健身房預(yù)售活動方案

健身房預(yù)售活動方案【篇一：英派斯健身俱樂部銷售方案】菏澤英派斯健身俱樂部英派斯健身俱樂部銷售方案（3月10日---4月26日）階梯銷售時間表銷售計劃提成方案會籍任務(wù)獎勵機(jī)制價格架構(gòu)銷售策略分析：1、由于創(chuàng)始會員價格相對較低，一期銷售額將占銷售周期很大比例2、為了積累客戶，一期推出100元月卡，以拉動正式營業(yè)會員卡升級3、因為價格等因素，二期銷售預(yù)計會出現(xiàn)下降4、三期預(yù)售由于與正式運營會員卡價格等對比，預(yù)計相對二期預(yù)售會有大幅度增長。提成方案1.新招的會籍經(jīng)過面試合格后，首先要有一個為期3~~5天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核期（具體多長時間視本人情況而定），經(jīng)考核過關(guān)后立即上崗工作，根據(jù)市場的具體情況，營銷部銷售方案提成按如下方案執(zhí)行。以第一個銷售日為基準(zhǔn)會籍顧問：1、0---7000底薪600元2、7001～10000元，底薪700元，統(tǒng)按2%提。補助（電話費、交通費）50元3、10001～15000元，底薪700元，統(tǒng)按3%提。補助（電話費、交通費）100元4、15001～25000元，底薪800元，統(tǒng)按5%提。補助（電話費、交通費）200元5、25001以上，底薪800元，統(tǒng)按7%提。補助（電話費、交通費）300元組長：1、0—30000底薪800元補助（電話費、交通費）100元2、30001----40000底薪800元統(tǒng)按1%提補助（電話費、交通費）100元3、40001----60000底薪800元統(tǒng)按1、5%提補助（電話費、1.預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理2.預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理3.預(yù)售計劃的目標(biāo)管理4.預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整5.試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備【篇三：健身中心營銷方案】酒店健身中心會員卡營銷方案一、營銷背景目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時一部分社會時尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時尚的鑰匙，用來全面提高自身個人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會員卡。1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心3、我們的優(yōu)勢：a地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；b環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；c設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施d生源市場較大，有潛力可挖；e專業(yè)的教練團(tuán)體4、劣勢：a競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；b會員卡價格較高，目標(biāo)群體受限。二、營銷策略1、宣傳冊制作內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類型會員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡介，項目簡介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）分發(fā)地點：市內(nèi)高級商場，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?，酒店?nèi)部（針對到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣）等2、定點銷售針對有消費能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷售。3、媒體宣傳通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。4、創(chuàng)立“雅高健康日”開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開放，用于向廣大市民宣傳運動健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時段需限定。通過免費體驗的方式刺激消費。5、面向全國公開招募知名健身教練可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識吸引一部分消費者的眼球。三、市場開拓1、人員推廣由5名銷售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。2、體驗推廣邀請消費者親臨現(xiàn)場，由銷售部人員、前臺人員、康樂中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀健身中心，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。3、廣告投放1）戶外廣告宣傳；2）報刊雜志媒體宣傳。4、印刷品廣告印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項、保健（運動）的小常識等。5、促銷活動1）購買月卡可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網(wǎng)球場、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費優(yōu)惠會員可免費使用健身中心、桑拿房、游泳池可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張可獲贈健身體驗券兩張3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張鉑爾曼大酒店高級大床房免費券1張會員生日可獲贈生日蛋糕一個，紅酒一瓶購買年卡可獲贈1個月會員期6、公關(guān)活動（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗活動，針各界社會人士，開展每月一日的免費體驗活動，通過活動可以收集目標(biāo)消費群體的意見，并且刺激消費，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎勵。（2）成立