團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書

團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站計(jì)劃書

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃

一、前言

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不會(huì)是一種壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務(wù)做好，不必緊張強(qiáng)勢(shì)資源的加入。團(tuán)

購(gòu)網(wǎng)站是一種將本地消費(fèi)者與企本地業(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為平臺(tái)作為應(yīng)用的一種

電子商務(wù)特性明顯的項(xiàng)目。他的訪問顧客大都是含有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)

行為的本地最普通網(wǎng)民，并且不管從區(qū)域、購(gòu)置消費(fèi)需求上都相對(duì)聚合，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商

業(yè)價(jià)值明顯高于本地其它任何類型的網(wǎng)站特別是單純的信息，新聞?lì)惥W(wǎng)站。因此，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

是一種市場(chǎng)需求旺盛、盈利模式清晰，簡(jiǎn)樸易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。團(tuán)(本文來(lái)自：小草范文網(wǎng):團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書)購(gòu)網(wǎng)站由于它擁有非常強(qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一都市，同一

地區(qū)已有了多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，仍然能夠較好的避開正面的競(jìng)爭(zhēng)，例如各自在具體地理位置上

的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、商家合作模式上等。由于對(duì)

于參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價(jià)格

上便宜明顯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，因此對(duì)于網(wǎng)站管理者來(lái)說(shuō)操作方便、推廣的目的群體

和方式明確，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠?qū)嵲诮o他帶來(lái)實(shí)惠，因此在推廣

難度上也相對(duì)較小，并且往往會(huì)產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不停的消

費(fèi)、購(gòu)物，因此團(tuán)購(gòu)也不會(huì)停止團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就有了持續(xù)的獲利來(lái)源。

二、基本介紹及項(xiàng)目背景

1.網(wǎng)站介紹

xx：每天團(tuán)購(gòu)一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享有超低折扣的優(yōu)質(zhì)服

務(wù)。

每天一單團(tuán)購(gòu)，為商家找到最適宜的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。以大

學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個(gè)鄭州，并以大學(xué)包圍都市、校園與都市交叉推動(dòng)。

2.運(yùn)行特點(diǎn)

第一：主動(dòng)出擊，由業(yè)務(wù)員去找那些本地消費(fèi)者感愛好、利潤(rùn)較高的商家，就某一項(xiàng)產(chǎn)

品或服務(wù)，跟他們談一種超大的折扣，用來(lái)做團(tuán)購(gòu)，放在網(wǎng)站上面賣。第二：每天給顧客提供的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目只有一種，以二次加工的商品為價(jià)格主打，以服務(wù)業(yè)

為主，如餐飲、影院、ktv、住宿、培訓(xùn)、spa、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以4-6

折的價(jià)格提供應(yīng)消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價(jià)且尚有時(shí)間限制，吸引相稱多的網(wǎng)友。買。

3．運(yùn)行模式

xx團(tuán)的運(yùn)行方式也非常簡(jiǎn)樸，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把故意購(gòu)置低價(jià)打折物品的

人們召集到一起構(gòu)成一種團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)成最低程度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，

享有最低價(jià)格購(gòu)置商品。如果人數(shù)沒有達(dá)成最低程度，則本次團(tuán)購(gòu)失敗，顧客也不必承當(dāng)任

何風(fēng)險(xiǎn)。

1、純正線上召集。xx的推廣渠道居然是大家已經(jīng)逐步遺忘的郵件訂閱，這郵件群發(fā)模

式，在中國(guó)已經(jīng)濫了，被視為老土了。

2、價(jià)格出奇便宜！xx推出的商品價(jià)格超乎想象地低，低到秒殺那個(gè)數(shù)量級(jí)。用傳統(tǒng)團(tuán)

購(gòu)思維想之，結(jié)論一定是：瘋了！怎么可能盈利？

3、每日一次培養(yǎng)顧客習(xí)慣?！懊刻煲淮螆F(tuán)購(gòu)”是這類網(wǎng)站的宣傳語(yǔ)，每天一次，于是，

請(qǐng)訂閱郵件或者每日光顧一次。

4、以服務(wù)類產(chǎn)品為主。線上團(tuán)購(gòu)以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等為主，

商品不適宜太貴重。

5、隔天一次超低價(jià)，確保每天團(tuán)購(gòu)成功。

6、同時(shí)進(jìn)行線上低價(jià)競(jìng)拍、限時(shí)搶購(gòu)等活動(dòng)。

7、能夠組織某些參加性強(qiáng)、需定制類商品、貴重商品的線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。那么，我們來(lái)總結(jié)xx模式的核心：xx，團(tuán)的不是商品，是廣告！低價(jià)構(gòu)成病毒源，每天

團(tuán)購(gòu)能培養(yǎng)顧客習(xí)慣，線上操作決定了輕公司操作。xx通過所謂團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的體驗(yàn)式消費(fèi)，迅

速病毒式傳輸品牌！

4.盈利模式

我們先看看傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吧，現(xiàn)在傳統(tǒng)的成功團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多都采用的線上的商品直銷

與線下的商品展會(huì)等盈利方式。而在中國(guó)的特殊國(guó)情下，xx能夠采用哪些盈利的模式呢？a.在線銷售分成。這是我們最基本的一項(xiàng)服務(wù)，但與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又有不同之處，傳

統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站普通是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價(jià)，也就是直

銷。而xx不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來(lái)似乎這樣的錢

賺得更加輕松。

b.廣告收入。有些商品可能并不適合以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購(gòu)的商品有一定的有關(guān)性，把這些商品放在xx上時(shí)能起到非常好的促銷作用。并且能夠針對(duì)不同地

區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了顧客的便利性。c.分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)能夠

提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得

加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了本身規(guī)模的影響力。d.商家展會(huì)入場(chǎng)費(fèi)：能夠不定時(shí)舉辦商家展覽交流會(huì)，商家能夠借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的

推廣、試用，能夠面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此理解客戶的需求與建議。網(wǎng)站

向商家收取展位費(fèi)獲得利潤(rùn)。固然xx的盈利模式絕不會(huì)只有這幾個(gè)，它本身就是一種新的運(yùn)

營(yíng)方式，相信同樣也能夠發(fā)明更多更加好的盈利方式。

三．市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)分析

團(tuán)購(gòu)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)以上所說(shuō)的好處的緣故：一是參加團(tuán)購(gòu)能夠有效減少消費(fèi)者的交

易成本，在確保質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)相稱

于以批發(fā)價(jià)格購(gòu)得團(tuán)購(gòu)數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購(gòu)，能夠?qū)⒈粍?dòng)的分散購(gòu)置變成主動(dòng)的大宗購(gòu)置，

因此購(gòu)置同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享有更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消

費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而造成的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過參加團(tuán)購(gòu)能夠更加好

的理解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，能夠參考團(tuán)購(gòu)組織者和其它購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品客觀公

正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)置和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心

如意的產(chǎn)品，達(dá)成省時(shí)、省心、省力、省錢的消費(fèi)目的，過上幸福美滿的生活。

2．消費(fèi)者及購(gòu)置能力分析消費(fèi)者以肇慶地區(qū)大學(xué)生為主，他們?nèi)司孪M(fèi)水平（900元），我們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格

普通從幾元到幾百元之間，幾乎每一位學(xué)生都有購(gòu)置的能力！

四、競(jìng)爭(zhēng)分析及方略

1．競(jìng)爭(zhēng)者：

同都市同類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其實(shí)也是合作伙伴，省去了諸多宣傳的經(jīng)歷。能夠找?guī)讉€(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

站合作，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。呼市地區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者重要有：

2．競(jìng)爭(zhēng)方略

a.以更低的價(jià)格、更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取客戶。b.網(wǎng)站后臺(tái)和在線客服要對(duì)客戶反饋的意見和問題及時(shí)解答，并讓客戶滿意。c.做好每一期的服務(wù)，提高網(wǎng)站的信譽(yù)，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。

五、產(chǎn)品（服務(wù)）方略

1．質(zhì)量和服務(wù)

商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)公司贏

得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益含有決定意義。因此本團(tuán)將不停提高商家質(zhì)量，完

善售后服務(wù)，發(fā)明品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話。因此在挑選商家的時(shí)候要認(rèn)真篩選！

2．產(chǎn)品方略重要是以餐飲、影院、ktv、住宿、培訓(xùn)、spa、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。

3．定價(jià)方略定價(jià)目的：以大學(xué)消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)最大化。定價(jià)導(dǎo)向：早期定價(jià)在與

商家協(xié)商價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。

六、市場(chǎng)與推廣

1.市場(chǎng)計(jì)劃首先做鄭州地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)（因素：市場(chǎng)大，大學(xué)生有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，有每天上

網(wǎng)的條件，人口集中，商家資源大，推廣方便、費(fèi)用低等）另首先有一定的基礎(chǔ)再向鄭州整個(gè)

都市擴(kuò)展。

2．推廣方略

a.找校園網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣b.做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航——找?guī)准覉F(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航推廣d.短信、彩信推廣

e.校園傳單、條幅推廣f.校園報(bào)紙、廣播媒體

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1.資金的投入

技術(shù)方面的投資：

建設(shè)網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)計(jì)1000左右（每年），前期的推廣費(fèi)用1500到XX，后期的推廣費(fèi)用

XX到3000。

2．成本費(fèi)用

工作人員工資：普通員工工資1000元/月。最低員工數(shù)量5人。

3.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)早期定價(jià)在與商家協(xié)商價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定，也就是每件

商品的利潤(rùn)在10%以內(nèi)。篇二：精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書我要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

商

業(yè)

計(jì)

劃

書版權(quán)闡明：第二章2.1~2.5為網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)生活網(wǎng)提供數(shù)據(jù)支持本文檔純屬小規(guī)模網(wǎng)站投入運(yùn)行。納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書目錄

第一章項(xiàng)目背

景.............................................................................

.....................................................3

1.1項(xiàng)目背景概

述.............................................................................

...................................................3

1.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分

析.............................................................................

..................................................4

1.3項(xiàng)目可行性分

析.............................................................................

...............................................4

第二章市場(chǎng)分

析.............................................................................

.......................................................5

2.1國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站服務(wù)類

型.............................................................................

..................................5

2.2XX年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)大事

記.............................................................................

.................6

2.3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)呈現(xiàn)

狀.............................................................................

..........................6

2.4人群分

析.............................................................................

.........................................................7

2.5重要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商品分類比

較.............................................................................

...........................8

2.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概

況..............................................................................

...............................................11

2.7重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分

析.............................................................................

........................................11

2.8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題綜合分

析.............................................................................

................................12

第三章項(xiàng)目介

紹.............................................................................

.....................................................13

3.1網(wǎng)站總體定

位.............................................................................

................................................13

3.2網(wǎng)站發(fā)展目

標(biāo).............................................................................

.................................................14

3.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)

度.............................................................................

....................................14

3.4網(wǎng)站欄目版

塊.............................................................................

.................................................15

3.5網(wǎng)站優(yōu)

勢(shì).............................................................................

.........................................................16

3.6收益來(lái)源概

述.............................................................................

.................................................17

第四章實(shí)施方

案.............................................................................

.....................................................18

4.1產(chǎn)品策

略.............................................................................

.......................................................18

4.2定價(jià)策

略.............................................................................

.......................................................19

4.3人群策

略.............................................................................

........................................................19

4.4形象宣傳策

略..............................................................................

...............................................19

4.5加盟策

略.............................................................................

.......................................................20

4.6服務(wù)策

略.............................................................................

.......................................................21

4.7推廣策

略.............................................................................

........................................................21

第五章網(wǎng)站技術(shù)方

案.............................................................................

.............................................22

第六章推廣方

案.............................................................................

...................................................22

6.1線上推

廣.............................................................................

........................................................22

6.2線下推

篇二：團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書

智慧家庭

團(tuán)

購(gòu)

項(xiàng)

目

計(jì)

劃

書

一、團(tuán)購(gòu)概念及其市場(chǎng)現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，就是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，來(lái)加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家能夠給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)置得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)只有短短四年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。

團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提高顧客與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引發(fā)消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資我市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)于商家，它的價(jià)值重要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先這類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身扮演一種銷售渠道的作用，在某些狀況下，商家能夠直接通過出售商品或服務(wù)獲利（此時(shí)，即使商家給出的商品或服務(wù)價(jià)格極低，但由于銷售量大，仍然能夠獲利）；另首先這類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身也是一種擁有巨大廣告價(jià)值的媒體平臺(tái)，商家通過此活動(dòng)能夠獲得充足的曝光。

二、團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目模式

1、與已具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作

我們團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目有別于其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，由于我們團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，只是我們“智慧家庭”服務(wù)平臺(tái)分支下的一種團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，如果能與已成規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，并實(shí)現(xiàn)資源共享，然后利益分成，無(wú)疑是對(duì)我們“智

慧家庭”團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目有很大的協(xié)助。但我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的總部普通不在重慶，資金結(jié)算也不在重慶，作為重慶分部不僅沒有權(quán)限也不被允許與其它公司合作；而他們針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置憑證是以生成團(tuán)購(gòu)券號(hào)的方式進(jìn)行，因此針對(duì)現(xiàn)在階段，從資金結(jié)算、技術(shù)對(duì)接及多個(gè)因素，讓我們與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作難度較大。

2、自己招商，建立團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，讓利益最大化

我們的平板電腦是以社區(qū)開始為輻射，覆蓋全重慶及全國(guó)，我們的招商工作也是以社區(qū)為單位開始，而普通團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的可能沒有我們覆蓋得細(xì)，那么我們的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就幫消費(fèi)者（業(yè)主）劃分了一種更具體的區(qū)域；并且我們“智慧家庭”服務(wù)平臺(tái)下本身尚有一種整合周邊商家信息的“居家生活服務(wù)”，我們自己招商也是讓我們的客戶（商家）針對(duì)我們產(chǎn)品有了更多的選擇。但我們?nèi)绻约簶?gòu)建“團(tuán)購(gòu)”服務(wù)，技術(shù)部針對(duì)我們提出的“團(tuán)購(gòu)”后臺(tái)規(guī)定回應(yīng)，臨時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，技術(shù)部需要時(shí)間整頓及研發(fā)后臺(tái)；

下列是普通團(tuán)購(gòu)流程：

消費(fèi)者→商品（可退及不可退）→購(gòu)置→獲得券號(hào)→商家→商家后臺(tái)↓↓↓（過期退款、時(shí)時(shí)退款）結(jié)算驗(yàn)證↓↓實(shí)際消費(fèi)↓↓↓后臺(tái)能夠查看

針對(duì)技術(shù)部門的回復(fù)，我們開會(huì)研討，臨時(shí)把普通團(tuán)購(gòu)流程變化一下，暫變?yōu)橐约堎|(zhì)消費(fèi)憑證替代原有的團(tuán)購(gòu)券號(hào)用送貨上門的方式實(shí)現(xiàn)業(yè)主購(gòu)置團(tuán)購(gòu)流程，流程以下：

消費(fèi)者→商品（可退及不可退）→購(gòu)置→獲得憑證（紙質(zhì)憑證，由我們送貨上門或則到管理員處領(lǐng)取，當(dāng)領(lǐng)取紙質(zhì)憑證就變?yōu)榇_認(rèn)收貨，確認(rèn)收貨后不支持退款）→商家（與商家結(jié)算、按商家收到實(shí)際的紙質(zhì)憑證結(jié)算）

三、團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目運(yùn)行特點(diǎn)（招商）

1、主動(dòng)出擊，業(yè)務(wù)員任務(wù)就是去找那些本地消費(fèi)者感愛好、利潤(rùn)較高的商家，就某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一種超大的折扣，用來(lái)做團(tuán)購(gòu)，放在我們平臺(tái)賣的商業(yè)模式

2、每天給顧客提供的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目只有1到3，所涉及的各類產(chǎn)品和服務(wù)大部分都是以4-6折的價(jià)格提供應(yīng)消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價(jià)且尚有時(shí)間限制，吸引業(yè)主使用“智慧家庭”服務(wù)產(chǎn)品。

3、限時(shí)限最低成團(tuán)人數(shù)團(tuán)購(gòu)的參加人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格，畢竟價(jià)格低的話固然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)成預(yù)定人數(shù)，每個(gè)人都能享有到折扣價(jià)；如果缺少人哪怕只有一種，每個(gè)人也就享有不到折扣價(jià)了。這樣才使得顧客們有較大的熱情去動(dòng)員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（暫定，現(xiàn)階段，更多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不限團(tuán)購(gòu)人數(shù)）

四、團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目營(yíng)銷流程

1、收集重點(diǎn)客戶名單

收集客戶是基礎(chǔ)工作，收集質(zhì)量直接影響團(tuán)購(gòu)效果，我們的重點(diǎn)客戶分類為餐飲、娛樂、生活、網(wǎng)購(gòu)。按我們“智慧家庭”覆蓋區(qū)域或則通過物業(yè)管理聯(lián)系商家協(xié)會(huì)等途徑收集名單后要對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的效益狀況、重視和接受程度等進(jìn)行調(diào)查，把團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行等級(jí)分類并盡量明確客戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和決策者，為后來(lái)下一步工作打好基礎(chǔ)。調(diào)查的辦法能夠向朋友咨詢、電話咨詢客戶、拜訪客戶，轉(zhuǎn)介紹等。

2、客戶拜訪

重點(diǎn)客戶采用登門拜訪，普通客戶采用電話拜訪。“臨時(shí)抱佛腳”式的拜訪效果很差，團(tuán)購(gòu)普通需要兩次以上的拜訪。節(jié)日前的10－15天是團(tuán)購(gòu)決策的黃金時(shí)間，因此在此段時(shí)間應(yīng)當(dāng)加大拜訪頻率，在拜訪的過程中爭(zhēng)取與團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人和決策者成為朋友，在拜訪中要不停完善團(tuán)購(gòu)客戶負(fù)責(zé)人和決策者檔案，除了個(gè)人常規(guī)信息最佳統(tǒng)計(jì)他的家人的愛好、生日等私人信息。

3、客戶公關(guān)

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)必須抓住公司利益和個(gè)人利益這兩個(gè)要點(diǎn)?；乜垡殉蔀橛绊懖蓸I(yè)務(wù)的核心，但由于我們項(xiàng)目才開始營(yíng)運(yùn)，因此回扣的力度必定不會(huì)很大。因此我們要轉(zhuǎn)變思想，相信回扣并非客戶攻關(guān)的唯一武器。

4、日常關(guān)系維護(hù)

在成功獲得團(tuán)購(gòu)訂單后，業(yè)務(wù)人員在團(tuán)購(gòu)合作結(jié)束后不可與團(tuán)購(gòu)

篇三：團(tuán)購(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書X