第九講解決方案

一、引例：故事講太好，孩子睡不著(約15分鐘)‘楷書'兩個字，就沖過來問我‘是凱叔嗎?怎么都是光光頭但長得不像?’"講了將近300個故事。從前的“財經(jīng)故事王凱”變成了"凱的卡通形象，光頭叔叔戴著黑框眼鏡，腦袋大，身子小。王凱的氣質(zhì)也和主持財經(jīng)節(jié)目時不同了，現(xiàn)在的他表情豐富，喜歡搞怪，偶爾還有點小驕傲——孩子們最喜歡。王凱常說，現(xiàn)在這份事業(yè)是女兒帶給他的。大女兒當(dāng)當(dāng)是他最早的聽眾。那時，女兒還蜷縮在媽媽肚子里，王凱隔著肚皮給女兒念唐詩宋詞?！耙婚_始老切換，后來換煩了，語氣背，哄睡覺就把她往肚子上一擱，用催眠曲的方法背，不一會兒準(zhǔn)能哄睡著，特神。這首詩到她一歲半時才失效?！薄堕L恨歌》下崗了，王凱就開始講故事。普通小孩都喜歡反復(fù)聽同一個故事，聽到背得下來才高興。可當(dāng)當(dāng)偏不，她記性好，又不聽重復(fù)的故事，王凱只能每天講三四個睡前故事，變著花樣來。大女兒當(dāng)當(dāng)和小女兒小米是幸運的，爸爸是講故事的好手。王凱聲音好，經(jīng)驗豐富，還會從女兒的呼吸變化中觀察故事的效果，并隨時作出調(diào)整，聽過他故事的孩子都離不開他的聲音。也是從這時起，王凱開始大量買入兒童讀物，尋找素材?！耙粋€月一箱兩箱地買，這不過個大工程?！蓖鮿P說，孩子聽?wèi)T了一個人講故事就不愿意換人，即使老婆也是主持人，講故事的水平不比他差，但孩子不買賬。所以，即便出差在外他也不能讓女兒“斷糧”,要事先錄好每晚的兩個睡前故事，否則走不踏實。“付出這么多，不如和別人分享分享吧?！蓖鮿P給當(dāng)當(dāng)?shù)挠變簣@留了兩份自己講故事的錄音。班上二十八個孩子都對王凱叔叔的故事著了魔，反反復(fù)復(fù)聽個沒完。孩子家長開事掛上網(wǎng)，孩子聽故事，家長學(xué)講故事。“凱叔講故事”就這樣火了起來。在王凱的公司，光頭凱叔的卡通形象隨處可見。以前，孫敬修的故事陪伴了幾代人，王凱覺得，自己的聲音會是下一個陪伴孩子成長的聲音。在這件事上，他非常自信，也很理性：“為什么孩子喜歡?首先，這是一個男性的聲音?！蓖鮿P說，男性在中國孩子的成長中是缺失的，男可變化的空間更大，層次更多。而且我配音、講小說、講財經(jīng)故事，講故事對我來說太容易了，更何況，我家里還有兩只‘小白鼠’呢!”聲音是王凱的資本和底氣。個男孩子就基本沒什么魅力了”。但老天終究為他開了一扇窗，他天生會講故事。上小學(xué)時，王凱就是學(xué)校里的“故事王”。不但講，他還編。當(dāng)年流行飛碟探索之類的一次，王凱在地上撿了一本雜志，里面有個科幻連載故事，當(dāng)然只有這個期，但王凱給同學(xué)講了好一陣子。大家都以為他為了服務(wù)同學(xué)買了雜志來讀，誰知道他只看過一期，剩下的都是編出來的。每個對技藝癡狂的人都有個啟蒙老師，王凱的啟蒙老師地聽，邊聽邊給同學(xué)講，講得像模像樣。但他對攝影藝術(shù)并不上心，而是每天對著錄音機(jī)一句一句地模仿電影配音，立志做一名配音演員。進(jìn)校門我就想方設(shè)法成為一名配音演員，到畢業(yè)時，已經(jīng)是配音界的小腕兒了?！蓖鮿P參與配音的第一部電影是《原色》 (又譯《風(fēng)起云涌》)。他配的是一名總統(tǒng)隨員，整部電影里只有一句臺詞。“飛機(jī)停哪兒?"總統(tǒng)回頭問。"在特爾伯格。”王凱私底下練的都是羅切斯特、佐羅和高倉健，我哪兒練過總統(tǒng)隨員啊?聲音完全一高大上。”提起“第一次”的經(jīng)歷，王凱仍覺得好笑。配了幾年音，這種帶著鐐銬跳舞的藝術(shù)已經(jīng)不能給他新鮮感了，王凱開始邊主持節(jié)目邊講小說。一年時間里，講了二三十部小說?！耙蝗朔诛椛习賯€角色，那叫一過癮?！蓖踝隽四敲炊嗪吐曇粲嘘P(guān)的職業(yè)，讓王凱出名的是做《財富故事會》和《對手》的主持人。但對王凱來說，出名還是其次，這兩個節(jié)目里的上千個商業(yè)案例給他后來的創(chuàng)業(yè)積累道這個世界的運行軌跡是這樣的，原來最有效的組織是公司，最強(qiáng)大的催化劑是商業(yè)，最刺激的人生是創(chuàng)業(yè)，就想過這樣的日子?！蓖鮿P真的去過這樣的日子了。2013年3月14日是他34歲的生日，那天，他正式宣布從央視辭職，要“隨性而活，并打算自己創(chuàng)業(yè)”。于是，有了第一個項目《凱子曰》,又在女兒的啟發(fā)下有了今天的《凱叔講故事》。進(jìn)入這個行業(yè)之后，王凱才真正意識到這是一個多么龐大和有消費力的市場。2014年3月，他又做了一個決定。放棄《凱子曰》,和合伙人申音分手，全心全意地給孩子講故王凱在“講故事”中收獲的滿足感遠(yuǎn)大于之前的任何一次成功。孩子的反饋自然是美好的，更讓他欣慰的是愿意掏收費你知道嗎?這樣下去不行的。"“服務(wù)用戶”是最基本的互聯(lián)網(wǎng)思維，上千個商業(yè)案例都告訴王凱，先聚人氣，別著急賺錢。所以，當(dāng)有媽媽抱怨凱叔故事講得太過生動，孩子聽完不愿睡覺時，王凱就在每個故事后面加讀一首唐詩，唐詩讀七遍，每一遍都降一些分貝，直到聲音輕得像和孩子說悄悄話。2014年10月，王凱開始給孩子講《西游記》?！斑@是個浩大的工程，孫敬修先生只講了28集，我希望能夠講一部完整的。"王凱說，全公司他最了解孩子，所以，每篇稿子都是他一字一句敲出來的。“有太多大人注意不到的問面前出現(xiàn)一塊瀑布?！俨?是什么?這時候你就要和他們說：‘寶貝，瀑布你見過嗎?就是從山上下來的一片大水，密得像布一樣……’”對于孩子們來說，凱叔還在講故事就是最幸福的事兒。“凱叔講故事”——中國兒童內(nèi)容領(lǐng)域的知名品牌，致力通過打造“快樂、成長、穿越”的極致兒童內(nèi)容，成為影響每一個中國人的童年品牌。創(chuàng)業(yè)四年來，“凱