ERP沙盤實訓報告

我是第六組成員梁志祥，現(xiàn)任夢飛揚電腦公司的營運總監(jiān)。我們的公司擁有想竹子一樣的生命力，節(jié)節(jié)上升！系別：計算機工程系我是第六組成員梁志祥，現(xiàn)任夢飛揚電腦公司的營運總監(jiān)。我們的公司擁有想竹子一樣的生命力，節(jié)節(jié)上升！系別：計算機工程系班級：信息101班姓名：梁志祥學號：17號時間：2011.12.19-2011.12.23[ERP沙盤實訓報告][夢飛揚電腦公司]ERP沙盤實訓報告目錄TOC\o"1-3"\h\u14101一、實訓環(huán)境 38533二、實訓目的 328三、實訓要求 321031四、實訓過程 4317621、制定公司總體戰(zhàn)略 47324（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃 49424（二）分析市場信息 416553（三）制定營銷戰(zhàn)略 414833（四）小組討論確定方案 526899（五）產品研發(fā)及市場開拓 5180272、根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇 5315123、各產品市場分析 54130五、生產規(guī)劃： 511326六、實訓心得 6

一、實訓環(huán)境1、實訓地點：第四實訓樓B3102、實訓時間：2011年12月19日~2011-12月23日3、實訓環(huán)境：ERP沙盤模擬教材套件二、實訓目的在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。三、實訓要求1、要求學生分組分角色模擬學習ERP沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)等；2、在模擬實訓中，要求學生開發(fā)產品（Bery、Crystal、Ruby、Sapphire），開拓市場領域及ISO認證，順利經過七年的經營，在沒有破產的情況下老師根據(jù)權益判分并給出名次。3、學生自行決策、經營企業(yè)的全部業(yè)務，每年根據(jù)實訓規(guī)則進行年終總結，共連續(xù)經營七年；4、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。四、實訓過程1、制定公司總體戰(zhàn)略（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標市場信息：我們詳細地研究過每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，，為小組討論提供了詳實的最原始資料。（二）分析市場信息對原始資料進行仔細的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產品數(shù)量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。（三）制定營銷戰(zhàn)略根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略。（四）小組討論確定方案小組制定大致銷售戰(zhàn)略，根據(jù)生產線計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等，并判斷資金能否正常周轉。根據(jù)財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO最終裁定。（五）產品研發(fā)及市場開拓根據(jù)已經確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應的詳細的研發(fā)產品計劃以及市場開拓時間。2、根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇根據(jù)每年每個市場的產品訂單，綜合考慮生產線的生產能力以及每個季度可能的存貨，并結合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據(jù)市場和生產實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，方便小組討論進行下一年的財務預算。3、各產品市場分析Crystal：Crystal產品在第2~5年依然保持了一個較高的價格水品，本公司主打產品。五、生產規(guī)劃：1、產品選擇選擇比較平穩(wěn)的Crystal產品。2、廠房選擇選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動的生產線。3、生產線選擇由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在七年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。市場開發(fā)與ISO隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和ISO。六、實訓心得一個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們“夢飛揚電腦公司”已經一起走過了“七年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。在這“七年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二、第三年的失誤和負利潤，第四年的經營回升，但是還是負利潤，第五年的大豐收訂單使公司生產經營逐漸走上軌道。“七年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這七年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來。其實模擬沙盤其實就是考我們的預算能力的多，“七年”的經營有幾點使我感觸頗深。第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產。我們第一年的經營就因為對規(guī)則的不了解，導致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們錯失了良好的市場機遇。第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。同時，只有每個人都各司其職，才能使整個公司的生產經營有序地執(zhí)行。第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰(zhàn)略目標。經過這一星期的企業(yè)模擬，我感覺企業(yè)的投資無非就是一種“賭”與“拼”。每一年初的小組討論，其實就是企業(yè)在賭與拼前的一次商討，商量我們企業(yè)在這一年內，應該賭廣告費用、拼搶訂單；如果我們在這一年中賭贏的話，那我們在這一年內就有得拼，而且好可以拼的不是太辛苦就賭贏。換句話說，企業(yè)投資的“賭”，就是開發(fā)，生產線的開發(fā)、產品的開發(fā)；嚴格點說，就是賭團隊合作的成果，企業(yè)的命運。經過六年的經營，發(fā)現(xiàn)要在這個充滿極大未知因素的大環(huán)境內獲勝，必須具備三個主要的條件：其一就是判斷的準，其實在開始投廣告費用時就是在賭你的是否投的準；其二是看你的團隊合作的能力，說到底，無論你在賭什么前，團隊成員都要拿出自己的本事，發(fā)表自己的看法，并綜合所有的意見而匯集成企業(yè)一年的策略，如果團隊成員有能力，那提出的意見、結果都基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業(yè)有足夠的賭資去拼；其三就是鎮(zhèn)定的果斷，賭肯定有很多的差數(shù)，所以即使你可以完全估計出本年所發(fā)生的事情，但也不一定完全按著你所想的走。所以，遇到沒有遇到過的情況一定要鎮(zhèn)靜，而且經過商量后一定要果斷的決策，否則時機不待人。企業(yè)如果要想真正的發(fā)展下去，而且長久的發(fā)展經營下去，必須具備敢賭敢拼的勇氣。第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，要適時地調整生產線狀況，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調好市場、生產和資金之間的相互關系。只有協(xié)調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉經營。第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。在經營公司的過程中，我擔任的是公司的營運總監(jiān)。作為一名營運總監(jiān)，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解我們公司的每一個環(huán)節(jié)，了解公司每年的資金狀況、生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的決策。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的一星期，但是我們卻實實在在的一起經歷了“七年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，在做好本地市場的基礎上，繼續(xù)拓展自己的生產能力，開拓開發(fā)亞洲和國際市場和Ruby和Sapphire產品，嚴格預算，真正做到純盈利。一星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個