直營(yíng)終端建設(shè)實(shí)施方案

直營(yíng)終端建設(shè)方案一、前言：2023一、前言：202310草專(zhuān)賣(mài)局副局長(zhǎng)何澤華提出直營(yíng)店建設(shè)事宜，并要求明確直營(yíng)店的功能目的，掌握建設(shè)數(shù)量，堅(jiān)持建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，公正安排貨源。這說(shuō)明直營(yíng)店的建設(shè)已經(jīng)成為重點(diǎn)，因此我們?cè)谥睜I(yíng)店的建設(shè)中，要把它打造成為標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)、培育品牌、效勞消費(fèi)者和傳播效勞品牌的前沿陣地。為煙草事業(yè)的穩(wěn)步進(jìn)展做出努力。二、市場(chǎng)分析〔一〕市場(chǎng)調(diào)查通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查顯示：消費(fèi)者都很歡送能夠打造直營(yíng)終端，緣由是他們能夠買(mǎi)到令他們放心的真品卷煙。對(duì)于直營(yíng)店的文化引領(lǐng)卻很少有人關(guān)心；卷煙零售戶(hù)則兩極分化，一局部認(rèn)為打造直營(yíng)終端會(huì)搶占顧客，影響他們的銷(xiāo)售利潤(rùn)，另一局部則保持樂(lè)觀的態(tài)度，認(rèn)為煙草直營(yíng)終端會(huì)引領(lǐng)卷煙品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)，為零售客戶(hù)指引方向，更利于卷煙銷(xiāo)售?！捕忱追治觥捕忱追治隼涸诋a(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告都日益同質(zhì)化的今日，“得利：在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告都日益同質(zhì)化的今日，“得終端者得天下”的理念越來(lái)越得到廣泛認(rèn)同。煙草自建直營(yíng)店的好處主要有：一是增加了對(duì)渠道的掌握力。從煙廠購(gòu)進(jìn)卷煙，我們有選擇性和機(jī)動(dòng)性，可批發(fā)給其他零售商，也可以自己賣(mài)，在與大型零售商的博弈中占據(jù)主動(dòng)。二是利于塑卷煙，我們有選擇性和機(jī)動(dòng)性，可批發(fā)給其他零售商，也可以自己賣(mài)，在與大型零售商的博弈中占據(jù)主動(dòng)。二是利于塑造煙草商業(yè)品牌。對(duì)于消費(fèi)者而言，其直接接觸的是商品和零售商，卻往往不知道中間商是誰(shuí)。而建立直營(yíng)店則能夠起到直接宣傳的作用。到直接宣傳的作用。弊：現(xiàn)階段，煙草行業(yè)還需要來(lái)自零售戶(hù)的支持,煙草行業(yè)始終由于效勞于客戶(hù)讓利于客戶(hù)、并以此樹(shù)立責(zé)任煙草、和諧煙草形象，自建直營(yíng)店或許會(huì)遭到一般零售客戶(hù)的不滿。諧煙草形象，自建直營(yíng)店或許會(huì)遭到一般零售客戶(hù)的不滿。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，煙草掌握市場(chǎng)，主戰(zhàn)場(chǎng)不是卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)，而是我們認(rèn)為：一是留意發(fā)揮示范作用。直營(yíng)店作為行業(yè)終端建設(shè)爭(zhēng)論的平臺(tái)，要著力發(fā)揮核心示范、形象展現(xiàn)、消費(fèi)跟蹤等作用二是嚴(yán)格掌握經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加強(qiáng)治理，原則上直營(yíng)店卷煙銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額在轄區(qū)內(nèi)所占比例要掌握在肯定的范圍內(nèi)，切實(shí)解決與零售客戶(hù)爭(zhēng)利問(wèn)題。三是著力打造把直營(yíng)終從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，煙草掌握市場(chǎng)，主戰(zhàn)場(chǎng)不是卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)，而是在卷煙零售終端市場(chǎng)，煙草商業(yè)在卷煙批發(fā)網(wǎng)絡(luò)完全控得住、控得牢的前提下，必將把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到卷煙零售終端市場(chǎng)上來(lái)。三、工作思路認(rèn)真落實(shí)行業(yè)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)，貫徹執(zhí)行上級(jí)品牌進(jìn)展與終端建設(shè)規(guī)劃，緊扣市場(chǎng)、品牌、客戶(hù)、效勞四個(gè)核心要素，著力開(kāi)展直營(yíng)店形象、力量、文化、活力和管效勞消費(fèi)者和傳播效勞品牌的前沿陣地，不斷轉(zhuǎn)變觀念、解放思想，創(chuàng)工作思路和工作方法，全面提高終端建設(shè)治理水平，同時(shí)。讓消費(fèi)者進(jìn)展感官、情感、文化和回饋等方面的體驗(yàn)，與功能終端一起形成品牌培育合力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)建工作持續(xù)安康進(jìn)展。四、成立“直營(yíng)終端建設(shè)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：李興龍職能：負(fù)責(zé)“直營(yíng)終端終端建設(shè)”的籌劃與跟蹤指導(dǎo)；副組長(zhǎng)：張麗霞職能：負(fù)責(zé)組織內(nèi)部成員與協(xié)會(huì)成員開(kāi)展直營(yíng)終端建設(shè)活動(dòng)。成員：楊紅星、范志磊、張建榮、朱玉霞、古麗、朱蕊職能：負(fù)責(zé)開(kāi)展“直營(yíng)終端建設(shè)”的各項(xiàng)落實(shí)工作。五、方案目標(biāo)：直營(yíng)終端建設(shè)肯定要有明確目標(biāo)、科學(xué)規(guī)劃，要明確工作方向，力爭(zhēng)逐步形成一批示范引領(lǐng)，支撐行業(yè)重點(diǎn)品牌培育的現(xiàn)代卷煙零售終端骨干力氣。直營(yíng)終端建設(shè)目標(biāo)：直營(yíng)終端建設(shè)目標(biāo)：〔一〕依據(jù)《2023見(jiàn)》20232023直營(yíng)店?！捕?為柜臺(tái)式，；二是展覽區(qū)域，給品卷煙一個(gè)展現(xiàn)臺(tái)，展現(xiàn)宣傳彩頁(yè)展現(xiàn)等，四是倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域，滿足當(dāng)日銷(xiāo)售即可。為柜臺(tái)式，；二是展覽區(qū)域，給品卷煙一個(gè)展現(xiàn)臺(tái)，展現(xiàn)宣傳彩頁(yè)展現(xiàn)等，四是倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域，滿足當(dāng)日銷(xiāo)售即可?！踩尺x點(diǎn)方面：一是在當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)中心，由于卷煙是日用消費(fèi)品；二是有有停車(chē)位，便利購(gòu)置高檔卷煙的消費(fèi)者停車(chē)〔三〕選點(diǎn)方面：一是在當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)中心，由于卷煙是日用消費(fèi)品；二是有有停車(chē)位，便利購(gòu)置高檔卷煙的消費(fèi)者停車(chē)具體措施：〔一〕序，確保其安康有序進(jìn)展。〔二引領(lǐng)消費(fèi)、指導(dǎo)價(jià)格的作用即可，否則與民爭(zhēng)利的呼聲會(huì)太高。同時(shí)，要嚴(yán)控、穩(wěn)進(jìn)展。引領(lǐng)消費(fèi)、指導(dǎo)價(jià)格的作用即可，否則與民爭(zhēng)利的呼聲會(huì)太高。同時(shí)，要嚴(yán)控、穩(wěn)進(jìn)展?！踩尺M(jìn)展廣泛的宣傳。通過(guò)座談溝通、上門(mén)走訪、協(xié)會(huì)報(bào)紙、商盟、QQ的經(jīng)營(yíng)的理念與做法。目標(biāo)人群選擇中高檔消費(fèi)者?！菜摹趁鞔a標(biāo)價(jià)，重點(diǎn)進(jìn)展品牌培育、企業(yè)文化宣傳，起到引領(lǐng)市場(chǎng)、約束經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，從而不斷提高零售戶(hù)的守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)。六、風(fēng)險(xiǎn)掌握：〔一〕健全治理機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格監(jiān)視直營(yíng)店的運(yùn)行狀況，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，是標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。要加強(qiáng)終端資源治理，在資源安排上要一視同仁、公正公正、合理配置，防止資源過(guò)度集中和傾斜，實(shí)解決與零售客戶(hù)爭(zhēng)利問(wèn)題。?！捕惩ㄟ^(guò)建章立制，完善意見(jiàn)收集渠道，建立客戶(hù)