2022年房地產經紀人經紀實務全真模擬試題試卷

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單項選擇題

1.人員銷售過程中的開場階段指的是()。[1分]

A尋找客戶

B接近客戶

C確認需求和問題

D介紹說明

2.在對消費者使用方法和使用心理進行分析研究基礎上可形成房地產項目的()。[1分]

A市場定位

B產品定位

C形象定位

D項目定位

3.房地產銷售一般根據項目銷售量．銷售目標和()等因素決定銷售人員人數。[1分]

A銷售進度

B銷售難度

C廣告投放

D物業(yè)檔次

4.運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好()。[1分]

A調價時間

B調價范圍

C調價頻率和調價幅度

D調價總額

5.房地產市場調研的程序是()。1．確定調研目的；2．初步調研；3．搜集信息資料庫；4．調研設計；5．現場調研；6．撰寫和提交調研報告。[1分]

A1．2．3．4．5．6

B1．3．2．4．5．6

C1．3．4．2．5．6

D1．2．3．5．4．6

6.在房地產市場調研時，應首先()。[1分]

A確定調研目標

B制定調研計劃

C編制調研進度表

D進度初步調查

7.開展廣告攻勢的先決條件是()。[1分]

A項目區(qū)位

B樓盤檔次

C產品定位

D資金實力

8.健全的市場營銷要求仔細分析消費者，一般包括三個步驟，依次為()。[1分]

A市場細分—市場調研—選擇目標市場

B市場調研—選擇目標市場—市場細分

C市場細分—目標市場選擇—市場定位

D選擇部門市場—市場細分—市場定位

9.產品規(guī)劃設計階段的工作不包括()。[1分]

A項目定位

B項目策劃

C物業(yè)開發(fā)建議

DＡ和Ｂ

10.房地產銷售工作中的認購合同由()保管。[1分]

A銷售經理

B銷售人員

C財務人員

D銷售人員和財務人員共同

11.定金合同從()起生效。[1分]

A簽訂之日

B合同中約定的日期

C合同中約定的交付定金的日期

D實際交付定金之日

12.轉租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉租合同()。[1分]

A繼續(xù)執(zhí)行工

B隨之變更．解除或者終止

C按照約定執(zhí)行

D重新簽訂轉租合同

13.住房抵押貸款屬于()。[1分]

A公積金貸款

B保證貸款

C商業(yè)性貸款

D政策性貸款

14.某房地產項目共有住宅400套，在強銷期內如果需要保留房號，數量不宜超過()。[1分]

A40套

B60套

C80套

D100套

15.房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。[1分]

A合法性

B完整性

C真實性

D有效性

16.行為記錄法屬于()。[1分]

A訪問法

B觀察法

C實驗法

D實地調查法

17.房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。[1分]

A銷售實施

B售后服務

C廣告定價

D營銷策劃

18.相對而言，經紀機構與委托人之間有較長期穩(wěn)定的合作關系的是()。[1分]

A居間

B代理

C行紀

D租賃

19.房地產轉讓托服務手續(xù)的第一流程是()。[1分]

A經紀機構核勘察物業(yè)

B經紀機構核驗產權的真實性．合法性和有效性

C賣方與經紀機構簽署獨家《委托代理協(xié)議書》

D賣方與向經紀機構提供房地產權證明文件

20.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。[1分]

A搶購促成法

B漲價促成法

C從眾促成法

D壓力促成法

21.在建筑策劃方法中，研究建筑．環(huán)境．人的課題屬于()階段的內容。[1分]

A總體規(guī)劃到建筑策劃

B總體規(guī)劃到建筑設計

C建筑策劃到建筑設計

D建筑設計到建筑策劃

22.從某種意義上講，決定房地產經紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是()。[1分]

A資金

B關系

C房源

D房地產經紀人

23.房地產市場調查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是()．[1分]

A質量控制

B數據處理分析

C制定調查操作方案

D形成報告

24.房屋租投資中包租的租賃空置風險由()承擔。[1分]

A包租人

B業(yè)主

C包租人與業(yè)主共同

D在包租條件中約定

25.在編制市場推廣費用預算時，最常用的方法是()。[1分]

A量力而行法

B追隨法

C銷售百分比法

D目標任務法

26.下列對房地產經紀行業(yè)協(xié)會描述錯誤的是()。[1分]

A房地產經紀行業(yè)協(xié)會是房地產經紀人員的自律性組織，是社團組織

B房地產經紀行業(yè)協(xié)會是行政機構

C房地產經紀行業(yè)協(xié)會是按需設立的

D房地產經紀行業(yè)協(xié)會章程對房地產經紀人并不具有強制約束力

27.房地產銷售控制工作的第一個步驟是()。[1分]

A確定控制對象

B設置控制目標

C確立控制標準

D選擇檢查方法

28.市場細分的因素不包括()。[1分]

A地理因素

B經濟因素

C人口因素

D行為因素

29.為消費者提供最基本的效用和利益，屬于房地產產品整體概念的()層次的內容。[1分]

A核心產品

B形式產品

C延伸產品

D附加產品

30.房地產市場調研側重消費者的()的研究分析。[1分]

A消費習慣

B消費偏好

C生活模式．行為模式

D消費觀念

多項選擇題

1.在房地產產品定位階段，市場調研主要調研()。[2,0.5分]

A競爭項目的基本數據

B消費者的個人偏好

C消費者的生活模式

D消費者的家庭財產

E房地產產品的質量

2.在輸房地產交易手續(xù)過程中，房地產經紀人必須掌握和熟悉與政府管理部門有關的()等具體環(huán)節(jié)和內容。[2,0.5分]

A產權查詢

B申請登記

C課稅估價

D房屋保險

E行政性收費

3.房地產居間業(yè)務中，按投資目的劃分的房地產投資類型主要有()。[2,0.5分]

A以盈利為目的的房地產買賣投資

B自用置業(yè)投資

C出租經營置業(yè)投資

D為保值．增值的土地投資

E房地產租賃經營投資

4.客源管理是要掌握()等資料。[2,0.5分]

A客戶基礎資料

B需求狀況

C交易記錄

D業(yè)主概況

E房屋狀況

5.產品定位時進行的外部市場環(huán)境研究包括()。[2,0.5分]

A經濟環(huán)境

B政策環(huán)境

C競爭環(huán)境

D文化環(huán)境

E政治環(huán)境

6.客源管理應遵循的原則主要有()。[2,0.5分]

A服務原則

B有效原則

C合理利用原則

D重點突出原則

E長期溝通原則

7.房地產經紀人須掌握的與房地產管理部門相關的交易手續(xù)是()。[2,0.5分]

A房屋租賃登記

B課稅估價

C保險

D貸款評估

E入住登記

8.房地產企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有(，)。[2,0.5分]

A產品效應

B人物營銷

C客房活動

D企業(yè)與樓盤品牌互動

E企業(yè)實力

9.房地產經紀糾紛的規(guī)避與處置方式有()。[2,0.5分]

A制定示范合同文本

B制定服務標準，明確服務要求和內容

C告知必要的經紀活動事項，利于委托人監(jiān)督

D加強對房地產經紀合同的監(jiān)督管理

E對已經出現的糾紛，應及時協(xié)商或通過法律途徑解決

10.購房者在簽訂住房抵押貸款合同時，應注明()等監(jiān)督權。[2,0.5分]

A估價單位的選擇

B拍賣底價的認可

C公告發(fā)布

D招標活動的參與

E按時付款給業(yè)主

11.房地產營銷渠道是將房地產產品交給最終消費者手里的途徑，具體來說，有以下3層含義()。[2,0.5分]

A房地產營銷渠道的起點是開發(fā)商（或業(yè)主），重點是消費者，包括購房人和承租人

B房地產營銷渠道的積極參與，是在房地產轉移過程中各種類型的中間商，包括代理．居間。

C通過房地產營銷渠道向消費者轉移的產品可以是房地產的所有權，也可以是房地產的使用權

D房地產營銷渠道只能向消費者轉移房地產的所有權

E房地產營銷渠道的起點是房地產中介機構，重點是消費者，包括購房人和承租人

12.下列屬于應該訪問的是()。[2,0.5分]

A電話調查獲

B座談會

C深度訪談

D行為記錄法

E實地觀察法

13.按客戶的需求類型可分為()。[2,0.5分]

A買房客戶

B寫字樓客戶

C住宅客戶

D工業(yè)廠房客戶

E租房客戶

14.房地產項目從土地取得到入市銷售,房地產營銷劃分為()等階段。[2,0.5分]

A項目取得與地塊研究

B產品設計與規(guī)劃

C項目策劃與銷售

D物業(yè)管理

E施工監(jiān)理

15.下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有()。[2,0.5分]

A按揭費用表

B樓盤廣告

C房產展銷會

D售樓書

E轉移登記稅費表

16.在房地產居間業(yè)務中促成交易的技巧有()。[2,0.5分]

A直接促成法

B便利促成法

C惠顧促成法

D從眾促成法

E漲價促成法

17.房地產市場細分應該遵循的原則有()。[2,0.5分]

A可測量性

B可進入性

C可替代性

D可盈利性

E可行性

18.為了使營銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮()等因素。[2,0.5分]

A營銷人員

B企業(yè)規(guī)模

C營銷成本

D市場

E房地產種類

19.下列房地產按照相關的規(guī)定，可以上市交易的是()。[2,0.5分]

A集資房

B政府權屬公房

C售后公房

D經濟適用房

E私房

20.房地產經營投資的特征包括()。[2,0.5分]

A投資的產品價值具有雙重性

B價格具有多樣性

C投資回收期短

D投入量大

E投入量大

21.項目策劃與銷售階段的工作內容包括()。[2,0.5分]

A項目定位

B項目定價

C項目市場推廣

D項目銷售

E物業(yè)開發(fā)建議

22.房地產市場預測的種類有()。[2,0.5分]

A短期預測．中期預測和長期預測

B宏觀市場預測和微觀市場預測

C定性預測和定量預測

D房地產產業(yè)政策預測

E房地產價格預測

23.房地產銷售階段市場調查的主要內容包括()。[2,0.5分]

A項目細分市場分析

B廣告策略的收效

C價格走勢

D成交客戶問卷調查

E成交客戶特征分析

24.要改變房地產經紀行業(yè)“掮客”．“房串子”的不良形象，房地產經紀機構應該實施()。[2,0.5分]

A規(guī)范管理

B給大客戶一定折扣

C樹立企業(yè)形象

D提倡同業(yè)合作

E收取預付傭金

25.關于房地產經紀信息的利用，有關敘述錯誤的是()。[2,0.5分]

A房