魅力口才-公眾演說技巧要點(diǎn)

定義演說:演說、演講、講演，表達(dá)的是同一個(gè)意思；只是表述習(xí)慣上的不同而已。在這里，我們叫做演說。演，投入；說，敘述。投入地?cái)⑹鲆患?，就叫演說。高臺萬眾叫演說，夫妻談心叫演說，人間無處不演說。換言之，只要開口講話，就是在發(fā)表演說。現(xiàn)代社會，和諧共建，溝通共贏，全球共市。演說訓(xùn)練，是你、我、他，是我們每個(gè)人獲得良好口才的必修課。是通往成功的一條必修之路。第一頁第二頁，共139頁。問：最值錢的是什么？答：人才??！問：怎樣才算是人才？答：口才?。】诓?人才！

語言是生產(chǎn)力！第二頁第三頁，共139頁。學(xué)習(xí)態(tài)度確認(rèn)1、豁出去了，反正死不了！2、只有完美的練習(xí)，才能有完美的結(jié)果。3、今天放下面子，明天才能更有面子！4、開口，開口，再開口！5、實(shí)踐，實(shí)踐，再實(shí)踐。練！練！練！第三頁第四頁，共139頁。一、演說準(zhǔn)備二、演說基本功三、演說結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四、即席演說五、演說表達(dá)常模目錄第四頁第五頁，共139頁。

一、演說準(zhǔn)備

1、良好的精神狀態(tài)俗語常說，天有三寶：日、月、星，人有三寶：精、氣、神，精神狀態(tài)的好壞，對人的所有行為都會產(chǎn)生相當(dāng)大影響。2、心理上的充分準(zhǔn)備有了良好的精神狀態(tài)之后，就需要開始演說前的準(zhǔn)備，第五頁第六頁，共139頁。演講成功兩大秘訣不斷地準(zhǔn)備于練習(xí)，準(zhǔn)備重點(diǎn)和要點(diǎn)對講題充滿熱情第六頁第七頁，共139頁。演說方式三要素要傳達(dá)的訊息的類型聽眾的素質(zhì)是什么樣的演說場地的設(shè)施如何第七頁第八頁，共139頁。決定講題的原則：目的：為什么是要說話聽眾：對什么人說話時(shí)間：什么時(shí)間說話地點(diǎn)：在那里說身份：用什么立場說（專家、朋友、負(fù)責(zé)人、邀請人等）第八頁第九頁，共139頁。滿足聽眾的話題能夠滿足聽眾求知欲的話題刺激聽眾好奇心的話題決定行動(dòng)的關(guān)鍵性話題第九頁第十頁，共139頁。演講者說話藝術(shù)1、少說批評的話，批評只是一種阻力；

多說鼓勵(lì)的話，鼓勵(lì)才是基本動(dòng)力。2、少說抱怨的話，抱怨只會帶來記恨；

多說寬容的話，寬容才會增加了解。3、少說拒絕的話，拒絕只會形成陌路；

多說關(guān)懷的話，關(guān)懷才能獲得友誼。4、少說諷刺的話，諷刺顯得輕視卑微；

多說尊重的話，尊重才能激起同心。5、少說命令的話，命令只是強(qiáng)行接受。

多說商量的話，商量才是質(zhì)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)。

第十頁第十一頁，共139頁。舉例：我叫張鑫，弓長張，三堆金子摞起來的鑫。一看名字就知道我是個(gè)富翁啊，所以和我做朋友你不缺錢花哦。鑫是興盛的意思，我想父母起這個(gè)名字肯定是希望我的人生能夠興盛輝煌。當(dāng)然今天你不會從我這拿到人民幣，但我真心愿意把我的學(xué)習(xí)成果的分享給大家，我相信你的收獲和進(jìn)步比黃金更珍貴。衷心的希望通過今天的分享，大家能夠能夠收獲多多，快樂多多，相信各位都能創(chuàng)造一個(gè)興盛輝煌的未來！謝謝！（五要素法）1、姓什么？2、叫什么？3、什么字？4、何意義？5、祝福語？自我介紹第十一頁第十二頁，共139頁。自我介紹內(nèi)容：姓名單位特長與大家的關(guān)系目的:

讓別人記住自己與更多的人產(chǎn)生有益的聯(lián)系從而攜手同行共創(chuàng)繁榮（工作關(guān)聯(lián)法）第十二頁第十三頁，共139頁。提高你的演說震撼力1、聲音大一點(diǎn)2、語速慢一些3、語氣長一口4、感覺要興奮5、手勢要大氣第十三頁第十四頁，共139頁。舉例：各位朋友，大家上午好！泱泱華夏：九百六十萬平方公里的土地，上下五千年，人口十三億；中國文化講究緣分；古語說得好，百年修得同船渡，千年修得共枕眠；今天，我們在這里相聚、相識，這樣的機(jī)會，這樣的緣分，至少也是五十年修來的；讓我們彼此珍惜，共同擁有，一起度過這兩天的美好（據(jù)實(shí)說）時(shí)光！第十四頁第十五頁，共139頁。個(gè)人魅力五個(gè)一

一首詩一首歌一個(gè)故事一個(gè)笑話一副對聯(lián)認(rèn)真使用將受益良多第十五頁第十六頁，共139頁。

心態(tài)好事業(yè)成不成也成

心態(tài)壞事業(yè)敗不敗也敗

成敗在你

第十六頁第十七頁，共139頁。

二、演說基本功第十七頁第十八頁，共139頁。演說基本功

一、腦的訓(xùn)練二、口語表達(dá)的訓(xùn)練三、態(tài)勢語的訓(xùn)練四、演說心理訓(xùn)練第十八頁第十九頁，共139頁。一、腦的訓(xùn)練交流有話可說的幾種思維方式；了解快語語智，促進(jìn)快速表達(dá)。第十九頁第二十頁，共139頁。（一）有話可說的幾種思維方式1、逆向倒轉(zhuǎn)思維法2、追本溯源思維法3、縱橫交錯(cuò)思維法4、攻其一點(diǎn)思維法第二十頁第二十一頁，共139頁。有話可說的四種思維方式1、逆向倒轉(zhuǎn)思維法凡事反過來想一想，看看能不能化扁為飽、化飽為扁、化正面為反面、化反面為正面、變肯定為否定、變否定為肯定。

2、追本溯源思維法就是撩開面紗看新娘，要入木三分，尋找根源，往后走一走，往根上挖掘一點(diǎn)點(diǎn)，多走一走，一定會得出新穎的答案。第二十一頁第二十二頁，共139頁。

3、縱橫交錯(cuò)思維法要求所有的事情可以從縱的方向，或者橫的方向，或者縱橫交錯(cuò)的綜合性角度考慮，就會獲得新的話題。4、攻其一點(diǎn)思維法攻其一點(diǎn)，從兵法上講叫重點(diǎn)進(jìn)攻，各個(gè)擊破，與其傷其十指，不如斷其一指，集中優(yōu)勢兵力，消滅一個(gè)。第二十二頁第二十三頁，共139頁。（二）快語語智訓(xùn)練法

1、快速擇語訓(xùn)練：“火車掛鉤”訓(xùn)練首字拈、末字拈、首字?jǐn)?shù)序拈、首字成句拈2、對對子訓(xùn)練

3、近義語描摹訓(xùn)練

4、單字聯(lián)想訓(xùn)練：

字、詞、句、段、篇練習(xí)：第二十三頁第二十四頁，共139頁。（三）兩個(gè)實(shí)用方法關(guān)于記憶：通讀三遍定小題，小題之間找聯(lián)系，一段一段往下記，這篇文章成我的。第二十四頁第二十五頁，共139頁。關(guān)于談話：知道的問題直接談，不知道的問題類比談，有頭有尾完整談，繪聲繪色真情談，同一個(gè)問題反復(fù)談。第二十五頁第二十六頁，共139頁。腦訓(xùn)練的目的：有效地開發(fā)了智力；鍛煉了腦的快速擇語反映能力；獲得了腦的猛烈聯(lián)想。第二十六頁第二十七頁，共139頁。（一）發(fā)聲原理（二）嘆氣實(shí)驗(yàn)（三）練氣方法（四）練聲方法（五）練吐字法（六）聲音響度訓(xùn)練（七）活舌操（八）繞口令（九）朗讀式訓(xùn)練法（十）講故事法（十一）方音辯正

附：語言表達(dá)技巧

二、口語表達(dá)的訓(xùn)練第二十七頁第二十八頁，共139頁。（一）發(fā)聲原理

振動(dòng)發(fā)聲發(fā)聲的三個(gè)條件：

發(fā)聲裝置外力裝置共鳴裝置第二十八頁第二十九頁，共139頁。（二）嘆氣實(shí)驗(yàn)——“體會擲地有聲”先輕輕地嘆口氣再痛快地嘆口氣更痛快地嘆口氣再果斷地嘆口氣最后，果斷而堅(jiān)決地嘆口氣結(jié)論：練聲先練氣！第二十九頁第三十頁，共139頁。（三）練氣方法——深呼吸

三步驟：吸氣、憋氣、呼氣。提示：吸入一大片，呼出一條線。腹式呼吸

自我檢查：出東門，過大橋……第三十頁第三十一頁，共139頁。（四）練聲方法——預(yù)聲帶、

練嚼肌、挺軟腭。1、預(yù)聲帶——發(fā)氣泡音2、練嚼肌——開口嚼、閉口嚼3、挺軟腭——吃蘋果、學(xué)鴨叫、

用“諾”（nuo）字來使軟口蓋打開，使聲音得到頭腔、咽腔、鼻腔的共鳴，這種練習(xí)對嘴唇的力度鍛煉也有一定的好處。

第三十一頁第三十二頁，共139頁。（五）練吐字法——字頭、字腹、字尾練吐字：字頭、字腹、字尾。也就是聲母、韻母、韻腹、韻尾等各音素毫不含糊地既讀清楚又連貫起來。如，j-i-ang獎(jiǎng),m-ei美,y-ang央,m-i-ao苗

提示：咬字千斤重，聽者自動(dòng)容。

第三十二頁第三十三頁，共139頁。（六）聲音響度訓(xùn)練最好是在清晨跑步或爬山時(shí)，在氣喘吁吁中高聲說話或背誦文章。例：好雨知時(shí)節(jié)。。。。。第三十三頁第三十四頁，共139頁。（七）活舌操

活舌操，是鍛煉舌肌的口腔操。堅(jiān)持日久，定會巧舌如簧，口齒清晰流暢。第一節(jié)、嘴微開，舌尖抵上齒背沿上腭向后勾；第二節(jié)、舌尖抵下齒背，舌面拱起沿上齒往外突，同時(shí)，用上齒輕叩舌面。第三節(jié)、雙唇緊閉，舌尖頂左腮右腮，左右開弓，由慢到快。第四節(jié)、舌頭沿上下齒外圍轉(zhuǎn)圈，順時(shí)針轉(zhuǎn)幾圈，再反時(shí)針轉(zhuǎn)幾圈。第五節(jié)、將舌頭伸出嘴外，舌尖向上卷，目標(biāo)是夠鼻尖。第六節(jié)、嘴張開，讓出空間讓舌頭做伸縮運(yùn)動(dòng)，做彈舌狀。第七節(jié)、嘴半張，伸出舌頭做水平橫向運(yùn)動(dòng)，使兩邊舌緣分別觸到兩邊嘴角。第三十四頁第三十五頁，共139頁。（八）繞口令作用：在口才、口語訓(xùn)練中既有趣又有效。對糾正發(fā)音、鍛煉舌肌十分有益。程序：由簡到繁、由短到長、慢到快。要求：清、準(zhǔn)、快、連。舉例：對面有個(gè)白粉墻，白粉墻上畫鳳凰。先畫一只黃鳳凰，后畫一只緋紅緋紅的紅鳳凰。紅鳳凰看黃鳳凰，黃鳳凰看紅鳳凰。紅鳳凰，黃鳳凰，兩只都是活鳳凰。

第三十五頁第三十六頁，共139頁。一則史上最難饒的口令：牛郎戀劉娘劉娘念牛郎牛郎牛年戀劉娘劉娘年年念牛郎郎戀娘來娘念郎念娘戀娘念郎戀郎念戀娘郎（n、l不分者練）第三十六頁第三十七頁，共139頁。（九）朗讀式訓(xùn)練法

這是美國前總統(tǒng)林肯使用的訓(xùn)練方法，其主要內(nèi)容就是通過朗讀獲得口才。其做法是：

低聲→高聲→快速→模仿角色→面對聽眾

如此訓(xùn)練使林肯獲得了空前的口才，也是他由律師邁向總統(tǒng)寶座的重要基石。第三十七頁第三十八頁，共139頁。例：電視劇<亮劍>經(jīng)典臺詞

回顧與分析!（對戰(zhàn)士）我們團(tuán)要像野狼團(tuán),每個(gè)人都是嗷嗷叫的野狼，吃鬼子的肉,還要嚼碎小鬼子的骨頭.狼走千里吃肉，狗走千里吃屎，咱野狼團(tuán)什么時(shí)候改善生活啊?就是碰上鬼子的時(shí)候!(戰(zhàn)士哈哈大笑)視頻分析:語言極具備煽動(dòng)性,幾下就把獨(dú)立團(tuán)戰(zhàn)士低落的士氣給煽起來,讓戰(zhàn)士克服了對鬼子的畏懼心理,鼓舞了八路軍戰(zhàn)士的斗志第三十八頁第三十九頁，共139頁。（十）講故事法

（能繪聲繪色、完整地講個(gè)故事）舉例：1、老虎不在家、猴子稱大王2、賺錢的智慧。。。。。。第三十九頁第四十頁，共139頁。（十一）方音辯正

方音辯正，是指由方言變?yōu)槠胀ㄔ挼倪^程。分三個(gè)方面進(jìn)行辯正：一、聲母辯正：zcszhchshnl等

支持/字詞實(shí)說/思索哪里/拉犁二、韻母辯正：enenganangunong等

認(rèn)真/人證安全/昂揚(yáng)溫暖/隆冬三、調(diào)值辯正：陰、陽、上、去、輕聲。媽、麻、馬、罵、嗎。第四十頁第四十一頁，共139頁。情景再現(xiàn)

繪聲繪色、現(xiàn)身說法內(nèi)在語

話中話、弦外音、潛臺詞對象感

男女長幼、山川河流停連重音語氣

思想感情、語氣分量節(jié)奏

抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急、回環(huán)往復(fù)（揚(yáng)抑、停連、輕重、快慢）毛主席視頻附：語言表達(dá)技巧

視頻毛第四十一頁第四十二頁，共139頁。1、叔叔親了我媽媽也親了我2、誰動(dòng)了我的奶酪？表達(dá)練習(xí)：第四十二頁第四十三頁，共139頁。

伴隨有聲語言的表達(dá)，還存在一種依靠面部表情、手勢和身體姿態(tài)動(dòng)作來輔助表達(dá)思想感情的無聲語言，我們稱之為態(tài)勢語言。

三、態(tài)勢語的訓(xùn)練第四十三頁第四十四頁，共139頁。態(tài)勢語大原則：一切做開放式動(dòng)作，除非特定內(nèi)容不做封閉式動(dòng)作。第四十四頁第四十五頁，共139頁。態(tài)勢語具體參照記憶訣

直面聽眾表陳述，側(cè)位以視顧全部；昂首動(dòng)情發(fā)正言，低頭思索復(fù)悲憐；點(diǎn)頭yes搖頭No，眉眼姿態(tài)把心扣；面部開合隨心跡，手勢動(dòng)作應(yīng)注意：伸手前方表號召，拳頭上舉強(qiáng)有力；腳步前移表希冀，后退暗含消極意；文無定法文成立，態(tài)勢語中無奧秘。第四十五頁第四十六頁，共139頁。幾種主要態(tài)勢語言1、眼神2、表情3、手勢4、站姿

第四十六頁第四十七頁，共139頁。眼神1、眼神交流七法前視、環(huán)視、側(cè)視、點(diǎn)視、虛視、閉目法、仰視、俯視2、如果大家眼神里還有疑惑的目光，就需要再解釋一遍3、看鼻梁，看眉心——讓他聽見，看眼睛——聽到心里去

第四十七頁第四十八頁，共139頁。表情

1、自然、放松2、要與所講的內(nèi)容一致

第四十八頁第四十九頁，共139頁。站姿1、要站穩(wěn)，也可走動(dòng)2、雙腳與肩同寬，手自然下垂3、身體前傾表親切

第四十九頁第五十頁，共139頁。手勢

1、上、中、下三區(qū)的運(yùn)用

2、場面大，手勢大；場面小，手勢小

3、肩發(fā)力，表示力量；肘發(fā)力，表示親切

4、手勢應(yīng)該停留足夠長的時(shí)間

5、倉庫里應(yīng)存儲3到5個(gè)手勢

原則：自然，協(xié)調(diào)視頻.林第五十頁第五十一頁，共139頁。基本手勢練習(xí)

手掌手勢的基本要領(lǐng)：拇指張開，其余四指自然并攏微曲，手臂（手臂分為三段：上臂、前臂與手）根據(jù)手掌的位置而靈活變化。（1）伸手（手心向上，前臂略直，手掌向前平伸）——表示請求、交流、許諾、謙遜、承認(rèn)、贊美、希望、歡迎、誠實(shí)等意思。伸手訓(xùn)練：“人活在世上，誰不希望自己的一生過得有意義、有價(jià)值一些呢？”“自己活著，就是為了使別人生活得更美好！”（2）抬手（手心向上，手臂微曲，手掌與肩齊高）——表示號召、喚起、祈求、激動(dòng)、憤怒、強(qiáng)調(diào)等。抬手訓(xùn)練：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，親愛的同學(xué)們，大家早上好！”“給人民當(dāng)牛做馬的人，人民把他抬得很高很高！”（3）舉手（五指朝天，前臂垂直，手掌舉至頭部）——表示行動(dòng)、肯定、激昂、動(dòng)情、歌頌等舉手訓(xùn)練：“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)，生命的真諦在于創(chuàng)造！”“經(jīng)驗(yàn)證明，能使大多數(shù)人得到幸福的人，他本身也是幸福的?！保?）揮手（手臂向前，手掌向上揮動(dòng)）——表示激勵(lì)、鼓動(dòng)、號召、呼吁、前進(jìn)、致意等。揮手訓(xùn)練：“努力吧！奮斗吧！我們的明天一定會更加美好！”“同志們，朋友們：讓我們在愛國主義的旗幟指引下奮勇前進(jìn)吧！”第五十一頁第五十二頁，共139頁?；臼謩菥毩?xí)（5）推手（手心向前，前臂直伸）——表示堅(jiān)決、制止，果斷、拒絕、排斥、勢不可擋等意。推手訓(xùn)練：“不！不能這樣！這不是我們的邏輯！”“誰不屬于自己的祖國，那么他也就不屬于人類?！保?）壓手（手心向下，前臂下壓至下區(qū)）——表示要安靜、停止、反對、壓抑、悲觀或氣憤等。壓手訓(xùn)練：“時(shí)間就是生命，無端地浪費(fèi)別人的時(shí)間，其實(shí)是無異于謀財(cái)害命的。”“誰若把金錢看得比榮譽(yù)還尊貴，誰就會從高貴降到低賤。”（7）擺手（手心對外，前臂上舉至中區(qū)上部）——表示反感、蔑視、否認(rèn)、失望、不屑一顧等。擺手訓(xùn)練：“一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么。”“凡在小事上對真理持輕率態(tài)度的人，在大事上也是不可信任的。”（8）心手（五指并攏、彎曲，自然放在胸前）——表示自己、祝愿、愿望、希望、心情、心態(tài)等。心手訓(xùn)練：“愛國魂是最純潔的靈魂，愛國心是最美好的心靈”“錢學(xué)森永遠(yuǎn)是中國人民心中的英雄?！钡谖迨摰谖迨摚?39頁。手勢區(qū)位練習(xí)（1）上區(qū)手勢訓(xùn)練：在說話中手勢超過肩部的動(dòng)作，稱為上區(qū)手勢。手勢在這一區(qū)域活動(dòng)，一般表示理想、希望、喜悅、激動(dòng)、祝賀等；手勢向內(nèi)、向上，手心也向上，其動(dòng)作幅度較大，大多用來表示積極向上的、慷慨激昂的內(nèi)容和感情。上區(qū)手勢在演講與大會上運(yùn)用比較多，在平時(shí)交流與溝通中一般很少運(yùn)用。（2）中區(qū)手勢訓(xùn)練：說話時(shí)手勢在肩部至腹部之間活動(dòng)的動(dòng)作，稱為中區(qū)手勢。手勢在這一區(qū)域活動(dòng)，多表示敘述事物、說明事理和較為平靜的情緒，一般不帶有濃厚的感情色彩。其動(dòng)作要領(lǐng)是單手或雙手自然地向前或兩側(cè)平伸，手心可以向上、向下，也可以和地面垂直，動(dòng)作幅度適中。中區(qū)手勢是日常生活與工作中運(yùn)用最多的一種。（3）下區(qū)手勢訓(xùn)練：手勢在腹部及以下活動(dòng)的動(dòng)作，稱為下區(qū)手勢。手勢在這一區(qū)域活動(dòng)，一般表示憎惡、鄙視、反對、批判、失望等。其基本動(dòng)作是手心向下，手勢向前或向兩側(cè)往下壓，動(dòng)作幅度較小，一般傳遞出消極否定的信息。第五十三頁第五十四頁，共139頁。手勢區(qū)位練習(xí)：1、一只手，手心向上——中區(qū)

?看那美麗的桃花，開的多熱鬧啊！

?美好、成功、幸福的生活，是人心所向的。2、兩只手，手心向上——中區(qū)

?我要向所有的朋友，宣布這一好消息。

?讓我們點(diǎn)起篝火，載歌載舞吧！3、一只手，手心向上——上區(qū)

?一眨眼的功夫，他就爬到了樹頂。

?攀登吧！無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。第五十四頁第五十五頁，共139頁。4、兩只手，手心向上——上區(qū)

?我親愛的祖國，我能為你做些什么呢？！

?歡呼、跳躍吧！我們成功了！5、一只手，手心向上——下區(qū)

?誰在這里挖了陷阱？誰在這里丟掉了良心。

?與人民為敵者，必將被人民埋葬。6、兩只手，手心向上——下區(qū)

?他自己不爭氣，我們又有什么辦法？

?仁慈的人大聲疾呼：“和平！和平！”但是沒有和平。第五十五頁第五十六頁，共139頁。7、雙手，手掌豎立——上區(qū)

?人們奔走相告：勝利了！我們勝利了！

?道路是曲折的，前途是光明的，讓我們同心同德！讓我們眾志成城！讓我們共享明天！第五十六頁第五十七頁，共139頁。四、演說心理訓(xùn)練學(xué)會贊美點(diǎn)頭微笑，說“是的”

學(xué)會感恩福往者福來

學(xué)會暢想聚焦陽光

每個(gè)人都是一塊活生生的磁鐵，

你想什么就會吸引什么。第五十七頁第五十八頁，共139頁。

三：演說結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)第五十八頁第五十九頁，共139頁。演說結(jié)構(gòu)開場——主題——結(jié)尾龍頭——虎身——豹尾第五十九頁第六十頁，共139頁。好的開場是成功的一半讓你講的第一句話便吸引住聽眾的興趣。不是第二句，也不是第三句，是第一句。該怎么開始一場演講或談話呢？就是要選擇開場白，「邀請」聽眾進(jìn)入你的主題。開場白的種類非常多，只要妥善運(yùn)用，都能發(fā)揮很好的功能。第六十頁第六十一頁，共139頁。一、如何設(shè)計(jì)演講開場第六十一頁第六十二頁，共139頁。第一種開場白，是「贊美」。人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始，你先對臺下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式第六十二頁第六十三頁，共139頁。贊美的技巧

1、做好事前的準(zhǔn)備功夫

如果在上臺之前，能夠先做一點(diǎn)功課，或是根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，立刻做出反應(yīng)，才不會每次說出來的贊美都是一成不變。2、發(fā)覺他人價(jià)值群眾就和個(gè)人一樣，當(dāng)你「讓他(們)覺得自己很重要」，他們就會給你正面的回饋。第六十三頁第六十四頁，共139頁。3、引用別人的贊美

贊美，也可以「借花獻(xiàn)佛」第六十四頁第六十五頁，共139頁。

我們前面提到，用各種贊美的方式來作為開場，目的是為了建立和諧，還有另一種方式，目的是要抓住聽眾的注意力

該怎么抓住聽眾的注意力呢?

就是拋出問題，制造懸疑第二種開場白：以懸疑開場，抓住注意力

第六十五頁第六十六頁，共139頁。用小故事開場，打動(dòng)人心。

故事，可以來自我們平時(shí)看過的報(bào)章雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經(jīng)驗(yàn)。開場白所需要的小故事，最好不要太長，也不要太復(fù)雜，最好在2-3分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題第三種開場白的方式：說一個(gè)故事

第六十六頁第六十七頁，共139頁。不論是贊美、制造懸疑，或是說故事，除了吸引聽眾，當(dāng)你看到現(xiàn)場的氣氛已經(jīng)帶動(dòng)起來了，接下來的主要內(nèi)容，你就能說得更從容、有自信不過，一場演講并不是你開口的那一刻才開始。事實(shí)上，當(dāng)介紹人提到你的名字，聽眾的目光轉(zhuǎn)移到你身上時(shí)，「演講」就開始了注意：第六十七頁第六十八頁，共139頁。從你站起來、走到麥克風(fēng)前、開始說出第一個(gè)字前，你的儀態(tài)、表情，都是聽眾注意的焦點(diǎn)第六十八頁第六十九頁，共139頁。第四：引用名人的話來開頭

或引起共同的回憶

名人說過的話，

永遠(yuǎn)具有引人注意的力量第六十九頁第七十頁，共139頁。第五：從反面說起，埋下伏筆關(guān)鍵：創(chuàng)造與聽眾自己有關(guān)的問題，聽眾就會自主的的關(guān)注。先放下伏線，到最后再把話題翻過來，這將令人有一種驚訝之感第六：用前一位演講人的話第七十頁第七十一頁，共139頁。第七：故意先說幾句

聳人聽聞的話或警句1、宣布型的警句

2、直問型的警句一開始先說上幾句帶有刺激性的話，以使聽眾有大吃ㄧ驚的感覺，因?yàn)檫@樣可收集中聽眾注意力的效果，然后你就可乘勢發(fā)表你的言論第七十一頁第七十二頁，共139頁。一、如何設(shè)計(jì)演講開場常用的開場技巧:

1.問兩個(gè)問題當(dāng)你問問題的時(shí)候,你的聽眾就會去思索,營造聽眾參與的環(huán)境2.感謝兩個(gè)人.感謝兩個(gè)人只是一個(gè)提醒.感謝就能拉近講師和聽眾的距離.3.提兩個(gè)背景.目的:贏得說話的資格第七十二頁第七十三頁，共139頁。自信、從容不迫的上場現(xiàn)場練習(xí)：第七十三頁第七十四頁，共139頁。二、如何設(shè)計(jì)演講主題第七十四頁第七十五頁，共139頁。二、如何設(shè)計(jì)演講主題演講時(shí)的黃金法則:1、顧及聽眾的興趣和程度，人之所欲施之與人2、運(yùn)用說故事的力量3、最重要的就是要有互動(dòng)演練，游戲4、演講的要點(diǎn)最好是三四個(gè)第七十五頁第七十六頁，共139頁。1、考慮聽眾程度和興趣當(dāng)我們在演講、做簡報(bào)時(shí)，也是在「銷售」自己的理念，如果你所說的話，別人聽不懂，或是根本不想聽，那就無法達(dá)到說服的目的。第七十六頁第七十七頁，共139頁。希臘哲學(xué)家亞里士多德曾經(jīng)說過：「思考時(shí)，要像一個(gè)智者；講話時(shí)，要像一位普通人。」當(dāng)我們在設(shè)計(jì)講談的內(nèi)容時(shí)，要避免陳義過高，而且要考慮你所說的事情聽眾是不是能聽得懂。第七十七頁第七十八頁，共139頁。顧及聽眾的興趣當(dāng)我們在設(shè)計(jì)講談內(nèi)容時(shí)，一定僅記要顧及聽眾的興趣和程度，特別是當(dāng)你所說的題材很專業(yè)，或是要闡釋一個(gè)大眾比較陌生的觀念時(shí)，一定要運(yùn)用淺顯的語言，和一般人可以清楚了解的例子來說明?？蓙韼锥蜗嚓P(guān)的趣聞逸事以保持聽眾的興趣。第七十八頁第七十九頁，共139頁。2、運(yùn)用說故事的力量奧美集團(tuán)（世界最大廣告集團(tuán)之一）做過一個(gè)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，在演講后的1小時(shí)內(nèi)，人們會忘掉50%內(nèi)容。經(jīng)過1天，將忘掉80%的內(nèi)容。1周后，95%的內(nèi)容被遺忘，而人們唯一記得的就是演講者所舉的故事、例子，或親身經(jīng)歷。第七十九頁第八十頁，共139頁。故事，是人類史上最古老、最具影響力的工具，也是最有力的說服技巧，「說一個(gè)好的故事，可以激勵(lì)、說服并贏得人們熱切的合作?！沟诎耸摰诎耸豁摚?39頁。當(dāng)我們設(shè)計(jì)演講的主體內(nèi)容時(shí)，還有一項(xiàng)實(shí)用的技巧，就是制造臺上、臺下互動(dòng)的機(jī)會。

記住：

「假如你能讓聽眾參與，

他們就成了你的好搭檔。」3、與聽眾進(jìn)行互動(dòng)第八十一頁第八十二頁，共139頁。4、要圍繞三四個(gè)要點(diǎn)構(gòu)思演說。第八十二頁第八十三頁，共139頁。準(zhǔn)備演說要先考慮目的，究竟是要娛樂聽眾還是要傳遞重要訊息，或是要激勵(lì)他們聽完演說后立即沖出去采取行動(dòng)？還要考慮演說目的第八十三頁第八十四頁，共139頁。如果你要傳遞訊息，就應(yīng)該采取一種邏輯連貫、結(jié)構(gòu)嚴(yán)密的方式闡述講題。如果你主要為娛樂聽眾，則應(yīng)該夾帶一些笑話、趣聞逸事及滑稽小故事。如果你想激勵(lì)聽眾，則應(yīng)該保持演說內(nèi)容積極向上，并將音調(diào)定在一個(gè)能使聽眾作出個(gè)人情緒反應(yīng)的高度為演說定下一個(gè)總調(diào)和文體，有助于你實(shí)現(xiàn)演說的目的第八十四頁第八十五頁，共139頁。每個(gè)成功演說都有三個(gè)核心目的，

Educate

教育（聽眾應(yīng)該從你的演說中有所學(xué)。）

Entertain

娛樂（你的演說應(yīng)該使聽眾有所樂。）

Explain

解釋（聽眾應(yīng)該對你演說中的各個(gè)部份一清二楚。）三

E

第八十五頁第八十六頁，共139頁。務(wù)必將你演說的主要概念

闡述清楚。第八十六頁第八十七頁，共139頁。每個(gè)要點(diǎn)都要用一句話總結(jié)。第八十七頁第八十八頁，共139頁。二、如何設(shè)計(jì)演講主題演講內(nèi)容三個(gè)部分：談三個(gè)重點(diǎn)舉三個(gè)例子說三個(gè)故事

注意：每一個(gè)要點(diǎn)用一句話概況,不要超過十個(gè)字，最好是八個(gè)字以內(nèi)(人對八個(gè)字以內(nèi)是有記錄的)第八十八頁第八十九頁，共139頁。對一件事情說三個(gè)觀點(diǎn)現(xiàn)場（每天）練習(xí):第八十九頁第九十頁，共139頁。如何設(shè)計(jì)演講結(jié)尾三第九十頁第九十一頁，共139頁。一篇好的文章，要有一個(gè)好的結(jié)尾，而一場好的公眾表達(dá)，也需要一個(gè)好的結(jié)語，才算是圓滿結(jié)束。

那么，

該如何結(jié)束一場演講呢？第九十一頁第九十二頁，共139頁。您覺得哪一種結(jié)束語較好？為什么？三、如何設(shè)計(jì)演講結(jié)束語思考:1.我們祝福給位都成為真正的百萬富翁.2.我們在這里提醒大家,你必須要能夠做到1…2….3…并且從生活當(dāng)中做到1….2….3…讓我們?nèi)σ愿?每天將這是三個(gè)要點(diǎn)貫徹到底,成為指日可待的百萬富翁第九十二頁第九十三頁，共139頁。三、如何設(shè)計(jì)演講結(jié)束語結(jié)束語重要的功能：一是提醒二是呼吁第九十三頁第九十四頁，共139頁。談話人在做結(jié)語時(shí)，必須站在聽眾的立場思考：他今天聽到的內(nèi)容中，最感興趣的是什么？印象最深刻的會是什么？對他會有什么影響？再以這些重點(diǎn)為基礎(chǔ)，用短短的一、兩分鐘，為聽眾再做一次「灌頂」，他們才不至于聽了很多有趣的故事卻抓不到真正的重點(diǎn)。注意：第九十四頁第九十五頁，共139頁。真實(shí)的例子是最好的說明方式，因?yàn)樗茏屢粋€(gè)觀念顯得清晰、有趣、具說服性。

--《人生的光明面》作者諾曼．皮爾用真實(shí)有效的例子結(jié)尾通常是最好的結(jié)論之一第九十五頁第九十六頁，共139頁。村子里，有一個(gè)頑皮的小孩，有一天，他看見有兩只麻雀掉到地上了，就一手抓住一只麻雀，跑到一位老師傅家里去。

這老師傅是村子里最有智慧的人，大家平時(shí)碰到什么疑難雜癥，都會來請教他。于是這個(gè)小男孩子走到老師傅的眼前：「師傅，師傅，您看我手中的鳥兒是活的還是死的？」老師傅看了看這小男孩，就笑了，他說：「如果我說是活的，你手一捏，那鳥兒就死了，如果我說是死的，你手一放，鳥兒就飛出去了，所以我沒有答案?！顾D了一下：「真正的答案，就在你的手中。」舉例：第九十六頁第九十七頁，共139頁。三、如何設(shè)計(jì)演講結(jié)束語除此之外，還有以下幾種：1.說發(fā)人省思的故事2.引述鏗鏘有力的名言3.直接說出你的訴求，很大方地直接建議他們應(yīng)該怎樣去做第九十七頁第九十八頁，共139頁。1、說發(fā)人省思的故事

第一個(gè)方式，就是說故事了。用來結(jié)束談話的故事，最好是簡短而有味道，能夠讓人走出演講廳之后，仍然回味無窮。第九十八頁第九十九頁，共139頁。有一個(gè)小孩子去參觀水族館，然后來到了鯊魚這一區(qū)，在這里，有三種不同尺寸的魚缸：小魚缸里養(yǎng)的是小鯊魚，中型魚缸養(yǎng)的是中型的鯊魚，最大的魚缸里，養(yǎng)的是大型的鯊魚，就跟人一樣長。這孩子沒看過那么多鯊魚，有點(diǎn)著迷了。這時(shí)候，水族館的館長走了過來，男孩就問他：「請問伯伯，這條小鯊魚長大了，你是不是就把牠移到中間的魚缸呢？等牠又長大了一點(diǎn)，再移到大魚缸呢？」水族館的館長聽他這么一問，微笑的說：「你知道嗎？小魚缸里的鯊魚、中型魚缸里的鯊魚，都只能長到像現(xiàn)在這么大小，至于在大魚缸里面的鯊魚，就像是活在大海里一樣可以長到牠應(yīng)該有的長度?！古e例：第九十九頁第一百頁，共139頁。說完這個(gè)故事，問現(xiàn)場聽眾：「鯊魚能夠長多大，是水族館館長把牠們放在哪一個(gè)魚缸決定的。可是，各位聽眾，我們自己要長到多大，是由誰來決定呢？」第一百頁第一百零一頁，共139頁。2、引述鏗鏘有力的名言

除了使用故事，

另一個(gè)方法，就是引用名言。第一百零一頁第一百零二頁，共139頁。引用林肯說過的話：「你真的想當(dāng)律師嗎？真的想嗎？如果你真的想當(dāng)律師，你已經(jīng)做到一半了，因?yàn)檫@個(gè)決心是最難的。」接下去說：「如果我們想改變自己，第一步就是要下定決心，然后就看我們是不是能落實(shí)這個(gè)決心?！?/p>

丘吉爾：不要放棄，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄！舉例：第一百零二頁第一百零三頁，共139頁。3、直接說出你的訴求

還有一種方法，叫作「直接訴求」法，就是在結(jié)尾時(shí)，直接把你的訴求說出來，很大方、真誠的建議他們該怎么做。第一百零三頁第一百零四頁，共139頁。比方說今天談的主題是「團(tuán)隊(duì)合作」那么你就可以說：「各位聽眾，希望我們能夠想到自己的成功，是來自于團(tuán)隊(duì)的成功，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正的成功，所以，我們以后一定要多多溝通增加團(tuán)隊(duì)的績效。」舉例：第一百零四頁第一百零五頁，共139頁。結(jié)尾要掌握溝通技巧中三句話告訴他們你準(zhǔn)備要告訴他們什么直接告訴他們告訴他們你已經(jīng)告訴了他們什么第一百零五頁第一百零六頁，共139頁。舉例：1.接下來我將會幫助你做整理的是我們今天演講最關(guān)鍵的重點(diǎn)…（目的：集中注意力）或幫助各位來回顧今天所談到的三個(gè)重要的點(diǎn)分別是123……

2.各位已經(jīng)知道這三個(gè)重點(diǎn),請每天你不不斷地去1….2….3……成功就指日可待……

或請各位全力以赴貫徹這三個(gè)關(guān)鍵123，只有行動(dòng)才會在最后得到最好的結(jié)果.

3.我們現(xiàn)在都知道這三個(gè)123的關(guān)鍵,那么就要帶到實(shí)際的行動(dòng)當(dāng)中，所以在我們以后的工作中應(yīng)做到123第一百零六頁第一百零七頁，共139頁。演說必須強(qiáng)勁有力地結(jié)束，這樣才有助于留給聽眾好的印象。應(yīng)當(dāng)一再重復(fù)演說中講過的要點(diǎn)以引起聽眾注意。第一百零七頁第一百零八頁，共139頁。三、如何設(shè)計(jì)演講結(jié)束語演講時(shí)要注意的事項(xiàng)：1.要告訴聽眾需要記住哪幾點(diǎn)2.務(wù)必嚴(yán)守所分配給你的時(shí)間(開場和結(jié)論不要超過1/6，主體的部分是4/6，演講時(shí)間是在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)的，1/6法則.超過一個(gè)小時(shí)的，開場和結(jié)束最好是在十分鐘左右)3.內(nèi)容部分超時(shí)要?jiǎng)h除部分細(xì)節(jié).4.如果遺忘，打死也不講第一百零八頁第一百零九頁，共139頁。還有一種演說的結(jié)論，雖說不是出人意料的精采，但卻是吐露自己真實(shí)感情的名言每個(gè)字都蘊(yùn)藏身長的涵義和余韻，令人聽完之后回味無窮而永遠(yuǎn)留在記憶中。吐露自己的真情實(shí)感結(jié)尾第一百零九頁第一百一十頁，共139頁。1、例如成為美國獨(dú)立戰(zhàn)爭導(dǎo)火線的帕特立克．亨利，他的一句講演結(jié)論就非常有名，一時(shí)使人民的熱血為之沸騰，使他的雄辯永遠(yuǎn)留在人們的記憶中他說：「不自由，勿寧死！」

2、當(dāng)麥克阿瑟元帥被解除遠(yuǎn)東聯(lián)軍統(tǒng)帥之職時(shí)，他曾發(fā)表了一篇有名的演說，但是這篇演說的全文內(nèi)容，大多數(shù)人都已經(jīng)忘掉，只有最后一句話，卻永遠(yuǎn)刻在世人的腦海中，這就是他所說的名言：「老兵不死，只是凋零……?！古e例：第一百一十頁第一百一十一頁，共139頁。此外還有很多精采的結(jié)論，都變成了舉世所知的名言、驚語、諺語有的就專門來記這些格言諺語等名句。例如：第一百一十一頁第一百一十二頁，共139頁。1、美國前總統(tǒng)肯尼迪說：「人類應(yīng)給戰(zhàn)爭打一個(gè)終止符，然而事實(shí)上并非如此，戰(zhàn)爭將要給人類打了終止符。」

2、英國桂冠詩人丁尼生說：「談戀愛而又失戀的人，總比根本沒談過戀愛的人要好。」

3、日本文學(xué)家菊池寬說：「結(jié)婚是人生的墳?zāi)?。?/p>

4、法國文學(xué)家莫里哀說：「有學(xué)問的人的胡涂，比無知人的胡涂還要胡涂?！?/p>

5、英國名諧星卓別林：「殺死一個(gè)人是罪人，殺死百萬人是英雄」

6、英國劇作家蕭伯納說：「偷一個(gè)面包進(jìn)監(jiān)獄，偷一條鐵路進(jìn)國會」

7、約翰．包葛特說：「狗咬人不算新聞，人咬狗才算新聞」第一百一十二頁第一百一十三頁，共139頁。三、如何設(shè)計(jì)演講結(jié)束語總結(jié)一下演講結(jié)論的三個(gè)部分：

回顧要點(diǎn)

感恩聽眾

呼吁行動(dòng)第一百一十三頁第一百一十四頁，共139頁。

四、即席演說第一百一十四頁第一百一十五頁，共139頁。

即席演說，是指事先沒有準(zhǔn)備的，更沒有現(xiàn)成講稿的，因事而發(fā)、觸景生情的演說。二、即席演說的最高境界

見什么人說什么話。具體說來就是：見著秀才說書，見著屠夫說豬。一、即席演說的概念

第一百一十五頁第一百一十六頁，共139頁。三、即席演說的黃金模式（三段式）：（二）祝賀、感謝、希望

······（一）昨天、今天、明天第一百一十六頁第一百一十七頁，共139頁。即興演說

結(jié)構(gòu)圖第一百一十七頁第一百一十八頁，共139頁。

五：演說表達(dá)常模第一百一十八頁第一百一十九頁，共139頁。演說表達(dá)常模：致歡迎詞1、表示歡迎2、介紹人員3、預(yù)告項(xiàng)目4、表明態(tài)度5、預(yù)祝成功第一百一十九頁第一百二十頁，共139頁。舉例：（表示歡迎）親愛的朋友們，歡迎各位千里迢迢從全國各地來到濟(jì)南，到我集團(tuán)參觀指導(dǎo)。（介紹人員）我是某某某，是這里的董事長。下面請?jiān)试S我為大家介紹參與本次活動(dòng)的我方人員，他們是A（部門、職務(wù)、姓名等）、B、C、D、E等，（預(yù)告項(xiàng)目）這次活動(dòng)的議程有四項(xiàng)：一現(xiàn)場參觀廠容廠貌，二請中科院專家為大家答疑解惑，三圓桌討論我們各方的合作事宜，四晚宴形式公布結(jié)果。（表明態(tài)度）在活動(dòng)過程中，我方人員將全力配合大家的工作，（預(yù)祝成功）最后，預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿成功！第一百二十頁第一百二十一頁，共139頁。演說表達(dá)常模：至歡送詞1、表示惜別2、感謝合作3、回顧過程4、征求意見5、期盼相逢第一百二十一頁第一百二十二頁，共139頁。演說表達(dá)常模：競聘演說1、對應(yīng)聘崗位的認(rèn)識