年終總結(jié)計劃

終總結(jié)是緊張的一年，也是忙碌的一年，也獲得了一定的收獲。回想這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從建立到發(fā)展壯大翻天覆地的變化。進入公司一年有余，通過公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回想這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與協(xié)助下，提高自己的工作規(guī)定，按照公司的規(guī)定，認真的去完畢了自己的本職工作。始終記得老總一句話:“銷售就是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不停完善自己和超越自我”。我覺得我自己在也成長了諸多，學(xué)到了諸多東西。在銷售方面尚有待提高。即使自己水平能力有限吧，但我會堅持不懈的努力向我的領(lǐng)導(dǎo)和同行業(yè)優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。進公司到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了算是三個樓盤。天恒財富廣場和天恒建材家居城的開盤也沒有經(jīng)歷，都是半途進來的。第一種樓盤鞏留天恒財富廣場在這個樓盤的銷售當(dāng)中學(xué)習(xí)到了“會議營銷”，覺得很受用。懂的了商業(yè)業(yè)態(tài)及商場業(yè)態(tài)分布。從剛開始的開晨會站在上面講話說不出來，到現(xiàn)在能大方在臺上演講。學(xué)習(xí)最多的還是在清水天恒建材家居城，即使在那呆的時間比較短，但是實戰(zhàn)當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)給了我諸多鍛煉的機會，讓我快速的成長起來。在這里非常感謝?，F(xiàn)在在阿克蘇這邊從前期的產(chǎn)品市場調(diào)研到產(chǎn)品市場定位及產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，也參加了不少。理解了房產(chǎn)策劃的流程和原則，尚有房產(chǎn)策劃的某些基本方略和定位策劃的某些要點，懂得了什么叫SWOT。優(yōu)勢劣勢機會so戰(zhàn)略（增加性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）威脅st戰(zhàn)略（多個經(jīng)營戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）這邊這個項目即使剛開始，但我覺得我們所做的每一種商業(yè)模式都不同。市場定位、業(yè)態(tài)分布都不同，策劃案也不同。但是里面的某些組織框架，尚有某些概念都差不多。我覺得無論做什么要有一種良好的心態(tài)，心態(tài)不好做任何事情都做不成。在工作中態(tài)度決定一切，態(tài)度最能反映出個人的價值觀。主動樂觀的人都將此歸結(jié)為個人能力，經(jīng)驗的不完善，他們都樂意不停向好的方向發(fā)展和改善，而消極消極的人總怪罪機遇不好，環(huán)境不好的，總是埋怨。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。作為一種銷售主管更應(yīng)當(dāng)有主動的心態(tài)，給自己的團體信心和鼓舞。主管有三種，一種是只會銷售不會帶團體的，這樣的主管團體終究會分散。第二種是只會管理不會銷售的主管，這樣的主管即使得到員工支持，但是自己的發(fā)展不好，掙不到錢。第三種是即會管理又會銷售的主管。我會多學(xué)習(xí)，多交流，多請教向第三種主管靠近。我會找出自己的缺點，確立清晰自己的目的，不停堅定的勇往直前。銷售日常工作：銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表是一種公司外表，也是公司最盈利的一種部門，是公司的先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。每天都會跟形形色色客戶打交道，由于公司或客戶會出現(xiàn)諸多多個各樣問題。我會加強工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜解決客戶問題，力求達成客戶的滿意度，發(fā)明良好的客戶口碑，力求各項工作精確，避免疏漏和差錯。得到客戶的承認。個人存在的問題:脾氣太急躁，個人心理承受能力不是較好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其它部門同事的誤解，亟待改之；不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，不喜歡看書，學(xué)習(xí)，比較貪玩。此后努力：加強學(xué)習(xí)，擴展知識面。改掉自己身上的臭毛病。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)方面的專業(yè)知識，向同事和領(lǐng)導(dǎo)多請教。把《房地產(chǎn)無師自通手冊》有關(guān)12本書看完.多看某些房產(chǎn)銷售策劃有關(guān)的書籍。理解同行業(yè)的發(fā)展。同時也會多學(xué)習(xí)電腦文案、PPT等的制作。遵照領(lǐng)導(dǎo)批示，有較強的執(zhí)行力。帶出一種優(yōu)秀的專業(yè)的團體，提高團體的主動性，團結(jié)凝聚力，全力以赴完畢領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)指標(biāo)。恪守公司的規(guī)章制度，維護公司利益，到處為公司著想。力求在為公司和自己發(fā)明更大更高的價值。智業(yè)顧問：楊學(xué)安1月27日張全智業(yè)營銷策劃機構(gòu)工作計劃及展望阿克蘇佳和·銅鑼灣項目是我們公司在南疆市場的第一種項目。對我們來講是至關(guān)重要的。對我們公司能否在南疆房產(chǎn)銷售行業(yè)立足起核心作用，也是我們公司在南疆揚名立萬的一種項目。因此我會主動響應(yīng)公司號召，配合項目總監(jiān)及各位領(lǐng)導(dǎo)。俗話說：人無壓力輕飄飄，井不壓力不出油。首先我要對自己嚴(yán)格規(guī)定，承當(dāng)起自己的責(zé)任。管理好自己的團體，打造一種“狼性”的團體（狼同樣的團結(jié)，火同樣的熱情）。做好公司與智業(yè)顧問上通下達的橋梁。過完年回來之后以項目招商為主，找某些適合本項目業(yè)態(tài)的商業(yè)合作伙伴。同時對前期的市場調(diào)研中故意向的老客戶進行追蹤，把本項目有關(guān)的某些資料信息回饋給新老客戶。招聘智業(yè)顧問，打造團體，主動配合項目總監(jiān)培訓(xùn)新來員工。讓他們盡快熟悉房產(chǎn)，熟悉本項目，融入到我們這個大的團體，盡快為公司創(chuàng)收利益。但愿我們能夠在最短的時間內(nèi)，把本項目銷售完畢，像伊犁同樣發(fā)明銷售奇跡。得到甲方對我們的承認和高評，同時也在業(yè)界得到諸多房產(chǎn)公司的承認。多接某些好的項目，為公司將來的項目開發(fā)和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。主動配合項目總監(jiān)完畢公司下達的任務(wù)目的計劃。自己規(guī)定自己寫一份每七天周計劃，月計劃。同時還要學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)上有關(guān)的知識，看20-40篇商業(yè)地產(chǎn)的策劃案，理解如何做市場調(diào)研，市場定位及策劃。看3本管理方面的書籍。以上是我對的展望，可能還不成熟，考慮的不夠完善，不全方面。但愿領(lǐng)導(dǎo)指正，在我會更加努力，認真看待每一位客戶，也會爭取更多發(fā)展自己的機會，在這個舞臺上發(fā)揮自己的特