《大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程》教案 第16課 新企業(yè)的開(kāi)辦（一）

PAGE6PAGE6PAGE1PAGE1

課題新企業(yè)的開(kāi)辦（一）課時(shí)2課時(shí)（90min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：（1）了解什么是企業(yè)及我國(guó)企業(yè)有哪些組織形式（2）能夠?yàn)槠髽I(yè)選擇合適的法律組織形式素質(zhì)目標(biāo)：樹(shù)立創(chuàng)業(yè)的信心，培養(yǎng)互助協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：企業(yè)的概念及組織形式，企業(yè)法律組織形式教學(xué)難點(diǎn)：為企業(yè)選擇合適的法律組織形式教學(xué)方法案例分析法、問(wèn)答法、討論法、講授法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：→→傳授新知（38min）第2節(jié)課：→→課堂小結(jié)（3min）→作業(yè)布置（2min）教學(xué)過(guò)程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】班干部報(bào)請(qǐng)假人員及原因培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況案例導(dǎo)入（5min）【教師】講述“案例導(dǎo)入”的相關(guān)內(nèi)容（詳見(jiàn)教材），并提出以下問(wèn)題對(duì)于老李的“快樂(lè)老家”農(nóng)莊，你有什么看法？如果你是老李，接下來(lái)你會(huì)怎么做？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答通過(guò)案例導(dǎo)入的方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣傳授新知（38min）【教師】總結(jié)學(xué)生回答，導(dǎo)入新知講解8.1企業(yè)的法律組織形式8.1.1企業(yè)的含義及組織形式企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立、具有經(jīng)濟(jì)法人資格的一種營(yíng)利性的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)的劃分依據(jù)有很多。例如，根據(jù)企業(yè)所屬的經(jīng)濟(jì)部門(mén)，可劃分為農(nóng)業(yè)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、交通運(yùn)輸企業(yè)、金融企業(yè)等；根據(jù)企業(yè)使用的技術(shù)裝備及生產(chǎn)力要素所占比重，可劃分為技術(shù)密集型企業(yè)、勞動(dòng)密集型企業(yè)等；根據(jù)企業(yè)規(guī)模，可劃分為大型企業(yè)、中型企業(yè)和小型企業(yè)等；根據(jù)生產(chǎn)資料所有制的性質(zhì)和形式，可劃分為國(guó)有企業(yè)、公營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、合作企業(yè)和混合所有制企業(yè)等；根據(jù)企業(yè)在法律上的主體資格，可劃分為法人企業(yè)和非法人企業(yè)等。?【教師】提出問(wèn)題，隨機(jī)邀請(qǐng)學(xué)生回答什么是企業(yè)的組織形式？其包括哪些形式？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答?【教師】總結(jié)學(xué)生回答，組織學(xué)生掃碼觀看微課視頻——企業(yè)組織形式（詳見(jiàn)教材），引入新知講解企業(yè)的法律組織形式是指國(guó)家通過(guò)立法對(duì)各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行法律上的界定，使企業(yè)的類(lèi)別規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，并具有法律約束力。我國(guó)企業(yè)的常見(jiàn)法律組織形式主要有：公司制企業(yè)、合伙企業(yè)和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。1．公司制企業(yè)公司制企業(yè)是指按照《中華人民共和國(guó)公司法》在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司。1）有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司的股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定，有限責(zé)任公司必須在公司名稱中標(biāo)明“有限責(zé)任公司”或“有限公司”字樣。2）股份有限公司設(shè)立股份有限公司，應(yīng)當(dāng)有2人以上200人以下為發(fā)起人，其中必須有半數(shù)以上的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所。股份有限公司的股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定，股份有限公司必須在公司名稱中標(biāo)明“股份有限公司”或“股份公司”字樣。?【教師】提出問(wèn)題，隨機(jī)邀請(qǐng)學(xué)生回答有限責(zé)任公司和股份有限公司有何區(qū)別？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答?【教師】總結(jié)學(xué)生回答2．合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，又分為普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。其中，普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成，合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任；有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。3．個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。?【教師】講述知識(shí)鏈接——一人有限責(zé)任公司和個(gè)體工商戶（詳見(jiàn)教材），請(qǐng)學(xué)生思考并回答下面的問(wèn)題一人有限責(zé)任公司和個(gè)體工商戶的區(qū)別是什么？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答?【教師】總結(jié)學(xué)生回答8.1.2我國(guó)企業(yè)法律組織形式的比較?【教師】組織學(xué)生閱讀表8-1（詳見(jiàn)教材），介紹我國(guó)主要的企業(yè)法律組織形式及其特點(diǎn)?【學(xué)生】閱讀、聆聽(tīng)、思考公司制企業(yè)1）優(yōu)點(diǎn)（1）公司的股東對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，與個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)無(wú)關(guān)，因而股東可以通過(guò)自由轉(zhuǎn)讓股票來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。（2）能夠公開(kāi)發(fā)行股票，提高公司的社會(huì)聲望，因而融資能力很強(qiáng)。（3）公司具有獨(dú)立存續(xù)期，除非因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致破產(chǎn)或停業(yè)，否則不會(huì)因個(gè)別股東或高層管理人員的意外事故或離職而消失。（4）公司制企業(yè)同個(gè)人獨(dú)資企業(yè)與合伙企業(yè)相比，公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離，可以聘任專職的經(jīng)理人員管理公司，因而管理水平高，能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。 2）缺點(diǎn)（1）公司設(shè)立的程序相對(duì)比較復(fù)雜，創(chuàng)辦費(fèi)用高。（2）按照相關(guān)法律要求，股份有限公司需要定期披露經(jīng)營(yíng)信息，公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，可能造成商業(yè)機(jī)密的外泄。（3）由于公司是從社會(huì)吸納資金，為了保護(hù)利益相關(guān)者，政府對(duì)公司的限制較多，法律法規(guī)的要求也較為嚴(yán)格。（4）雙重納稅，即公司要繳納企業(yè)所得稅，創(chuàng)業(yè)者個(gè)體作為股東還要繳納個(gè)人所得稅。2．合伙企業(yè)1）優(yōu)點(diǎn)（1）出資人較多，擴(kuò)大了企業(yè)的資本來(lái)源，提升了企業(yè)的信用能力。（2）合伙人具有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。（3）資本實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理能力的提高，增加了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性。2）缺點(diǎn)（1）在合伙企業(yè)存續(xù)期間，當(dāng)某一合伙人有意向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額時(shí)，必須經(jīng)過(guò)其他合伙人的一致同意。（2）當(dāng)合伙企業(yè)以其財(cái)產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時(shí)，其不足部分，由各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限連帶清償責(zé)任。（3）如果合伙企業(yè)中各合伙人之間存在經(jīng)營(yíng)分歧或矛盾，會(huì)影響到合伙企業(yè)的發(fā)展。（4）盡管合伙企業(yè)的資本來(lái)源及信用能力比個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有所改善，但其融資能力仍然有限，不易充分滿足企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的資本需要。3．個(gè)人獨(dú)資企業(yè)1）優(yōu)點(diǎn)（1）企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡(jiǎn)單，僅需向登記機(jī)關(guān)登記即可。（2）企業(yè)主獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，制約因素較少，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。（3）利潤(rùn)歸企業(yè)主所有，不需要與其他人分享。（4）在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面易于保密，有利于保護(hù)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。（5）若因個(gè)人努力而使企業(yè)獲得成功，則可以滿足個(gè)人的成就感。（6）只需繳納個(gè)人所得稅，避免了雙重納稅。2）缺點(diǎn)（1）當(dāng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，企業(yè)主將依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，必須以其個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)予以清償，因此經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。（2）一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)受信用限制不易從外部獲得資金，如果企業(yè)主資本有限或者經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，則企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模將難以擴(kuò)大。（3）一旦企業(yè)主發(fā)生意外事故或者出現(xiàn)犯罪、轉(zhuǎn)業(yè)、破產(chǎn)等情形，則個(gè)人獨(dú)資企業(yè)也隨之不復(fù)存在。8.1.3選擇企業(yè)法律組織形式要考慮的因素?【教師】提出問(wèn)題，隨機(jī)邀請(qǐng)學(xué)生回答選擇企業(yè)法律組織形式時(shí)，你認(rèn)為要考慮哪些因素？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答?【教師】總結(jié)學(xué)生回答，引入新知講解1．企業(yè)的規(guī)模2．行業(yè)類(lèi)型和發(fā)展前景3．業(yè)主和投資者數(shù)量4．創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金5．創(chuàng)業(yè)者的觀念6．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)7．企業(yè)管理與控制能力的差異……（詳見(jiàn)教材）【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解通過(guò)教師講解，使學(xué)生了解企業(yè)的概念及組織形式，企業(yè)法律組織形式第二節(jié)課案例導(dǎo)入（5min）【教師】講述“案例導(dǎo)入”的相關(guān)內(nèi)容（詳見(jiàn)教材），并提出以下問(wèn)題你會(huì)制訂市場(chǎng)調(diào)研方案嗎？如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答通過(guò)案例導(dǎo)入的方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣傳授新知（25min）【教師】總結(jié)學(xué)生回答，引入新知講解8.2.1市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)必須對(duì)“顧客是誰(shuí)”，即選擇什么樣的消費(fèi)者作為自己的服務(wù)對(duì)象的戰(zhàn)略問(wèn)題做出回答，才能制訂出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，這就是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括3個(gè)基本步驟。首先，企業(yè)必須對(duì)整體的市場(chǎng)做出細(xì)分，然后評(píng)估和選擇其中的部分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后在目標(biāo)市場(chǎng)上形成自己的優(yōu)勢(shì)和特色，即定位。這3個(gè)步驟被稱為STP策略，即市場(chǎng)細(xì)分（segmenting）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）和市場(chǎng)定位（positioning）的英文首字母的組合。1．市場(chǎng)細(xì)分所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的消費(fèi)者群體的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是將顧客進(jìn)行分類(lèi)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，每個(gè)需求特點(diǎn)相近的消費(fèi)者群體就構(gòu)成了子市場(chǎng)，即細(xì)分市場(chǎng)。?【教師】以洗發(fā)水為例，講解如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（詳見(jiàn)教材）?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考?【教師】提出問(wèn)題，隨機(jī)邀請(qǐng)學(xué)生回答市場(chǎng)細(xì)分的優(yōu)點(diǎn)是什么？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答?【教師】總結(jié)學(xué)生回答通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以分析和捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)掘新市場(chǎng)；能夠方便中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，使各類(lèi)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中同存共進(jìn)；有助于企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)，制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；有利于企業(yè)合理配置和使用資源。2．目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)做出評(píng)估和選擇，從而選定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式?【教師】展示圖8-1（詳見(jiàn)教材），講解目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式?【學(xué)生】聆聽(tīng)、觀看、思考（1）A：集中單一市場(chǎng)。集中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，獲得回報(bào)高，風(fēng)險(xiǎn)大。（2）B：市場(chǎng)專業(yè)化。集中滿足某一特定顧客群的各種需要。（3）C：產(chǎn)品專業(yè)化。同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售同一種產(chǎn)品。（4）D：選擇專業(yè)化。有選擇地進(jìn)入幾個(gè)聯(lián)系很少或無(wú)聯(lián)系的市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)。（5）E：為所有的顧客群提供企業(yè)所有產(chǎn)品。2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略（1）無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。“一把鑰匙開(kāi)所有的鎖”（2）差異性營(yíng)銷(xiāo)策略?！岸喟谚€匙開(kāi)多把鎖”（3）集中營(yíng)銷(xiāo)策略?！耙话谚€匙開(kāi)一把鎖”……（詳見(jiàn)教材）?【教師】列舉案例對(duì)三種策略進(jìn)行說(shuō)明，請(qǐng)學(xué)生思考并回答下面的問(wèn)題對(duì)比分析三種策略的優(yōu)缺點(diǎn)。?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答3）影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的因素（1）企業(yè)資源。（2）產(chǎn)品特點(diǎn)。（3）市場(chǎng)特點(diǎn)。（4）產(chǎn)品生命周期。（5）競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。……（詳見(jiàn)教材）?【教師】列舉案例對(duì)影響因素進(jìn)行說(shuō)明?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考3．市場(chǎng)定位所謂市場(chǎng)定位，是指根據(jù)本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客群體中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。定位本質(zhì)上是一個(gè)尋求差異化的過(guò)程，通過(guò)定位，可以讓消費(fèi)者更清楚地知道本企業(yè)的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有何不同。【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解通過(guò)教師講解，使學(xué)生了解市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇課堂討論（10min）【教師】對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，4～6人一組，各組選出一名組長(zhǎng)，然后以小組為單位討論以下問(wèn)題：假如你是8.2導(dǎo)入案件中的三人之一，請(qǐng)制訂一份市場(chǎng)調(diào)研方案?！緦W(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組討論、由小組派代表上臺(tái)發(fā)表討論結(jié)果【教師】和學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的發(fā)言，并進(jìn)行總結(jié)通過(guò)課堂討論，鞏固課上所學(xué)知識(shí)，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)課堂小結(jié)（3min）【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)了企業(yè)的概念及組織形式，企業(yè)法律組織形式，市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇，希望