幼兒園商業(yè)計劃書

幼兒園商業(yè)計劃書幼兒園投資幼兒園商業(yè)計劃書的編制要點幼兒園投資幼兒園商業(yè)計劃書的編制要點私立幼兒園作為民辦教育的一種重要形式，近十年來在我國得到了快速發(fā)展，增進了整個幼兒教育事業(yè)的繁華，如今幼兒園市場競爭十分激烈，而商業(yè)計劃書在激烈的競爭中也有著舉足輕重的地位，下面我們就看下幼兒園商業(yè)計劃書的編制要點。1.幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)是對整個商業(yè)計劃的簡樸描述。幼兒園概述、目的市場的描述和預(yù)測、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭優(yōu)勢與競爭方略、盈利能力預(yù)測、團體概述、財務(wù)預(yù)測等。通過看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)當(dāng)能夠理解整個計劃的大致狀況，方便決定與否要閱讀計劃的完整內(nèi)容。沒有愛好的投資者看完執(zhí)行總結(jié)后來就能夠放棄進一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個商業(yè)計劃非常核心的部分，除了簡潔地描述整個計劃之外，應(yīng)當(dāng)盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣點，盡量引發(fā)投資者的愛好。執(zhí)行總結(jié)普通不應(yīng)當(dāng)超出兩頁，以免引發(fā)閱讀者的反感。2.幼兒園概況這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本狀況，還能夠進一步敘述幼兒園的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目的、價值觀和遠景規(guī)劃等基本的問題，讓讀者清晰幼兒園的經(jīng)營理念。3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。本部分應(yīng)當(dāng)著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所含有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)含有強勁的吸引力，在投放市場后來能夠快速占領(lǐng)市場份額。另外，對于技術(shù)性幼兒園而言最佳把幼兒園的研發(fā)能力進行一定的描述，證明幼兒園含有持續(xù)發(fā)展的能力。由于投資者投資的期限可能比較長，他必須相信幼兒園含有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化，才會作出長久投資的決定。4.市場狀況清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的核心要素之一。由于風(fēng)險投資者普通在尋覓的是某些市場前景廣闊、難以復(fù)制的的商業(yè)計劃。本部分必須對幼兒園的市場定位、市場容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、預(yù)計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述，盡量引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述。必須對市場進行細分，由于隨著分工的進一步，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一種完全的市場，因此在撰寫商業(yè)計劃的時候不能夠籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場定位。5.競爭狀況及市場營銷分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及對應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的辦法，對目的市場作出營銷計劃，涉及產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，廣告和提高、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目的、困難和風(fēng)險等等。競爭對手的狀況對于新進公司在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的，對手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進入的強大障礙，勉強的進入可能會以失敗告終。因此，在本部分要盡量分析競爭對手的實力，確信本幼兒園在將來的競爭中能夠找到立足之地。6.管理團體對幼兒園的重要人物進行介紹，涉及他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。幼兒園的全職工工，兼職工工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團體普通也是風(fēng)險投資者評定項目最核心的因素，由于一種一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團體進行運作往往也不會獲得成功，并且往往是團體比創(chuàng)意更加重要。對于團體的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的公司家精神和杰出的管理能力，注意團體組員之間的分工和互補。一種有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。7.財務(wù)預(yù)測幼兒園現(xiàn)在的財務(wù)報表，此后幾年年的財務(wù)報表預(yù)測，重要是盈利預(yù)測和現(xiàn)金流量，投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。財務(wù)預(yù)測必須預(yù)測到幼兒園的盈虧平衡年度后來，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間。財務(wù)預(yù)測要盡量的以現(xiàn)實為根據(jù)，重要集中在近兩年的預(yù)測。8.資本構(gòu)造幼兒園現(xiàn)在及將來資金籌集和使用狀況，幼兒園融資方式，融資前后的資本構(gòu)造表。9.幼兒園商業(yè)計劃書附錄支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等，以及其它需要介紹闡明的地方。商業(yè)計劃書提綱（1）公司介紹：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：底進行市場調(diào)查、收集有關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準備工作。4月到10月進行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。10月至今進行尋網(wǎng)中國項目運行管理。10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運行。2月開始公司門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一種真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，顧客能夠及時公布并獲取自己所需要的信息，協(xié)助顧客快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還能夠進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的公布和推薦。和諧社會你我共建，美妙生活我們共享。服務(wù)：股東：（2）團體介紹：a、技術(shù)團體：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。b、管理團體：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，（3）項目介紹：a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一種真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，顧客能夠及時公布并獲取自己所需要的信息，協(xié)助顧客快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還能夠進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的公布和推薦。和諧社會你我共建，美妙生活我們共享。b、現(xiàn)在狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完畢，并且已經(jīng)于3月28日圓滿完畢六個月公測期，基本功效開發(fā)都已完畢，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要公布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通顧客，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。（4）商業(yè)模式：a、公司運作：第一階段進行市場調(diào)研，收集有關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求闡明書，根據(jù)項目需求闡明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據(jù)顧客的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的顧客懂得和使用尋網(wǎng)。第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以確保項目正常運行，市場方面進行全方面推廣，根據(jù)公測期顧客的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，并制訂出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進行全方面推廣。并在推廣過程中不停提高我們的服務(wù)質(zhì)量。b、營利模式：第一項：顧客公布vip信息時支付的信息費用。第二項：顧客對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。（5）技術(shù)優(yōu)勢：第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位顧客提供所需信息次源。第二：尋網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。第三：基本功效都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分顧客使用付費資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站公布信息都是需要付費的）。第四：依靠附加功效（在線聊天、加好友、組團等）丟住更多顧客。（6）市場優(yōu)勢：現(xiàn)在公司的市場份額及市場地位；銷售辦法和營銷方略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及重要競爭對手的狀況。（7）運作狀況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡樸財務(wù)報告，以及此后兩年的銷售預(yù)測。a、過去簡樸財務(wù)報告：項現(xiàn)在期規(guī)劃和準備工作從底進行到4月份，資金方面：共籌資50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負責(zé)人，待基本資源都準備好之后，4月份開始做底層開發(fā)，5月份開始應(yīng)用層功效模塊開發(fā)，8月份進行內(nèi)部測試，9月28日上線進行外網(wǎng)公測，1月份項目icp備案審核通過，3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完畢。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、服務(wù)器購置和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完畢外網(wǎng)公測，臨時沒有收入。b、此后效益預(yù)測：項目收入分為三部分即：公布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和廣告位收入。顧客公布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，顧客信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（原則1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（原則34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（原則491個×20條=9820條），廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，臨時價格：首頁廣告位：500元個/天（原則18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（原則102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（原則1473個），論壇首頁300元個/天（原則15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（原則32個）以上廣告位個數(shù)和各項收費原則均可根據(jù)需求進行調(diào)節(jié)，暫根據(jù)以上原則進行計算。全額狀況下：vip信息需根據(jù)實際狀況進行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，置頂信息收費：每年按365天，首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=2480元各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67963000元廣告位收入準時間收入統(tǒng)計：每年按365天首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950元置頂信息和廣告位信息收入相加：85493950元由于諸多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）;我們市場做起來的話,這個比例應(yīng)當(dāng)是不成問題的,（8）資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，涉及資金需求量，具體融資和投資方案及其它有關(guān)需求。（9）其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認為還需要什么核心的資源？該項目的最大風(fēng)險是什么？商業(yè)計劃書項目名稱項目單位地址電話聯(lián)系人[團體名稱][日期]目錄概要第一部分…………團體基本狀況第二部分……………團體管理層第三部分………………項目介紹第四部分………………市場分析第五部分………………營銷方略第六部分………………產(chǎn)品來源第七部分………………管理團體第八部分………………資金需求第九部分………………財務(wù)分析第十部分………………風(fēng)險分析概要1、項目介紹：運用啟動資金，進某些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。2、市場分析：現(xiàn)在在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，我們賣的物品都是通過市場調(diào)查分析的，收集了重要同窗的調(diào)差問卷分析出的成果。3、營銷方略：采用上門推銷方式，充足發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才干，對銷售成績較佳者予以一定的物質(zhì)獎勵。4、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨品，通過人際關(guān)系聯(lián)系到最便宜的貨品。5、管理團體團體總共6人構(gòu)成，一種ceo，一種財務(wù)部長，兩個大管家，兩個銷售精英。6、資金需求預(yù)計需求500塊，屆時會根據(jù)市場調(diào)查成果適量調(diào)節(jié)7、財務(wù)分析在將來一周里預(yù)計盈利500塊以上。8、風(fēng)險分析可能出現(xiàn)貨品沒有全部銷售出去的狀況，屆時候會采用壓低利潤，采用多買多送的辦法，尚有內(nèi)部自銷的辦法來解決。團體基本狀況ceo：陳榮榮財務(wù)主管：李曉樂大管家：李亞娟，汪艷銷售精英：梁帥，胥漢妮我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，即使我們來自不同的地方，不同的學(xué)院，但是我們將會為了共同的目的的竭盡全力，奮勇邁進！團體管理層ceo：陳榮榮財務(wù)主管：李曉樂大管家：李亞娟，汪艷項目介紹首先調(diào)查新生現(xiàn)在缺少那些物品，涉及生活上的，文具類的等等。接著運用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。市場分析通過我們的調(diào)查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們能夠鉆這個空去賺取利潤。并且現(xiàn)在沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。營銷方略營銷方略重要采用上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充足理解，對市場價格的充足理解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采用多買多送多優(yōu)惠的方略，適宜的時候能夠降低價格?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才干獲得最大的效益。產(chǎn)品來源我們大部分貨品是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，由于那里通過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的，諸多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這重要是考慮到了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團體里有認識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。管理團體團體制訂有一定的獎懲制度，尚有會議制度，規(guī)定每天的銷售狀況都要向ceo報告。每個人除了每天要去銷售之外，也分派有自己的任務(wù)。每天都要向ceo報告工作狀況。資金需求資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學(xué)習(xí)。財務(wù)分析這次項目預(yù)計盈利在500塊以上。重要用在產(chǎn)品的采購，涉及來回的車費。這個在財務(wù)主管那里有具體的財務(wù)分析報表。風(fēng)險分析這次的項目會有一定的風(fēng)險，重要是貨品產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個狀況將采用盡量壓低利潤，向身邊的同窗朋友謀求協(xié)助尚有內(nèi)銷的方法解決。1.學(xué)習(xí)完教材第3-8章之后，請你撰寫一份創(chuàng)立新公司的商業(yè)計劃書。規(guī)定：1．請分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意為公司（一家電腦公司、一種生產(chǎn)型公司、一種小商店、一家服務(wù)性公司，新建公司或者是一種特許經(jīng)營公司）制訂一份商業(yè)計劃。2．假設(shè)你要創(chuàng)立的公司采用單目的市場戰(zhàn)略，能夠保持強有力的差別優(yōu)勢。3．自有資金局限性，需要籌集資金。4．發(fā)揮你的想象力和發(fā)明性思維，撰寫一份讓人心動的新公司商業(yè)計劃書。請按照下列“商業(yè)計劃的格式和內(nèi)容規(guī)定”逐項填寫：?。饷妫好Q：公司地址：聯(lián)系人和電話：ⅱ．摘要：1）公司理念和公司特性2）公司商機和戰(zhàn)略3）公司目的市場和預(yù)測4）公司競爭優(yōu)勢5）公司經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力6）公司團體7）投資公司的回報ⅲ．目錄（略）ⅳ．商業(yè)計劃書正文1．行業(yè)、公司及產(chǎn)品或服務(wù)1）行業(yè)2）公司法定組織構(gòu)造3）產(chǎn)品或服務(wù)4）進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略2．市場調(diào)研和分析1）消費者2）市場大小和趨勢3）競爭和競爭優(yōu)勢4）預(yù)計的市場份額和銷售額5）持續(xù)的市場評定3．公司的經(jīng)濟性1）毛利和營業(yè)利潤2）利潤的潛力和盈利持續(xù)時間3）固定成本、變動成本和半固定成本4）達成盈虧平衡的月數(shù)5）達成現(xiàn)金流為正的月數(shù)4．營銷計劃1）營銷總戰(zhàn)略2）定價3）銷售戰(zhàn)術(shù)4）服務(wù)和確保原則5）廣告和推廣6）分銷5．設(shè)計和開發(fā)計劃1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)2）困難和風(fēng)險3）產(chǎn)品改善和新產(chǎn)品4）成本5）全部權(quán)問題6．生產(chǎn)和經(jīng)營計劃1）營業(yè)周期2）地理位置3）設(shè)施改善和條件4）戰(zhàn)略和計劃5）規(guī)章和法律問題7．管理團體1）組織2）重要管理人員3）管理酬勞和全部權(quán)4）雇傭合同與其它合同，股票期權(quán)計劃和獎金計劃5）董事會6）專業(yè)顧問和服務(wù)支持8．財務(wù)計劃1）預(yù)計資產(chǎn)負債表2）預(yù)計利潤表3）預(yù)計現(xiàn)金流分析4）成本控制和盈虧平衡分析9．核心風(fēng)險、問題和假設(shè)10．總?cè)粘瘫恝ィ戒浬虡I(yè)計劃書——————愛情策劃，好夢一日游業(yè)務(wù)這是一種策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶?！皭矍閕dea人”，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。愛情策劃通過理解情侶個性，運用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨到的辦法，設(shè)立溫馨甚至奇特的愛情場面，增進情侶以及其別人與人之間感情。我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其它愛情策劃市場。團體人員從事本業(yè)務(wù)達一年時間，有豐富的經(jīng)驗。后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運的時間里不?？偨Y(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗。已經(jīng)含有了一定的系統(tǒng)模式。這一點是其它但愿從事此項業(yè)務(wù)的人員所不含有的?？蛻羧阂阅贻p白領(lǐng)為主的追求潮流和個性的年輕一族，同時將目的定向高端人群。大數(shù)年輕人都但愿自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不停發(fā)展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將快速發(fā)展。同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征，進入高短消費市場市場分析現(xiàn)在擁有以潮流白領(lǐng)為主的大量市場?！皭矍椴邉潯痹谀暇┥袑傩滦率挛?，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。數(shù)年以前，婚慶市場做為一種新新事物出現(xiàn)時，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對潮流，個性的規(guī)定會愈發(fā)強烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下，講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市場便在于此。由于此種業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，因此“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們能夠參考現(xiàn)在南京市場的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但仍舊不停有新的加入者。而作為其有關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。固然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的親密聯(lián)系，其挖掘的過程不會太過困難。同時，在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開始到結(jié)束，對于參加到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次愉快的體驗。在當(dāng)代高壓的社會生活中，這無疑是一種即能夠增加感情又同時能夠放松的方式。同時，大型的策劃案必然不是全部人都能進行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營公司主年紀的年輕化，和年輕人對愛情的美妙憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕公司主體現(xiàn)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力?，F(xiàn)在和潛在客戶現(xiàn)在客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時可覺得工薪階層提供舒適生活。在我們實踐過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在處在20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處在25-29之間的80后占進行策劃活動的80%。我們得出的結(jié)論是，處在90后階段的年輕人更易接受，但總體處在對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間的80老一代，由于錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。處在20-25之間的大多是大學(xué)生，重要由于生活尚處在學(xué)習(xí)向工作過分階段，資金也相對局限性，生活相對不穩(wěn)。這些25歲以前的受眾以及涉及90后，在很快的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為后來的重要的客戶群體。同時，當(dāng)規(guī)模擴大后也針對工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪階層也享有到同樣舒適的生活，將整個社會群體納入我們的目的客戶，產(chǎn)品方案從廣告，受眾，本身和售后四個方面著手考慮。1，擴大出名度。我們將通過多個有效的廣告，例如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大出名度。2，提高受眾信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以擬定受眾的信心。3，完善本身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃案的不同準備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進行，保障速度和質(zhì)量。4，人性化考慮。為客戶制訂售后，在策劃結(jié)束后定時或不定時的訪問，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場。首先，要出奇。既然是一種新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)當(dāng)將“新”用好。舉例：參考“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。固然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達成讓人眼前一亮的感覺。例如：公司的宣傳標語“愛情策劃，好夢一日游”。由于“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用典型電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和愛好。固然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。另首先，貼近。即貼近客戶?！皭矍椴邉潯睂τ诠ぷ魅藛T來說是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是將來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個團體進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。固然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。同時，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業(yè)化，才干讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才干體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性體現(xiàn)。提高本身的素質(zhì)，無論針對于哪一種客戶群都是必須和必要的。再另首先，是聯(lián)。要和婚慶以及其它類似行業(yè)有親密聯(lián)系。由于，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展本身的市場能夠大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，能夠進行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費者。固然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解，張弛有度，才是最有助于本行業(yè)本身發(fā)展的。固然，尚有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高本身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，運用本身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的體現(xiàn)。固然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的本身特點，打造專屬的營運獲利模式。操作流程，首先是廣告，涉及擬定信任度，以及現(xiàn)場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的核心。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制訂模式制訂數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后貫徹一套最后方案。方案擬定后有報價和準備活動。涉及現(xiàn)場的演習(xí)。大多數(shù)狀況下客戶是不需要到場的。同時準備數(shù)套備用和緊急方案。實施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實際現(xiàn)場能夠作出微調(diào)，達成預(yù)期效果。結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定時舉辦活動，提供長久的簡樸咨詢。建立口碑。組織構(gòu)造，廣告部門是打開消費者市場的重要環(huán)節(jié)。方案制訂是策劃成功與否的核心。客戶交流是即時確保方案實施的確保。財務(wù)是公司運作的基礎(chǔ)。售后是口碑建立的重點環(huán)節(jié)。市場調(diào)查，是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)節(jié)方向，規(guī)避風(fēng)險，擴大發(fā)展的核心。同時需要設(shè)立總管理，對各部門之間進行調(diào)控配備和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。盈利模式利潤來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。另首先，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進行統(tǒng)計，在業(yè)務(wù)之后扣除。這涉及，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用（如：路費等）重要，必須在公司下一季度運轉(zhuǎn)開始前計算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本。競爭對手現(xiàn)階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。由于業(yè)務(wù)的特點，因此開始需要將目的受眾定在都市及附近地區(qū)。之后能夠進行擴張和跨地區(qū)合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業(yè)中競爭是有的。重要是婚慶公司，由于婚慶公司的基本