飾品店計劃書

1．企業(yè)介紹1．1企業(yè)名稱1．2企業(yè)類型及經(jīng)營范圍1．3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務1．4企業(yè)服務對象1．5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求1．6企業(yè)的選址與布局設計1．6．1選址與布局設計1．6．2企業(yè)的設備與設施2.企業(yè)的市場分析2．1企業(yè)的市場機會2．2企業(yè)的顧客分析2．3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力3．企業(yè)的營銷計劃3．1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務3．2確定出售的產(chǎn)品或服務價格3．3企業(yè)銷售方式3．4市場促銷活動計劃3．5銷售預測4．企業(yè)的管理4．1企業(yè)的組織機構(gòu)4．2企業(yè)的日常管理要求4．3企業(yè)管理的基本費用預測5．企業(yè)財務計劃5．1企業(yè)的資產(chǎn)5．2銷售預測和成本計劃5．3現(xiàn)金流量計劃6．創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃

附件1．市場調(diào)查問卷的樣本及調(diào)查結(jié)果分析附件2．任務過程小組分工表附件3．每次小組集體討論會議記錄表附件4．課程學習總結(jié)附件5．各項工作開展有記錄意義的照片，團隊照片附件6．指導教師評價表1．企業(yè)介紹1．1企業(yè)名稱：浪漫滿屋1．2企業(yè)類型：服務業(yè)經(jīng)營范圍：各種各樣的情侶飾品，店內(nèi)還提供照相地方。1．3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務:我們店經(jīng)營的飾品包括手機掛件、水晶工藝品、耳環(huán)、個性手鏈、戒指、公仔、布娃娃等等一系列床上用品和卡通飾品。而且，店內(nèi)的飾品品種豐富多樣、風格創(chuàng)意獨特，物美價廉，店內(nèi)還設有專門導購人員，我們的服務宗旨是：盡量滿足顧客的需求，做到開心的來，開心的走。1．4企業(yè)服務對象：廣職以及師園學院的大學生1．5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求:近年來，情侶間互送的商品已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的打火機、衣服、手表、首飾等了。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，情侶禮品店正迎合了情侶們的多樣化需求，其富有創(chuàng)意的產(chǎn)品也引領了一種消費時尚。在情人節(jié)、結(jié)婚紀念日、愛人生日、相識紀念日、戀愛紀念日等等，情侶用品的商機更凸顯。情侶禮品店的優(yōu)勢在于主題永恒、消費概念獨特、同業(yè)競爭小、投資規(guī)模小、投資回收快、利潤高。而且不存在季節(jié)性消費因素，大學生作為中國飾品市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注1．6企業(yè)的選址與布局設計1．6．1選址與布局設計考慮到每天的人流量和潛在的商業(yè)因素，我們選擇在廣西職業(yè)技術學院內(nèi)的商業(yè)一條街1．6．2企業(yè)的設備與設施1．主要設備及設施名稱數(shù)量單價總費用（元）照相機120002000膠凳725175玻璃柜1960960彩色電燈51575情侶服裝101001000時尚長凳1200200電腦及收銀臺1500500電話1200200設備與設施安裝費用估計：5000元2.企業(yè)的市場機會：一：銷售市場通過近期對4家飾品店、3家超市的走訪，目前情侶產(chǎn)品銷售市場有以下幾個特點：情侶產(chǎn)品目前銷售市場上僅局限于有限的品種：手鏈、耳環(huán)、項鏈、手機鏈、戒指、杯子。以上情侶產(chǎn)品除了3家超市量少外，4家飾品店可選擇性也不高。以上在市場有售的品種的價格與我們的“浪漫滿屋”相比，價格較高，并且多了“情侶相”的拍攝，所以才得以快速進入銷售市場。當提到“浪漫滿屋”所經(jīng)營的產(chǎn)品（特別是“情侶相”）時，多數(shù)學生表現(xiàn)出特別的興趣，認為可以接受。二、供應市場通過對10多家情侶產(chǎn)品批發(fā)商的明查暗訪，對情侶產(chǎn)品的供應市場分析，有以下幾個特點：1.情侶產(chǎn)品批發(fā)商的批發(fā)產(chǎn)品的種類主要有：手鏈、耳環(huán)、項鏈、手機鏈、戒指、情侶衣、情侶帽、情侶皮帶、情侶眼鏡、情侶鞋、毛絨娃娃。其中項鏈、手機鏈、戒指、情侶衣最為熱門，幾乎所有情侶產(chǎn)品批發(fā)商都有。2.市內(nèi)情侶產(chǎn)品批發(fā)商有：裕豐商場、搜品廊商場、新和平市場對面、南寧市東藝中心批發(fā)市場、南寧市江南區(qū)星光大道213號、南寧市中華路小商品批發(fā)市場綜合性小商品市場3.市內(nèi)情侶產(chǎn)品批發(fā)商數(shù)量近兩年急速上升，競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。三、消費者同時，通過對學生情侶購買的現(xiàn)場觀察，目前他們所購買的情侶產(chǎn)品以手鏈、項鏈、手機鏈、戒指為主。幾乎每對情侶都會購買，主要是女選男買，但大多挑選時間都很長，購買幾乎都以飾品店的為主。情侶照的拍攝多是自拍或請朋友幫忙，并且無化妝，大多學生情侶認為這不能算完美的記錄他們的愛情。2．1企業(yè)的市場機會結(jié)合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：雖然在情侶飾品領域，情侶飾品所具有的特點是其它產(chǎn)品無法替代的，已經(jīng)基本上得到認可.但我校及周邊學校的消費市場仍處于一個比較空白的階段，產(chǎn)品少的因素將成為我校及周邊學校消費的一個首要瓶頸。目前就情侶產(chǎn)品來說,按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB5—100元左右，而“情侶相”的拍攝也在學生情侶的接受范圍內(nèi)，必竟我校及周邊學校沒有這一項目，且周圍環(huán)境優(yōu)美，大多可作為拍攝選景地點。所以，情侶產(chǎn)品的經(jīng)營可以說是盈利的機會大于虧本。但是我們需要思考的是：何時才是進入市場的最佳時機？如何使我們從7家競爭對手中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭？怎樣找到又省錢又美觀的情侶產(chǎn)品？……2．2企業(yè)的顧客分析我們的主要顧客是學生情侶、暗戀男女。顧客群主要分布在我校及周邊學校，我們將在店面開張后，到這些地方去發(fā)宣傳單，已打響知名度。顧客群購買力強，他們需要新、奇、獨特的產(chǎn)品，而這正是我們經(jīng)營的范圍，“情侶相”更是獨一無二的。只要我們保持進貨的新穎度，他們將有很大的幾率來我店消費，“情侶相”將成為顧客最感興趣、最看中的服務，并且通過來我店消費的學校情侶的宣傳，我店在我校及周邊學校學生情侶的知名度將擴大，進一步滲透市場，從而從中賺取利潤。2．3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力（用SWOT分析方法，詳細分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。陳述本企業(yè)有哪些方面的優(yōu)勢和能力來抓住本社區(qū)的市場機會。應詳細分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響，預測本企業(yè)的贏利能力）“浪漫滿屋”的銷售SWTO視圖如下：

S（優(yōu)勢）：首先本店的定位是成功的，本校及周邊學校沒有強勁的競爭對手，唯獨本店是明確賣情侶產(chǎn)品的。W（劣勢）：4家飾品店、3家超市的經(jīng)營時間長，有穩(wěn)定的顧客群，本店新開張，暫時沒有知名度。O（機會）：本校及周邊學校還沒有“情侶相“這種業(yè)務。還可以有機會建立良好的團隊，特別是銷售隊伍的完善，將會帶來很大的銷售業(yè)績。T（威脅）：內(nèi)部管理的威脅：沒有很好的管理制度以及監(jiān)督措施，同時缺乏中層管理人員，管理人員應該是有高級、中級、低級分化。財務收支的威脅：財務一般兩人以上，本店只有一個，這樣一來總經(jīng)理就要起到很好的監(jiān)督作用，建議編寫財務管理制度，特別是報銷制度，可以限定報銷時間、金額等。健康透支的威脅：作為本店的合資人員及員工，必須做到健康，心理和生理上的健康而不是單一的，因為大家都在相互扶持，他們會把你的一切行為潛移默化的理解扭曲。所以陽光才能給本店帶來生機。培訓缺失的威脅：培訓的種類很多，但是中心只有一個，加強員工之間的溝通、員工和領導的溝通，建議不定期舉行這類的培訓。3．企業(yè)的營銷計劃3．1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務本店銷售的情侶飾品服務和目標顧客主要是廣職和師園的學生（特別是情侶），而且有進一步打進明陽飾品市場的遠大目標，在廣職校內(nèi)，目前僅有一家飾品店，市場競爭力不算強。只要我們店內(nèi)的產(chǎn)品及數(shù)量優(yōu)且多，我相信會有很大的前景。更重要的是，不管怎樣，我們都有信心面對競爭。如果預測沒錯的話，我們的飾品店在當?shù)貞撚泻艽笄熬?，特別是節(jié)日。會有很的銷售收入，可是飾品作為小型商品，占的市場分額較小，不足10%。這些數(shù)據(jù)都是從網(wǎng)上調(diào)查和從市區(qū)調(diào)查而來，都有根據(jù)，在原有飾品在市場實際情況的基礎上進行預測。店面開在校園，是根據(jù)目前大學生熱戀眾多，而我校在郊區(qū)，也就是小城鎮(zhèn)。所以我們定位在校園，面向大學生。我們店目前急需解決的是：由于店面小，沒有統(tǒng)一的專區(qū)，所以學生可能出市區(qū)去買，也就是所謂的隨眾心理。針對這種情況，我們加大宣傳力度。把我們店的知名度打出來。賺錢的關鍵是誠實，信用。創(chuàng)辦該企業(yè)能夠提高飾品市場的知名度。從而讓我們體驗創(chuàng)業(yè)的快樂和激情。3．2確定出售的產(chǎn)品或服務價格一般的飾品店只是單純銷售飾品店，少只有少部分進行促銷活動，價格10元到30元，特別是最近流行的兩元店越來越多，可見飾品店的競爭力之大。可是，如果開飾品店，我們將迎合更多年輕人的想法，定期進行促銷活動。價格稍微降一點，另一方面，我們會進更多款式的飾品，讓顧客有得選，隨便選，并且根據(jù)實際情況制定相應的銷售方式。定價的基礎是商品的質(zhì)量和大學生能夠承受的價格。因為我們認為一分錢一分貨，物美價廉加上我們的服務，我們商品的質(zhì)量絕對能陪上這個價格。3．3企業(yè)銷售方式我們將把產(chǎn)品銷售或提供給最終消費者選擇這種方式原因:免掉過雜的手續(xù)、路費啊等等；銷售方式實用，顧客買的東西有問題可以直接憑票回來換，可以給一種顧客放心的心理。3．4市場促銷活動計劃促銷活動名稱具體做法費用預測人員推銷找專門的推銷人員定期在廣職芒果路推銷，200廣告找思明網(wǎng)和師園校園網(wǎng)的相關人員打廣告100公共關系與各個協(xié)會協(xié)議通過協(xié)會把店的知名度打出來，凡協(xié)會相關人員購買可以打折扣。300營業(yè)推廣可以通過購買飾品的情侶打折，并讓他們回去宣傳，從而把店的名聲打出來。100四、企業(yè)的組織機構(gòu)4．1企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)：員工姓名崗位主要職責擁有的素質(zhì)或特長月薪1主管做計劃、制定目標、監(jiān)督實施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關系、與工商稅務等單位打交道有主見、認真、果斷、穩(wěn)重務實、善于應變2財務出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存、管理日常開支認真踏實、有條理、誠實、耐心細致3采購員考察供應商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、企業(yè)質(zhì)量、保證能力、信譽等方面.組織相關部門進行評估、審查.做好市場分析、對供應商節(jié)進行詢價、比價、議價遵紀守法、秉公辦事、廉潔自律、責任心較強、熟悉相關業(yè)務知識4銷售人員市場調(diào)查，與顧客建立和保持良好的關系、接訂單，銷售預測、制定價格，提出促銷方法明禮守信，認真，善于與人交往，有判斷能力，對商品特性相當熟悉5化妝、攝影師負責客戶的彩妝，提供優(yōu)質(zhì)服務平易近人，禮貌待人，有責任心，有一定的化妝、攝影技術5．企業(yè)財務計劃5．1企業(yè)的資產(chǎn)一、固定資產(chǎn)工具和設備照相機2000元膠凳175元玻璃柜960元彩色電燈75元時尚長凳200元2.辦公家具和設備電腦及收銀臺500元電話200元打印機350元大頭貼機器5000元3對于帳目要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性6．創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃6.1合伙人（合作）人與合伙(合作)協(xié)議：12345出資方式資金資金資金資金資金出資數(shù)額與期限2萬2年如需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有