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IP屬地：云南 上傳時(shí)間：2023-11-09 格式：DOCX 頁數(shù)：132 大?。?.58MB 積分：20 舉報(bào) 版權(quán)申訴

GLOBALPETMARKETWHITEPAPER01-0304-22全球趨勢概覽04-10重點(diǎn)國家分析一美國美國養(yǎng)寵消費(fèi)新趨勢美國寵物主畫像及養(yǎng)寵動機(jī)23-53東南亞寵物市場概覽23-27東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)28-47東南亞寵物跨境電商市場機(jī)會品類洞察48-5354-63xe吁曾項(xiàng)2.叩B%登JNAirwallex空中云江1.疫情難擋“它經(jīng)濟(jì)”,全球?qū)櫸镄袠I(yè)整體保持高速增長趨勢；線上消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)為全球?qū)櫸锸袌鲈鲩L提供重要驅(qū)動力2.美國寵物行業(yè)規(guī)模全球領(lǐng)先，印尼、菲律賓等東南亞地區(qū)漲勢喜人行業(yè)展現(xiàn)強(qiáng)剛性需求美國寵物滲透率全球最高，擁有狗、貓的美國家庭占比超70%,養(yǎng)寵熱情高高養(yǎng)寵熱情下，市場展現(xiàn)強(qiáng)消費(fèi)韌性，寵物消費(fèi)支出在疫情后超1,200億美金寵物食品作為剛需品類是養(yǎng)寵最大開支，品類豐富是驅(qū)動該賽道增長的重但美國寵物食品賽道格局基本穩(wěn)定，中小出海企業(yè)突圍難度大科學(xué)、精致養(yǎng)寵趨勢下，美國寵物用品市場需求逐漸釋放，且細(xì)分賽道尚未形成壟過去5年，東南亞寵物關(guān)注熱度持續(xù)上漲，市場熱度增速趕超成熟地區(qū)美國過半的市場養(yǎng)寵率為東南亞寵物經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造紅利，但區(qū)域性差異較大，需因地制宜布局產(chǎn)品整體而言，東南亞人群偏愛寵物狗勝過貓?jiān)趯櫸锘ㄙM(fèi)上，寵物食品仍是最大支出，且占比寵物消費(fèi)逐年加大東南亞不同國家的養(yǎng)寵消費(fèi)者各具特點(diǎn)：鄉(xiāng)養(yǎng)寵分化，城市養(yǎng)寵以陪伴為主而農(nóng)村養(yǎng)寵則為“看家護(hù)院”追求OtherServices(Petgrooming,training,etc)W寵物市場研究…吃PetFood&Treats貓糧&零食狗糧&零食穿玩PetToys&Games貓玩具狗玩具PetHomeSupplies用健·RESEARCHONPETMARKETNAirwallex空中云匯相關(guān)名詞釋義APPAAmericanPetProductsAssociation·CompoundAnnualGrowthRate復(fù)合年均增長率GrossDomesticProductCR2國瑪希隆大學(xué)管理學(xué)院University泰美國寵物主畫像及養(yǎng)寵GLOBALPETMARKET.WHITEPAPER寵物行業(yè)發(fā)展趨勢-全球趨勢概覽疫情難擋“它經(jīng)濟(jì)”,全球?qū)櫸镄袠I(yè)整體保持高速增長趨勢2017-2021年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模市場規(guī)模(億美元)一同比增速注：此處寵物市場包括寵物食品和寵物用品(如貓砂，營養(yǎng)品等)Source:Euromonitor.Meetintelligence2017-2021年全球?qū)櫸锸袌鲭娚塘闶凼袌鲆?guī)模及滲透率注：此處寵物市場包括寵物食品和寵物用品(如貓砂，營養(yǎng)品等)GLOBALPETMARKETWHITEPAPERMeetsocialGroupBe>ondClick操話書點(diǎn)豚寵物行業(yè)發(fā)展趨勢-全球趨勢概覽AcAirwallex空中云2021年全球Top寵物市場，按市場規(guī)模(億美元)德國=66.92021年全球Top寵物市場，按同比增速32.1%46.0%阿根廷26.8%烏克蘭南非智利印度挪威墨西哥巴西哥倫比亞秘魯馬來GLOBALPETMARKET、WHITEPAPERAirwallex空中云江AcAirwallex空中云江Ac夕重點(diǎn)國家分析-美國歷經(jīng)100余年，美國寵物行業(yè)發(fā)展日趨成熟，日常養(yǎng)寵向科學(xué)、精致升級美國寵物行業(yè)復(fù)盤憲物食品告產(chǎn)商大量出現(xiàn)單科學(xué)養(yǎng)寵科學(xué)養(yǎng)寵孕育期孕育期(年21世)紀(jì)初-2010800600400200019942001200220032004200520062007200820092010整合期2010年-2018年)2011201220132014201520162017Source;APPA,MestIntalligerGLOBALPETMARKET、WHITEPAPER夕重點(diǎn)國家分析-美國美國寵物市場同比增速和GDP同比增速對比美國寵物滲透率全球最高，擁有狗、貓的美國家庭占比超70%,養(yǎng)寵熱情高2021年全球不同國家寵物滲透率2021年美國擁有不同寵物的家庭數(shù)量(萬)P8HeetsocialGroupAc2020年5月對美國人養(yǎng)寵物的影響2020年12月Source:APPAMeetIntelligenceNote:測時(shí)象包活養(yǎng)完者和豐養(yǎng)定者，N=2,000,202。年52017-2021年美國寵物市場消費(fèi)支出(億美元)注：此處寵物市場包括寵物食品、寵物護(hù)理、非處方藥品和其他服務(wù)(如寄宿、關(guān)容、保險(xiǎn)·培訓(xùn)、寵物看護(hù)等)P9重點(diǎn)國家分析美國寵物食品作為剛需品類始終是養(yǎng)寵最大開支；科學(xué)與精致養(yǎng)寵理念下，護(hù)理與健康賽道同樣值得關(guān)注2017-2021年美國寵物市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)40%0%41.8%40.5%20182017201920212020品類豐富是驅(qū)動最大賽道寵物食品增長的重要因素寵物食品可按成分/寵物年齡/口味等劃分品類豐富多樣食品口味SouceAPPA,Msstitollgence2017-2021年美國寵物食品市場規(guī)模(億美元)幣AcAirwallex中云夕重點(diǎn)國家分析-美國2021年美國寵物食品細(xì)分市場結(jié)構(gòu)按市場規(guī)模2018-2021年美國寵物食品細(xì)分市場增速趨勢2021年美國寵物狗食品按價(jià)格段分布2021年美國寵物貓食品按價(jià)格段分布低端中端-高端TOP5占比96.76糧BigHeartPetBrandsB%登刊戶I入Airwallex空中云當(dāng)前，美國寵物食品賽道頭部格局基本穩(wěn)定，小企業(yè)突圍難度大，避峰布局其他賽道或?yàn)槊髦侵e2021年美國TOP5寵物狗/貓食品品牌，按銷售收入60%P12GLOBALPETMARKETWHITEPAPER寵物行業(yè)發(fā)展-美國養(yǎng)寵消費(fèi)新趨勢NAirwallex中云多元化的寵物用品打開廣闊市場前景GLOBALPETMARKETGLOBALPETMARKETWHITEPAPER寵物狗各品類產(chǎn)品分布情況居家用品·玩具·護(hù)理用品保健品食品服飾與配飾夕卜出用品項(xiàng)圈和牽引繩19%憂頭被指2%指甲護(hù)理1%洗發(fā)/達(dá)浴1%球類玩具1%毛絨飛盤類玩具1%主想3%球類玩具1%Source:Oalur,MeetIntolligenceNote:Amazon美國站各類定物產(chǎn)P14AAirwallex空中云aWHITEPAPER寵物行業(yè)發(fā)展-美國養(yǎng)寵消費(fèi)新趨墊寵物貓各品類產(chǎn)品分布情況描砂盒/貓政行59毛城類4%羽毛類4%維生素1%牙齒護(hù)理關(guān)節(jié)護(hù)理1止護(hù)理服飾配飾8%貓砂2%xe吁曾頊2.叩IB%墅管驊JNAirwallex空中云SZGLOBALPETMARKET、WHITEPAPER重點(diǎn)國家分析-美國暢銷寵物貓居家日用品產(chǎn)品品類產(chǎn)品單價(jià)價(jià)位中低價(jià)位高中價(jià)位高價(jià)位貓架$5-$90$90-$200$200以上貓床/貓窩/沙發(fā)等$3-$60$60-$150$150以上貓砂/盒等$2-$50$50-$100$100以上消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)易于組裝穩(wěn)固性強(qiáng)耐用易結(jié)塊缺點(diǎn)尺寸小質(zhì)量差難清洗不吸收氣味暢銷寵物狗居家日用品產(chǎn)品品類產(chǎn)品單價(jià)價(jià)位中低價(jià)位高中價(jià)位高價(jià)位項(xiàng)圈和牽引繩$3-$30$30-$50$50以上$5-$70$70-$180$180以上集便袋/訓(xùn)練墊$2-$30$30-$60$60以上消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)Source:Amaron.MeotIntelligonceAc暢銷寵物貓玩具產(chǎn)品產(chǎn)品品類產(chǎn)品單價(jià)價(jià)位中低價(jià)位高中價(jià)位高價(jià)位貓抓玩具$0.5-$20$20-$45$45以上羽毛玩具$0.1-$20$20-$50$50以上毛絨玩具$6-$25$25-$60$60以上球類玩具$0.25-$30$30-$60$60以上優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)物美價(jià)廉可愛有趣結(jié)實(shí)耐用易撕裂吸引力不足存在危險(xiǎn)性暢銷寵物狗玩具產(chǎn)品產(chǎn)品品類產(chǎn)品單價(jià)價(jià)位中低價(jià)位高中價(jià)位高價(jià)位發(fā)聲類玩具$1-$40$40-$100$100以上球類玩具$1-$50$50-$120$120以上咀嚼玩具$1-$40$40-$100$100以上繩結(jié)玩具$2-$30$30-$70$70以上消費(fèi)者核心關(guān)混優(yōu)點(diǎn)有趣寵物喜歡結(jié)實(shí)耐用缺點(diǎn)過于沉重大型犬不耐用材質(zhì)不安全S.Amazon.MeelintelligenceP17話W消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)話W消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)便于使用易于清潔味道好聞成本溫和綠色安全缺點(diǎn)別內(nèi)過密不夠鋒利使用無效產(chǎn)品劣質(zhì)氣味怪AcAirwallex空中云工愛寵變美：居家美容與清潔場景催生清潔類產(chǎn)品精細(xì)化、垂直化暢銷寵物清潔護(hù)理用品沐浴用品$50-$100醫(yī)療保?。簩櫸锶婧亲o(hù)深入人心，健康服務(wù)和全面營養(yǎng)補(bǔ)充缺一不可暢銷寵物清潔護(hù)理用品產(chǎn)品品類產(chǎn)品單價(jià)價(jià)位中低價(jià)位高中價(jià)位高價(jià)位止癢產(chǎn)品-S5-$30-S30-S80~$80以上關(guān)節(jié)護(hù)理-$3-$50$50-$100-$100以上復(fù)合維生素-$1-$30-$30-S60-$60以上益生菌-$1-$30$30-$60$60以上牙齒護(hù)理$2-$20$20-S50$50以上優(yōu)點(diǎn)便于使用易于清潔味邋好聞成本溫和缺點(diǎn)前內(nèi)過密不夠鋒利使用無效產(chǎn)品劣質(zhì)氣味怪Souce:Amazon.MootIntolligoncoP18xe吁曾頊2.叩lB%墅管i?kJNAirwallex空中云SzwwicrArEn產(chǎn)品品類產(chǎn)品單價(jià)價(jià)位中低價(jià)位高中價(jià)位高價(jià)位寵物飲水機(jī)$50-$100$100以上寵物喂食器-$3-$60$60-$120$120以上智能寵物攝像頭$15-$70$70-$150$150以上電子寵物訓(xùn)練器$10-$60$60-$120$120以上消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)操作簡單缺點(diǎn)程序繁瑣投喂精準(zhǔn)夜視能力強(qiáng)續(xù)航能力強(qiáng)安靜無噪音安全問題連接性差質(zhì)量差易漏水/濺水P19HeetsocialGroup科學(xué)、精致養(yǎng)寵趨勢刺激寵物用品市場需求釋放，行業(yè)尚未形成壟斷局面，為品牌入局賽道提供良機(jī)美國不同寵物品類TOP品牌，按銷售收入—日常家居用品—BestPetSuppiesBEDSUREIGamma2PETLBRO。OutwardHoundNylaboneKONGBeneboneSmartPetLoveMulipetGoDog0%10%20%清潔護(hù)理產(chǎn)品-----PetSafeGladlPurinaTidyCatsFEUWAYIFourPaws|---保健品牌ZestyPaws|FELWAYIPetHonestyVibac|PetlabCo.mVETRISCIENCEIP20HeetsocialGroupBe>ondClickAAirwallex空中云a美國養(yǎng)寵主力軍為中高年齡、有相對固定工作的群體千福一代眼刀作年Source:JungleScout.APPA".MeetintelligenceTA們是DIY達(dá)人也是電腦極客，性價(jià)比、便捷是主要生活方式標(biāo)簽紅快餐砍價(jià)游戲軟件外出就餐汽車Souce:SimiarWob.ThinkWihGoogio.MoetIntelligenceGLOBALPETMARKET、美國寵物主畫像及養(yǎng)寵動機(jī)美國消費(fèi)者養(yǎng)寵主要動機(jī)Souce:YouGov.MeetintelligenceAmazon仍是TA們檢索信息的首選渠道，但FB/YT/TT等社媒平臺成種草陣地G2021年美國消費(fèi)者在線搜索寵物產(chǎn)品信息的主要渠道Sounce:Youaov.MeetintelligenceNote:研對象N-1,275,18歲以上養(yǎng)定人士，2022年5月P22GLOBALPETMARKETWHITEPAPERHeetsocialGroupAcAirwallex空中云疫情后TA們的消費(fèi)渠道逐漸向?qū)Ｙu店傾斜，品質(zhì)升級為DTC品牌提供市場機(jī)遇一寵物超市、折扣店、是美國養(yǎng)寵人士購買寵物用品的主要渠道,—21年美國消費(fèi)者光顧寵物專賣店和寵物專賣連鎖店較20年有所提升，渠道轉(zhuǎn)變暗示品質(zhì)升級◆飛書深諾Tips一成熟平臺賣家可結(jié)合產(chǎn)品情況向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型一新晉DTC品牌可借助平臺背書提升品牌信任感從而吸引更多用戶流量(如AmazonBwP的使用)2020-2021年COVID-19期間美國消費(fèi)者購買寵物用品的渠道變化202020年月77%30%3仁一信用卡和電子錢包是當(dāng)前最受北美消費(fèi)者歡迎的支付方式一預(yù)計(jì)未來，支付方式將趨于及時(shí)享樂和便捷化，先買后付(BNPL)將成為越來越多消費(fèi)者的選擇Airwallex空中云匯Tips——對于DTC出海品牌而言，為獨(dú)立站接入多種支付方式，包括信用卡、本地電子錢包等，可以滿足不同國家與地區(qū)消費(fèi)者的支付習(xí)慣北美消費(fèi)者線上支付方式偏好變化，2021VS先買后付%Souico:TheGlobalPaym28%APER南亞定物市的概覽23-53P23XleetsocialGroupZ過去5年，東南亞寵物關(guān)注熱度持續(xù)上漲，市場熱度增速趕超成熟地區(qū)美國東南亞主要地區(qū)寵物市場熱度VS成熟市場美國國家17-21CAGR8.2%詐律賓馬來西亞奉國新加坡8.8%越南4.7%疫情期間東南亞地區(qū)寵物搜索次數(shù)(萬)東南亞人群養(yǎng)寵主要動因19-21CAGR27.7%80060040020002019Soura:PiosRkusnhsahs.MhetielloecgPOTENTIALMARKETWHITEPAPER夕東南亞市場概覽AcAirwallex中云過半的市場養(yǎng)寵率為寵物經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造紅利，但區(qū)域性差異較大，需因地制宜布局產(chǎn)品2021年東南亞各國養(yǎng)寵率4寵物類型枸齒物類型印81%36%62%52%53%寵物薄理搞最受歡迎描69%50%60%56%27%35%水族類占據(jù)喜愛榜第二順位水族類31%25%21%24%鳥24%9%8%印尼/菲/越也愛小眾烏類兔子6%6%倉鼠6%因宗教禁忌，印尼養(yǎng)狗少行動物2%其他6%2%2%泰國對貓/狗無顯著偏愛2021年東南亞消費(fèi)者對貓、狗的搜索量宛物狗的搜索量是貓的5倍多1,700萬P25夕東南亞市場概覽Ac在寵物花費(fèi)上，寵物食品仍是最大支出，且占比寵物消費(fèi)逐年加大2017-2021年東南亞寵物市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)定物食品定物保健品定物清潔貓砂其他服務(wù)增速均超50%2021年東南亞各國寵物食品細(xì)分市場規(guī)模2017-2021年東南亞各國寵物食品細(xì)分市場增長情況印尼非律兵馬來西亞泰國新加堰64.6%3.5%34.7%0.0%25.8%P3.8%9.4%33.4%21.7%5.2%20.7%84%48517.5%8.0%0.0%7.3%84.8%7.4%2.1%29.6%B1.7%7.1%6.0%P26POTENTIALMARKETWHITEPAPER東南亞市場概覽《J。2021年東南亞各國寵物狗食品按價(jià)格段分布2021年東南亞各國寵物貓食品按價(jià)格段分布2021年東南亞各國寵物貓食品按價(jià)格段分布P27從消費(fèi)渠道來看，盡管線下消費(fèi)占主流，但2021年東南亞各國消費(fèi)者偏好的寵物用品購買渠道消費(fèi)偏好線下渠道，寵物消費(fèi)偏好線下渠道，寵物專賣店是首選店消費(fèi)，而菲律賓則以商超便利店為主超市/賣場/使利店,新、馬養(yǎng)寵人士線上消費(fèi)意愿局線上定物專賣店來拓展酒力大賣家可以電高平臺為突破口其他進(jìn)入市場進(jìn)一步通過渠道延中的方式建立品牌以知齡法更多消費(fèi)者新加坡泰國馬來西亞非律賓印尼,當(dāng)前線上渠道參透率較低未下渠道上課道80%線線Source:Rakutenlnsigh2021年東南亞各國消費(fèi)者線上支付方式分布關(guān)鍵信息,東南亞地區(qū)本地支付方式繁多，電子錢包等支付方式馬、泰消費(fèi)者偏好銀行轉(zhuǎn)賬，超4成新加坡人使用信用卡支付電子錢包在各國均較流行，貨到付款在菲、越滲透率高賣家在進(jìn)駐目標(biāo)市場戴需結(jié)合本地消費(fèi)者支付習(xí)慣進(jìn)行針對性布局,對于多市場布局賣家可選擇與提供全面支付方式的服務(wù)商合作以滿足差異化需求P27GGPOTENTIALMARKETWHITEPAPER東南亞市場概覽2021年東南亞各國消費(fèi)者偏好的寵物用品購買2021年東南亞各國消費(fèi)者偏好的寵物用品購買渠道貴數(shù)導(dǎo)期店謝市度場使利店氧他0%Source,RakutenInsight,MeetIrtelligenoe線Note:研對象印尼N-7,015,菲律賓N7,853:馬來四N-4,359;泰國N=6.646;新加液N-1,343,調(diào)研時(shí)間2022年1月Source:ThedlobalPaymentRepon,2022,Wonicpay.MeetintellgencePOTENTIALMARKETWHITEPAPER東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-印尼■--………--精打細(xì)算黨I年輕女性是印尼養(yǎng)寵主力，近6成寵主月均花費(fèi)低于$15,趨向經(jīng)濟(jì)型養(yǎng)寵性別分布喜愛購買干糧但DIY食物性價(jià)比更高；且高度關(guān)注愛寵清潔&營養(yǎng)全面印尼消費(fèi)者選擇寵物食品類型偏好印尼消費(fèi)者除食品外的寵物花費(fèi)偏好P29POTENTIALMARKETWHITEPAPERy東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-印尼印尼寵物主消費(fèi)偏好其他食品5%狗糧5%貓糧28%貓零食4%水族飼料3%寵物非處方藥6%沙發(fā)/床8%維生素/保健食品除蚤2%寵物項(xiàng)圈3%其他護(hù)理3%1%毛發(fā)洗護(hù)3%P30xe吁曾項(xiàng)2.plB?墅管?JNAirwallex空中云SZ南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-印尼--■■■■-寵物產(chǎn)品觀清潔用品：一專寵專用清潔用品更貼心保健品：一健腦護(hù)眼'光澤毛發(fā)的魚油最為暢銷一價(jià)格低但色彩豐富的項(xiàng)圈'配飾增添情趣印尼暢銷寵物產(chǎn)品一覽AWINDOwarahouM月銷量：1K+優(yōu)點(diǎn)：款式好看/便宜/結(jié)實(shí)缺月銷量：1K+單價(jià)：$0.05/pcs月銷量：1K+優(yōu)點(diǎn)：顏色多價(jià)格實(shí)惠缺點(diǎn)：包裝差POTENTIALMARKETWHITEPAPERMeetsocial市GroupAirwallexMeetsocial市GroupAirwallexa南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-印尼印尼各類寵物用品消費(fèi)關(guān)鍵詞水魚零食副融水魚零食副融金槍魚鳥食貓糧糖芮便宜零食5便宜復(fù)合維星素最便擊維生素BH二便宜防脫毛維芝貓也理寵物食品寵物清潔用品寵物保健品寵物日常家居及護(hù)理用品階跳蓋墅，加除味與貓毛去除劑龍物浴缸便宜除味噴霧薑麗垃圾袋r-14田折&狗領(lǐng)結(jié)護(hù)發(fā)洗發(fā)水護(hù)發(fā)洗發(fā)水“著M繼善寵物背包脫毛工定制名字項(xiàng)圈■ww便宜項(xiàng)圈略具印尼寵物主消費(fèi)觀性價(jià)比至上對個(gè)性雕刻、定制化服務(wù)興趣濃厚黨”涌現(xiàn)，產(chǎn)品購買注重產(chǎn)品成分、功能愛寵變美很重要P32一性別分布菲律賓養(yǎng)寵消費(fèi)者基礎(chǔ)畫像養(yǎng)寵月均花費(fèi)分布$7.2-$9.0J$5.4-$7.2J$1.8-$3.6J低于$1.8|40%0%40%——家庭養(yǎng)寵率——~43%為寵物貓Source:"Pawdei.'RakutennsMaet其他食品2%其他食品2%狗糧10%貓水族設(shè)備3%P33POTENTIALMARKETWHITEPAPER青睞寵物物香零食單價(jià)：$0.09-S0.27/pes(15g)月銷量：8.7萬+寵物狗香腸零食寵物鋒鐺項(xiàng)圈單價(jià)：S0.09-S0.16/pes月銷量：2.1萬+多口味貓零食Source:Shopoe;MootintolligoncePOTENTIALMARKETWHITEPAPER東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)菲律賓AAirwallexa:營養(yǎng)安全、寵齡適配是愛寵入口產(chǎn)品選擇關(guān)注重點(diǎn)，偏好精細(xì)菲律賓各類寵物用品消費(fèi)關(guān)鍵詞跳重噴霧卜/八π大，苗砂盆吸水墊號h便宜集便袋護(hù)發(fā)洗發(fā)水醞龍;物龍大，苗砂盆吸水墊號h便宜集便袋:勿紙尿褲財(cái)司田6少狗廁所吸水墊￥練墊酬狗涼墊'林狗項(xiàng)圈API狗蘢菲律賓寵物主消費(fèi)觀成分安全、寵齡適配是關(guān)鍵，腸類最受偏愛注重營養(yǎng)補(bǔ)充、器官護(hù)理精細(xì)化洗護(hù)需求大智能化產(chǎn)品成為關(guān)注方向XleetsocialGroup東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)中產(chǎn)實(shí)力派I寵消費(fèi)意愿足18-4。歲單身女性為馬來西亞養(yǎng)寵主力，其中，25歲以上中青年愛馬來西亞養(yǎng)寵消費(fèi)者基礎(chǔ)畫像年齡分布Source:MDPI,Rakuteninsighr"",MeetintelliganceNote:“則耕對象N-920,202。年6月-7月：“調(diào)對象N-4359,16歲以上，2022中產(chǎn)購買力彰顯：兼顧愛寵口味享受、樂趣宅家和愉快旅行馬來西亞寵物主消費(fèi)偏好其他食品5%其他食品5%狗根7%狗零食2%寵物非處方藥3%其他用品1%食碗3%SourceShopeeData.Meetinteligence毛發(fā)洗護(hù)2%其他護(hù)理3%訓(xùn)練墊2%沙發(fā)/床10%貓糧34%除蚤2%P36夕南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-馬來酉亞M................偏好購買高性價(jià)比產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、易用性等，對包裝、服務(wù)體驗(yàn)要求高寵物產(chǎn)品觀一主食濕糧化趨勢明顯，多營養(yǎng)搭配、口味豐富主糧更受歡迎一食消費(fèi)涌現(xiàn)成分黨，愛寵吃出幸福也要吃出健康一成分天然維生素、益生菌、鈣片最為暢銷清潔用品：一滿足家庭/戶外多清潔場景的清潔產(chǎn)品成消費(fèi)趨勢馬來西亞暢銷寵物產(chǎn)品一覽高維生素奶油貓棒零食單價(jià)：S0.10/pcs(15g)月銷量：11萬+優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜/口味好/有贈品缺點(diǎn)：過期/包裝差/氣味怪三文魚/金槍魚/蝦貓濕糧單價(jià)：$0.15/pcs(15g)月銷量：6.4萬+優(yōu)點(diǎn)：物美價(jià)廉/包裝好缺點(diǎn)：氣味差/易變質(zhì)魚/雞肉/牛肉貓濕糧單價(jià)：$0.58/pcs(85g)月銷量：5.5萬+優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量好/易攜帶缺點(diǎn)：發(fā)貨缺件/氣味怪寵物天然酵母維生素單價(jià)：$0.03/片月銷量：8.7K+優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量好/效果佳/易服用缺點(diǎn)：包裝差豆腐貓砂單價(jià)：$2.21/pcs(2.3KG)月銷量：8.7K+優(yōu)點(diǎn)：氣味香/性價(jià)比高/易處理缺點(diǎn)：不易結(jié)塊/不吸收氣味寵物尿墊/襯墊單價(jià)：銷量：7.7K+優(yōu)點(diǎn)：易于使用/材質(zhì)柔軟缺點(diǎn)：太薄/吸水性差寵物垃圾/便便處置袋單價(jià)：§0.07/卷(15袋)月銷量：7.4K+優(yōu)點(diǎn)：性價(jià)比高/質(zhì)量好缺點(diǎn)：容量小/顏色不喜歡寵物益生菌/鈣片單價(jià)：$0.12/瓶月銷量：6.9K+優(yōu)點(diǎn)：有贈品/效果好/易服用缺點(diǎn)：變質(zhì)/包裝差DIY寵物籠單價(jià)：$1.26/pcs月銷量：4K+優(yōu)點(diǎn)：易于組裝/堅(jiān)固厚實(shí)缺點(diǎn)：易掉漆/賣家服務(wù)差Source:Shopee,MeatintellgenceP37POTENTIALMARKETWHITEPAPER南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)馬來酉亞AcAirwallex中云綠色、健康且寵齡適配是食品選擇關(guān)鍵詞，偏好大容馬來西亞各類寵物用品消費(fèi)關(guān)鍵詞條XH:初級貓糧4綠色食品凍干食品成年狗鵝注"復(fù)合綠生素來貓耳藥，便直的維生狗耳滴劑貓疥響寵物維生素蛔狗蜥臺療苗補(bǔ)充劑礦■貓于貓皮膚藥于WEW狗霧食寵食品含品更特大號垃圾裝九超快結(jié)塊清潔劑<慕抽繩集便袋質(zhì)喂合哭TuIRi貓*寵物飲水器貓寵馬來西亞寵物主消費(fèi)觀關(guān)注綠色健康、營養(yǎng)和口味豐富、寵齡適配注重產(chǎn)品性能、功效追求愛寵五官、皮膚等針對性養(yǎng)護(hù)大容量、便攜性用品更受青睞P38伯平蜜項(xiàng)2°pl寞駐INAirwdllex空中云匯—-精致單身族l泰國養(yǎng)寵人群主要為年輕、單身女性，超6成單身人士選擇養(yǎng)寵——年齡分布性別分布婚姻狀況40/700/Note;調(diào)研對象N=186表國，2020年1月寵物食品選擇偏向精致化的混合食品，質(zhì)量是首要考慮因素Source:EcommercelQ.MaotIrteligonceNte;調(diào)研對家N=1,015,2021年P(guān)39東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-泰國泰國寵物主消費(fèi)偏好寵物食品.寵物家居與外出用品.寵物清潔護(hù)理用品.寵物保健品-其他用品狗糧11%貓糧25%貓零食3%其他食品4%寵物非處方藥1%維生素/保健食品喂食碗4%貓砂6%毛發(fā)洗護(hù)5%其他護(hù)理3%平留項(xiàng)曾也IBq%寬尸|NAirwollex空中云匯南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-泰國對科技智能產(chǎn)品興致高，更樂意購買高性價(jià)比、成分&材質(zhì)安全的耐用產(chǎn)品寵物產(chǎn)品觀一多肉搭配、口味豐富零食最暢銷科技智能產(chǎn)品：一解放雙手'黑科技喂養(yǎng)產(chǎn)品受青睞居家用品：一貓寵摩爪類家具成趣味宅家必備清潔用品：一輕護(hù)理趨勢顯現(xiàn)，溫和無刺激五官清潔濕巾成精致養(yǎng)寵必備泰國暢銷寵物產(chǎn)品一覽單價(jià)：$0.05/pcs(15g)月銷量：7.3萬+優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低/口味好/寵物喜歡缺點(diǎn)：過期變質(zhì)/液體多單價(jià)：$0.05/pcs(16g)月銷量：6.1萬+優(yōu)點(diǎn)：物美價(jià)廉/無添加多口味貓濕糧單價(jià)：$0.03/pcs(85g)月銷量：4萬+優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/便宜/口味好缺點(diǎn)：發(fā)貨缺件/包裝差寵物毛梳單價(jià)：$1.47/pcs月銷量：1.7萬+優(yōu)點(diǎn)：做工好/方便使用/價(jià)格低缺點(diǎn)：材質(zhì)難聞/易損壞價(jià)：$7.61/pcs月銷量：8.1K+優(yōu)點(diǎn)：性價(jià)比高/組裝方便/無噪音缺點(diǎn)：易損壞/無配套充電器豆腐貓砂單價(jià)：$0.68-$1.88/pcs(2.5kg)月銷量：7.7K+優(yōu)點(diǎn)：吸水性佳/!環(huán)保/密封好缺點(diǎn)：不易吸味/難結(jié)塊貓爪磨刀紙單價(jià)：$0.76-$1.60/pcs月銷量：4.1K+優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低/結(jié)實(shí)/材質(zhì)安全缺點(diǎn)：易凹陷/產(chǎn)品有瑕疵貓抓沙發(fā)單價(jià)：$2.39/pcs月銷量：4.1K+優(yōu)點(diǎn)：便宜/材質(zhì)安全/貓喜歡缺點(diǎn)：大體重不友好/有異味寵物清潔濕巾單價(jià)：0.49/pcs(80張)月銷量：2.8K+優(yōu)點(diǎn)：便宜/無有害、刺激成分缺點(diǎn)：尺寸小/面料薄Source:Shopoe;MoetintolligoncePOTENTIALMARKETWHITEPAPER南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-泰國可泰國各類寵物用品消費(fèi)關(guān)鍵詞1..狗糧一業(yè)由貓糧盤Mm木兒狗奶酪，蟲咻■illRoyalcanin林?？藗?cè)貓濕糧曷富味輜簧食fl峰滴)玉正與^狗目滿潔刑■1◆Jl荷“呻狗治疥癖藥狗真菌藥拘除皿其—半自動貓廁所大貓砂盒由腰如FP"全自動dfflW袖屏式巖網(wǎng)所dfflW大寵物籠口日初喂狗話大型可折疊貓它兒物0卯貓烘干機(jī)牌丁頂狗窩AM-定物飲水機(jī)貓指甲鏗AjrTT動喂食器貓籠飲水器寵贏泰國寵物主消費(fèi)觀追求物美價(jià)廉關(guān)注產(chǎn)品成分、功效和尺寸容量品牌觀念強(qiáng)科技智能產(chǎn)品興趣度高P42東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-新加坡4養(yǎng)寵月均花賽—過72455435724S36.2814.583620%10%20%30%Souce:Nature',Statista""MeetIntellipenceNte:對429,2021年2月；“調(diào)研對象N=1,343,16以上，2022年1月多金驅(qū)動消費(fèi)升級：愛寵口腹之欲滿足很重要，精致美護(hù)也不可少新加坡寵物主消費(fèi)偏好其他食品6%其他食品6%狗糧4%喂食碗2%維生素/保健食品0其他保健類1*0%水族設(shè)備5%沙發(fā)/床5%Source:ShopeeData.Meetinteligenoo寵物玩具3%貓糧22%平B^oncKJi^kINAirwdllex空中云匯POTENTIALMARKETWHITEPAPER東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-新加坡4...............寵物產(chǎn)品觀清潔用品：一易攜帶、穿脫方便的寵物紙尿褲銷量最大食品：單價(jià)：$0.3/卷(20pcs)薄單價(jià)：$8.9/瓶(50pcsP44南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)新加坡魏QⅡ<1>狗糧A2EQ貓糧WAatas貓糧生鮮貓糧壯委合水里味航，」田一食喂藥器嘴需狗補(bǔ)充劑靠瞬新費(fèi)斯蓿罕料■/嚴(yán)我折疊狗籠塑勿紙尿褲5田[少封閉式垃圾箱便便袋呼；寵物廁所寵貓段貓砂盒禦驚袋兔便盤貓矽寵物玩嵐狗喂食器炒1,田屋貓屋狗圍欄寵物喂食糖新加坡寵物主消費(fèi)觀品牌觀念強(qiáng)注重愛寵衛(wèi)生健康，精細(xì)化衛(wèi)生保健需求大品的應(yīng)用Source:Shapoo.MeetIntelligenceP45XleetsocialGroupAAirwallex空中云a,東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-越南城鄉(xiāng)分化系l越南中青年女性更喜養(yǎng)寵，農(nóng)村養(yǎng)寵為“看家護(hù)院”,城市養(yǎng)寵則為陪伴需要一性別分布越南養(yǎng)寵消費(fèi)者基礎(chǔ)畫像家庭養(yǎng)寵率35歲以下30歲以下喜歡混合食品但高性價(jià)比家庭自制食品也受歡迎，線上消費(fèi)習(xí)慣仍待養(yǎng)成越南消費(fèi)者選擇寵物食品類型偏好家庭刺飯包陵食品Souce:INTAGE,MeetIntelligence越南消費(fèi)者購買寵物食品主要渠道小型寵物店/街頭小販小型寵物店/街頭小販等)0%20%40%60%POTENTIALMARKETWHITEPAPERMeetsocialGroup操話東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-越南越南寵物主消費(fèi)偏好■寵物食品.寵物家居與外出用品.寵物清潔護(hù)理用品.寵物保健品.其他用品狗糧7%水族飼料3%貓零食3%其他食品4%維生素/保健食品水族設(shè)備10%4%其他家居用品4%喂食碗2%Souce:ShopeeData.Mee寵物玩具2%毛發(fā)洗護(hù)6%紙尿褲1%P47xe吁曾頊2。叩lB%登JNAirwallex空中云工POTENTIALMARKETWHITEPAPER偏好購買量大、有贈品且耐用產(chǎn)品，產(chǎn)品過期變質(zhì)、包裝差是普遍詬病點(diǎn)清潔用品：A價(jià)：$0.05/pcs(15g)價(jià)：$0.06/pcs(15g)價(jià)：$0.43-$1.50/pcsSource:Shopee,Meatintellgence22糧狗歡POTENTIALMARKETWHITEPAPERXleetsocialGroupBe>ondClick東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)-越南Airwallex空中云a越南各類寵物用品消費(fèi)關(guān)鍵詞維王系。戛口維生監(jiān)器蟲藥補(bǔ)充劑維生另戶維生索B1寵物食品宛物清潔用品定物保健品寵物日常家居用品XI—不屏，便攜式倉鼠務(wù)可分解塑料袋促銷紙尿褲\倉鼠籠貓砂minl水族館寵物涼琴一便宜寵物碗圣可愛寵M貓籠貓飲水器魚缸過濾石tHilc寵物背包相龍?jiān)侥蠈櫸镏飨M(fèi)觀低價(jià)產(chǎn)品愛好者，易受“折扣”、促銷”產(chǎn)品吸引功能喜愛水族寵物東南亞寵物消費(fèi)特點(diǎn)解構(gòu)東南亞各國寵物產(chǎn)品消費(fèi)觀消費(fèi)共性勞素搭配折桑便博。適口性促銻拆扣結(jié)實(shí)耐用復(fù)合維生素追求個(gè)性化定制肆重中度肆重中度備品類產(chǎn)品跨填店排勝量備品類產(chǎn)品跨填店排勝量對跨境賣家而言，東南亞寵物市場哪些品類值得重點(diǎn)布局?狀跨境寵物產(chǎn)品分布現(xiàn)潛力品類產(chǎn)品越容易進(jìn)人市場飽大?。焊髌奉惍a(chǎn)品新,各品類產(chǎn)品新品占比：各品類TOP100銷量產(chǎn)品*產(chǎn)品動銷率=各品類30天內(nèi)有銷量產(chǎn)品數(shù)量/產(chǎn)品總數(shù)量印尼：寵物居家家具/玩具/水族設(shè)備和發(fā)飾/鞋襪等飾品競爭相對較低，市場潛力高Source:ShoponDnta,MouNote:時(shí)間2022年8月意物服飾與配飾品類分布現(xiàn)狀*氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)P51POTENTIALMARKETWHITEPAPER東南亞寵物跨境電商市場機(jī)會品類洞察菲律賓：寵物發(fā)飾及相關(guān)配飾需求大^^發(fā)與□腔護(hù)理用品仍有拓展空間寵物服飾與配飾和護(hù)理用品品類是跨境賣家可重點(diǎn)關(guān)注的機(jī)會品類其中，子品類方物蛋施，發(fā)防和頸部配飾市場需求大毛發(fā)護(hù)理、口腔護(hù)理品牌及商品集中度較低，且當(dāng)前店鋪數(shù)量較少，仍有市場空間菲律賓寵物食品、保健品進(jìn)口需提前在畜牧業(yè)局注冊，并提供美國相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)簽發(fā)的衛(wèi)生證書，進(jìn)口流程復(fù)雜，跨境賣家進(jìn)入市場存在一定門檻且難度大產(chǎn)品動銷率*氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)SourceShopeeData,MaetIntelligence35%35%3.0%25%05%0.0%題具e10%%50%60%70%43%氣泡大小各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)寵物服飾與配飾和護(hù)理用品品類是跨境賣家可重點(diǎn)關(guān)注的機(jī)會品類其中，子品類物版施頸部好件市場需求大且新品消費(fèi)者接受度高毛發(fā)和指甲護(hù)理品牌及商品集中度相對較低，市場競爭程度低，可重點(diǎn)關(guān)注寵物食品進(jìn)口要求嚴(yán)格，市場進(jìn)入難度大馬來西亞寵物食品進(jìn)口需檢驗(yàn)檢疫局的允許，并提供由美國農(nóng)業(yè)部簽署和背書的獸醫(yī)認(rèn)證文件、清楚完備的產(chǎn)品標(biāo)簽信息，要求嚴(yán)格且流程復(fù)雜0.7%0.1%40%60%80%*氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)*氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)P52泰國：居家玩具/喂食器市場集中度低、頸部配飾需求旺盛，可重點(diǎn)關(guān)注寵物家居與外出和服飾與配飾品類是跨境賣家可重點(diǎn)關(guān)注的機(jī)會品類其中，商品集中度相對較低、競爭程度低市場需求大且新品占比較高，可作為高潛子品類重點(diǎn)關(guān)注寵物食品進(jìn)口許可要求復(fù)雜、清潔用品消費(fèi)需求低泰國寵物食品為限制進(jìn)口貨物，且政府許可要求復(fù)雜，對于跨境賣家而言，進(jìn)入該品類市場存在一定難度*氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)Source:ShopeeData,Meet密物家居與外出用品品類分布現(xiàn)狀寵物服飾與配飾品類分布現(xiàn)狀*氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)Wf加坡：居家玩具/外出用品競爭低J服飾及配飾類新品迭代快可優(yōu)先布局寵物家居與外出用品和服飾與配飾品類是跨境賣家可重點(diǎn)關(guān)注的機(jī)會品類其中，寵物玩具、項(xiàng)圈和學(xué)引繩產(chǎn)品集中度低藥部配件和淀物相子新品迭代更新快、易被消費(fèi)者接受且當(dāng)前店鋪數(shù)量不高，可作為機(jī)會品類重點(diǎn)關(guān)注寵物食品進(jìn)口監(jiān)管嚴(yán)格，進(jìn)入門檻較高盡管已有不少跨境賣家選擇寵物食品賽道，但新加坡寵物食品進(jìn)口仍存在一些監(jiān)管要求，需獲得國家動物與獸醫(yī)局的批準(zhǔn)，跨境賣家進(jìn)入市場可能面臨一定阻礙寵物家居與外出用品品類分布現(xiàn)狀80%寵物服飾與配飾品類分布現(xiàn)狀*氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)Source:ShopeeDalas,MoetlntelligenceNote:時(shí)間2022年8月*氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)P53POTENTIALMARKETWHITEPAPER工東南亞寵物跨境電商市場機(jī)會品類洞察0越南：寵物服飾/帽子等配件市場需求大、口腔護(hù)理新品市場接受度高，可重點(diǎn)M注接受度高，利于新品牌/產(chǎn)品進(jìn)入市場，可重點(diǎn)關(guān)注寵物食品進(jìn)口質(zhì)檢嚴(yán)格，進(jìn)入市場存在一定難度越南寵物食品進(jìn)口需通過質(zhì)檢方可進(jìn)入市場，其中，對于限制進(jìn)口寵物食品需獲取畜牧生產(chǎn)部的銷售許可，對于跨境賣家而言，進(jìn)入市場可能面臨一定的阻礙氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)Source:ShopeeDaa,Meet*氣泡大小=各品類產(chǎn)品30天內(nèi)新增點(diǎn)贊數(shù)對跨境賣家而言，服飾/配飾/清潔用品是不出錯(cuò)品類東南亞跨境電商市場寵物產(chǎn)品布局方向服飾與配飾頸冒混件頸部配件·寵物帽子·基礎(chǔ)清潔：細(xì)床排題稱墊、使容息考數(shù)州于機(jī)電動理發(fā)等請等(實(shí)鍵詞：防水，可降框】家居用品：木質(zhì)藏屋例、函爛若窈城牙防流潔布、牙原、家基酸外充劑帶案品牌理念：讓寵物的生活變得更加美好(Makinglifewithpetsendlesslybetter)產(chǎn)品特點(diǎn)：造型前衛(wèi)；低運(yùn)行噪音；自動除臭除菌；多種睡眠模式；空間寬大產(chǎn)品定價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間自動貓砂盆500-650自動喂食器$250-350寵物家具$80-800垃心安群垃心安群:想戮工效奴于仙主結(jié)予愛寵美好GateveltionChewyDesertcartP55CASEWHITEPRESENTATIONPAPERLitterRobot通過多種營銷方式組合覆蓋用戶全生命周期、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化LoyaDTC商城力化社媒布局：主流社媒為品牌布局主陣地，科技愛好者聚集地Reddit貢獻(xiàn)也不可小覷2022H1LitterRobot全球官網(wǎng)社媒流量來源矩陣及粉絲數(shù)量群體共鳴戶粘性P56MeetsocialGroupBe>ondClickAirwallexwmuicrArcnDustineFans:7.02MA/AboutCatsFans:127KSnazySnazyLabsFans:108M粘子Source:MoetinteligengebigfootinxSamanthayvemaHeymainStanleythestanmanTwinbooFans:8456KFans:'6.4MFans:'2.5MFans:35MFans:5.4M6,800萬次十730萬次-交易頻次-KOL帶貨金額背景：2021年，LitterRobot與病毒式內(nèi)容創(chuàng)作者、表演者TodrickHall合作制作一支高燃音樂視頻(電視廣告)-WeDon'tScoop效果：好評如湖，產(chǎn)品得到很大程度眼光，年8截至2022月，該視頻廣告已累計(jì)觀看Mcnicue1年Itchenlh,Jagx'mn42ThommecieRFidaCs~>beMdnick.aMav3.1toxikkocrop)ngsnonervidxltai:noqiniX]167P<5IleverkaueecedirhisuTilisawrhebestcalU&n&WllowRaYenhebestcalUwnanobotO·Fo4owOdU-AobottpasyBeoouse.whyMMdgnnrMmaRotmohianP57-為有效開拓新用戶及維護(hù)老用戶群體，LitterRobo-為有效開拓新用戶及維護(hù)老用戶群體，LitterRobot持續(xù)踐行電子郵件營銷策略-郵件特點(diǎn)：圖文并茂，主題鮮明、突出2022Q2平均產(chǎn)品促銷率VS2021年同比69%(平均垃圾郵件分?jǐn)?shù))(分?jǐn)?shù)<0,不被視為垃圾郵2022Q2郵件平均發(fā)送頻率/周VS2021年同比50%6請AAirwallex空中云a:影響者計(jì)劃&聯(lián)盟營銷強(qiáng)勢聯(lián)動，助力LitterRobot持續(xù)拉新Litter-RobotinfluencerProgram影響者計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)與INS、Youtube、TikTok等社媒平臺上影響力者深入綁定，LitterRobot發(fā)布影響力者計(jì)劃：>合作對象：主流社媒平臺粉絲量破萬的影響力者>合作模式：合作者通過發(fā)布拆箱視頻、產(chǎn)品使用評論、貓訓(xùn)練視頻等，可獲得產(chǎn)品優(yōu)惠、免費(fèi)配件、未發(fā)布的測試版產(chǎn)品使用機(jī)會、津貼等福利營銷聯(lián)盟客類型為提升轉(zhuǎn)化率，LitterRobot開展聯(lián)聯(lián)盟客類型盟營銷計(jì)劃：折扣網(wǎng)站學(xué)生>模式：折扣網(wǎng)站學(xué)生的網(wǎng)站、品牌等合作引流用戶>成效：截至2022年H1,聯(lián)盟客總數(shù)已超180家，且以內(nèi)容平