實習生銷售工作總結(4篇)

第第頁實習生銷售工作總結(4篇)

實習生銷售工作總結篇1

一、銷售淡季

據銷售員以往閱歷，年后三、四月份是_、_車的銷售淡季，詢問一下_經理，從_月_日到_月__日，買了十幾輛車;從_月_日-_月_日__部買了十七輛車。

二、近來網點提車較多，團購車自入保險

_部近來銷售車少一些，所以網點提車少;_部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在_城入;另外四輛車分別是_隊與_局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。

三、修路造成近來_、_銷車下降，客戶減削

近來，_路整修，行車不便，客戶減削，或是一天不銷車，_部便派兩個銷售員出外做宣揚，_部也派一個銷售員出外做宣揚。展廳不來客戶，保險業(yè)務更是無人問津。

四、一般客戶入險狀況詳細分析

在銷售員銷車過程中，_一貫在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最末，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險：

1、客戶有的入，_向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;

2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因_險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，由于面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向;

4、有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢，所以不入_城保險;

5、有的客戶嫌_保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。

7、有些客戶購完車后，說是臨時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務，想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險

詢問銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，特別影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務。當_去與客戶徑直做業(yè)務時，遇到了客戶特別反感保險業(yè)務這一塊，有一次，竟然把_當成保險公司拉保險的了，立場特別不好。無法溝通。特別尷尬。

依據以上緣由種種，提出對我的要求和一點見意：

一、保險業(yè)務技能要繼續(xù)提高，多向__學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面溝通。多向親戚伙伴推舉向公司來購車，以增大保險客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源，_看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

以上，是我近期保險工作的總結，不足之處，請_經理指正批判。有望更好的開展_部的保險業(yè)務。

銷售實習生工作總結5

時間飛逝轉瞬間已經來到了20__年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認識。

對于現在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立即全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的歡樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。

其實銷售不僅僅是只靠大數法那么，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務經理的主要部分，去分清業(yè)務經理該做的不只是這一點點。

在我看來銷售最有效的方法，從仿照開始，再到自我學習深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰慧的就是，先把前輩的閱歷全部汲取再收入大量信息，再就是嫻熟的掌控專業(yè)知識，自信是銷售的勝利重要砝碼。

其實銷售很簡約自己總結就是以下幾點：

1、首先需要明白什么是效率，由于客戶資源有限。

2、要虛心和身邊的前輩請教學習。

3、要大膽的說，會說，能說出重點。

4、需要學會傾聽，說的再好，客戶不關懷，那么等于徑直失敗。

5、每天回家對著鏡子念半個小時的書。

6、留意和工作有關的全部專業(yè)知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。

7、要做到鍥而不舍。

8、全部的收獲和付出都是相輔相成的需要做好對自己心態(tài)的一個調整。

9、做好事情前提是做好自己。

10、抱負是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。

11、要擅長溝通，擅長觀測。

12、要和上司搞好關系{就算你不喜愛他}。

13、銷售不僅是銷售的是產品更是業(yè)務經理這個人。

14、要需要知道這個世界沒有任何產品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務經理。

自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己發(fā)覺自己開始享受銷售所帶給我的歡樂，我情愿在銷售這條路上走得更遠。20__相信自己會做的更好!加油!

實習生銷售工作總結篇2

轉瞬之間，我來到公司實習的日子已經結束了。回首這三個月作為一名銷售實習的日子，既有頗多的感慨，也有許多需要去總結的地方。感慨是感慨于這三個月的時間過的太快，也感慨于在這三個月里經受的人和事?？偨Y是總結我在工作中進步的地方，還有做的不夠好的地方。接下來，就為了我在實習期里所完成的工作做一個總結。

在高校期間，我也有過幾次促銷的經受，但是也只有嘗試了幾天的時間，所以對于銷售的體驗，根本沒有很深。而這一次不一樣，我是要正式的入職到公司開啟我長期的工作。所以這一次，就讓我更加全面和深層次的認識到了銷售的工作性質和內容。

實習的第一個月，參與了一場為期一個星期之久的員工培訓活動，在培訓中，我不僅感受到了我們公司員工的團結力和凝集力，也感受到了銷售這門學問的深刻，也促進了我對銷售工作的愛好。在培訓過后，我就開始熟識公司里所涉及到的各種行業(yè)領域和業(yè)務，開始熟識公司里銷售的產品，和運營模式。這個熟識和了解的過程就花費了我一個月的時間。

到了實習的第二個月，我才開始真正的投入進銷售工作中。才開始擁有了自己的公司平臺賬戶，開始真正的接待客戶，開啟我的推銷工作。雖然剛開始操作的時候，很不嫻熟，在接待客戶的過程中，也不知道該怎么跟他們怎么開展話題，引起他們對我們公司產品的愛好。但是后來，在觀摩和學習了許多個同事的實際操作后，發(fā)覺他們各自都有一套自己的銷售模式，我從中也深受啟發(fā)，除了把我們銷售的專業(yè)話語深記再腦海中之外，我也開始有了自己的銷售風格。

到了實習的第三個月，開始通過在崗位中的漸漸磨煉和熬煉，我已經積累到了比較多的銷售閱歷，在銷售技能和銷售技巧上面也有了較大的進步。開始知道怎么去引導客戶的思維，開始知道怎么去更好的服務客戶，也知道了如何去應對那些刁鉆客戶提出來的要求。

現在三個月的實習期已滿，但是生活還在繼續(xù)，成長和進取的步伐也不會停止。面對將來職業(yè)的進展，我已經做好了一份具體的職業(yè)規(guī)劃，也做好了充分的預備去迎接它的到來。

實習生銷售工作總結篇3

在**商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的生疏。

于是我從對的產品開始了解。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設的許多學問，一個故事就是一組性格風格的陳設方式，徑直把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，徑直的讓產品在顧客面前表達他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾每天氣比較溫和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格表達的是黑白的時尚和簡約大方的風格。只有了解產品知識和服裝所表達的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌控他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充斥設計暢想的故事掌控嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理詢問。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌控產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是徑直表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標識。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的預備。

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的預備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產品提供應他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的預備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌控銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌控的越多，我們就能更能把握顧客的心理詢問，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他性格的和穿衣風格的服裝。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊敬，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現在購買很合適，于是顧客堅決果斷的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要上心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。

實習生銷售工作總結篇4

20**年5月8號

結束了學校學習生活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應，從同學的角色一下轉變到社會人的角色，從很多方面都要重新轉變，重新樹立自己的觀念。

來這里已經快三個月了，漸漸的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，的確如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡約的氣氛了，在這里只有充滿著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充盈自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做好一名實習時為那個應盡的義務。

現在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務了！可我要學的還有許多許多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表現好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的！

20**年5月15號

現在