留一座青山在心中-萬科東平項目推廣建議

留一座青山在心中萬科東平項目推廣建議出

廣

語項目提示：地段：

白云區(qū)，

東平村包圍交通：

塞自然資源：

山，溪水，森林，公園，

湖人群資源：

以白云本區(qū)為主產(chǎn)品提示：白云區(qū)最高檔次南加州風格小高層樓距寬，陽臺大，容積率低，規(guī)模大，綠化率高出

廣

語項目提示之交通狀況鏈接困惑的交通，嚴重制約白云板塊的發(fā)展

通。·

·通暢。交痛影膚慢接切緩直有常對狀車樂路交不狀理大擁通合云經(jīng)交不白已的塞車，成了制約項目發(fā)展的最大瓶頸!出

廣

語…●

項目北望白云區(qū)公路局水泥構(gòu)件廠及東平玻璃廠；

·東臨東平村及部分空地；·周邊環(huán)境單一，配套不成熟。產(chǎn)品提示之周邊環(huán)境鏈接困惑的周邊環(huán)境，先天的不利因素先天的地域劣勢，嚴重制約了項目發(fā)展!出

廣

語關于困惑背后的思考擁擠不堪、異常緩慢的交通現(xiàn)狀周邊環(huán)境單一，相對蕭條的先天地域劣勢如何突破固有的瓶頸，打破先天的劣勢?出

廣

通推廣任務之核心·

問題一：本項目如何超脫交通之困?·問題二：

本項目應該以怎樣的個性，

既要在白云板塊

脫穎而出，又要符合目標消費群的審美?出

廣

通應

對

地

段

之困項目推廣核心梳理項目整合推廣建議附錄：

VI系統(tǒng)PART1PART2PART3PART4策略

框架出

廣

通PART

1應對地段之困本項目如何超脫于地塊之困?些廣鹽團對于一個項目而言，交通現(xiàn)狀，區(qū)域地段無論優(yōu)勢無論劣勢，

都是先天的，無法改變。關鍵在于正確認識地段價值，以求應對之策。出

廣

通一

貫的印象，在心理上失去了高端客戶

群。這可能是本項目“價值回歸”的重要心理障礙，同樣也是我們推廣的重要障礙。這無疑是本項目最大的困惑?！皳頂D不堪、異常緩慢、令人有切膚之痛的交通

現(xiàn)狀”,在人們的印象中，這就是目前白云大道

的交通狀況!出

廣

通尋找解決困惑之機透過現(xiàn)象看本質(zhì)擁擠不堪、緩慢混亂的交通背后，是不是就是一成不變?出

廣

通白云大道板塊透析白云區(qū)居住核心，

區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚·得益于市政的大手筆規(guī)劃，根據(jù)《面向2010年亞運會的廣州城市發(fā)展》規(guī)劃，白云區(qū)作為中心主城區(qū)

和“兩心四城”的亞運會重點發(fā)展地區(qū)，將致力于

步提升城市品質(zhì)，全力打造一個新的現(xiàn)代商貿(mào)、

文化及休閑體育中心。由此，激發(fā)了長期蘊藏在本

地和外圍的購買力?！ぐ自瓢鍓K已從曾經(jīng)默默無聞的城區(qū)，成功走向身價

至高的生態(tài)人居板塊!出

廣團白云大道板塊透析當然，我們還有：廣州未來城市

設重點

白云新城正在全面建設中，建成后的白云新城將成為繼天河北之外的新城市中心。各大市政建設日漸成熟，

多個大型社區(qū)，

區(qū)域高尚居住的氛圍明顯濃郁。建心··些廣鹽礎·國際會議中心落戶白云區(qū)·白云國際會議中心，建設投資31億元，配套展覽、商業(yè)、酒店等設施一

體的大型綜合性會議中心，已在建設之中，將極大提升白云區(qū)在廣州商貿(mào)

發(fā)展、文化交流方面的能力。當然，我們還有：白云大道板塊透析些廣鹽礎白云大道板塊透析

當然，我們還有：文化氛圍濃郁規(guī)劃中的上千畝的教育園區(qū)，多個大專院校、示范中學，構(gòu)建教育文化高地。根據(jù)廣州

市城市規(guī)劃，廣州雜技團、廣東省畫院、廣州市博物館也將在附近安家。白云大道核心商業(yè)圈白云新城商業(yè)中心逐漸成型，正在形成與天河、東山抗衡的新商業(yè)版圖。5萬平方米黃邊體育公園黃邊體育公園，是白云區(qū)唯一的體育公園，現(xiàn)已全面投入使用，形成休閑，飲食于一體

的休閑中心。地鐵P2雙地鐵交匯，

自由生活隨意延伸地鐵貫通，

瞬間直達規(guī)劃中的2號線上林鎮(zhèn)站；地鐵3號線，北接新機場，南到番禺廣場，是一條貫穿廣州南

北的骨干線。華南快速干線三期華南快速干線三期，規(guī)劃近旁設出口，瞬間直出天河，更可暢達珠三角地區(qū)。出

廣

語板塊透析總結(jié)白云板塊天然不可再

十

后天政府打生珍稀資源

造城市中心白云的未來不是夢。我們要做的是把未來清晰的傳達出去出

廣

通瀏覽整個白云板塊的，研究可參考

項目，讓我們在符合目標消費群主流審美

之下，尋求差異化的傳播語言。知

己

知

彼

，

方

可

百戰(zhàn)不殆確定自我命題之前，

先學習可參考項目出

廣

語-位處白云區(qū)白云大道北(新廣從公

路)東側(cè)鳳凰山麓；

南湖國家旅游

度假區(qū)?！碛性葡鷳B(tài)公園等自然生態(tài)休閑娛樂配套；

南湖高爾夫球場、

白云國際會議中心、新體育館等高端商務休閑配套·主要推廣點：擴拼洋房·起價：5800元/平方米均價：6500元/平方米最高價：7000元/平方米·價格描述：擴拼洋房價格些廣鹽礎利海·托斯卡納——如果我迷路了，希望在托斯卡納C

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廣

通XnRP-a**r閱讀一個托斯卡幼閱讀一種傳奇生活11月26日盛大開放!本月28日前登記尊享額外93折*4

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地址：白孟大-*7****7cE****a****F****<*-在通，在R4k.RE—R1=-表見六日“是道意大州生活老術(shù)之焦”再民故丁間。家大利言這出廣

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個城*-位處白云區(qū)大道白云堡立交橋西側(cè)，小區(qū)內(nèi)部配套：坡地園林、藝術(shù)會所、

疊水泳池、標準網(wǎng)球場及幼兒園等配套設施.·主要推廣點：

純粹地·均價：11000元/平方米價格描述：別墅依云小鎮(zhèn)——純粹地白

云

山出

廣研開發(fā)預留用地汽車專賣店白運重業(yè)文量以山道·該盤位于白云大道北段。804、76、近有機場快線站；去繁市中心，在地鐵二三號線交匯點嘉禾站，二號

線貫通東西，三號線穿越南北，且

二號線與一號線又交匯于公園前站。

·配套有白云大道特色食肆、白云山

及帽峰山自然生態(tài)資源·主要推廣點：在都市中找尋生活的

理想城·均價：均價3200元/

m2以上價格描述：花園洋房嶺南新世界

—

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自然的都市生活嶺南新世

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廣

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廣

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盛妝登場真全明閱成卡萬中強分擊我農(nóng)著是王后天公開發(fā)害新品現(xiàn)樓樓王的m※

精品31.3萬/客起嶺南新世界m*

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Pfmm*.*T7*t4x(480***1·該盤位于白云區(qū)大道黃邊北路(永泰收費站西側(cè))·配套：內(nèi)建有幼兒園、小學、3萬平方米體育館、菜市場、便利店、大型停車場、心情會所、后現(xiàn)代園林、情景長廊等?！ぶ饕茝V點：藝術(shù)、美學·均價：均價：5800元/平方米些廣鹽時代玫瑰園——為年輕的心而存u廣道地云重心題**集

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網(wǎng)保更中#胞北題大產(chǎn)中國廣作在在云以有云大

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出廣鹽研且

個美求館品味365天的藝術(shù)生活無術(shù)是生老的相年和文化的開年，該法讓生活車老本孩生關系，工是我們打健有現(xiàn)，無提傳統(tǒng)的研種熱展。

于冊，就們建認了中國架一年共注術(shù)上的積以為本國，它的品現(xiàn)，無價在中國的世體通證出進無化老術(shù)

健域內(nèi)。都具有你斷與改變的劃時代意義。從北，藝術(shù)樣或為生活每天不可分割的一部分。新解構(gòu)生活。

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間滿溢3萬立方米的陽光實礎空問有陽序著來的樂據(jù)，東運存右于每一差在征的心中。國此，我們將一個大醫(yī)合裝實區(qū)道內(nèi)的每一個電樣間開然，讓能天充溫空間每一寸角落；讓每個小戶型都把來得與大戶出間等約空網(wǎng)感。將至四建造于每

一戶入家放門片群一一無保的空同，帶來車一般的自內(nèi)感受。新解構(gòu)生活。CECONSTRLCTON詩

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面中國廣州在在云區(qū)在示大試在泰收費起西創(chuàng)部編，511430鋼熱地證：86176638861762381BELIEVE

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FLY出廣通所以，我們的推廣，要在現(xiàn)有的風格上脫穎

而出，必須找到屬于我們的獨特的價值觀。出

廣

語白云的版圖從來不缺乏有個性的樓盤，他們各自己經(jīng)形

成了清晰的個性，甚至引領著廣州地產(chǎn)推廣的新方向就訴求內(nèi)容而言：“托斯卡納生活”

、

“自然的都市生活”、“純粹地”、“藝術(shù)、美學”

…

..市場態(tài)勢分析總結(jié)：怎樣尋找到屬于我們自己獨特的價值觀?先看看整個廣州地產(chǎn)的大環(huán)境!縱覽整個廣州市場，不難發(fā)現(xiàn)，江景是廣州樓市的第一

風景線，

目前，有代表性的樓盤的訴求重點就是江景?？梢哉f，

目前廣州樓市停留在江景時代!四

廣

鹽研如果，說珠江是廣州的母親河!那么,白云山、鳳凰山就是白云板塊的靠山!如果，曾經(jīng)江景是廣州樓市第一風景線!那么,現(xiàn)在山景就是廣州樓市第一風景線!四

廣

鹽研再看看白云板塊白云板塊緊靠廣州的綠肺——白云山!

項目本身前面就有鳳凰山、市政公園。隨著廣州江景樓盤發(fā)展的成熟，作為白云板塊基本特點的山景，將成為廣州未來發(fā)展趨勢!出

廣

通當50年后，我們回望這個城市，今天的繁榮還有幾許依然存在，今天的標志還有幾許依然矗立，我們不敢斷定.但是，即使是500年，1000年后，

白云山依然還是白云山，珠江水依然還是珠江水。。。。。。萬科白云板塊項目案名出

廣

研萬

科

留

山留一座屬于自己的山給生活出

廣

通案名解析萬科

·

留山·對綠色的向往是每個心中的愿望。留住一座山給生活，留住一座生活的山給城市，留住一抹未曾

開發(fā)的綠給人們的心·

巨大的鳳凰山脈綿延起伏、橫豆項目面前?！?/p>

項目緊靠市政公園郁郁蔥蔥的山體。·

萬科·留山而山得名，

因山聞名，

也將因山出名!·

萬科·留山將開啟廣州山景地產(chǎn)時代!出

廣PART2項目推廣核心梳理出

廣

通目標人群界定標準的革新僅僅以地域條件來劃分買家是否足夠?從地域范疇的簡單劃分簡單的從地域上來劃分人群是不夠的，

需對人群屬性的進行深度洞察!出

廣

語白

云區(qū)

客

戶

(

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括政企事業(yè)單位高級管理人員，教師、

醫(yī)生、機師、武警專業(yè)市場老板、

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營企業(yè)主)來自大廣州范圍內(nèi)；行業(yè)分布廣泛；出于改善原有居住環(huán)

境；所有具備相應購買實

力的人士。十伴隨著社會形態(tài)的整體進步，憑借著個人財富的不斷積累，

當今

社會已經(jīng)催生出這樣一群人，他們對于居所的要求，早已跨越了

“謀一屋而容身”的階段。在選擇物業(yè)的時候，他們不僅僅以“評判”的尺度，來驗收發(fā)展商交付的作業(yè)；更帶著“鑒賞”的眼光，站在生活的立場上，融入自我的感覺和體驗，去鑒賞山水、鑒賞人文、鑒賞生活…..我們稱之為“生活鑒賞家”些廣鹽礎目標消費群界定生活鑒賞家目標消費群洞察可能未到人生最高點，卻朝著巔峰一路向上這群生活鑒賞家，處于社會的中堅階層，是各自領城的中上層人員，

代表著主流的方向，但暫時還未抵達人生的最高點。事業(yè)走勢以及人生軌跡都處于一個非常明顯的上升階段。他們的知識，他們的閱歷，他們的視野，讓他們成為最具有生活鑒賞力的一群人。出

廣

語目標消費群洞察執(zhí)著追求人生成功，都市是不可割舍的舞臺成功，是他們最大的樂趣與成就，也是對他們拼搏奮斗、不斷向上的最好獎賞。

因此生活鑒賞家對成功有著非常旺盛的激情，對事業(yè)與人生充滿信心與規(guī)劃。生活鑒賞家懂得鑒賞都市的價值，他們的成功與人生抱負，都需要

在城市中實現(xiàn)與獲取。城市是他們最好的舞臺，他們不愿也不可能離開這個平臺，更希望能夠從容掌控一切，可以自如運籌事業(yè)，駕御生活。出

團目標消費群洞察在時間上與城市零距離，在空間上與繁囂保持距離兼得都市繁華與自然山水，是所有人都向往的理想居住狀態(tài)，但不是每個人都有能力實現(xiàn)。

而對于生活鑒賞家而言，憑借已經(jīng)取得的人生成就，已經(jīng)積累的財富基礎，他們完全有資格和條件去提出進而實現(xiàn)這樣的要求。都市與山水的平衡，于他們有著現(xiàn)實的意義，

在都市中拼搏進取，在山水中修身養(yǎng)性，他們最能鑒賞個中真義。出

廣

語目標消費群洞察面對資源的占有，抱持一種融匯的心態(tài)融匯最繁華的地段與最天然的環(huán)境不必為了繁華而舍棄自然；不必為了山水而淡遠都市，最和諧的狀態(tài)

是兩者從容兼享融匯近山的清新、靠林的放逸與親水的愿望沒有對山、林或水的單一癖好，只要是自然的賦予，就值得去擁有融匯最豐富的資源與最自在的生活對于資源，不光是占有，更在意如何享有，注重從資源中獲取高品質(zhì)的生活融匯最豐盛的配套與最優(yōu)雅的享受注重生活的本質(zhì)，配套不是裝點門面的擺設，他們更需要從中獲得享受的樂趣

出

目標消費群洞察不盲目奢華，

資源的占有只是基本，聽從內(nèi)心深處愿望的生活才是根本財富的積累不是一朝一夕之功，他們不會放縱性地揮霍財富，更注重財富付出與品質(zhì)獲取的正比率。當奢華之風泛濫之時，生活鑒賞家雖然同樣強調(diào)對資源最大限度

的占有，但這種占有絕不只是為了滿足財富膨脹的心態(tài)，

而更看

重這種占有對于生活品質(zhì)提升的實際意義。因此居于都市、坐擁森林、親山近水的需求只是表象，在本質(zhì)上，他們極度向往的，是一種更精到的生活品位，更具品質(zhì)的生活方

式。出

廣

語目標人群洞察小結(jié)他們的人生已有所成就，他們的財富積累已到達一定階段，對于居所的選擇，對于價值的確認，對于生活的取向，他們是頗具鑒賞能力的一群人

...這種向往對于生活的本質(zhì)，對于生活的品質(zhì)更在意，他們在追求一種什么樣的生活?他們在尋覓一處家園，他們在追求一種生活出

廣

鹽

語目標人群洞察小結(jié)聽從內(nèi)心深處的安排找到生活的本質(zhì)，回歸內(nèi)心的要求，對自己的經(jīng)歷，對自己過往的每一段段歷程，充滿著自豪，不管是成功的，失敗的，他們認為是自己最寶責的一筆財富?？缭搅速Y源占有的層面，都市中心的繁華便利，是生活毫無疑問的基礎；

自然山水的健康靜謐，是居所起碼應具的標準，在此之上，更要有對自然的

互動與享受，強調(diào)在山水之間寄托心靈的歸屬；更是一種生活的態(tài)度與價值的取向，不去刻意地追逐奢華，更精通生活的本質(zhì)，不是對別人的炫耀和過度的夸張，而在于自我的感受，在于生活方方面面享有更

高品質(zhì)呵護。出

廣

語生活鑒賞家對于資源的評判尺度、對

尋樓，市恰如一有怎樣的“家園夢想”,就會去尋找怎樣的家園能滿足生活向往的居所在哪里?層過想”濾“出

廣

集

團縱觀整個地產(chǎn)市場坐擁都市繁華的樓盤不在少數(shù)；

有山有水的居所不勝枚舉；奢華炫耀的豪宅比比皆是……資源的共享沒有絕對的差距，奢華已講到盡頭，

自然也說到極致，我們需要通過生活建立起自己的個性，去感召一群人的心靈向往出

廣

研歸結(jié)在一起，其實生活也好，

家也好，并不是發(fā)展商創(chuàng)造出來的，而是一直存在于人們的心底，

關鍵是你看見了么?用一個詞來歸結(jié)：發(fā)源。生活是有源頭可尋家是有源頭可尋建筑也是有源頭可尋如果說，

生活是

千萬般姿態(tài)的話，

那么家的名字始

終只有一個，那

就是對幸福生活的向往如果說，

江景是廣州第一代豪宅，那么在珠江污染日益嚴重的狀況下，綠色已成為了第一替代品如果說，珠

江是廣州的

母親，那么

白云山就是

廣州的父親，

他們共同成

就了廣州人如果說，

非要

給樓找一個歸

依的話，萬科

總是從產(chǎn)品去

發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新人

們居住要求萬科·留山出

廣語用一句話，就可以生動概括些廣鹽礎那么,這個源頭在哪里?我們認為，他在：在鳳凰山麓，在郁郁蔥蔥的原始森林中，萬科秉承建筑無限生活的理想，在這里，在留給生活的山里，將建成最美好的生活之地!如果山有故鄉(xiāng)，那一定是在萬科·留山!出

廣

通核心廣告語提煉萬科-留山如果山有故鄉(xiāng)但凡最天然的風景，不僅讓眼睛流連，更會讓呼吸也為之沉醉。就如在萬科·留山，始終倡導對于風景更為精致的享受方式。鳳凰山麓、

市政公園，

綠意濃濃的環(huán)抱中，一來到這個美麗的地方，每一種感官都會活躍起來，即使閉上眼睛，純凈鮮甜的空氣，都會滋潤著呼吸，讓身體修養(yǎng)康健，讓心緒回復淡靜。如果山有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科留山。出

廣

語廣告語內(nèi)涵詮釋如果山有故鄉(xiāng)PART

3項目整合推廣建議些廣鹽礎緊密有序地去實現(xiàn)”生活鑒賞家”心目中的理想生活如果山有故鄉(xiāng)。。。。

第二階段：項目形象建立期萬科品牌和版塊效應的結(jié)合

第一階段：導入期如果生活有故

鄉(xiāng)

。。

。第三階段：生活形態(tài)傳播期出

廣

語生活演繹開盤節(jié)點項目形象品牌背景從品牌切入到形象建樹，從項目開盤到深化生活，整個推廣部署環(huán)環(huán)相扣，傳播行程沒有明顯的高低起伏，

不斷地掀起小高潮，以保持市場的興奮度出第一階段：

萬科品牌導入期主題：萬科品牌和版塊效應的結(jié)合任務：全面彰顯萬科的開發(fā)經(jīng)驗與國際化背景，展現(xiàn)無與媲美的品牌聲譽，達到“實至名歸”的效果。今天，萬科來到白云板塊，秉承建筑無限生活的理想，將恢宏的理念在這里落地，

同時這

里又得到中國第一品牌開發(fā)商的鼎力支持，將在這綿延起伏的鳳凰山，建設成最適宜人居的美好生活!出

廣

語傳播策略萬科品牌形象實現(xiàn)萬科品牌形象與版塊效應的完美結(jié)合!板塊效應建立出

廣

通十什么樣的態(tài)度，可以恰如其分地體現(xiàn)出萬科的開發(fā)實力?萬科品牌推廣主題出

廣

通深厚開發(fā)經(jīng)驗：1

988年，萬科進軍房地產(chǎn)領域，揭開輝煌篇章；良好社會聲登：

目前，萬科已經(jīng)成為中國綜合實力第一的發(fā)展商，

正以中國房地產(chǎn)行業(yè)的領跑者的姿態(tài)大踏步的前進......在傳播之前，有必要先明確態(tài)度正因為源于“建筑無限生活”的恢宏理念，萬科才成就今天的高度。自從1988年進軍房地產(chǎn)市場以來，萬科創(chuàng)造了無數(shù)城市的驕傲。中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的盛譽，令業(yè)界為之仰望不已。十幾年來，秉承“建筑無限生活”的夢想，萬科足跡踏遍祖國大地，星光閃耀東南西北。出

廣

通萬科，始終建筑無限生活第一篇：

主題：

樓市浮沉，追求升華，萬科，始終建筑無限生活自從1988年進軍房地產(chǎn)市場以來，秉承“建筑無限生活”的恢宏理念萬科創(chuàng)造了無數(shù)城市的驕傲。中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的盛譽，令業(yè)界為之仰望不已。今天，萬科來到白云板塊，在鳳凰山麓，將建筑無限生活的理想植根到這里，將在這里建設成最適宜人居的美好生活!出

廣

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語A:品牌形象稿從品牌歷史、實力背景、開發(fā)理念全面闡釋主題樓市浮沉，追求升華。萬科，

始終建筑無限生活。TH

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正dc2地州和………-無論歲月如何變遷，繁華如何更替，白云山依舊是白云山，

鳳凰山依舊是鳳凰山，即時百年，千年之后，鳳凰山的山貌，鳳凰山的綠色依然不變。今天，這塊風水寶地，得到了中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的鼎力支持，秉承建筑無限生活的美好理想，在鳳凰山麓，將建設成最適宜人居的美好生活!出

廣

團第二篇：

歲月滄桑，繁華更迭，山，還是靜靜矗立!A:品牌形象稿從品牌歷史、實力背景、開發(fā)理念全面闡釋主題主題：

萬重

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還是靜靜的矗立。程

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-----------《地產(chǎn)巨頭

萬科，

瞄準白云板塊》主題：

以地產(chǎn)新聞的形式發(fā)布，引發(fā)行業(yè)關注度內(nèi)容：自從1988年進軍房地產(chǎn)市場以來，秉承建筑無限生活的恢宏理念萬科創(chuàng)造了無數(shù)城市的驕傲。中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的聲譽，令業(yè)界為之仰望不已。今天，萬科來到白云板塊，在鳳凰山麓，在大山深處，

將建筑無限生活的理想植根到這里，將在這里建設成最適宜人居的美好生活!B:軟文炒作稿全面介紹萬科品牌背景，闡釋萬科開發(fā)理念出

團操作建議：

目前很多購房買家都會采用上網(wǎng)搜集資訊這樣的方式，

因此建議與搜房網(wǎng)(http://gz.soufun.com/)

等房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站合作，邀請記者采訪、報道萬科品牌背景、項目進程等信息建議報道主題：

《地產(chǎn)巨頭——萬科，瞄準白云板塊》內(nèi)容和軟文推廣一致

含

廣

C:

網(wǎng)站新聞配合

拓寬與消費者的接觸面《樓市浮沉，追求升華

萬科，始終建筑無限生活》主題：

從萬科開發(fā)經(jīng)驗、品牌背景、過往成就等，詳盡細致的展現(xiàn)萬科的方方面面，

并結(jié)合白云板塊介紹，展現(xiàn)項目特征。風格：

兼顧形象塑立與信息傳達，給讀者留下有實力、高品質(zhì)的第一印象，又有足夠的信息量讓讀者詳細了解出

廣

集

通D:

夾報

詳盡介紹萬科品牌，歷數(shù)過往業(yè)績，讓市場對萬科認識更清晰第二階段：

項目形象建立期主題：如果山有故鄉(xiāng)任務：承接品牌與板塊炒作之聲勢，迅速轉(zhuǎn)入項目形象建樹。通過主題鮮明、極富感染力的宣傳，快速讓消費者感受到萬科·留山的魅力，并進而認同我們項目本身。出

廣

集

動在萬科·留山，我們不僅有巍然高聳的鳳凰山，還有鳳凰山麓山頂那閑適、大度的云，還有綿延鳳凰山麓的、郁郁蔥蔥的原始森林，還有那別出心裁的人工湖、園林水景的浩渺綠水，留山；留山；!出

廣

通山；留山·留如果山有故鄉(xiāng)，

如果水有故鄉(xiāng)，如果云有故鄉(xiāng)，

如果森林有故鄉(xiāng)，一定是在萬科

·

一定是在萬科

·一定是在萬科

·

一定是在萬科傳播策略一個系列稿：

通過連P1/4加一個全版的形式，綜合展現(xiàn)萬科·留山的迷人魅力，并最終歸而為我所用。主題：

如果山有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科-留山；

如果云有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；

如果森林有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山!通過連版閱讀的方式，

一步步地讓讀者感受到萬科·留山的魅

力，而后潛移默化中形成對我們項目的認同A:

報紙形象稿出

廣團如果水有一定是在如果山有故

鄉(xiāng)

。一定是在萬料·簡山現(xiàn)主續(xù)要內(nèi)部認購萬科-鎮(zhèn)山現(xiàn)正接受內(nèi)部認滿÷*…mm萬料-留山現(xiàn)主接英內(nèi)那認的m·

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45--有些地方，生來就是美麗的。美的簡單純粹，似乎連顏色都分外的單純，在白云大道，在鳳凰山麓，在市政公園的綠意簇擁中，在湖水、灣流的潺潺流淌中，漫溢在生活里，仿佛只有天、水、心情的藍，森林和草地的綠..萬科·留山，這個天生美麗的地方，令全世界都為之向往!強化這里的美好，

讓人為之向往山在城中，林在山中，家在林間，心在留山第一篇：

主題：

B:開盤節(jié)點稿客

廣

華

語m和第二篇：

再度強化這里的美好，讓人為之向往主題：

這里1/4是天的藍，1/4是水的藍，1/4是心情的藍.....剩下的是森林的綠有些地方，生來就是美麗的。美的簡單純粹，似乎連顏色都分外的單純，在白云大道，在鳳凰山麓，在市政公園的綠意簇擁中，在湖水、灣流的潺潺流淌中，漫溢在生活里，仿佛只有天、水、心情的藍，森林和草地的綠....萬科·留山，這個天生美麗的地方，令全世界都為之向往!客

廣

華

語B:開盤節(jié)點稿四和m*如果山有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果森林有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；環(huán)境：1/4的天藍，1/4的水藍，

1/4的心情藍，剩下的是森林的綠

山在城中，林在山中，家在林間，心在留山電子版樓書：除了書本印刷形式的樓市外，可用光碟形式制作電子版樓書，

一方面節(jié)約成本，另一方面可與各高檔雜志合作，隨書附送，擴大傳播的覆蓋面。

《如果山有故鄉(xiāng)》C:

樓書/電子樓書主題：

綱要：出

廣

語既展現(xiàn)萬科·留山的魅力，

又使之與項目本身相關聯(lián)，把生活的向往，最終都歸結(jié)到這里。電視片在前面描述的都是純正地道的山景生活、生活情境，而在結(jié)尾的時候卻點出，這樣的山水、這樣的生活，原來就在萬科·留山!如果山有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；

如果水有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果森林有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；創(chuàng)意思路：D:

電視片出

廣

語畫面1:綿延迤儷的青山，天上浮云流移，三兩頭奶牛在近處的草地悠

閑地吃著青草，

一幅美麗的山景畫面。字幕/旁白：

如果山有故鄉(xiāng)，

一定是萬科·留山畫面2:湖，微波粼粼，

夕陽淡淡地灑落下來，映照在水面，湖中有天

旁鴨白淺：淺如劃果過水有故鄉(xiāng)，

一定是萬科·留山畫面3:藍天、

白云，一片片、一朵朵，映射著最美的身影。字幕/旁白：

如果云有故鄉(xiāng)，

一定是萬科·留山畫面4:森林，郁郁蔥蔥，陽光照射下來，林間的小鳥活動起來，飛翔，

從天空閃過美麗的弧線，映射著最美的風景。字幕/旁白：

如果森林有故鄉(xiāng)，

一定是萬科-留山出

廣

語一個好的活動策劃，可以將一個樓盤的活動變成一個社會的運動!活

動

建

議請一個富有國際烙印又懂得中國文化的名人——譚

盾舉辦一場轟動性和項目相互吻合的活動——山水交響樂<<山水人>>出

廣

語E:開盤活動相關建議譚盾其人：1957年出生于湖南長沙，1986年赴美。1983年以交響曲《風雅頌》贏得韋伯國際作曲大獎，成為第一個獲得國際大獎的中國作曲家。1999年因歌劇《馬可·波羅》榮獲當今世界最權(quán)威的格威文美爾作曲大獎；2001年他因電影《臥虎藏龍》的音樂贏得奧斯卡最佳原創(chuàng)音樂金像獎；2002年又獲得美國格萊美獎。

同年獲美國音樂協(xié)會頒發(fā)的

年度作曲家獎。目前他的最新作品是張藝謀的《英雄》;馮小剛新作《夜宴》出

廣

通第三階段：生活形態(tài)傳播期主題：如果生活有故鄉(xiāng)任務：站在萬科·留山生活的立場，結(jié)合項目實際情況，絕不就資源而說資源，

而是將其上升為一

種生活的理念和方式，不斷傳遞我們的生活觀點,強化這里的生活氣息，讓更多人深深愛上萬科·留山?？?/p>

廣語賣點訴求的一個原則訴求賣點，但絕不是乏味的利益介紹，而是在圍繞“如果生活有故鄉(xiāng)”的主題下，將利益點轉(zhuǎn)化為鮮活的生活觀點，不只是說環(huán)境質(zhì)素，而是描繪山水之中的沉醉；

不只是說建筑，而是傳達建筑背后的精神；不只是說配套，

而是說配套之上的優(yōu)越………………A:

產(chǎn)品賣點稿客廣語如果生活有故鄉(xiāng)創(chuàng)意點：

把萬科·留山“如果山有故鄉(xiāng)”的生活理念簡單，單純的表現(xiàn)出來，做到承上啟下的開篇。第一篇：

開篇稿主

題

：A:

賣點開篇稿出

廣

集

語山林不只是用來觀賞的，

更是用來呼吸的創(chuàng)意點：

將山林的資源，轉(zhuǎn)化為享受的狀態(tài)。但凡最天然的風景，

不僅讓眼睛流連，更會讓呼吸也為之沉醉。就如在萬科·留山，始終倡導對于風景更為精致的享受方式。鳳凰山麓、市政公園，綠意濃濃的環(huán)抱中，一來到這個美麗的地方，每一種感官都會活躍起來，即使閉上眼睛，純凈鮮甜的空氣，都會滋潤著呼吸，讓身體修養(yǎng)康健，讓心緒回復淡靜。第二篇：

《呼吸篇》主

題

：如果生活有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科-留山。A:產(chǎn)品賣點稿客

廣團RA

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m#s#ans*<**山林不只是用來觀賞的。更是用來或吸的*

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1*R5+**LAPEN.**鄉(xiāng).=生Et32全世界的美都倒映在水心創(chuàng)意點：

將溪水的資源，轉(zhuǎn)化為享受的狀態(tài)。總有些地方，仿佛特別得天地眷顧，凝聚全世界的美。在萬科·留山，在家門口的水面上，道映著都市的繁華。倒映著鳳凰山的身影，倒映著森林的綠意，天鵝優(yōu)雅的劃過，

輕輕锝劃皺了池水，也不曾攪亂水影中那動人心魄的美麗，一切都是如此的寧靜，迷人，令全世界都為之心馳神往。如果生活有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山。出

廣

鹽

通第三篇：

《天鵝篇》主

題

：A:產(chǎn)品賣點稿*m

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s*aataxet想…第四篇：

《園林篇》主題：

這里沒有墻，只有樹創(chuàng)意點：將園林的資源，轉(zhuǎn)化為享受的狀態(tài)。最動人的，往往是，存在于生活中的精致風景，在萬科·留山，在每家每戶的院落旁，見不到磚堆石砌的圍墻，只有用花木精心修葺而成的樹墻，人們總是習慣去擁抱親近風景，少了水泥石頭的封閉，卻多了一份身心的清爽和松泛。如果生活有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山。出

廣

集

通A:產(chǎn)品賣點稿這里沒有墻

只有樹*#***F**CQi*

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*開題AeST*6P***T-******“如果生活有故鄉(xiāng)”軟文系列思

路

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在前面推廣的基礎上，旗幟鮮明的提出“如果生活有故鄉(xiāng)”的主題，使

其逐漸演繹成為萬科·留山的生活系列。宣傳主題：

《如果生活有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山》借第二階段推廣的“如果山有故鄉(xiāng)、

一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)

、一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)、

一定是在萬科·留山；如果森林有

故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山?！敝畡荩瞥鋈f科·留山“如果生活有故鄉(xiāng)”

的生活理念，逐步展示萬科·留山的生活實質(zhì)，深化生活的內(nèi)涵，引起人們的關注。B:系列軟文稿出

廣

語“如果生活有故鄉(xiāng)”軟文系列思路：

在推出“如果生活有故鄉(xiāng)”主題