實驗報告(沙盤)

《ERP會計沙盤模擬》實驗報告B02劉江林PAGEPAGE2實驗報告課程名稱ERP會計沙盤模擬實驗項目名稱ERP沙盤綜合實驗班級代碼組別B班第02組實驗室名稱ERP沙盤實驗室專業(yè)財務管理任課教師劉良惠學號：101062239姓名：劉江林實驗日期：2013年9月——12月中山大學南方學院會計系制班級代碼與組別B02姓名劉江林成績評語：指導教師（簽名）年月日說明：指導教師評分后，實驗報告交南方學院會計系辦公室PAGE5《ERP會計沙盤模擬》實驗報告——模擬的商業(yè)大戰(zhàn)ERP會計沙盤模擬課程的基礎背景設定為6家需要經營7年的生產型企業(yè),進行沙盤模擬對抗訓練。我們B2小組把組公司命名為星光公司，本人作為公司的生產總監(jiān)，主要參與市場訂單討論與生產線能否及時生產產品。ERP沙盤模擬是在模擬企業(yè)經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式一、B2小組星光公司模擬市場概況我所在的組是B2組。角色分配完畢以后，根據(jù)老師給我們的資料，我們小組經過對產品市場的需求預測，得出下面的結論：P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來將會逐漸下降。P2產品是P1產品的技術改進版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。P3、P4為全新技術產品，發(fā)展?jié)摿艽?。因此，我們認為投資研發(fā)新產品應當是企業(yè)的當務之急，經過討論，我們小組把開拓P3產品作為今后發(fā)展重點。在客戶需求市場，可以看出本地市場需求將保持旺盛，但是未來的區(qū)域、國內、國際、亞洲市場也將有很大的需求增長量，在三年之后，國際市場的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展，開拓其他市場刻不容緩。我們將目標鎖定在國內市場，我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標讓我們在后面的發(fā)展中吃了不小的虧。根據(jù)起始年的生產能力狀況，目前的生產能力比較落后，P系列產品生產需要引進新的設備，在整個行業(yè)中，可以生產相同產品的還第3頁共7頁有5個小組。開始時，6個小組的資產規(guī)模、生產能力、市場占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現(xiàn)了競爭的平等性。在對各方面進行分析討論之后，我們進入了實戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略了，這才是比較大家能力的時候。因為CEO之前做過，所以很多決定都是由他一人決定的。第一年的時候，我們決定所有市場一起開發(fā)，P4放棄，在貸款額度上，一開始CEO就決定全額貸款6000萬，然而事實上卻可以貸8000萬。這就導致了當其他組都在努力的開發(fā)生產線的時候，我們組卻苦于資金匱乏而無法開發(fā)，也就直接導致了我們第一年辛苦拿下的市場老大地位被別組取而代之，也徹底打亂了我們組的既定路線，使得我們在以后幾年經營中很是被動。第二年在我的映像中很是平淡，所以沒什么好寫的。然而，到了第三年的時候，形勢對我們很是不利，在大家的共同討論下，我們決定大力開發(fā)生產線，并且把廠房也給賣了，再加上原有資金，我們連續(xù)開通了兩條全自動生產線，這讓我們的生產能力得到了顯著的提升，并且在本年度中，我們以現(xiàn)有的能力重點投資國內市場，成功占據(jù)了市場老大的地位。第四年，正如老師所說的那樣，是黎明的開始。在CEO和營銷總監(jiān)的努力下，我們以適當?shù)膹V告投放額獲取了在生產能力范圍內的最大訂單，每個組員都興奮得不得了。然而，卻出現(xiàn)了一個致命的失誤——資金斷流。經CEO同意，我們借了特殊貸款。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實現(xiàn)了逆轉，也是在這一年，我們成功取得了利潤為正的成果。更讓人興奮的是所有者權益也遠遠超過了負債，基本上遠離了破產的危險。第五年可以說是我們的逆轉年。年初我們制定的目標是將所有的貨物全部賣出，可是實現(xiàn)這個目標還是存在不小的壓力的，因為它必須在現(xiàn)有資金范圍內取得最大的訂單，這給我們每個人都造成了不小的壓力。姜還是老的辣，經過慎重考慮之后，CEO決定調整投單的策略，六個市場一起投，而不是只投單一市場。但事實上很多時候現(xiàn)實總是和想法背道而馳，本年度我們沒有達到預定目標，還丟了區(qū)域市場老大地位。表1B模擬市場第1-7年星光公司資產規(guī)模一覽表（單位：百萬元）公司第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年B011051711571331057679116B0210597547638184128B0310592858668935162B0410556776154745220B0510512111910296111134140B061051139565104588378根據(jù)表1的資料我們可以知道一開始大家都是105的資產規(guī)模。但是從第二年開始B02和B04的資產規(guī)模逐年下滑，這是公司不能持續(xù)經營并且不能健康發(fā)展的跡象。表2本模擬市場第1-7年星光凈利潤一覽表（單位：百萬元）公司第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年B015-22-44-2-91357B025-26-436-22-13-17-13B035-21-37125810B045-37-19-30-8-1224B055-22-2-174513-14B065-30-18316-655根據(jù)表2所示，第一年和第二年各公司的凈利潤都是虧的。到了第三年，經營得較好的公司開始轉虧為盈，并在以后年度盈利逐漸增長。在第六年度和第七年度，大部分的公司都實現(xiàn)盈利。從各年度的平均值可看出，從第一年到第七年度，各公司都是由虧本到虧本減少在到盈利這樣一個發(fā)展的趨勢。然而第五年所出現(xiàn)的負增長，也許是因為有些公司開拓新的市場投入過大或者遭到的營業(yè)不善的原因。二、星光公司經營情況概述（一）星光公司在實物沙盤階段經營情況概述我們星光公司在實物沙盤階段經營的不是非常好。因為剛剛開始對于規(guī)則的把握不是非常到位。而且對于訂單和生產的把握也不是做得非常好，因此我們的公司規(guī)模慢慢的縮小，資金規(guī)模也慢慢的減小，最終要進行特殊貸款茍延殘喘，到了最后不出意料的破產了。表3星光模擬公司第1-7年各年末主要指標一覽表（單位百萬元）指標第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年貨幣資金135119182146應收賬款10150470190原材料42865353在制品88604464庫存商品461220008廠房價值3232000000設備價值101913811877我們公司的資金逐年縮水，訂單也不能按時完成而導致應收賬款一年比一年少。最后因為要還貸還把廠房給賣了出去。我們公司在這7年里的發(fā)展并不理想，一年比一年差導致最后破產了。表4星光模擬公司第1-7年主要財務指標一覽表（單位百萬元）指標5226237022201618營業(yè)收入22101028116106營業(yè)成本1729452425191717綜合費用551577655其中：廣告26696598財務費用5-26-436-22-13-17-13凈利潤6337-60-22-35-52-65所有者權益5226237022201618資產負債率0.40.61.111.62.92.33.3備注：綜合費用為當年廣告費與ISO宣傳費、市場開拓費、新產品研發(fā)費、ISO研發(fā)費、設備維護修理費、變更轉產費、廠房租金、管理費等構成。我們公司的廣告投入費用非常多，可以說多次保持在第一，市場領導地位也拿到了。但是因為生產線的問題我們雖然在龍頭地位訂單卻拿的非常非常少。因為生產跟不上從而導致了我們的收入遠遠少于支出。巨額的廣告費用根本賺不回來。根據(jù)這7年的資料和總結，我們吸取了非常多的教訓。廣告費用不可以盲目投入。即使拿到了龍頭地位又如何。生產線跟不上完全不足以我們充分利用龍頭地位這一優(yōu)勢。導致我們雖然可以拿很多訂單卻被迫要放棄這些訂單。而且連廣告費用的錢都賺不回來了。導致公司一年比一年生產經營的差。我們決心要在電子沙盤階段贏回來。拿到全組第一的成績。（二）本公司在電子沙盤階段經營情況概述我們B2組的電子公司是分成2個。我的電子公司是04公司。在這次電子沙盤階段我們公司可以說是一掃之前的頹廢氣息。早早的確定了以生產P2和P4為主的經營策略。根據(jù)這一主要的策略我們進行了很多預算和評估。最終拿到了國內，區(qū)域，國際的P2和P4訂單的龍頭地位。并且我們的生產線也完完全全可以跟得上，在這一次的電子沙盤里我們的最終成績是全組第二。我們的所有者權益僅僅比第一的少幾百萬而已。實物沙盤的確給了我們很多教訓和經驗。讓我們在電子沙盤中利用這些經驗很快的站住了腳跟。我們電子沙盤的經營成果非常好。連老師也忍不住連連夸贊我們。我們公司是唯一從第二年到第七年所有者權益都是正數(shù)的公司。在這一次的電子沙盤模擬中我們遇到的問題都被我們一一解決。我們的生產線一直都在生產，我們的產品庫都沒有太多積存，我們的原材料到貨時間都在我們的計算和預料當中?？梢哉f我們電子沙盤模擬的經營階段狀況非常良好。（三）實物沙盤與電子沙盤經營業(yè)績比較分析在實物沙盤階段我們公司由于經驗不足，對規(guī)則的把握不到位。因此錯失了很多機會。而且我們的廣告投入實在是太多而生產線卻跟不上，這就導致了我們每一年的收入和不足以填平我們的廣告巨額支出。因此我們的實物沙盤做得非常失敗，在第六年就已經要進行特殊貸款了。而電子沙盤階段由于我們有了經驗，也進行了很多預算和評估，因此我們的經營可以說做得非常好。廣告的合理投入和生產線的及時產出讓我們的訂單拿的根本沒有壓力。我們的經營成果一年比一年出色，一年比一年良好。在電子沙盤階段可以說是我們最開心點的階段。因為我們熟知了一切的規(guī)則，對于訂單的把握也到了非常好的地步。跟實物沙盤比起來我們的電子沙盤做得就非常好了。業(yè)績也非常完美。三、總結與評價本人崗位職責履行情況我在星光公司中擔任的是生存總監(jiān)。我的這個職位主要是根據(jù)CEO下的訂單數(shù)量和交貨期來確定生產線能否及時投入原材料并且生產處產品的職能。在剛剛開始的幾年里主要是以P1為主要的生產產品。在這幾年里我都可以順利的完成CEO給的生產任務。所以我們公司在頭幾年還是維持著國內市場P1產品的老大地位。在后面幾年要生產P2和P4的時候，我犯了一些錯誤。導致產品不可以順利完成數(shù)量。在這里就涉及到了原材料的到貨時間和生產線的生產時間問題。P2是需要M1和M2材料的。M1材料是1個季度就可以送到，但是M2材料卻需要2個季度。在剛開始不熟悉的時候因為M2材料沒有及時到達導致生產不可以及時完成任務讓我非常愧疚。我們公司因此不能按時完成訂單交貨而失去了龍頭地位。在后面的幾年里我吸取了之前的教訓和經驗，慢慢的把生產線和原材料的時間都搞得非常明白和具體。還拿了本子一起記下，因此我們后面幾年的訂單全部都按時交貨按時完成任務了。這對于我來說還是一個蠻成功的成就。生產總監(jiān)這個職位并不是一個特別簡單的職位。它需要你考慮到很多情況很多地方。例如要生產這個產品，原材料夠不夠。原材料什么時間可以到？生產線如何做到飽滿一直生產下去而不閑置在廠房。這都有大學問在里面。他需要你考慮都全盤的時間等等一些問題。我認為我在星光公司擔任的生產總監(jiān)履行的職責狀況還是良好的。除了公司頭幾年犯了點小失誤沒有察覺到原材料的到貨時間外，一切做得還算良好。基本按照CEO的要求完成生產任務和訂單提交。四、認識收獲與感想體會站在生產者的角度來看，我覺得如何制定合理的生產計劃確實需要下很大的功夫，你必須知道企業(yè)的生產線上是在生產什么，用到什么，已經有了什么，還缺什么等一系列的問題。以前上理論課的時候老是覺得枯燥乏味，更別說學好它了。通過沙盤模擬，我覺得沒有一第5頁共7頁點理論還真是很難立足。就拿生產來說吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產計劃和原材料采購計劃，要了解庫存不積壓生產不短缺的道理，生產應該以銷定產，否則或者大量積壓，或者不能夠按時交貨，只有這樣才能做好生產這一環(huán)節(jié)。生產總監(jiān)要把每年能夠生產多少產品計算好，并告知營銷總監(jiān)，這樣他拿單子才有準。最后一年一定要做到原料零庫存，生產線寧可停產也沒關系。企業(yè)增加收入的途徑有很多，從生產、營銷、市場的角度來看，我覺得增加企業(yè)收入的方式有以下一些：增加品種﹑開拓市場﹑以及擴大產能等。經歷過的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經營過程中是切切實實存在的。經驗是在體會的過程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來自體驗”所說那樣，實踐教學比起課本教學更易讓人理解和接受。如果還有下次我也許會選擇CEO來做。因為CEO才是一個縱觀大局，操縱公司的位置。站在這個位置才可以考慮的更多考慮的更遠，對于自己在這方面