【某電子科技有限公司產(chǎn)品出口營銷策略問題及優(yōu)化建議分析8100字（論文）】

上海S電子科技有限公司產(chǎn)品出口營銷策略問題及完善對策研究TOC\o"1-3"\h\u19394一、緒論 摘要上海S電子科技有限公司是上海一家小型外貿(mào)公司，公司根據(jù)不同出口商品設(shè)立了多種業(yè)務(wù)部門。如工具出口部門主營多功能的鉗子、錘子、扳手、刀具、漁具等手用工具的出口業(yè)務(wù)。但2017年至今，上海S電子科技有限公司工具出口部門的業(yè)績一直停滯不前，甚至有落后的跡象。原因主要在于在戰(zhàn)略制定初期，公司沒有給出合理的適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，難以滿足市場需求。因此制定更適合當(dāng)今市場環(huán)境的營銷策略，擴(kuò)大營銷范圍，是上海S電子科技有限公司目前的首要任務(wù)。本研究以上海S電子科技有限公司工具出口部門為例，通過對其經(jīng)營過程中產(chǎn)生的產(chǎn)品差異化不明顯、定價(jià)體系不合理、營銷渠道過于傳統(tǒng)、促銷形式單一等問題進(jìn)行研究，從種類、品質(zhì)、包裝、品牌四個(gè)角度出發(fā)提出了營銷策略改進(jìn)方案，并采用了成本導(dǎo)向定價(jià)法、累進(jìn)折扣法、撇脂定價(jià)法等多元的價(jià)格制定策略，進(jìn)而為上海S電子科技有限公司開拓了豐富的新型網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并提出了國外展會(huì)促銷、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等新型促銷策略。以期優(yōu)化后的營銷策略能推動(dòng)公司占領(lǐng)更廣闊的市場份額，同時(shí)對同行提供參考價(jià)值。關(guān)鍵詞:小型外貿(mào)企業(yè)，工具出口，營銷策略

一、緒論（一）研究背景及意義1.研究背景近幾年全球范圍內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易的門檻越來越高，把控保護(hù)越來越嚴(yán)格，給中國外貿(mào)企業(yè)帶來了不小的壓力。上海S電子科技有限公司在2012年成立，屬于進(jìn)出口貿(mào)易型企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較小。上海S電子科技有限公司目前主要的出口產(chǎn)品有多功能鉗子、扳手、錘子、刀具、漁具等常用工具，公司成立八年以來與很多國家很多企業(yè)建立了貿(mào)易往來，并注冊商標(biāo)B.BON，申請了幾項(xiàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)專利。該公司自成立以來，外貿(mào)營業(yè)額度一直保持良好的增速，直到2017第一次遭遇滑坡，出口額度大幅下降。在上海S電子科技有限公司成立初期，曾制定了一系列的營銷策略，但隨著市場環(huán)境的變化，原有的營銷策略已經(jīng)不足以滿足市場大環(huán)境的需求，這也是造成上海S電子科技有限公司出口額下降的重要原因。因此優(yōu)化自身出口營銷策略是上海S電子科技有限公司急需完成的任務(wù)。2.研究意義本文以上海S電子科技有限公司工具出口部門為研究對象，研究分析上海S電子科技有限公司出口貿(mào)易過程中存在的問題，并結(jié)合對當(dāng)今外貿(mào)市場大環(huán)境的剖析，分析其主要的需求和特點(diǎn)，從而為優(yōu)化該公司工具出口部門營銷策略奠定基礎(chǔ)，以期填補(bǔ)小型企業(yè)出口營銷實(shí)踐理論的空缺，也是本文的理論意義。從實(shí)踐意義的角度講，一方面本文對于上海S電子科技有限公司工具出口部門的營銷策略優(yōu)化的研究有利于提高該公司的市場核心競爭力，從而占據(jù)更高的市場份額，同時(shí)也為公司各部門的管理提供了契機(jī)。另一方面，本文的研究成果亦可以為其他中小型外貿(mào)企業(yè)提供實(shí)質(zhì)性的參考，幫助其在激烈的市場競爭中開探明路。（二）研究內(nèi)容及方法1.研究內(nèi)容內(nèi)容方面本文共分為六章，分別如下:第一章為緒論部分，介紹論文研究背景及意義，研究內(nèi)容、思路以及研究方法第二章首先介紹了上海S電子科技有限公司及工具出口部門營銷現(xiàn)狀，然后對該公司工具出口的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析。第三章介紹上海S電子科技有限公司工具出口部門目前的出口營銷策略狀況。第四章在前文分析的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面以及客戶關(guān)系維護(hù)方面制定上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略改進(jìn)措施。2.研究方法第一，查閱文獻(xiàn)法。通過在知網(wǎng)，百度等網(wǎng)站查找的關(guān)于出口營銷策略的文獻(xiàn)分析，為論文的開展奠定理論基礎(chǔ)。第二，案例研究法。以上海S電子科技有限公司工具出口部門為研究案例，針對性的剖析了該公司存在的問題，并提出相應(yīng)的解決措施。第三，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。根據(jù)本人在上海S電子科技有限公司工具出口部門為期半年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并將其進(jìn)行總結(jié)，作為營銷策略制定的資料來源。二、上海S電子科技有限公司工具出口營銷環(huán)境分析（一）上海S電子科技有限公司簡介及工具出口部門簡介1.公司簡介上海S電子科技有限公司在2012年成立于上海市，目前公司地址為奉賢區(qū)。公司注冊資本為100萬，目前員工總數(shù)為36人。該公司類型為小型進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)，出口商品主要包括工具、針織童裝、梭織童裝、日用品等，同時(shí)該公司還接待代理進(jìn)口的業(yè)務(wù)。公司一向秉持質(zhì)量和信譽(yù)第一位的經(jīng)營策略，貿(mào)易過程中一直將客戶放在首要位置，因此上海S電子科技有限公司不論在國內(nèi)還是國外都享有較好的聲譽(yù)。上海S電子科技有限公司公司結(jié)構(gòu)主要為經(jīng)理負(fù)責(zé)制，該體系采用垂直領(lǐng)導(dǎo)的方式。如下圖2-1為公司的組織結(jié)構(gòu)：圖2-1公司組織機(jī)構(gòu)圖2.工具出口部門簡介上海S電子科技有限公司諸多部門中，營業(yè)額最大的就是工具出口部門，該部門員工目前人數(shù)是12個(gè)，其中包含研究生學(xué)歷的2名，本科學(xué)歷6名，?？茖W(xué)歷4名。部門人員聽從部門經(jīng)理調(diào)配。工具出口部門現(xiàn)由采購部、銷售部、跟單部、設(shè)計(jì)部組成。采購部的職責(zé)是負(fù)責(zé)與外界合作公司進(jìn)行聯(lián)系，拉取新的供應(yīng)商，以及與合作伙伴談?wù)搩r(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、確認(rèn)廠家和進(jìn)出口產(chǎn)品的時(shí)間地點(diǎn)等。銷售部的職責(zé)主要為與各類客戶談判業(yè)務(wù)以及訂單的簽約。銷售人員會(huì)篩選最有意愿合作的客戶進(jìn)行洽談，采用各種各樣的談判技巧來達(dá)到令客戶滿意的目的，最終取得客戶信任，簽約訂單，并且構(gòu)建貿(mào)易合同，引導(dǎo)客戶交付訂金。跟單部的職責(zé)主要是檢驗(yàn)進(jìn)出口貨物和出運(yùn)、審單議付、付款、外匯款項(xiàng)核銷、申請退稅等。設(shè)計(jì)部的職責(zé)主要是設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀包裝等。（二）上海S電子科技有限公司工具出口行業(yè)環(huán)境分析1.供應(yīng)商分析當(dāng)前上海S電子科技有限公司外貿(mào)合作伙伴產(chǎn)品供應(yīng)方共有18個(gè)，工廠地點(diǎn)主要集中在陽江地區(qū)。陽江地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)相對較低，各個(gè)企業(yè)人員素質(zhì)水平不高，員工的創(chuàng)新能力比較缺乏。同時(shí)這些企業(yè)的企業(yè)管理都相對比較落后，采用的管理方式仍是傳統(tǒng)方式延續(xù)下來的，多半以家庭式管理為主。陽江市的外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中有60%為私人所有，且僅有兩百多家的企業(yè)參與國家繳稅。這些個(gè)體戶企業(yè)是上海S電子科技有限公司工具出口部門產(chǎn)品的主要來源。2.采購商分析目前我國國內(nèi)企業(yè)平均技術(shù)水平不高，市場競爭異常的激烈，因此同一類的產(chǎn)品會(huì)有很多不同的企業(yè)生產(chǎn)，同質(zhì)化十分普遍。目前出口營銷行業(yè)整體處于買方市場，國外的采購商占有較大的權(quán)利。伴隨著企業(yè)的增長越來越迅速，國外采購商的選擇范圍更加廣泛。因此這就提高了供應(yīng)商門促成交易的難度，上海S電子科技有限公司工具出口部門有時(shí)為了拉攏國外采購商，會(huì)采取降低成本的方法做出讓步。3.潛在進(jìn)入者分析國內(nèi)方面，追溯到多功能工具的起源，很多多功能工具的企業(yè)創(chuàng)始人都是以前陽江國營小刀總廠的員工，后來為了提高經(jīng)濟(jì)實(shí)力跳槽，建立自己的公司，并借用互聯(lián)網(wǎng)從事出口營銷，這對傳統(tǒng)的此類物品的生產(chǎn)廠家造成了一定的威脅。國外方面，此類出口工具屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，中國借助自身廉價(jià)勞動(dòng)力的特點(diǎn)，在該產(chǎn)品的出口競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，但隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的提高，勞動(dòng)力的升值，中國工具商品在國際競爭中逐漸失去優(yōu)勢。與此同時(shí)，東南亞一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，通過采用廉價(jià)的原材料制作來降低所生產(chǎn)的工具產(chǎn)品的價(jià)格，這一舉措吸引了很多經(jīng)濟(jì)水平不高的國外采購商，這對像上海S電子科技有限公司這種中國進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)生了不利影響。4.替代品分析在現(xiàn)階段，我國的專用工具已經(jīng)擴(kuò)展了標(biāo)準(zhǔn)化，通用化和集成化的發(fā)展模式。生產(chǎn)制造的多功能專用工具具有功能齊全，儲(chǔ)藏性和組織性好，質(zhì)量高，價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，慢慢取代傳統(tǒng)的單動(dòng)手動(dòng)專用工具，并已獲得銷售市場的認(rèn)可，并長期占領(lǐng)海外中低端多功能專用工具產(chǎn)品的銷售市場。替代這種商品，需要大量的資產(chǎn)和智力資本投資，而中國制造業(yè)的多功能手動(dòng)專用工具質(zhì)量好，價(jià)格低，利潤低可以有效阻止產(chǎn)品研發(fā)和為此類商品的替代品的投資，目前替代品威脅不大。三、上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略現(xiàn)狀及問題分析（一）上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略現(xiàn)狀上海S電子科技有限公司工具出口部門的專用工具進(jìn)出口一直采用傳統(tǒng)的營銷方式。當(dāng)前的營銷策略是在單位成立之初制定的，由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)其過去的進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)所制定并一直延續(xù)。這種簡單的營銷策略曾經(jīng)幫助上海S電子科技有限公司工具出口部門在過去良好的對外出口營銷自然環(huán)境下抓住了銷售市場機(jī)會(huì)，并獲得了一定的發(fā)展。1.產(chǎn)品單一品牌與類似包裝上海S電子科技有限公司工具出口部門的產(chǎn)品出口銷售包裝主要采用內(nèi)部印刷有產(chǎn)品功能描述紙卡的雙面泡殼吸塑包裝，這一包裝能有效的保護(hù)產(chǎn)品避免于運(yùn)輸途中及銷售過程中的磨損，且由于包裝成本低、設(shè)計(jì)美觀、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、方便懸掛等優(yōu)點(diǎn)，滿足了部分實(shí)體連鎖超市型零售商客戶的需求。工具出口部門建立有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，定期更新對產(chǎn)品吸塑包裝內(nèi)的紙卡設(shè)計(jì)，目前形成有針對多年暢銷款式的端莊大氣暗色紙卡系列、高品質(zhì)漁鉗的浩渺海洋藍(lán)色紙卡系列、新款多功能鉗的無垠沙灘黃色紙卡系列、新款多功能刀具的戶外心情綠色紙卡系列等，各系列紙卡采用統(tǒng)一的商標(biāo)與底紋設(shè)計(jì)，特征相似。此外，工具出口部門也嘗試將創(chuàng)新概念應(yīng)用到產(chǎn)品本身上，以形成一體化的增強(qiáng)價(jià)值。但基于自身小型進(jìn)出口貿(mào)易公司的技術(shù)條件限制，在工具產(chǎn)品本身的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上還未取得顯著成效。2.統(tǒng)一定價(jià)上海S電子科技有限公司工具出口部門一直采取的是“成本+固定比例利潤”的定價(jià)方法。每年的春季廣交會(huì)及秋季廣交會(huì)前會(huì)對所有產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行一次統(tǒng)一調(diào)整。這樣對所有產(chǎn)品采取統(tǒng)一定價(jià)的模式，使所有業(yè)務(wù)員對不同國家市場和不同的客戶提供完全相同的價(jià)格。為保持相對有競爭力的價(jià)格，上海S電子科技有限公司工具出口部門努力控制從工廠的采購成本，在選擇供貨廠家時(shí)，同一款產(chǎn)品總是多方比較，從中選取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的工具廠家進(jìn)行合作，以縮減直接成本，獲取價(jià)格上的競爭優(yōu)勢。3.多級間接渠道做為進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)，上海S電子科技有限公司并不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，在國內(nèi)產(chǎn)品的出口貿(mào)易過程中是一位中間商角色。工具出口部門目前采取從合作工廠批發(fā)采購產(chǎn)品，之后通過傳統(tǒng)的國內(nèi)代理商、國外批發(fā)商、國外零售商等多級間接渠道供給國外最終消費(fèi)者。上海S電子科技有限公司工具出口部門的出口渠道采取傳統(tǒng)的模式，渠道上各個(gè)成員完全獨(dú)立，整個(gè)渠道層次較多。4.國內(nèi)展會(huì)促銷上海S電子科技有限公司工具出口部門在廣交會(huì)的攤位均通過與當(dāng)?shù)靥匮b公司的合作進(jìn)行專業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃與搭建布置，注重展品擺放的場景效果。通過在展會(huì)的促銷，能夠直觀和整體的展示上海S電子科技有限公司工具出口部門的多種系列產(chǎn)品及獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，提升品牌知名度。同時(shí)，通過在廣交會(huì)的持續(xù)參展，工具出口部門的業(yè)務(wù)人員能夠與新老客戶建立每年定期的面對面溝通交流，搜集客戶的反饋信息及新需求，增強(qiáng)客戶對公司的印象與信心，利于建立對客戶的長期合作關(guān)系。此外，通過廣交會(huì)，上海S電子科技有限公司工具出口部門也能夠了解到競爭對手的最新狀況以及行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以便及時(shí)制定對策，建立競爭優(yōu)勢。（二）上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略問題1.產(chǎn)品差異化不明顯上海S電子科技有限公司工具出口部門目前擁有的六個(gè)產(chǎn)品品類廣度不足，難以滿足部分客戶對手用工具類產(chǎn)品的一站式采購需求，無法充分發(fā)揮作為中間商對多品類產(chǎn)品的不同供應(yīng)商的資源整合優(yōu)勢。在產(chǎn)品銷售過程中，部門員工多數(shù)情況下是被動(dòng)等待客戶下單，見單就做，從工廠單貨購買，沒有匯成規(guī)模優(yōu)勢，因此部門合作的一般是小型工廠，技術(shù)和研發(fā)能力較差，產(chǎn)品核心競爭力不足。并且，部門的出口產(chǎn)品均為從合作工廠直接采購，目前還沒有自己的專利設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因此部門出口的工具與競爭對手相比，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重。在產(chǎn)品的形式層次，上海S電子科技有限公司工具出口部門雖然注冊有自己的商標(biāo)，但僅使用在了產(chǎn)品的出口包裝設(shè)計(jì)方面。并且，國外采購商在采購時(shí)多要求采用自己的品牌，部門出口的工具大部分采用貼牌生產(chǎn)，紙卡上商標(biāo)被替換成客戶的商標(biāo)。總之，上海S電子科技有限公司工具出口部門目前向不同國家和地區(qū)的不同客戶提供完全相同的產(chǎn)品及包裝和服務(wù)，產(chǎn)品特色不足且品牌溢價(jià)不明顯，難以滿足客戶的個(gè)性化需求，產(chǎn)品差異化程度需要提高。2.定價(jià)體系不合理上海S電子科技有限公司工具出口部門對各個(gè)市場采取統(tǒng)一定價(jià)的模式。為了構(gòu)成有力的競爭優(yōu)勢，部門需要制定較低的出口價(jià)格，會(huì)將退稅的因素也考慮在內(nèi)。這種低價(jià)制定體系，一方面部門的工具只有在達(dá)到較大規(guī)模出口量的情況下才能夠獲得可觀利潤，另一方面將政府的優(yōu)惠政策這一變動(dòng)性宏觀因素考慮到營業(yè)主要利潤范圍內(nèi)，也加大了出口經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。隨著公司工具產(chǎn)品類別和款式的增多以及不同類型客戶的積累，這樣的簡單定價(jià)模式顯然不夠合適，使上海S電子科技有限公司工具產(chǎn)品的定價(jià)缺乏市場競爭力。3.營銷渠道過于傳統(tǒng)基于公司規(guī)模限制，上海S電子科技有限公司工具出口部門并沒有建立自己的海外分銷業(yè)務(wù)，在出口過程中一直是工廠和國外采購商的中間商角色，所以并不能將產(chǎn)品直接銷售給終端消費(fèi)者，這使得部門的出口價(jià)值鏈很短，產(chǎn)品的利潤大部分由國外采購商獲取。工具出口部門目前只通過廣交會(huì)這一途徑尋找客源及合作伙伴，并沒有利用互動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等新型的營銷方式，營銷模式單一。近年來，電子商務(wù)成為各個(gè)企業(yè)開展出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的新途徑。可上海S電子科技有限公司工具出口部門由于部門經(jīng)理過往保守的經(jīng)營理念，并未利用電子商務(wù)途徑獲取新的發(fā)展契機(jī)。4.促銷形式單一上海S電子科技有限公司工具出口部門目前僅采取廣交會(huì)這一國內(nèi)展會(huì)促銷形式，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。部門在國外市場上也沒有針對自己品牌的廣告投放，品牌影響力十分有限。這種單一的促銷形式顯然不利于上海S電子科技有限公司工具出口部門的長遠(yuǎn)發(fā)展。上海S電子科技有限公司工具出口部門需要拓展促銷形式，并利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將促銷與社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，收集客戶信息，分析客戶價(jià)值，關(guān)注重點(diǎn)客戶，根據(jù)客戶需求和偏好推送產(chǎn)品信息，增強(qiáng)客戶粘性。四、上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略改進(jìn)（一）產(chǎn)品差異化作為一家小型的進(jìn)出口貿(mào)易公司，S想要能夠長遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展，就不能只考賺取出口產(chǎn)品的差價(jià)來獲取利潤。公司首先要整合客戶需求，利用公司資源打造“一站式”采購系統(tǒng)，在幫客戶節(jié)省采購成本的同時(shí)，也能提升客戶粘性。公司的產(chǎn)品生產(chǎn)要注重層次，向高端化進(jìn)軍，自主研發(fā)專利產(chǎn)品，針對不同客戶的群體的需求，改變公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，轉(zhuǎn)變公司產(chǎn)品的外觀和包裝。同時(shí)公司還需要做好品牌維護(hù)，目前公司只在國內(nèi)進(jìn)行了商標(biāo)注冊，為了公司后續(xù)的健康發(fā)展，應(yīng)該要盡早在國外市場進(jìn)行商標(biāo)注冊。（二）價(jià)格多元化根據(jù)上文分析，上海S電子科技有限公司工具出口部門的不同地區(qū)及不同類型的客戶對產(chǎn)品的數(shù)量、品質(zhì)等需求有較大的差別，因此在產(chǎn)品定價(jià)上，上海S電子科技有限公司工具出口部門應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)市場及客戶類型進(jìn)行多組合的差異化定價(jià)。將客戶按照采購金額進(jìn)行細(xì)分，采取累進(jìn)折扣的定價(jià)方法。促進(jìn)雙方建立長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系上海S電子科技有限公司工具出口部門的客戶可劃分為大型采購商、中型采購商、小型采購商，具體分類見表5-1:表5-1上海S電子科技有限公司工具出口部門客戶等級分類根據(jù)客戶等級分類特征年采購量大型采購商8萬美金以上中型采購商3-8萬美金小型采購商3萬美金以下根據(jù)客戶的年度采購金額,上海S電子科技有限公司工具出口部門可制定對不同客戶下一年的價(jià)格折扣，以提升客戶購買積極性，增加客戶粘性。具體價(jià)格折扣如圖5-1所示:圖5-1上海S電子科技有限公司工具出口部門客戶年采購價(jià)格折扣（三）營銷渠道現(xiàn)代化上海S電子科技有限公司還沒有建立其自己的銷售網(wǎng)站，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，是一個(gè)重大的損失。在信息化的時(shí)代，作為一家出口企業(yè)，建立銷售網(wǎng)站，能讓更多的供應(yīng)商了解到公司信息，發(fā)掘潛在客戶。建立企業(yè)網(wǎng)站，有利于公司形象宣傳，提高公司的知名度，而且網(wǎng)絡(luò)營銷打破了時(shí)間和空間的限制，增加了銷售機(jī)會(huì)。建立官方社交賬號，在國外的主流社交網(wǎng)站上都需要有官方社交賬號，通過社交媒體能快速的擴(kuò)大公司的海外知名度，與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷有著較強(qiáng)的雙向溝通能力。網(wǎng)絡(luò)營銷成本低，效率高，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品可視化展示，也更容易展現(xiàn)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。（四）促銷多樣化促銷是經(jīng)營者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給客戶，以促進(jìn)他們了解、信賴并產(chǎn)生購買欲望和購買行為，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的過程?，F(xiàn)代促銷的方式有很多，但S作為一家出口貿(mào)易公司，主要業(yè)務(wù)在海外，促銷方式要盡量向海外靠攏。公司積極參加國際展會(huì)，與海外他國的公司聯(lián)合參加，分?jǐn)倕⒄钩杀?，結(jié)識(shí)新的合作伙伴，開闊海外市場。公司在參加國際展會(huì)的時(shí)候，隨行人員要積極拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簦垖Ψ絹鞸本部參觀，有利于客戶了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。線上推廣，S要積極利用網(wǎng)絡(luò)渠道，去各大商貿(mào)論壇對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，樹立品牌形象，拉近與客戶的距離，促進(jìn)銷售。六、結(jié)論本文的研究是基于上海S電子科技有限公司的實(shí)例分析，分析其當(dāng)前營銷的現(xiàn)狀和問題，針對其產(chǎn)品差異化不明顯，定價(jià)不合理，營銷渠道過于傳統(tǒng)，促銷形式單一的問題，一一提出了對應(yīng)的解決方案，希望能對其營銷策略的改進(jìn)提供一定的參考。對同類型的企業(yè)在營銷策略的制定上提供理論依據(jù)。參考文獻(xiàn)[1]傅倩雯.NT市聯(lián)通公司協(xié)同營銷策略研究[D].揚(yáng)州大學(xué),2021.[2]馬立勤.5G時(shí)代中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新研究[J].中國市場,2021(09):124-125.[3]張?jiān)聺?陸奕含,洪暉,李佳惠.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)興起下的有效營銷策略研究[J].商展經(jīng)濟(jì),2021(06):40-42.[4]姜欣辰.高科技軟件代理C企業(yè)的營銷策略研究[D].上海外國語大學(xué),2021.[5]李丹.新零售視