10《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)》實(shí)施方案(參考模板)

《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)》實(shí)訓(xùn)實(shí)施方案通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論、基本方法和基本程序，使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理和基本知識(shí)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀念，懂得市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法，初步掌握各種營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合運(yùn)用技巧。一、參加對(duì)象及時(shí)間二、實(shí)訓(xùn)目的和內(nèi)容（一）目的本次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生結(jié)合《營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)務(wù)》課堂講授的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及市場(chǎng)調(diào)研策略策劃、消費(fèi)者行為分析策略策劃、STP戰(zhàn)略策略策劃、4P策略策劃、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告策劃等章節(jié)內(nèi)容，理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，自主設(shè)計(jì)完成相關(guān)項(xiàng)目。通過(guò)本環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)、練習(xí)，能使學(xué)生進(jìn)一步比較系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論與策劃過(guò)程；熟悉營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的基本決策方法，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，以培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)信息收集、市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別、營(yíng)銷(xiāo)策劃等能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和應(yīng)用適應(yīng)的能力，以適應(yīng)信息時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要。（二）內(nèi)容1、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容構(gòu)成：實(shí)踐項(xiàng)目實(shí)踐內(nèi)容實(shí)踐類型實(shí)踐要求備注自選企業(yè)、產(chǎn)品、品牌通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。要求要有市場(chǎng)調(diào)研并完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（含調(diào)查問(wèn)卷、訪談?dòng)涗洝⒂^察記錄），營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和匯報(bào)PPT。1模擬公司組建綜合必做2營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意演講賽綜合必做3策劃實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目選擇每組在以下實(shí)踐內(nèi)容中1-3項(xiàng)必選，其他任選4項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行策劃。市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查必選環(huán)境分析（pest、swot、Stp、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）綜合必選戰(zhàn)略策劃設(shè)計(jì)必選企業(yè)形象策劃設(shè)計(jì)任選服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)任選品牌策劃設(shè)計(jì)任選促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)任選廣告策劃設(shè)計(jì)任選公共關(guān)系策劃設(shè)計(jì)任選產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)任選價(jià)格策劃設(shè)計(jì)任選渠道策劃設(shè)計(jì)任選網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)任選文化營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)任選營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)任選體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)任選整合營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)任選考核4成果展示與校園模擬宣傳設(shè)計(jì)必做總結(jié)5實(shí)訓(xùn)總結(jié)綜合必做2、具體安排及要求時(shí)間任務(wù)具體要求地點(diǎn)參與人員6月8日上午團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、任務(wù)布置1、團(tuán)隊(duì)組建。全班4人一組，在教師指導(dǎo)和自愿選擇的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生本人選擇具體內(nèi)容意向，組建策劃實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。2、選舉團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員分工。3、討論團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。團(tuán)隊(duì)成員可以采用頭腦風(fēng)暴法，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范、團(tuán)隊(duì)標(biāo)志等的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，并形成團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。4、以演講的方式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案發(fā)布，各成員分別就其中的一項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行演講，并共同在課堂上宣讀團(tuán)隊(duì)標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)。教室全體同學(xué)6月8日下午策劃創(chuàng)意案例演講賽資料準(zhǔn)備要求學(xué)生收集企業(yè)某一項(xiàng)或某一方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，如企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)定位策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并改寫(xiě)成演講稿，有敘有議，有點(diǎn)評(píng)，以演講的形式發(fā)言。（資料準(zhǔn)備）寢室或圖書(shū)館分組進(jìn)行6月9日3-6節(jié)策劃創(chuàng)意演講賽小組匯報(bào)內(nèi)容及要求：一、講演題目、小組人員代表二、描述小組成員準(zhǔn)備講演的準(zhǔn)備過(guò)程三、小組代表發(fā)言提綱1.策劃案例的背景2.策劃案例的優(yōu)點(diǎn)3.策劃案例的不足4.小組提供的建議四、講演效果與點(diǎn)評(píng)教室分組進(jìn)行全班參與6月9日7-8節(jié)策劃書(shū)撰寫(xiě)技能指導(dǎo)講解市場(chǎng)調(diào)查要點(diǎn)、策劃要求，指導(dǎo)選擇企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，擬定市場(chǎng)調(diào)查思路，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱。教室分組進(jìn)行全班參與6月10-12日撰寫(xiě)策劃方案學(xué)生自擬企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、以組為單位開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，撰寫(xiě)策劃方案，設(shè)計(jì)成果展板等寢室分組進(jìn)行6月13日1-4節(jié)策劃書(shū)撰寫(xiě)技能指導(dǎo)策劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程技巧指導(dǎo)、答疑策劃書(shū)成品展板設(shè)計(jì)檢查等教室分組進(jìn)行6月13日5-6節(jié)成果展示與校園模擬宣傳成果展示與校園模擬宣傳動(dòng)員檢查教室全班參與6月13日7-8節(jié)成果展示與校園模擬宣傳成果展示與校園展出以組為單位，將主要成果在校園內(nèi)展示一教旁全班參與分組進(jìn)行6月14日1-4節(jié)成果匯報(bào)以組為單位，用PPT進(jìn)行成果匯報(bào)，由指導(dǎo)教師、實(shí)訓(xùn)企業(yè)和學(xué)生代表共同打分。教室全班參與分組進(jìn)行6月14日下午實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，完善策劃方案，提交完整的文本教室全班參與備注：1、項(xiàng)目是小組作業(yè)，必須提交PPT和紙質(zhì)報(bào)告，便于展示和點(diǎn)評(píng)；2、策劃書(shū)需注意格式和排版、邏輯清楚。3、實(shí)訓(xùn)結(jié)束完成后，每人交實(shí)訓(xùn)總結(jié)，各小組對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理歸檔。三、成績(jī)考核及指導(dǎo)老師1、考核內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目策劃書(shū)（40%）、ppt成果展示（30%）、個(gè)人在實(shí)訓(xùn)中表現(xiàn)及其在組內(nèi)貢獻(xiàn)值（30%）等進(jìn)行綜合評(píng)定，總分為100分。2、考核方法：考核人員由指導(dǎo)教師、實(shí)訓(xùn)企業(yè)和每小組學(xué)生組成，按指導(dǎo)教師成績(jī)占40%，實(shí)訓(xùn)企業(yè)給出的成績(jī)占40%，每小組打出的成績(jī)占20%。3、每個(gè)項(xiàng)目分別打分，最后按權(quán)重所得分?jǐn)?shù)為最后的考核成績(jī)，該成績(jī)作為本門(mén)實(shí)訓(xùn)課程的期末成績(jī)。四、實(shí)訓(xùn)分組情況及地點(diǎn)安排1、分組情況(4-5人一組，學(xué)生自由組合，名單待定)2011級(jí)1、2班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職教師資營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)分組名單（共54人）組別組長(zhǎng)組員指導(dǎo)教師第一組陳曉琴第二組陳曉琴第三組陳曉琴第四組陳曉琴第五組陳曉琴第六組陳曉琴第七組陳曉琴第八組陳曉琴第九組陳曉琴第十組陳曉琴第十一組陳曉琴第十二組陳曉琴2、地點(diǎn)安排多媒體教室、涪陵及馬鞍各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。五、實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核辦法成績(jī)考核：本次實(shí)訓(xùn)的最終成績(jī)?cè)u(píng)定將參照小組策劃書(shū)（50%）、成果展示（20%）、個(gè)人實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)（20%）、個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)（10%）等環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合評(píng)定，總分為100分?？己朔椒ú捎每己巳藛T由指導(dǎo)教師、實(shí)訓(xùn)企業(yè)和每小組學(xué)生組成，按指導(dǎo)教師成績(jī)占40%，實(shí)訓(xùn)企業(yè)給出的成績(jī)占40%，每小組打出的成績(jī)占20%。每個(gè)項(xiàng)目分別打分，最后按權(quán)重所得分?jǐn)?shù)為最后的考核成績(jī)，該成績(jī)作為本門(mén)實(shí)訓(xùn)課程的期末成績(jī)。六、實(shí)訓(xùn)教材及參考書(shū)教材：《營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)務(wù)》，孟韜，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2012主要參考資料：1.《市場(chǎng)營(yíng)