舒膚佳洗面奶全國推廣計(jì)劃-媒介素養(yǎng)

舒膚佳洗面奶2021年全國推廣方案目錄產(chǎn)品分析費(fèi)用估算事件營銷媒介策略促銷活動(dòng)消費(fèi)者分析市場分析企業(yè)分析1963年舒膚佳除菌香皂首次在美國上市〔屬于寶潔公司的品牌之一〕，此后暢銷于全世界幾十個(gè)國家和地區(qū)。1992年舒膚佳進(jìn)入中國市場，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和準(zhǔn)確的市場定位，取得了極大的成功，成為中國個(gè)人清潔產(chǎn)品市場的主導(dǎo)品牌。回首品牌走過的15年歷程，舒膚佳始終堅(jiān)持與中國的衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國人提供有效的衛(wèi)生保障。同時(shí)，舒膚佳還大力推進(jìn)個(gè)人衛(wèi)生普及教育，與國家衛(wèi)生部、教育部、紅十字會(huì)、中國兒童基金會(huì)和中華醫(yī)學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)緊密合作，舉辦各種衛(wèi)生科普教育活動(dòng)，致力于為中國建設(shè)一道健康長城。企業(yè)分析名稱：舒膚佳洗面奶款式：男款、女款目標(biāo)消費(fèi)者：14-18周歲青少年產(chǎn)品特性：深層清潔、控油抗痘〔深層去除毛孔污垢，除面部的油脂，減少細(xì)菌的滋生，起到預(yù)防痘痘的生成〕價(jià)格：18.8元〔價(jià)格處于中下位置，與舒膚佳一貫的中低價(jià)格相符合，同時(shí)是青少年較能接受的價(jià)格〕產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)：針對(duì)青春期男女生容易出油長痘現(xiàn)象提出適合他們的深層清潔、控油抗痘的洗面奶。青春期的男女生對(duì)于臉部皮膚護(hù)理還處于朦朧狀態(tài)，舒膚佳這款適合青春期的洗面奶，教會(huì)他們想要護(hù)理好自己面部的皮膚，就要從皮膚的清潔開始做起。產(chǎn)品分析男生版女生版青少年洗面奶總體市場狀況1市場競爭對(duì)手分析2舒膚佳洗面奶swot分析3市場分析目前洗面奶市場開展已較為成熟，但青少年〔指年齡在14歲—18歲〕專用洗面奶這一環(huán)節(jié)那么相對(duì)薄弱。構(gòu)成這個(gè)市場的主要產(chǎn)品品牌的有史努比、可伶可俐。根據(jù)青少年這一消費(fèi)群體的身體生長特點(diǎn)，目前洗面奶的利益點(diǎn)主要集中在清潔、控油、祛痘。青少年洗面奶總體市場狀況1市場競爭對(duì)手分析2史努比個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品針對(duì)15到26歲年齡段的青少年。徹底清潔毛孔內(nèi)油脂及污垢，修復(fù)受損肌膚，防止留下痘痕。史努比SNOOPY祛痘無痕潔面乳可伶可俐洗面乳產(chǎn)品定位為“專為年輕皮膚而生的控油專家〞。細(xì)分為：清新去油洗面乳、清痘洗面露、深層控油洗面乳。舒膚佳洗面奶swot分析3進(jìn)入市場晚，且面部護(hù)理產(chǎn)品單一擁有舒膚佳的品牌依托，使新推產(chǎn)品更快得到消費(fèi)者認(rèn)可。利益點(diǎn)豐富，“深層清潔、控油祛痘〞，根本涵蓋了青少年所需。青少年臉部問題普遍存在，對(duì)面部個(gè)人護(hù)理愈加關(guān)注，洗面奶市場具有很大的挖掘潛力目前已有的強(qiáng)勁對(duì)手都已經(jīng)有各自忠誠的消費(fèi)群體時(shí)機(jī)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)消費(fèi)者分析消費(fèi)者集中在14歲—18歲的青少年，這一局部人群處于身體迅速發(fā)育階段，激素分泌旺盛，容易出油冒痘、污垢阻塞毛孔導(dǎo)致粉刺出現(xiàn)。根據(jù)目標(biāo)人群的心理開展，他們更加在意自己的面容問題，且購置動(dòng)機(jī)單一，多數(shù)屬于購置沖動(dòng)型，容易接受新鮮事物。三大分析推廣主題：Slogan：青春好伙伴，舒膚佳洗面奶！自信青春促銷活動(dòng)一．活動(dòng)名稱：舒膚佳洗面奶走進(jìn)校園青春期皮膚護(hù)理知識(shí)普及講座二．活動(dòng)時(shí)間：——4，為期六周三．活動(dòng)地點(diǎn)：全國40所中學(xué)，8個(gè)城市——北京〔10所〕、上海〔10所〕廣州〔5所〕、深圳〔5所〕青島〔3所〕、杭州〔3所〕重慶〔2所〕、廈門〔2所〕2、活動(dòng)中后期，結(jié)合講座現(xiàn)場視頻剪輯片段在網(wǎng)絡(luò)廣告上宣傳，雜志上放講座現(xiàn)場的照片，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)3、活動(dòng)后期，宣傳4.25開始的“自信之星〞活動(dòng)五．活動(dòng)宣傳1、活動(dòng)前期，在8個(gè)城市的舉行講座的中學(xué)，以及周邊的幾所中學(xué)粘貼海報(bào)，同時(shí)在8個(gè)城市的巴士播放播送廣告進(jìn)行宣傳，“舒膚佳洗面奶，走進(jìn)校園，關(guān)愛你我〞大型知識(shí)普及宣傳講座，吸引另外的沒有舉行講座的中學(xué)的學(xué)生也來參與講座，令活動(dòng)擁有一定的知名度和美譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)容1、在講座前一周就聯(lián)系好學(xué)校校團(tuán)委的負(fù)責(zé)人，溝通協(xié)商好講座事宜，并交代清楚會(huì)場布置；在講座前一天到會(huì)場現(xiàn)場確認(rèn)會(huì)場布置，以及第二天的工作流程2、下午四點(diǎn)，講座正式開始，由當(dāng)?shù)氐钠つw科資深專家給學(xué)生們上青春期皮膚護(hù)理知識(shí)普及講座，并進(jìn)行現(xiàn)場拍攝。在活動(dòng)講座期間宣傳我們即將舉辦的尋找自信之星活動(dòng)。3、講座進(jìn)行一個(gè)小時(shí)，在講座結(jié)束后給學(xué)生派發(fā)舒膚佳洗面奶小樣，并進(jìn)行現(xiàn)場提問，有獎(jiǎng)競答，答對(duì)的學(xué)生可獲得舒膚佳洗面奶護(hù)膚套裝四．活動(dòng)流程：以第一站北京北大附中為例；8個(gè)城市同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)城市的各個(gè)中學(xué)之間輪流進(jìn)行活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)在示意圖六．活動(dòng)預(yù)算1、每個(gè)學(xué)校聘請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的各個(gè)資深皮膚科專家，每個(gè)專家經(jīng)費(fèi)一萬，共40萬；2、向?qū)W校租用場地、布置會(huì)場的經(jīng)費(fèi)：每個(gè)學(xué)校一萬，共40萬；3、與未舉行講座的周邊中學(xué)協(xié)商溝通，粘貼海報(bào)的經(jīng)費(fèi)：10萬；4、預(yù)留經(jīng)費(fèi)：10萬；5、本次活動(dòng)的預(yù)算經(jīng)費(fèi)共100萬。事件營銷活動(dòng)主題：精彩人生自信面對(duì)——尋找最自信微笑活動(dòng)目的：通過“自信之星〞評(píng)選活動(dòng)的舉辦，傳播新產(chǎn)品，提高知名度。呼吁青少年通過正確的潔面方法來面對(duì)長痘問題，提升他們的自信。以此提升品牌的美譽(yù)度與聯(lián)想度?；顒?dòng)時(shí)間：4月25日到5月25日活動(dòng)總體流程：宣傳——參與——投票——評(píng)選——頒獎(jiǎng)同具體流程示意圖：活動(dòng)廣告示意圖迷你主頁QQ秀廣告媒介投放采取騰訊新的廣告形式cpc。即點(diǎn)擊一下一元的付費(fèi)形式。QQ游戲廣告娛樂首頁通欄廣告男女組各選出：★自信之星：獲得舒膚佳洗面奶廣告拍攝時(shí)機(jī)。并獲得iphone4S一部。★上鏡之星、氣質(zhì)之星、陽光之星：分別擁有時(shí)機(jī)成為雜志、騰訊平面模特。并獲得ipad2一部。★人氣前三百名：送出舒膚佳清潔大禮包一份事件營銷總預(yù)算：550萬媒介策略雜志廣告?男生女生?網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告欄目贊助播送廣告?異想天開?欄目是中央電視臺(tái)少兒頻道的一檔以新奇獨(dú)特的命題加上緊張刺激的競技場面為特色的青少年節(jié)目。作為一個(gè)少兒頻道的品牌節(jié)目，有著較高的收視率，對(duì)于青少年而言影響力大，與本產(chǎn)品的受眾群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高。電視贊助11贊助形式CCTV14-少兒頻道?異想天開?特約贊助聯(lián)合特約權(quán)益：限三家，按合同簽訂順序決定播出順序時(shí)間：次數(shù)：每期1次，一周兩期，共196期〔含重播〕長短：15秒插播廣告口播：?異想天開?由xx企業(yè)、xx企業(yè)……聯(lián)合特約播出；特約總金額：600萬/年分鏡頭腳本：雜志廣告22?男生女生?雜志是一本以中學(xué)生及其同齡人為目標(biāo)讀者的綜合性期刊，每月15日出刊。月發(fā)行量七十萬，市場占有率第一，傳閱率第一，美譽(yù)度第一,讀者忠誠度第一。以中學(xué)生的視角欣賞文字，挖掘感動(dòng)，詮釋潮流。在該雜志上投入全年廣告，12個(gè)月，每月一期，上半年投放封底，下半年改為內(nèi)頁，全為整版彩頁。具體安排與價(jià)格參見右表——封底版面內(nèi)頁版面網(wǎng)絡(luò)廣告3優(yōu)酷和土豆是較大的視頻媒體平臺(tái)，免費(fèi)提供視頻播客、視頻分享、視頻搜索等效勞，可在線觀看最新、最熱的視頻，內(nèi)容全、速度快.。點(diǎn)擊率較高，受青少年歡送。所以選擇這兩個(gè)網(wǎng)站投放廣告。根據(jù)青少年比較喜歡動(dòng)漫和娛樂類型的視頻。所以我們選擇在優(yōu)酷和土豆網(wǎng)的動(dòng)漫、娛樂視頻前的貼片廣告投放15秒的廣告?！苍诤罴倨陂g投放力度會(huì)加大〕其中優(yōu)酷為價(jià)格為150元/CPM、土豆網(wǎng)價(jià)格為180元/CPM，投入金額各為50萬元兩個(gè)網(wǎng)站折扣都為5折總預(yù)算300萬33戶外廣告舒膚佳洗面奶是針對(duì)青少年學(xué)生推出的洗面奶，我們將在以下幾個(gè)8個(gè)城市各學(xué)校投放戶外廣告。分別為各大城市的中學(xué)附近的公交站牌以及地鐵。廣告時(shí)間持續(xù)半年。為周期投放。每個(gè)月投放兩周時(shí)間?！矔?huì)在上學(xué)期間密集投放，寒暑假不投放?！?3公交站廣告示意圖地鐵廣告示意圖北京：大約40所中學(xué)附近的公交站牌廣告預(yù)算40萬，地鐵預(yù)算60萬上海：25所中學(xué)附近的公交站牌預(yù)算30萬。地鐵戶外門頭燈箱預(yù)算40萬廣州：大約50所中學(xué)附近的公交站牌預(yù)算40萬。地鐵預(yù)算60萬深圳：大約30所中學(xué)附近的公交站牌預(yù)算22萬，地鐵燈箱加屏蔽預(yù)算32萬重慶：大約15所中學(xué)附近的公交站牌廣告預(yù)算：26萬杭州：15所中學(xué)附近的公交站牌廣告預(yù)算12萬青島：25所中學(xué)附近的公交站牌廣告預(yù)算20萬廈門：11所中學(xué)附近的公交站牌廣告預(yù)算10萬總預(yù)算：

380萬/半年

戶外廣告費(fèi)用4播送廣告播送廣告的優(yōu)勢(shì)是相對(duì)廉價(jià)一些。播送廣告都是投放在八個(gè)城市的巴士播送電臺(tái)，及交通電臺(tái)。主要的目標(biāo)受眾是上學(xué)及放學(xué)時(shí)候乘坐公交的中學(xué)生。

播送廣告總預(yù)算為200萬女1:莉莉,你的臉怎么那么油啊!女2:哎,早上用洗面奶洗了好幾遍呢!可過一會(huì)又