Fresh×Tmall小黑盒活動方案

2019Fresh古源系列開啟天貓新旅程品牌全年最大投入，助力小黑盒全面爆發(fā)小黑盒超級新品計劃活動投入①站外媒體價值6000萬+引流小黑盒深度蓄水，費用投入為品牌全年Top1②220+KOL，專業(yè)護膚老師專業(yè)評測，全方位深度種草③10家線上主流媒體開屏（如：微博/愛奇異/優(yōu)酷等,完成率80%）④盛大線下藝術(shù)展，佟麗雅X李佳琦，AndrewWuX天貓高層超豪華陣容，全面引爆小黑盒①①整體目標：力爭達成品牌全年Top2，品牌全店銷量達成3000萬，古源系列銷售達成2000萬②細分目標：古源面霜銷售實現(xiàn)1500萬，當月高端面霜排名Top3市場洞察消費升級，高端護膚市場潛力無限超過2018年出現(xiàn)消費升級高端護膚市場增長迅速+36%超越整體護膚市場漲幅+24%Source:1.Kantarworldwidepanel;2.Beautyresearch2018.古源全新溝通適用醫(yī)美術(shù)后，革新高端面霜功效宣稱需求提升、政策逐漸完善，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)紅利期到來;百度搜索指數(shù)也節(jié)節(jié)攀升“醫(yī)美”單詞百度搜索指數(shù)年輕高收入女性成為醫(yī)美主力軍，超半成醫(yī)美人群年齡段為古源主要客群24歲以下25-34歲35-44歲45歲以上未知24歲以下25-34歲35-44歲45歲以上未知%%Source:MobData研究院2018.9&CRMscorecard2019.3專業(yè)皮膚學醫(yī)生權(quán)威醫(yī)學報告專業(yè)皮膚學醫(yī)生與醫(yī)學背景KOL，攜手證言修女面霜修護力專業(yè)皮膚學醫(yī)生權(quán)威醫(yī)學報告由LVMH集團全球研發(fā)團隊領(lǐng)導特邀知名皮膚學醫(yī)生，出具權(quán)威醫(yī)學報告成分測試：高濃53%珍稀白芒花籽油對肌膚的修護能力安全測試：無香精、無防腐劑的配方更適合醫(yī)美術(shù)后多名醫(yī)學背景KOL攜手證言古源全系產(chǎn)品，全面滿足肌膚需求品牌策略頂級護膚系列——古源4大王牌超經(jīng)典產(chǎn)品故事超厲害溝通策略超強大配方成分超誘人定價&買贈超經(jīng)典產(chǎn)品故事：素有世界十大奢侈品面霜美譽靈感源自世界上第一瓶乳霜，由古羅馬皇帝的御醫(yī)蓋倫在公元二世紀所研制，用以治療角斗士的傷口。當時，被譽為“哲人皇帝”的羅馬皇帝不忍心角斗士身負重傷，于是請當時宮廷御醫(yī)蓋倫照顧受傷的角斗士們，最終研發(fā)出一種有強大修護功效的乳霜。融合了珍稀矜貴的白芒花籽油和蜂蠟成分，由于兩者融點不一，唯有在特定的工序之下，由專人掌控力道進行張弛有度的攪拌，方可融為一體，從而發(fā)揮最佳修護功效。于是，我們將面霜的制作交還給保留古老配方近兩千年的歐洲修道院，并由那里的修道士親手調(diào)制。正是因為他們，最初的配方才得以流傳至今?！狶evGlazman&AlinaRoytberg，F(xiàn)resh聯(lián)合創(chuàng)始人超厲害超厲害溝通策略:更有重點，更貼近消費者打爆既有口碑沉淀，銜接產(chǎn)品功效1.超強成分：高濃53%白芒花籽油2.安全純凈：不添加香精、防腐劑、礦物油、乳化劑3.故事起源：世界第1瓶修護乳霜X古法手工調(diào)制具象化醫(yī)美、換季等場景化功效溝通，增強轉(zhuǎn)化利用直播、TOPKOL，最大化溝通敏感肌、醫(yī)學術(shù)后修護修女面霜“一抹即修護”細紋細紋深度-40%深度-40%長度-36%數(shù)量-27%留存醫(yī)美功效強韌肌膚屏障換季脫皮紅血絲屏障受損超強抗氧親膚?超強抗氧化?含98%抗氧化長鏈脂肪酸?模擬人體自身脂肪酸超強抗氧親膚?超強抗氧化?含98%抗氧化長鏈脂肪酸?模擬人體自身脂肪酸?超強親膚性?獨特分子結(jié)構(gòu)?親膚易吸收1.1.超強成分:高濃53%白芒花籽油，最大化功效53%最大化功效53%最大化功效?最大化修護功效?53%修護功效峰值?形成滋養(yǎng)膜，建起天然修護屏障?最大化穩(wěn)定性?自然界最穩(wěn)定植物油?產(chǎn)品天然防腐劑2.2.安全純凈：100%不添加香精、防腐劑、礦物油、乳化劑源于世界第1瓶修護乳霜?追溯至2000年前?古羅馬御醫(yī)蓋倫研制?源于世界第1瓶修護乳霜?追溯至2000年前?古羅馬御醫(yī)蓋倫研制?超強修護力?治愈角斗士傷口?世界十大奢侈品面霜古法手工調(diào)制古法手工調(diào)制?嚴苛工藝融合矜貴成分?白芒花籽油與蜂蠟融點不一?需在特定工序下手工調(diào)制而成?最大化成分活性?確保珍稀成分間精細微妙的平衡?能最大化成分矜貴活性草根口碑，推薦親友?草根口碑，推薦親友?站內(nèi)站外多元口碑種草??頂級流量明星和KOL攜手證言?天貓?zhí)崆跋恚簝?yōu)先體驗+回購券定向鎖定貴婦定位，親民定價史無前例最低折扣雙十一回購券小黑盒客戶維護利用雙十一回購券，刺激二次購買主推面霜主推面霜定價親民，更好招新司司60%+off普通消費者:買30普通消費者:買30ml,送21ml+古源高定禮+奢華面護贈品價值2,085元88會員/觀看李佳琦直播:買30ml,送28ml+古源高定禮+奢華面護贈品價值2,380元天貓小黑盒古源提前享天貓小黑盒古源提前享買價值150元 優(yōu)惠券優(yōu)惠券贈￥整體備貨情況整體備貨情況總備貨：30,000,000+；其中新品古源系列占比超50%圖片示例貨品內(nèi)容備貨數(shù)量價值1000013,000,000整體營銷節(jié)奏站外站外站內(nèi)修女面霜，一抹即修護時間7.15-8.78.8-8.148.15-8.258.26-9.69.7-9.149.15-9.209.21-9.27PrePh時間7.15-8.78.8-8.148.15-8.258.26-9.69.7-9.149.15-9.209.21-9.27 修女面霜預售古源全系預售全店預售BIGDAY重點資源新氧獨家合作重點資源新氧獨家合作李佳琦推薦新氧獨家合作10大APP開屏李佳琦推薦新氧獨家合作10大APP開屏站外站外站內(nèi)修女面霜，一抹即修護8.8-8.14Phase38.26-9.6Phase48.8-8.14Phase38.26-9.6Phase49.7-9.14Phase69.21-9.27Phase59.15-9.207.15-8.7時間8.15-8.25 修女面霜預售古源全系預售全店預售BIGDAY重點資源60家+重點資源10大主流APP開屏造勢200位+大V、專業(yè)護膚老師、腰部達人氧A頻奢華面護價值高達1,000元古源全套奢華面護價值高達1,000元古源全套面護+奢華按摩石服務?全套古源試用：一抹即修護?天然消磁玉石：手工打造,避免輻射,鎮(zhèn)定舒緩?專業(yè)按摩手法：煥活肌膚與身心下單即享線下奢華護理下單即享線下奢華護理承接高達2萬人醫(yī)生：劉艷所屬醫(yī)院：長沙市天心區(qū)希美醫(yī)療美容機構(gòu)職務：主任醫(yī)師醫(yī)生：張桂蓉所屬醫(yī)院：上海PhiSkin芙艾醫(yī)生：劉艷所屬醫(yī)院：長沙市天心區(qū)希美醫(yī)療美容機構(gòu)職務：主任醫(yī)師醫(yī)生：張桂蓉所屬醫(yī)院：上海PhiSkin芙艾門診部美容皮膚科職務：副主任醫(yī)生：朱曉波所屬醫(yī)院：南京檸檬醫(yī)療美容診所職務：職業(yè)醫(yī)師醫(yī)生：陳力博所屬醫(yī)院：北京潤美玉之光醫(yī)療美容職務：主治醫(yī)師醫(yī)生：朱怡所屬醫(yī)院：北大人民醫(yī)院職務：主治醫(yī)師醫(yī)生：張慧慧所屬醫(yī)院：大連藝星醫(yī)療美容醫(yī)院職務：副主任醫(yī)生：杜雪所屬醫(yī)院：北京艾瑪醫(yī)療美容診所職務：醫(yī)師十大名醫(yī)專業(yè)解答醫(yī)生：劉學軍所屬醫(yī)院：深圳劉博士醫(yī)療美容技術(shù)院職務：副主任醫(yī)師10+權(quán)威醫(yī)生10+權(quán)威皮膚科醫(yī)生背書，打造醫(yī)美術(shù)后爆品醫(yī)生：醫(yī)生：李凱所屬醫(yī)院：空軍軍醫(yī)大學西京醫(yī)院皮膚科職務：主治醫(yī)師醫(yī)生：醫(yī)生：李遠宏所屬醫(yī)院：中國醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院皮膚科職務：副主任首頁專題入口首頁專題入口專業(yè)皮膚測試儀器醫(yī)美術(shù)后白皮書首次聯(lián)合品牌發(fā)布術(shù)后修復白皮書專業(yè)皮膚測試儀器醫(yī)美術(shù)后白皮書發(fā)起1000+線下用戶測試天貓旗艦店內(nèi)引用白皮書報告天貓旗艦店內(nèi)引用白皮書報告100+達人力薦貼，每日霸屏平臺首頁百人推薦百人推薦》利用新氧平臺年度大促，借勢流量引流天貓》美膚節(jié)獨家資源導流天貓付郵試用免費試用免費試用古源修女面霜百萬粉絲出圈種草-打造全網(wǎng)皆知的修復爆品資源位置：新氧大號頭條文章內(nèi)可以植入天貓小黑盒相關(guān)信息公眾號粉絲：300萬+頭條閱讀量：33萬+十大主流APP強勢曝光導流天貓明星溯源視頻，再現(xiàn)手工修女面霜修護力再現(xiàn)古法傳奇再現(xiàn)古法傳奇追溯至2000年前中世紀古羅馬經(jīng)典再現(xiàn)追溯至公元2世紀中世紀古羅馬世界上第一瓶治愈乳霜的誕生愈見修護奇跡愈見修護奇跡遠赴捷克修道院，揭秘古源手作攜手創(chuàng)始人親赴寧靜虔誠的捷克修道院揭秘修女面霜的手作奧秘明星加持明星加持頂級藝人傾情演繹古源故事傾情演繹古源故事唯美高端HeyBoxXFresh盛大古源藝術(shù)展HeyBoxXFresh盛大古源藝術(shù)展還原修道院設(shè)計，賦予來賓來到身臨其境的感受，彷如進入時光隧道，與Fresh一起探索修女面霜緣起公元兩千年前的配方故事HeyBoxXFresh盛大古源藝術(shù)展富有藝術(shù)感的壯觀書架設(shè)計，頂部空間書籍懸浮裝飾，在講述典藏配方傳奇的同時，打造網(wǎng)紅打卡點，鼓勵來賓社交媒體及時分享UGCHeyBoxXFresh盛大古源藝術(shù)展一目了然的視覺呈現(xiàn)，重點凸顯白芒花籽油成分的高濃度與珍稀性極富藝術(shù)語言的紗曼象征肌膚屏障，完美詮釋一抹即修護的強大產(chǎn)品功效HeyBoxXFresh盛大古源藝術(shù)展奢享古源系列定制護膚沙龍服務，全方位感受古源修護魅力沉浸式體驗吸引來賓直播與分享HeyBoxXFresh盛大古源藝術(shù)展60家+重點媒體出席與報道，持續(xù)造勢100位+大V、專業(yè)護膚老師、腰部達人現(xiàn)場打卡，引爆熱點80%發(fā)布添加Fresh天貓旗艦店鏈接，導流店鋪線下展打卡內(nèi)容添加#天貓小黑盒#話題，熱度全線爆發(fā)奢享古源系列定制護膚沙龍服務，全方位感受古源修護魅力沉浸式體驗吸引來賓直播與分享互動VS互動VS業(yè)界高層全面解讀高端護膚消費者淘內(nèi)高端護膚消費者最愛淘內(nèi)高端護膚消費者最愛?越貴越好賣？越年輕越想剁手？(消費年齡與消費力洞察)?高端護膚就是抗老？高端消費者最愛買哪些產(chǎn)品？?醫(yī)美護理搜索趨勢上升，可信賴的產(chǎn)品卻不多，該怎么辦？第一部分?FRESHFRESH如何滿足高端消費者需求?古源系列天然有效成分，以及強大功效?古源系列多維度觸發(fā)消費者產(chǎn)品訴求(故事，手工，感官等)?FRESH如何保證高端消費者線上購買體驗第二部分?業(yè)界高層對話，現(xiàn)場直播?現(xiàn)場解答消費者線上提問??時間：9月24日?時間：9月24日?地點：FRESH盛大古源線下展(上海TBC)?時長：40-60分鐘站外-400篇+優(yōu)質(zhì)意見領(lǐng)袖產(chǎn)品種草，累積產(chǎn)品口碑，厚積薄發(fā)-矩陣形意見領(lǐng)袖策略，邀請百位大V、專業(yè)護膚老師、腰部達人出席古源線下展覽，引爆熱點，引流天貓平臺站內(nèi)-場景化內(nèi)容為先，超過50位頭部與腰部達人聯(lián)合發(fā)聲，多角度測評產(chǎn)品，多維度觸達消費者-50位+達人短視頻拍攝持續(xù)造勢，400篇+圖文種草配合超過120場+直播等收割渠道，全線爆發(fā)站外大V計劃合作名單-微博、小紅書站內(nèi)頭部美妝達人短視頻計劃合作名單淘內(nèi)KOL直播 圖文/短視頻HeyBox淘內(nèi)營銷：再現(xiàn)古法傳奇愈見修護奇跡淘內(nèi)KOL直播 圖文/短視頻400+圖文；50+短視頻；100+直播公域私域公域粉絲圈/店鋪自播粉絲圈/店鋪自播消費者沉浸體驗消費者沉浸體驗天貓站內(nèi)粉絲圈-粉絲親密度專屬福利強化粉絲粘性站內(nèi)開展粉絲親密度活動，攜手代言人佟麗婭打造專屬粉絲福利強化平臺和粉絲粘性粉絲通過購買、分享、瀏覽、評價等方式提再現(xiàn)古法傳奇愈見修護奇跡再現(xiàn)古法傳奇愈見修護奇跡曬出自己使用古源面霜后的肌膚修復歷程欣賞視頻提升親密度，與修士一起了解古源面霜的制作方法，參與問答觀看品牌視