持緊密連接，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)將信息傳回總部，并完畢信息流、資金流以及物流的流轉(zhuǎn)。另一種“大集中”的體現(xiàn)是ZARA全球各專(zhuān)賣(mài)店都通過(guò)信息系統(tǒng)返回銷(xiāo)售和庫(kù)存信息給總部進(jìn)行計(jì)劃分析?？偛肯到y(tǒng)可以統(tǒng)一分析暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)產(chǎn)品的特性，供完善或設(shè)計(jì)新款服裝時(shí)參照。此外，各門(mén)店還實(shí)時(shí)把銷(xiāo)售過(guò)程中顧客的反饋意見(jiàn)，或者自己對(duì)款式、面料及花色的某些想法和提議，甚至是來(lái)自光顧ZARA商店的顧客身上穿的可模仿元素等多種信息都反饋給ZARA總部。因此該計(jì)劃模塊的信息集中度、共享度、及時(shí)度都非常高。假如說(shuō)總部是“大集中”信息的“海洋”，那作為“支流”的各地辨別企業(yè)端，信息化架構(gòu)則會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)有某些細(xì)小的不一樣。例如在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)ZARA當(dāng)?shù)氐莫?dú)家零售系統(tǒng)開(kāi)發(fā)伙伴捷瑪企業(yè)一位人士簡(jiǎn)介，中國(guó)的信息系統(tǒng)在設(shè)計(jì)之初便采用了“H”型架構(gòu)，即每個(gè)門(mén)店的信息系統(tǒng)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是平行和獨(dú)立的，直接和西班牙連接，因此ZARA在中國(guó)的門(mén)店每天晚上都可以將多種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)表直接傳給西班牙總部。同步，ZARA位于上海的總部也會(huì)通過(guò)系統(tǒng)得到每個(gè)門(mén)店的信息。這些海量數(shù)據(jù)詳細(xì)包括了每款商品銷(xiāo)售的尺碼、顏色、數(shù)量、賣(mài)出時(shí)間、折扣信息等，由于每個(gè)國(guó)家的門(mén)店每天都會(huì)向西班牙總部傳送這些數(shù)據(jù)，因此又反襯出ZARA總部信息化平臺(tái)的強(qiáng)大?！八沟谜麄€(gè)供應(yīng)鏈可以以一種既迅速又可以預(yù)測(cè)的節(jié)奏運(yùn)行。”《哈佛商業(yè)評(píng)論》如此評(píng)價(jià)道。這種“大集中”機(jī)制以及對(duì)單個(gè)門(mén)店在信息傳送方面嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定的意義在于，它能隨時(shí)讓遙遠(yuǎn)的ZARA總部精確地懂得中國(guó)市場(chǎng)上所發(fā)生的故事。Inditex的首席執(zhí)行官Castellano心中早有定論：“在時(shí)裝界，庫(kù)存就像食品，很快會(huì)變質(zhì)。而我們所做的一切，便是要減少反應(yīng)的時(shí)間！”3.2ZARA采購(gòu)管理系統(tǒng)ZARA的采購(gòu)環(huán)節(jié)也非常有特色。在布匹采購(gòu)方面，ZARA重要購(gòu)置原坯布（一種未染色的織布），根據(jù)需要進(jìn)行染色后再生產(chǎn)。這樣不僅可以迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上花色變換的時(shí)尚，還可以有效減少原材料庫(kù)存成本并防止缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。為防止對(duì)某家供應(yīng)商的依賴(lài)，同步也鼓勵(lì)供應(yīng)商更快的反應(yīng)速度，ZARA剩余的原材料供應(yīng)來(lái)自于其企業(yè)附近的260家供應(yīng)商，每家供應(yīng)商的份額最多不超過(guò)4%。當(dāng)服裝進(jìn)入生產(chǎn)階段，ZARA的做法則和當(dāng)今世界上流行的外包模式大相徑庭，它不僅擁有自己的紡織廠及服裝加工廠，并在歐洲某些重要地區(qū)建立了獨(dú)立的物流運(yùn)送企業(yè)。由ZARA投資控股的14家工廠連結(jié)成一種超大型的自動(dòng)化配銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)，完全自制自銷(xiāo)，雖然生產(chǎn)成本比外包生產(chǎn)提高了15%至20%，但高效率的作業(yè)管理使得生產(chǎn)速度得到提高，并減少了存貨帶來(lái)的滯壓成本，因此除了有效消除掉這部分可見(jiàn)的成本外，生產(chǎn)企業(yè)基本還可以維持10%的穩(wěn)定利潤(rùn)。3.3ZARA物流配送系統(tǒng)接下來(lái)的配送環(huán)節(jié)也至關(guān)重要。為加緊物流速度，ZARA總部設(shè)有雙車(chē)道高速公路直通各配送中心。一般訂單收到后八個(gè)小時(shí)內(nèi)貨品就可以被運(yùn)走，每周給各專(zhuān)賣(mài)店配貨兩次。服裝被從物流中心用卡車(chē)直接運(yùn)送到歐洲的各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，并運(yùn)用附近的兩個(gè)空運(yùn)基地運(yùn)送到美國(guó)和亞洲，再運(yùn)用第三方物流的卡車(chē)送往各專(zhuān)買(mǎi)店。3.4ZARA分店管理系統(tǒng)ZARA規(guī)定各專(zhuān)賣(mài)店每天必須定期把銷(xiāo)售狀況發(fā)回總部，并且每周要根據(jù)目前庫(kù)存和近兩周內(nèi)的銷(xiāo)售預(yù)期向總部發(fā)兩次補(bǔ)貨申請(qǐng)。連鎖店一般每周向總部發(fā)兩次訂單，產(chǎn)品也每周更新兩次。訂單必須在規(guī)定的時(shí)間之前下達(dá)：西班牙和南部歐洲的連鎖店一般是每周三下午3∶00之前，每周六下午6∶00之前，其他地區(qū)是每周二下午3∶00之前和周五下午6∶00之前。假如連鎖店錯(cuò)過(guò)了最晚的時(shí)間，那么只有等到下一次了，企業(yè)對(duì)這個(gè)時(shí)間限制的管理非常嚴(yán)格，訂單必須準(zhǔn)時(shí)。所有產(chǎn)品在連鎖店里的時(shí)間不會(huì)超過(guò)2個(gè)星期，企業(yè)在每個(gè)季節(jié)開(kāi)始的時(shí)候只會(huì)生產(chǎn)最低數(shù)量的產(chǎn)品，這樣可以把過(guò)度供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制在最低的水平，一旦出現(xiàn)新的需求，ZARA可以通過(guò)其有效的供應(yīng)鏈管理迅速組織生產(chǎn)。在存貨方面，行業(yè)的一般做法是，季度末的時(shí)候一般會(huì)儲(chǔ)存下個(gè)季度出貨量的45%～60%，而ZARA企業(yè)的該項(xiàng)指標(biāo)最大不會(huì)超過(guò)20%，它的供應(yīng)鏈依托愈加精確的預(yù)測(cè)和更多更即時(shí)的市場(chǎng)信息，反應(yīng)速度比一般的企業(yè)要快得多。這些信息的精確性是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店管理人員的重點(diǎn)考核內(nèi)容。此外，為了保證訂單可以集中批量生產(chǎn)，減少生產(chǎn)轉(zhuǎn)換時(shí)間和減少成本，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須在規(guī)定期間前下達(dá)訂單，假如錯(cuò)過(guò)了則只