關(guān)于工作年度計劃模板匯總（25篇）

第關(guān)于工作年度計劃模板匯總（25篇）

一、學(xué)生基本情況分析

本期我擔(dān)任三年級的英語教學(xué)工作，這倆個班學(xué)生從整體來看，學(xué)生年齡較小，習(xí)慣差，上課注意力不集中。但大部分學(xué)生聰明活潑、勤奮好學(xué)。這些學(xué)生基本上都未曾接觸過英語，他們對英語感到好奇，對英語都有著十分濃厚的興趣。所以我對倆個班的英語教學(xué)工作還是充滿了信心。

二、課程目標(biāo)

（一）對英語有好奇心，喜歡聽他人說英語。能根據(jù)教師的簡單指令做游戲、做動作、做事情（如涂顏色、連線）。能做簡單的角色扮演，能唱簡單的英文歌曲，說簡單的英語歌謠。能在圖片的幫助下聽懂和讀懂簡單的小故事。能交流簡單的個人信息，表達簡單的情感和感覺。能書寫字母和單詞。對英語學(xué)習(xí)中接觸的外國文化習(xí)俗感興趣。

（二）對英語學(xué)習(xí)有持續(xù)的興趣和愛好。能用簡單的英語互致問候、交換有關(guān)個人、家庭和朋友的簡單信息。能根據(jù)所學(xué)內(nèi)容表演小對話或歌謠。能在圖片的`幫助下聽懂、讀懂并講述簡單的故事。能根據(jù)圖片或提示寫簡單的句子。在學(xué)習(xí)中樂于參與、積極合作、主動請教；樂于了解異國文化、習(xí)俗。

三、本期教學(xué)目標(biāo)

激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心；培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。同時，能聽懂、會說12組對話，并能進行簡單的交流；能聽、說、讀、寫73個單詞并進行簡單地運用；適當(dāng)介紹中西方文化，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神，增強世界意識，為學(xué)生的進一步學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

四、教學(xué)措施

1.認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2.運用各種不同的肢體語言來輔助教學(xué)。

3.在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語。

4.多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：創(chuàng)設(shè)班級英語角等等。

5.要求學(xué)生在課余時間盡量的運用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進行對話。

6.多看英語畫報，多讀英語故事，多看兒童英語書籍。

7.多與學(xué)生交流，進行口語交際訓(xùn)練。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇6為進一步加強護理質(zhì)量與安全管理根據(jù)醫(yī)院的工作目標(biāo)和發(fā)展思路，結(jié)合護理部20xx年部署護理工作的主要任務(wù)和計劃特制定20xx年護理安全工作計劃如下：

1、不斷完善護理安全管理體系，建立有效的激勵機制。持續(xù)推進護理不良事件無懲罰性上報制度。每季度由護理安全管理小組核心成員對全院護理不良事件進行討論、分析原因，提出整改措施。各科室不良事件上報執(zhí)行率達到100%。

2、協(xié)助各護理管理小組完善相關(guān)護理安全管理制度，不斷改進住院患者安全防范措施，有效降低住院患者跌倒、墜床、管道滑脫等不良事件發(fā)生率。

3、護理安全管理小組每季度對全院安全護理質(zhì)量進行一次檢查，圍繞質(zhì)量管理要求，根據(jù)科室具體情況改進護理措施、優(yōu)化護理技術(shù)操作流程，追蹤、持續(xù)改進，并建立科室“護理安全”導(dǎo)師負(fù)責(zé)培訓(xùn)計劃。

4、科護士長每周深入科室督促護士長對重點病人進行檢查，檢查護理安全工作的落實，加強環(huán)節(jié)質(zhì)量控制。

5、每季度舉行護理安全警示教育及護理安全知識培訓(xùn)，提高全院護理人員風(fēng)險意識及防范能力，并對相關(guān)人員進行護理安全知識年度考核。

領(lǐng)導(dǎo)對康復(fù)的管理果決有序，又恰逢我院“二甲”復(fù)審，對康復(fù)配備，管理、教學(xué)和醫(yī)療質(zhì)量安全保障，均提出較高要求。為此，更鞭策我們在科室建設(shè)、診治水平、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、科研創(chuàng)新、人員配備、硬件設(shè)施上不斷發(fā)展，現(xiàn)制定20xx年度工作計劃如下：

在科室管理方面，繼續(xù)以互利雙贏為目的，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以獎懲分明為準(zhǔn)繩，以團結(jié)和諧為目標(biāo)，運用新型管理模式運轉(zhuǎn)康復(fù)科。不斷擴大病源，提高療效及滿意率。為配合醫(yī)院擴建要求，兩年后科室發(fā)展計劃為充實5個門診部門（物理療法部、作業(yè)療法部、言語治療部、傳統(tǒng)康復(fù)部、假肢矯形器部）；成立康復(fù)擴建計劃，需要采取積極有效的措施，對學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人及后備人才的政治思想、業(yè)務(wù)能力和學(xué)術(shù)水平進行重點培養(yǎng)。根據(jù)康復(fù)專業(yè)實際情況，需要引進本科以上康復(fù)專業(yè)治療師1～2名，能制作假肢矯形器者優(yōu)先。整體素質(zhì)尚需提高，康復(fù)醫(yī)師因多系其他專業(yè)轉(zhuǎn)行而來，需進一步到國內(nèi)高水平康復(fù)中心進修深造，鼓勵支持年輕醫(yī)師、治療師報考研究生；護理人員科研意識和能力尚需強化和提高。保持知識、學(xué)歷、職稱與年齡結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊。

積極參加義診及各種精神文明建設(shè)活動，每月第一個星期六利用科會時間認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹相關(guān)法律法規(guī)。提高醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德水平，體現(xiàn)出教學(xué)醫(yī)院水平。有健全的質(zhì)量管理小組，不定期抽查，每月召開質(zhì)量管理控制會議一次。設(shè)立質(zhì)控點，針灸、局部封閉等有創(chuàng)操作，嚴(yán)格消毒，避免感染；與患者皮膚直接接觸的襯墊等物品及時清洗、消毒；手法治療動作規(guī)范，定期培訓(xùn)；我科會診患者較多，嚴(yán)格執(zhí)行由分診護士及時通知負(fù)責(zé)醫(yī)生，正常會診24小時內(nèi)完成，急會診10分鐘到達；我科器械較多，出現(xiàn)故障及時報修，每周由專人負(fù)責(zé)檢查，排除隱患，貴重器械專人保管并設(shè)使用維修登記本；節(jié)假日為保證患者連續(xù)治療，安排輪流值班，更應(yīng)提高責(zé)任心；繼續(xù)保持完善“和諧醫(yī)患關(guān)系”建設(shè)，康復(fù)治療、傳統(tǒng)康復(fù)等多為一對一治療，與患者接觸多、時間長，尤其要求服務(wù)意識和質(zhì)量繼續(xù)加強。

為提高全科的醫(yī)療技術(shù)水平，認(rèn)真組織科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，科室每周一次組織講座、討論，了解康復(fù)領(lǐng)域治療新進展，反復(fù)學(xué)習(xí)《康復(fù)或通過病例分析等多種形式，提高醫(yī)療服務(wù)水平；新教師授課前開展試講，討論課件制作及授課語言、內(nèi)容；定期為下級醫(yī)生、實習(xí)生講課，加強管理，講解語言要規(guī)范，動作要嫻熟；教學(xué)、治療同時要觀察病人反應(yīng)，隨時評估，預(yù)防特殊病人如截癱、長期臥床患者出現(xiàn)體位性低血壓致休克，顱腦外傷等患者訓(xùn)練中避免情緒激動、勞累誘發(fā)癲癇等，制定應(yīng)急預(yù)案并熟悉急救處理流程。

鼓勵進行新技術(shù)、新項目科研立項及論文發(fā)表鼓勵對適合臨床推廣的新項目的開展；康復(fù)治療范圍拓展，開展特色康復(fù)項目，如：智能障礙患者的康復(fù)治療，重癥監(jiān)護病房床旁康復(fù)項目，想象運動療法等。要求中職以上，每年發(fā)表1篇核心期刊論文。初職每人每年發(fā)表綜述或論文一篇。研究方面需要做大量工作，爭取多發(fā)表高水平論文，積極申報科研獎。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇720xx年，我局在市委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極踐行黨的群眾路線，服務(wù)全市經(jīng)濟社會發(fā)展和社會穩(wěn)定、民族團結(jié)大局，緊緊圍繞市委、政府確定的工作重點，及早謀劃，周密布局，合理安排，各項林業(yè)工作順利完成，現(xiàn)將一年來林業(yè)工作開展情況總結(jié)如下：

一、林業(yè)生產(chǎn)完成情況

20xx年，市造林計劃任務(wù)3800畝，總投資725萬元。根據(jù)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))上報統(tǒng)計(造林核查工作未結(jié)束)，實際完成3900畝，完成計劃任務(wù)的102%，完成投資725萬元。在春季植樹造林中有10.9萬人次參加義務(wù)植樹，植樹195.31萬株。

(一)重點項目進展情況

1、營造林工程

(1)農(nóng)田防護林建設(shè)：計劃任務(wù)500畝。實際完成500畝，完成計劃任務(wù)的100%;定植沙棗、楊樹等68萬株(含補植)，完成投資125萬元;造林苗木平均成活率91%。

(2)安居富民綠化：計劃任務(wù)300畝。實際完成300畝，完成計劃任務(wù)的100%;定植長枝榆、圓冠榆等39萬株，完成投資300萬元;造林苗木平均成活率81%。

(3)防沙治沙項目：計劃在花園鄉(xiāng)九村營造防風(fēng)固沙造林3000畝。實際完成造林3100畝，完成計劃任務(wù)的103%;定植梭梭100萬株;完成投資300萬元。

2、沙化土地封禁保護。計劃申請中央資金1000萬元，于20xx年完成花園鄉(xiāng)南部封禁保護區(qū)管護站、鐵絲圍欄建設(shè)等續(xù)建任務(wù)。20xx年11月底向自治區(qū)林業(yè)廳上報了項目實施計劃和資金申請報告。經(jīng)我局了解，鑒于國家林業(yè)局對沙化土地封禁試點項目工作中出現(xiàn)的問題需專題研究，資金計劃可能調(diào)整，自治區(qū)林業(yè)廳至今未下達資金計劃，已向地市上報調(diào)整該項目請示，不再列入計劃任務(wù)。

3、農(nóng)田防護林管護。20xx年農(nóng)田防護林管護計劃面積15000畝，涉及陶家宮、回城、二堡等17個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))。實際落實管護任務(wù)15651畝。組織各有關(guān)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))對不達標(biāo)的林地進行補植補造，面積共計1143畝;在陶家宮、白石頭、回城等7個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))建立農(nóng)田防護林管護示范點面積346.2畝，林帶63條，主栽樹種為鉆天楊，嚴(yán)格按照地區(qū)管護驗收標(biāo)準(zhǔn)進行修剪、清理林帶、涂白等工作，我局配合地區(qū)核查組正在進行核查驗收。

4、惠農(nóng)補貼(完善退耕還林)工程。市20xx年完善退耕還林工程計劃實施面積55232.78畝，涉及13個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))17個體戶，涉及農(nóng)戶6508戶，計劃兌現(xiàn)補助資金4959801元。年初，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對達不到驗收標(biāo)準(zhǔn)的退耕還林進行了補植補造，共補植面積2166畝，補植苗木59300株;組織完成了鄉(xiāng)級退耕還林年度自查和市級復(fù)查工作。經(jīng)核查，20xx年，市實際實施面積55232.78畝，其中經(jīng)國家階段驗收20xx年(109.4畝)、20xx年(14.5畝)兩年有123.9畝未達標(biāo)，國家兌現(xiàn)資金未到位，不在此次政策資金兌現(xiàn)范圍內(nèi)。國家到位補助資金面積55108.88畝，其中：達標(biāo)政策兌現(xiàn)面積50067.17畝，應(yīng)兌現(xiàn)資金4557214.8元，未達標(biāo)面積5041.71畝，暫扣兌現(xiàn)資金402584.4元(暫扣資金是因為部分退耕戶管理不到位造成成活率偏低，暫扣資金將在第二年春季造林之際采取補植補造措施，達到驗收標(biāo)準(zhǔn)后集中兌現(xiàn))。目前，20xx年完善退耕還林工程政策應(yīng)兌現(xiàn)資金已撥付各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))正在兌現(xiàn)中。

(二)林業(yè)重點工作進展情況

1、大棗精品園與示范園建設(shè)

(1)大棗精品園：20xx年鞏固大棗精品園計劃面積50000畝。經(jīng)檢查驗收，符合標(biāo)準(zhǔn)的`棗園有165塊、面積50123畝、涉及農(nóng)戶1129戶。通過精心管護，樹形培養(yǎng)較好，控水控肥措施落實到位，紅棗產(chǎn)量和品質(zhì)均有提高。今年續(xù)建合格棗園平均畝產(chǎn)496公斤/畝(較20xx年全市紅棗平均畝產(chǎn)增加66公斤)，比去年創(chuàng)建合格精品園平均單產(chǎn)453公斤/畝增產(chǎn)43公斤，增幅9.5%。由于五堡鎮(zhèn)、二堡鎮(zhèn)、陶家宮鎮(zhèn)、花園鄉(xiāng)、西山鄉(xiāng)五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)棗農(nóng)在精品園鞏固建設(shè)中積極參與、認(rèn)真落實技術(shù)措施，鞏固精品園建設(shè)全部符合標(biāo)準(zhǔn)，對周邊棗農(nóng)示范帶動效果明顯。

(2)大棗示范園：在繼續(xù)完善去年11個大棗科技示范園建設(shè)的基礎(chǔ)上，新增6個戶大棗標(biāo)準(zhǔn)化示范園，完成面積676畝、涉及示范66戶。在管護工作中，各示范園全部實施配方施肥，有效地提高有機肥使用量后，棗樹樹勢增強，枝條粗壯。按照《地區(qū)紅棗測產(chǎn)方案》，我局與地區(qū)林業(yè)局對17個大棗科技示范園進行了測產(chǎn)，其中：11個續(xù)建大棗科技示范園的平均畝產(chǎn)量533.3公斤(較20xx年全市紅棗平均畝產(chǎn)增加66公斤)，比20xx年的466.3公斤，增加67公斤;20xx年新建6個大棗科技示范園的平均畝產(chǎn)量480公斤(較20xx年全市紅棗平均畝產(chǎn)增加66公斤)。

2、林業(yè)有害生物防控工作。一是全力做好棗樹一號病防控工作。根據(jù)地區(qū)棗樹一號病防控方案，制定了《市棗樹一號病防控實施方案》，并與鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)簽訂了“棗樹一號病”防控工作目標(biāo)責(zé)任書，進一步落實了責(zé)任。截至目前，共發(fā)放農(nóng)藥34噸、黃板15萬張，預(yù)防防治作業(yè)面積26.17萬畝?；▓@鄉(xiāng)、二堡鎮(zhèn)、回城鄉(xiāng)、西河區(qū)街道、xx區(qū)街道等完成了4輪打藥防治工作;陶家宮鎮(zhèn)完成了5輪打藥防治工作;五堡鎮(zhèn)完成6輪打藥防治工作;二是加大對監(jiān)測技術(shù)人員和果農(nóng)的培訓(xùn)力度，開展理論和現(xiàn)場培訓(xùn)38期，培訓(xùn)人員2674人，發(fā)放各類宣傳單15000份;三是做好對重大危險性林業(yè)有害生物的監(jiān)測和防治工作，與各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))簽訂林業(yè)有害生物防控目標(biāo)管理責(zé)任書。20xx年，全市林業(yè)有害生物發(fā)生面積29.73萬畝，實際防治面積26.48萬畝，防治率89.07%。已投入林業(yè)有害生物防治資金260萬元。

3、新一輪退耕還林工程的啟動工作：一是配合自治區(qū)新一輪退耕還林工程的啟動，對歷年退耕還林工程進行了回頭看，總結(jié)經(jīng)驗，上報了先進典型和特色營造林模式。二是和發(fā)改委、土地部門協(xié)調(diào)配合，對全市可退耕土地進行了全面調(diào)查，在征求農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)逐塊實地調(diào)查、土地部門審查，完成了縣級新一輪退耕還林工程規(guī)劃。三是成立了市級退耕還林工程領(lǐng)導(dǎo)小組，為新一輪退耕還林工程的啟動做好了組織準(zhǔn)備。目前國家即將下達20xx年新一輪退耕還林工程計劃，我市上報規(guī)劃面積7827.7畝，其中：已完成造林2732.6畝，統(tǒng)計核實完已上報地區(qū)林業(yè)局。

4、安全生產(chǎn)工作

(1)落實棗樹安全越冬各項管護措施。一是我局將棗樹安全越冬工作貫穿于全年工作中，通過開展日常技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)做好控水控肥措施，早早開始安排部署-冬季棗樹安全越冬工作。二是印制發(fā)放林果業(yè)安全越冬宣傳單，做到戶均一份，不漏一戶，不留死角，宣傳到位率100%。三是建立健全安全越冬管理臺賬，專人負(fù)責(zé)臺賬記錄的制度，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照種植棗樹的基本情況以村組為單位建立詳實的防凍臺賬。四是成立棗樹防凍害工作督查組，從8月中旬起，對市域范圍內(nèi)紅棗栽培主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各開發(fā)區(qū)的棗樹安全越冬情況進行督察。

(2)以“護林防火”工作為中心任務(wù)，全面落實各項安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)。一是與系統(tǒng)各單位簽訂了《20xx年市直林業(yè)單位安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》，與林業(yè)局黨組成員簽訂了《20xx年安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”責(zé)任書》，與各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府、木材加工企業(yè)等19個單位簽訂了森林防火目標(biāo)責(zé)任狀，全面落實工作責(zé)任，同時堅持24小時值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班，確保了信息暢通。二是全力做好森林防火和林業(yè)安全生產(chǎn)的宣傳工作，發(fā)放各類宣傳資料2.8萬份。三是對重點林區(qū)和77家木材經(jīng)營加工企業(yè)(個人)開展了16次隱患排查活動，排查出一般隱患7個，落實整改率為99%。四是做好森防藥械的管理，對林木管護中使用的化學(xué)物品及危險品，全部登記入冊，防止危險化學(xué)藥品及其殘留物危害公共安全。在打藥過程中要求打藥人員必須全部佩戴防毒面具。由于安全生產(chǎn)工作得力，我局未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。

(三)林業(yè)其它工作進展情況

1、林果科技服務(wù)與培訓(xùn)工作。一是圍繞各項林業(yè)重點工程，做好春季造林時期技術(shù)服務(wù)。組織技術(shù)人員到生產(chǎn)一線，在規(guī)劃、整地、挖坑、栽植、澆水等營造林環(huán)節(jié)實行全過程跟蹤技術(shù)服務(wù)。二是重點做好以大棗為主特色林果業(yè)的科技服務(wù)，圍繞大棗生長的關(guān)鍵節(jié)點，以提升棗農(nóng)動手能力為目標(biāo)，組織開展了以田間管理實際操作為主的技術(shù)培訓(xùn)。三是充分發(fā)揮已組建的10支101人的大棗農(nóng)民技術(shù)員隊伍的積極作用，力爭林果業(yè)技術(shù)服務(wù)今年達到全覆蓋。全年計劃共培訓(xùn)果農(nóng)10000人次，截止9月底共舉辦培訓(xùn)238次，參加培訓(xùn)果農(nóng)達12045人/次，發(fā)放各類宣傳材料3000余份;全市棗樹修剪面積216350畝，修剪率90%。四是林果網(wǎng)站初步搭建完成，正式上線后為果農(nóng)及企業(yè)提供無償服務(wù)。

2、林政執(zhí)法工作。在林木采伐工作中嚴(yán)格執(zhí)行林木采伐限額與管理，截至9月底，全市共采伐林木838.54立方米，發(fā)放采伐證112份;二是開展了“打擊涉林違法犯罪專項行動年”活動，相繼組織了“打擊破壞野生動物資源違法犯罪專項行動”、“非法侵占林地清理排查專項行動”、“森林火災(zāi)案查辦攻堅專項行動”、“危爆物品專項整治行動”、“春季嚴(yán)打?qū)ｍ椥袆印币约啊按驌羝茐囊吧鷦游镔Y源違法犯罪專項行動”。截至目前，共計破獲各類涉林案件43起，其中森林刑事案件3起，林業(yè)行政案件40起。查處違法犯罪人員43人，林政罰款202.9109萬元,有效遏制了毀林違法犯罪勢頭，保護了森林及野生動植物資源安全。東南部風(fēng)電200萬千瓦建設(shè)項目征占林地審核上報申請10份，擬征占林地1219畝。

3、國家公益林管護工作。一是加強護林員隊伍建設(shè)，重新調(diào)整招聘了護林員100人，其中監(jiān)管員12名，管護員88名，簽訂了年度監(jiān)管目標(biāo)責(zé)任書和管護合同書100份，落實管護區(qū)域和責(zé)任。二是加強對管護工作的檢查，不定期赴林區(qū)進行18次巡查，指導(dǎo)管護工作的開展。三是繼續(xù)加強管護站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在西山擬新建1座中心管護站，占地面積4000平方米，建筑面積250平方米，現(xiàn)已完成項目設(shè)計、選址和招標(biāo)工作，8月份已開工建設(shè)，預(yù)計將在10月底竣工。

4、種苗生產(chǎn)工作。共完成育1343.577畝，產(chǎn)苗量805.9915萬株;其中：新育苗319.248畝，留床苗面積1024.8185畝。實施苗木產(chǎn)地檢疫1503畝，實檢苗木504.06萬株，種苗產(chǎn)地檢疫率達到100%，發(fā)放的產(chǎn)地檢疫合格證39張;復(fù)檢苗木共有213.1825萬株。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇820xx年，我支行各項經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來20xx年里，面對xx銀行上市以后新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風(fēng)險防控能力，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面工作：

一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成損失基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行經(jīng)營利益。

二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務(wù)進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行信息溝通，建立完善信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風(fēng)險。

五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)比重。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。

六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展壯大

按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展壯大做為工作重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中比重;二是加快個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質(zhì)個人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎(chǔ)可觀水平

七是加強員工隊伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，結(jié)合全行股改新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，使全行員工個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位新要求。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理“學(xué)、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實整改;三是“查”。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確內(nèi)控工作觀念，形成到位內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇9我科室衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督工作要以衛(wèi)生監(jiān)督體制改革為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞市縣兩所衛(wèi)生監(jiān)督工作的指導(dǎo)思想，全面實行目標(biāo)管理，積極開展以內(nèi)練素質(zhì)、外樹形象為主要內(nèi)容的依法行政工作，力爭在全科室衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督人員的共同努力下，使我科室在醫(yī)療市場整頓、職業(yè)衛(wèi)生工作，以及分管鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督工作方面，取得新的成績，確保全縣醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的健康有序發(fā)展和人民群眾的身體健康。

一、醫(yī)療市場監(jiān)督工作

1、依據(jù)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》和《護士管理辦法》加強對醫(yī)療從業(yè)人員的.監(jiān)督管理。

2、依法進行醫(yī)療市場監(jiān)督管理，對超出診療許可范圍，出租、出借執(zhí)業(yè)許可證、執(zhí)業(yè)證書，非法行醫(yī)等現(xiàn)象進行專項治理。

3、依法對醫(yī)療機構(gòu)進行日常監(jiān)督管理。

4、加強對個體醫(yī)療市場消毒工作管理。

二、職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督工作

1、通過與有關(guān)媒介的合作，進一步宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，向全縣有關(guān)廠礦企業(yè)發(fā)放《職業(yè)病防治法》的宣傳資料。

2、開展對職業(yè)病防治工作專項整治：主要是深入企業(yè)對職業(yè)病防治情況和防護措施進行監(jiān)督檢查，建立職業(yè)病防治管理檔案;加強對從事高危職業(yè)人員防護知識培訓(xùn)，舉辦高危職業(yè)工作人員防護學(xué)習(xí)班;開展有毒、有害及危害化學(xué)用品的專項整治：主要是對全縣范圍內(nèi)的有毒、有害或從事高危生產(chǎn)企業(yè)以及廠礦重新進行驗證、審核，建立職業(yè)危害企業(yè)檔案。對有毒有害企業(yè)法人及經(jīng)營使用危險化學(xué)用品的有關(guān)單位進行整頓。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督

在認(rèn)真完成上述工作計劃的同時，我科室根據(jù)所領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，在分管鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督工作方面，將采取抓重點、抓典型的工作方針，重點在分管鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、化妝品等方面開展循環(huán)專項整治。

1、食品衛(wèi)生工作：主要是積極推行食品衛(wèi)生量化分級管理。重點開展衛(wèi)生許可證、健康證專項整治活動。開展肉及肉制品、飲料、糕點等食品加工企業(yè)，特別是小型加工企業(yè)專項整治。

2、開展化妝品專項整治。

3、開展對洗浴、美容美發(fā)、大型賓館的環(huán)境衛(wèi)生綜合治理。

4、學(xué)校衛(wèi)生工作：主要是開展學(xué)生食堂專項整治;開展學(xué)生飲用水、學(xué)生豆奶、學(xué)生營養(yǎng)餐專項整治，以及開展學(xué)校校園周邊環(huán)境的專項整治。

四、自身建設(shè)

我科室將把開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)作為嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法，確保依法行政的重要組成部分納入工作日程，確定每月農(nóng)歷初一、十五為科室學(xué)習(xí)日，由科室負(fù)責(zé)人員輪值，宣講內(nèi)容涉及衛(wèi)生行政執(zhí)法過錯追究制度、衛(wèi)生監(jiān)督稽查工作規(guī)范、衛(wèi)生行政處罰取證等方面的衛(wèi)生執(zhí)法業(yè)務(wù)知識，提高我科室衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇10我村20xx年的工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持及全體村民的共同努力下，經(jīng)濟和整體素質(zhì)都上了一個新的臺階。為配合上級做好“新農(nóng)村”工作，我們也做出了村年度工作計劃。

我村20xx年工作計劃和思路是：堅決貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力；堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實事。

1、進一步強化村干部隊伍建設(shè)，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。

2、增收節(jié)支，加強資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。09年，對原新潮制衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高，預(yù)計年可增加財力10多萬元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。

3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。

4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。

5、投入8萬元建立村級實戰(zhàn)型警務(wù)室，加強對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩(wěn)定。

6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復(fù)查。

7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩(wěn)定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊伍，加強土地管理力度。

8、農(nóng)村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的.全面達標(biāo)。

我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達的各項工作任務(wù)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為實現(xiàn)富民強村的目標(biāo)多作貢獻！

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇11一、加強學(xué)習(xí)。本人將著重加強對黨的路線、方針、政策和國家的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己依法辦事，依法行政的能力；并嚴(yán)格遵守黨的規(guī)章制度和國家的法律，做一個清正廉潔、守法的人民公仆。

二、認(rèn)真工作，力爭圓滿完成黨工委和上級部門賦予的各項工作任務(wù)。

1.民兵整組工作。將來幫按照縣里有關(guān)民兵整組的要求，及時的調(diào)整出、入、轉(zhuǎn)隊人員，完善好相關(guān)軟件資料；迎接好市、縣對我街道基干民兵和預(yù)備役人員的集結(jié)點驗工作。

2.征兵工作。本人將以廉潔征兵為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握好征兵體檢、政審關(guān)；確保把高學(xué)歷，身體好、素質(zhì)過硬的'優(yōu)秀青年送到部隊；確保圓滿的完XX縣政府下達給我街道的征兵工作任務(wù)。

3.民兵基層建設(shè)工作。根據(jù)上級部門的要求，將繼續(xù)抓好民兵基層建設(shè)工作。對未按要求達標(biāo)的社區(qū)民兵營加大督促，指導(dǎo)力度，爭取在20xx年度，使我街道15個社區(qū)民兵營的基層建設(shè)全部達標(biāo)，以迎接市、縣的驗收。

4.帶領(lǐng)民兵、預(yù)備役人員做好端午節(jié)值勤、森林防火等急難險重工作。

5.分管的人口和計劃生育工作。本人將和其他分管領(lǐng)導(dǎo)一道，嚴(yán)格按照省、市、縣和街道對人口和計劃生育工作的要求，一是加強對計生辦所工作人員和社區(qū)計生專干進行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)技能和水平；二是加大依法行政的力度，加大依法征收社會撫養(yǎng)費的力度；三是認(rèn)真研判和應(yīng)對上級考核方案提出的目標(biāo)和要求；確保各項指標(biāo)都能進入全縣先進行列。

6.掛駐居工作。一是和社區(qū)支部一道加強對社區(qū)“兩委”干部的教育、管理；提高他們?yōu)槊穹?wù)的能力和水平；二是督促社區(qū)兩委做好控違拆違、安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定、計劃生育、黨風(fēng)廉政建設(shè)、城市創(chuàng)建等日常工作；三是協(xié)助社區(qū)做好縣重點工程裕豐南大道拆遷安置點和XX縣骨科醫(yī)院的征地、拆遷工作；四是協(xié)助社區(qū)做好小壩頭路面拓寬、黃毛塭小區(qū)路面硬化、下水道鋪設(shè)等民生工程。

7.完成好上級部門和街道黨工委、辦事處及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇12兒童藝術(shù)劇院項目處自20xx年4月1日正式進入兒藝，實施物業(yè)管理服務(wù)，在不到兩年的時間內(nèi)，圍繞合同與服務(wù)方案，開展各項物業(yè)管理服務(wù)工作。在實際工作中，加強與業(yè)主有關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)，加強內(nèi)部管理，基本上保證了20xx年度的工作順利完成。為了更好地做好明年的工作，以合同的服務(wù)方案為依據(jù)，以20xx年度的工作實際為參考，以公司的工作要求為標(biāo)準(zhǔn)，以項目工作的實際需要為核心，制定20xx年的各項工作計劃，細(xì)化各項業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完善各項任務(wù)實施的措施方法，以確保20xx年度項目處的工作圓滿完成。

一、人員、崗位的編制與安排

根據(jù)合同的約定，項目處在編35人，加上補充協(xié)議借調(diào)售票處的3人，共計38人。從實際運行情況，分布在辦公室1人，工程部7人，保潔部11人，綜合服務(wù)部6人，安防部9人，售票處3人，合計36人，此應(yīng)為最低人員配置。除辦公室、綜合服務(wù)部、售票處外，其他部門崗位人員在不同時期存在一定的變數(shù)。

1、工程部定編7人，除綜合維修工（兼班長）1人和配電室3人，全年穩(wěn)定外，其它人在不同季節(jié)有不同的安排。①配電室值班三人延續(xù)上二十四小時，休四十八小時的綜合工時制。在高壓配電室改造完成后，值班地點由低壓配電室調(diào)整為高壓配電室值班，演出期間仍在低壓配電室值班。②冬季供暖期間（每年11月至次年2月份），熱力交換站3人值班，也采用上二十四小時，休四十八小時的綜合工時制?？照{(diào)運行季機房值班隨演出情況調(diào)整，有2人臨時安排即可。在每年的五月份至十月份工程部有6人即可，在20xx年的運行中也是這樣一種形式。因而在這六個月要對人員進行調(diào)整。

1、保潔部在編11人（含劇場原留用人員鈕允襄），其中甘雨辦公區(qū)每上午去1人，下午去2人，劇場劇院按區(qū)域、樓層的實際需要，保潔工作上午7人，下午6人。在保證員工每月四天休息的情況下，最低人員配置為10人。上班時間為7：30-16：30每班9個小時，如遇晚場演出則需安排2人值班個5小時。

2、安防部在編10人，其中中控室值班3人，上十二小時休二十四小時的綜合工時制。夜班2人，從晚8時到次日早8時，上12小時。在無演出的情況下，白天車場和機動兩個崗從早8時到晚8時各12小時，需4人，共計需安排9人上崗，此為安防部最低配置。如休息安排在無演出的期間，最多一人，其崗由其它員工延長工時去彌補。

3、綜合服務(wù)部在崗6人，在非演出期間安排休息1人，東門崗2人，其余3人為正常班，即報紙分發(fā)，會議服務(wù)，劇場衛(wèi)生，臨時任務(wù)，從早8：00到晚5：00工作9小時。實際上在演出期間需再增加2人，才能達到演出服務(wù)的需求。在演出時檢票2人，一層四門4人，二層二門2人，共需8人。演出時，臨時增加兩名人員需與劇場有關(guān)方面協(xié)商，使之形成慣例，為劇院劇場所認(rèn)可。

二、項目處明年的工作重點

1、認(rèn)真貫徹ISO9000和ISO1400管理體系，按市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)去衡定項目的各項工作是否達標(biāo)。逐步完善項目物業(yè)管理的各項職能，使項目的管理和服務(wù)更規(guī)范，更好地為業(yè)主提供服務(wù)。

⑴、把ISO9000和ISO1400管理體系以及市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)分解細(xì)化，對照項目所涉及的服務(wù)內(nèi)容，逐一列出標(biāo)準(zhǔn)，作為明年項目工作的標(biāo)桿。

⑵認(rèn)真按照標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，如實記錄，真正實現(xiàn)"痕跡化管理"，對不符合項整改完善。運用內(nèi)部審核這一有力工具，來提高項目的服務(wù)質(zhì)量。

⑶準(zhǔn)求務(wù)實，結(jié)合項目的具體工作，使各項標(biāo)準(zhǔn)自然融入整個物業(yè)服務(wù)過程，以標(biāo)準(zhǔn)促進服務(wù)，以服務(wù)進一步完善標(biāo)準(zhǔn)，進入一個良性循環(huán)。

⑷加強對員工的培訓(xùn)，使管理者乃至員工認(rèn)識到認(rèn)證和市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)這一管理工具給工作會帶來便利，而不是一種負(fù)擔(dān)。

⑸通過標(biāo)準(zhǔn)在物業(yè)服務(wù)中的貫徹，進一步提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，獲得業(yè)主的認(rèn)可。

2、創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境和企業(yè)文化氛圍，穩(wěn)定員工隊伍，大力弘揚團隊精神，增強項目的集體凝聚力。

⑴、大力弘揚企業(yè)文化，給員工創(chuàng)造條件，積極參加公司組織的各項文體活動，并在項目、部門開展豐富多彩的文體活動，豐富員工的業(yè)余文化生活。

⑵充分發(fā)揮項目簡報《兒藝在線》的宣傳陣地作用，給員工搭建一座與公司、與兒藝溝通交流的`橋梁，使這份簡報成為員工的一個心聲傳達臺，一個才藝展示臺，一個合理化建議交流臺。

⑶在條件成熟時，組織員工外出郊游、參觀，緩解員工的工作壓力，促進員工之間的交流，形成有凝聚力的團隊。

⑷項目年輕人占絕大多數(shù)，針對這一特點，發(fā)揮工會和團組織的作用，激發(fā)員工青春朝氣，開展多種形式的比賽、競賽等有益的活動，使員工有歸屬感。

3、狠抓內(nèi)部管理，提升各級管理人員的管理水平，發(fā)揚敬業(yè)精神，培養(yǎng)一支高效管理團隊。在關(guān)鍵部門、關(guān)鍵崗位，培養(yǎng)骨干員工，在項目形成一個核心。確保管理者和骨干員工對整個管理和服務(wù)的拉動作

兒童藝術(shù)劇院物管項目處20xx年度工作計劃提要：根據(jù)合同的約定，項目處在編35人，加上補充協(xié)議借調(diào)售票處的3人，共計38人。從實際運行情況，分布在辦公室1人，工程部7人，保潔部11人，綜合服務(wù)部6人更多建筑學(xué)堂用，業(yè)主服務(wù)需求和公司監(jiān)管的推動作用，最大限度的發(fā)揮能量。

⑴、沒有一個強有力的管理班子，就沒有核心，項目處在年初要搭建一個項目的核心管理班子，以強化內(nèi)部管理。

⑵、加強對管理者管理水平的提升和管理方法的完善，使他們能帶動員工，發(fā)揮帶頭作用。

⑶、繼續(xù)推行全員管理的理念，使每一名員工都把項目的事當(dāng)成自己的事，有一種主人翁的意識，有責(zé)任感。

⑷、發(fā)揮業(yè)主、公司和員工的監(jiān)督作用，促進管理者不斷提高自己的管理水平。

⑸、進一步規(guī)范公司內(nèi)部管理規(guī)程，使各種規(guī)章制度成為管理者的好幫手。

4、建立一套完整的培訓(xùn)體系。培訓(xùn)內(nèi)容詳實具體，符合項目工作的需要；培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范，符合公司和業(yè)主的需要；培訓(xùn)時間安排合理，符合兒藝日常工作和演出的需要；培訓(xùn)方式機動靈活，符合員工易于接受的需要；培訓(xùn)考核注重運行，符合崗位工作的需要，從而使培訓(xùn)效果能夠促進項目的各項工作。（詳見《項目處培訓(xùn)手冊》和《20xx年培訓(xùn)工作計劃》）

5、加強與業(yè)主的溝通與協(xié)調(diào)，在年終業(yè)主滿意度調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對20xx年工作中存在或出現(xiàn)的問題，與業(yè)主相關(guān)部門、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進一步協(xié)調(diào)，以便提高服務(wù)質(zhì)量，達到令業(yè)主滿意的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。與業(yè)主構(gòu)建一個互相提高、共贏共利的合作平臺。

⑴、通過項目簡報《兒藝在線》，與業(yè)主交流，傳達信息。

⑵、充分發(fā)揮劇院每月安全生產(chǎn)例會的平臺作用，把上月發(fā)現(xiàn)的問題和形成的想法，在會議上盡可能解決或?qū)崿F(xiàn)多層面溝通以謀求實現(xiàn)。

⑶、重視與業(yè)主交流溝通的文字記錄。

⑷、就服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)征求業(yè)主意見，不斷修訂和完善。

⑸、豐富信息交流渠道，在第一時間和業(yè)主溝通，不把問題帶入下一個周期。

6、抓好成本控制，確保經(jīng)濟指標(biāo)的完成。要求各部門做好采購計劃，降低材料消耗，杜絕一切浪費現(xiàn)象。在做好合同約定的各項服務(wù)工作的基礎(chǔ)上，積極拓寬經(jīng)營渠道，尋找新的經(jīng)濟效益增長點。

⑴、積極與劇院劇場有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取劇院小賣部的經(jīng)營權(quán)。

⑵、聯(lián)系來兒藝劇場演出的外團外組承接道具的裝車卸車。

⑶、在春節(jié)、五一、六一、十一、暑假等大的演出季，把劇院需增加臨時聘用人員聯(lián)系到項目聘用管理。

⑷、根據(jù)20xx年度工程維修費用的發(fā)生情況，對20xx年的工作做好預(yù)算，爭取讓業(yè)主同意將工程維修款直接撥付項目處計劃采買。

⑸、在物業(yè)服務(wù)過程中，嚴(yán)格控制原材料的消耗，把無謂的消耗（浪費）降到最低。

7、重視安全工作，把安全管理落到實處，杜絕一切重大安全事故發(fā)生，做到安全為項目的物業(yè)服務(wù)保駕護航。

⑴、認(rèn)真參加劇院每月的安全生產(chǎn)例會，及時把會議精神傳達到各部門和全體員工，提高項目處員工整體安全防范意識。

⑵、切實加強常規(guī)巡視和演出期間的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。

⑶、加強對全體員工特別是安防員的安全教育，做好培訓(xùn)工作，使員工從安全意識、消防常識、設(shè)施設(shè)備使用、各類應(yīng)急預(yù)案的演練進一步得到提高。

⑷、項目處全體員工都是義務(wù)安全員，對劇院內(nèi)吸煙（特別是院領(lǐng)導(dǎo)帶頭）、舞臺動火等"頑疾"加強防范，人人關(guān)注。項目處對此事向業(yè)主提出書面通告，以求改進，保障劇院劇場的工作、演出安全。

⑸、在演出期間，針對觀眾多為兒童的特點，服務(wù)細(xì)致周到，杜絕兒童安全事故發(fā)生。

⑹、每天在例會和演出班前會強調(diào)安全工作，工作安全，對于帶電作業(yè)、高空作業(yè)、特種作業(yè)以及外來施工單位，做安全保護措施。

三、預(yù)計明年的工作難點

1、由于合同在簽訂之初，考慮到劇院的辦公職能多而劇場的演出職能涉及較少，因此人員配置、崗位設(shè)置、服務(wù)界面、員工的聘用標(biāo)準(zhǔn)等方面很難符合物業(yè)服務(wù)的現(xiàn)實需要。這在一定程度上影響了項目的工作，難以獲得業(yè)主的全面認(rèn)同，需要和業(yè)主進行協(xié)調(diào)，對合同進行修訂完善。

2、員工的穩(wěn)定性難以保證，因為項目小，缺員情況一旦出現(xiàn)就比較明顯，這在20xx年10月份以后表現(xiàn)得比較突出，演出的特殊性決定了工作時間的繁長無序，員工同其他項目相比感覺到待遇不足以和工作時間、勞動強度相平衡，思想上波動較大，再加上其他項目的人員抽調(diào)，帶來的人員不整、更替頻繁、就引起了業(yè)主的不小反應(yīng)。明年這一問題的解決對項目處的工作來說也至關(guān)重要。

3、員工工資調(diào)整以后，給項目的經(jīng)濟狀況帶來了一定的壓力，按照合同，員工月工資總額為xx元。按照調(diào)整后工資計算，明年平均月工資總額約為xx元，差額約為xx元，這樣全年增加近xx萬元，會對利潤形成沖擊。這一點也需在公司的協(xié)商與修訂中注意。同時在與業(yè)主關(guān)于多種經(jīng)營（小賣部）的問題上希望得到公司的支持。

4、工程人員年齡老化，在20xx年面臨著更換。難點有三：一是現(xiàn)有工資水平的限制，二是劇院的關(guān)系，三是新聘人員在接手設(shè)備后熟悉過程相對要長。這一點需公司人事部門、工程部協(xié)助處理。

5、劇院后勤管理部和劇場對物業(yè)服務(wù)的雙重管理，使項目處的工作開展起來頗為吃力。雖然院領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)有過管轄時段劃分，但在實際工作中，卻不可避免地出現(xiàn)一系列矛盾。這一關(guān)系也要在協(xié)調(diào)中理清。

四、20xx年年度預(yù)算

1、總收入：xx元

包括合同約定的費用xx元，補充協(xié)議售票處三名借調(diào)人員費用xx元，保潔材料費xx元

2、總支出：xx元

⑴、人員工資：xx元

⑵、稅金：xx元

⑶、管理費：xx元

⑷、保險：xx元

⑸、福利費：xx元

兒童藝術(shù)劇院物管項目處20xx年度工作計劃提要：根據(jù)合同的約定，項目處在編35人，加上補充協(xié)議借調(diào)售票處的3人，共計38人。從實際運行情況，分布在辦公室1人，工程部7人，保潔部11人，綜合服務(wù)部6人

⑹、獎金（服務(wù)之星）：xx元

⑺、住宿補貼：xx元

⑻、材料費：xx元

⑼、車輛費用：xx元

⑽、餐費：xx元

3、利潤：xx元

4、利潤率:x﹪

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇13我公司為了加強與業(yè)主、物業(yè)使用人的溝通，做好小區(qū)工作，現(xiàn)向居上百合園全體住戶書面匯報20xx年工作展望情況。

一、環(huán)境綠化

植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏。對區(qū)域內(nèi)的樹木進行整形修剪。

二、環(huán)境保潔

做好環(huán)境衛(wèi)生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。

小區(qū)上門收垃圾時間為中午12：00前，請業(yè)主將垃圾放置門外，便于我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區(qū)規(guī)定的住戶，公布房號且上報有關(guān)部門。

三、安全

原門崗24小時服務(wù)電話：“26”從20xx年3月1日起變更為“26”。住戶請來小區(qū)的客人及安裝、施工單位，我們住戶要務(wù)必告知房號，對物業(yè)安全秩序人員開展工作有很大幫助。

管理處通過代租房屋，做好流動人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達到1500元左右，2房增加250～300元達到1000元左右，1房增加200元以上達到750元左右，請大家出租務(wù)必找物業(yè)，必將令你滿意！電話：30（小莫）。

嚴(yán)格進出管理，請住戶在星期一~五（8：00—18：00），星期六~日（9：00—16：00）到物業(yè)公司管理處提前辦理出入條，夜間不應(yīng)搬運物品。

大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作局部調(diào)整，為行人、行車安全創(chuàng)造條件。

燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響。

小區(qū)養(yǎng)犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛。文明養(yǎng)狗，不要驚動鄰居。出門時，務(wù)必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對于無人牽制的犬類，一般情況視作無主犬只，住戶通過小區(qū)秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。

四、公共秩序

代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。

門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業(yè)主到門崗查詢。

對于小區(qū)內(nèi)部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區(qū)各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便于行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進入小區(qū)感受到“慢“的節(jié)奏，能放松、能享受到小區(qū)軟硬件的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。

避免電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車盡量停放到車庫，車庫24小時發(fā)牌，停放不足1小時免費，望住戶配合。

夏季為小區(qū)住戶增加幾部移動涼衣架，減少對中心花園占用。

五、維修

我們在組織管理處人員進行上門維修服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，20xx年將更好、更快的為住戶服務(wù)。

六、文化宣傳

我們以后將在物業(yè)費通知單背面上，將小區(qū)住戶一些出租信息安全提示小區(qū)通告登出。

與社區(qū)聯(lián)合放露天電影，發(fā)老年人活動票。

建立業(yè)主健康檔案，為老年業(yè)主提供免費量血壓、稱體重。

發(fā)動住戶愛心捐助，讓愛心傳遞，讓溫暖匯聚。

對做文學(xué)、攝影、運動、美食、旅游、家政、生活服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的住戶，請與我們聯(lián)系開展業(yè)務(wù)。

增設(shè)兩個公益宣傳欄（別墅區(qū)），通過每日不斷更新的天氣預(yù)報，掌握氣候規(guī)律，為住戶噓寒問暖，為物業(yè)工作提供科學(xué)依據(jù)。

調(diào)整小區(qū)草地上的提示牌位置，針對小區(qū)動態(tài)不斷更新文明標(biāo)語，與時俱進，創(chuàng)造文明環(huán)境。

為住戶提供物品交換專欄，把你閑置的物品拿到這里來這里發(fā)布，體驗分享的快樂，通過物品交換讓你結(jié)織更多朋友。

節(jié)假日裝飾、小區(qū)活動，為小區(qū)增光添彩。

七、其它

管道天然氣報裝，為業(yè)主解決實際生活需求。

代交住戶水電、有線電視服務(wù)費，讓住戶免受舟車勞頓。

計劃開展向住戶提供網(wǎng)絡(luò)信息查詢、報刊閱覽，收發(fā)傳真、復(fù)印等業(yè)務(wù)。

我們的`各方面已向正常軌道運行，但由于物價、工資等方面原因，水電受到非居民電價上漲、干旱影響、垃圾費每月增加的費用換來的是較為整潔的小區(qū)環(huán)境、小區(qū)秩序好轉(zhuǎn)、物業(yè)職工流動率下降、小區(qū)出租房價上漲了200—300元、免費維修得以延續(xù)，效率得以提高，我們尚未收取業(yè)主維修服務(wù)費用。

我們的工作重心明年將調(diào)整到在繼續(xù)做好向業(yè)主提供原有服務(wù)（保潔、秩序、綠化維護、維修、代繳水電費、代租房屋）基礎(chǔ)上，加強與外聯(lián)單位橫向合作、對內(nèi)部管理縱向求精，為居上百合園房屋升值、保值，提高業(yè)主滿意度，同時著重解決煤氣管道等業(yè)主較為關(guān)心的問題。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇14根據(jù)我行三年發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，為全面提升員工整體素質(zhì)，促進良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強培訓(xùn)質(zhì)量管理，強化師資培養(yǎng)和課程體系建設(shè)，根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)指示精神，我們制定了《20xx年分行人力資源培養(yǎng)培訓(xùn)工作計劃》，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù)。

一、年度目標(biāo)

20xx年我行將全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，著力轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，加強全面風(fēng)險管理，進一步整合流程，加快內(nèi)控建設(shè)，增強創(chuàng)新能力，實現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展。為此，我部將增強“以人為本”的工作理念，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)根植“培訓(xùn)促進業(yè)務(wù)發(fā)展，學(xué)習(xí)提高競爭能力”的思想理念，增強培訓(xùn)對員工職業(yè)發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)地主觀能動性;

(二)加強培訓(xùn)的針對性、實用性和有效性，提高培訓(xùn)向現(xiàn)實工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進個人業(yè)績地提升，從而帶動企業(yè)整體績效地提高;

(三)分層次、抓重點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三大版塊，形成企業(yè)文化、專業(yè)與技術(shù)、產(chǎn)品與營銷、經(jīng)營與管理四大課程體系，針對企業(yè)新人、中堅力量、企業(yè)老人，探索培訓(xùn)形式的多樣性。

(四)深入推進各層級的崗位資格和任職培訓(xùn)制度，打造一支誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的員工隊伍，為全行實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)提供人力資源保障。

二、培訓(xùn)策略

隨著銀行同業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)中人才的數(shù)量和質(zhì)量決定了企業(yè)的興衰與成敗。股份制改造以來，我行日益重視人力資源的開發(fā)管理，員工培訓(xùn)在我行的重要性得到了極大地提升。然在具體實施過程中，各條線、各層級、各單位組織地培訓(xùn)鋪天蓋地，重數(shù)量輕質(zhì)量，培訓(xùn)效果參差不齊，我部的期望與部門、員工的反應(yīng)還存在差距。鑒此，20xx年我部擬根據(jù)成人學(xué)習(xí)特點，在學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)置、學(xué)習(xí)時間安排、學(xué)習(xí)方式方法上作新的'探索，講求培訓(xùn)策略，提高管理層和員工對培訓(xùn)的滿意度，促進培訓(xùn)效果的提升?？偟牟呗允牵焊鶕?jù)各崗位員工素質(zhì)基礎(chǔ)不同，分別從適應(yīng)性(或稱基礎(chǔ)性)培訓(xùn)和提高性培訓(xùn)兩個層面進行。

在培訓(xùn)師資上，適應(yīng)性培訓(xùn)一般由我行兼職教師，或轄內(nèi)優(yōu)秀教師擔(dān)當(dāng);提高性培訓(xùn)采用向?qū)I(yè)機構(gòu)送培(如參加專業(yè)機構(gòu)舉辦的專業(yè)培訓(xùn)班等)，或邀請專業(yè)人士講座等形式。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，基礎(chǔ)性培訓(xùn)側(cè)重于產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識的輔導(dǎo)和普及，提高性培訓(xùn)適當(dāng)引入理念培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)、思維拓展培訓(xùn)。在培訓(xùn)層級上，適應(yīng)性培訓(xùn)由條線部門和管理單位主抓，提高性培訓(xùn)由分行人力資源部主辦。不同的培訓(xùn)策略具體體現(xiàn)在課程選取、學(xué)習(xí)渠道、學(xué)習(xí)形式等多方面。

三、項目計劃

為促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升，從職業(yè)化訓(xùn)練角度，分層次、抓重點建立年度培訓(xùn)計劃。20xx年主要的培訓(xùn)計劃由若干個項目組成：

(一)中高層管理人員培訓(xùn)

覆蓋人群：行長室成員、分行各部門正副經(jīng)理、主任、支行正副行長等。

指導(dǎo)思想：以造就高素質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人隊伍為目標(biāo)，以提高領(lǐng)導(dǎo)力、控制力、執(zhí)行力為切入點，把先進理念、戰(zhàn)略思維、科學(xué)發(fā)展觀、合規(guī)文化等作為培訓(xùn)的重點，盡快實現(xiàn)高管人員由行政化向職業(yè)化的根本轉(zhuǎn)變。

培訓(xùn)安排：

1、堅持“季會”的培訓(xùn)形式。把季度經(jīng)營形式分析會與有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合起來，根據(jù)情況設(shè)立“戰(zhàn)略市場營銷、經(jīng)濟理論、高效溝通、陽光心態(tài)”等主題培訓(xùn)。

2、舉辦1-2期中層管理人員培訓(xùn)班。利用社會優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)及師資資源，提高中層管理人員的培訓(xùn)層次。20xx年將邀請普遍反映好的社會知名培訓(xùn)師或?qū)＜沂谡n，并堅持課前訪談，使培訓(xùn)內(nèi)容符合我行實際;落實課后評價，以利反饋提高。

3、“清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)堂”教學(xué)。我部根據(jù)職業(yè)類別組合設(shè)計高質(zhì)量個性化的培訓(xùn)課程套餐，每位中層管理人員均要根據(jù)遠(yuǎn)程教育學(xué)堂的公開課課程為自己制定不少于40小時的個性化培訓(xùn)計劃，以充分有效地利用衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇15盡快處理掉倉庫的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，如果未能在短時間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動來實現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進行降價處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因為存放過久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因為貪圖小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在11月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷售工作中去。

由于事先便對秋冬季節(jié)衣服進貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足，面對這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因為自己服務(wù)態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當(dāng)于無形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽。

至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標(biāo)志的牌子進行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進行推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo)。

制定好11月份的服裝銷售工作計劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇16作為任何一個以營利為目的的'單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

一、銷售隊伍的建設(shè)

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。

二、銷售部門的職能

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。

三、關(guān)于品牌

品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

四、渠道管理

這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

五、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

六、關(guān)于傳播

報刊媒體方面目前非常弱，只有家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇17一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校英語教研組工作以新課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以提高本校英語教研、教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，提高教師的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、質(zhì)量意識、合作意識和教科研能力。開展實效、和諧的教研活動，探究科學(xué)有效的課堂教學(xué)形式，結(jié)合本教研組的實際情況和學(xué)生的英語學(xué)習(xí)狀況，改變以往舊的傳統(tǒng)教學(xué)理念，探究自主高效的課堂教學(xué)方式，為進一步提高我校的外語教學(xué)質(zhì)量而開展切實有效的教學(xué)研討活動。

以“閱讀聯(lián)想，對話應(yīng)用，自主學(xué)習(xí)，合作探究”的陽光課堂教學(xué)理念為指導(dǎo);以學(xué)生為主體教師為主導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的.語言運用能力和創(chuàng)新精神為重點，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和未來學(xué)習(xí)能力為根本，在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生跨文化意識和借鑒學(xué)習(xí)先進的意識，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。在學(xué)校工作計劃的安排下，我們的教研工作要積極發(fā)揮教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和服務(wù)于教學(xué)的職能。我們工作的主題是合作進步;工作的靈魂是努力創(chuàng)新;達到全面推行以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育的目的，為學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力、合作互助能力打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)

1、提高英語教學(xué)質(zhì)量，確保更科學(xué)地完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)。

2、繼續(xù)以課改為中心，落實英語學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的教學(xué)理念。

3、加強信息技術(shù)與英語學(xué)科教學(xué)的整合，努力以教學(xué)的信息化帶動英語教學(xué)的現(xiàn)代化，充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢，大力優(yōu)化教學(xué)過程。

4、在上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下加強理論學(xué)習(xí)，運用好英語微課，搞好“情景教學(xué)”、“任務(wù)型教學(xué)”和“翻轉(zhuǎn)課堂”、網(wǎng)上教研相結(jié)合的應(yīng)用研討，推動教學(xué)改革。

三、本學(xué)期主要工作

1、進一步加強理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念。

全體英語教師都要抽出時間學(xué)習(xí)新理論，（小學(xué)教科室工作計劃以先進的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐。本學(xué)期要學(xué)習(xí)有關(guān)有效教學(xué)資料以及改進評價內(nèi)容和評價方法的資料，努力做到關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的同時，還要關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合實踐的能力，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

2、進一步有序、規(guī)范、高效地組織開展教研活動。

教研組活動力求做到計劃先行、科學(xué)安排、內(nèi)容充實、組織規(guī)范、成效顯著，教研組活動記錄詳實。

(1)每周五下午第一節(jié)課，為英語科組教研活動時間，地點在辦公室，活動圍繞本計劃，確立英語組科研重點，通過開會討論，學(xué)習(xí)閱讀理論知識，進行互評和反思，最后將教研工作落實到實際教學(xué)中。努力提高教師的教科研能力，將科研工作落到實處。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇18新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過去一年，在服務(wù)隊英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績驕人。新的一年，我們將總結(jié)上年的經(jīng)驗，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會群體，學(xué)生群體宣傳無償獻血知識和志愿服務(wù)精神。

惠大分隊每一個成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢，做到隊長正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長正確安排，各小組形成競爭上崗的新趨勢，力爭讓每次活動都做的完美。新的一年新的計劃，今年惠大分隊將主要開展以下幾個活動。

一、正常工作:

1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時不少于30小時。

2、每半月進行一次骨干交流，每月開展一次集體會議。

3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長帶動服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。

4、副隊長，助理調(diào)配好日常定點服務(wù)、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的人手。

5、定期聯(lián)誼活動，增加隊伍間的熟悉程度，默契程度。

二、階段性工作：

1、協(xié)助獻血車進入校園集體采血。

惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬六千人，是惠州市的活血庫，獻血車進入校園，集體采血的同時，有助于普及學(xué)生無償獻血知識，宣傳無償獻血愛心奉獻精神，進一步提高學(xué)生參與獻血的意識。同時，有助于提高無償獻血惠大分隊在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊伍中來。

血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時間后，開會安排好人手，提前一個星期在學(xué)校進行海報張貼，論壇微博宣傳。同時，由副隊長向?qū)W校團委提交申請，確保血車順利進入校園。組長提前一天通知組員，安排到場服務(wù)人員，做到井然有序。

2、聯(lián)誼陽光探訪隊慰問孤寡老人。

為了更全面培養(yǎng)惠大分隊成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時，加深與友好服務(wù)隊之間的`聯(lián)系。特聯(lián)系陽光探訪隊舉行活動。

本次活動參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問困難戶，搬運慰問物品，拍照，寫博文記錄過程?；顒铀栀M用采取aa制。

4、五月一號勞動節(jié)騎行宣傳無償獻血。

計劃5月1號由單車隊長李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。

時間：早上8點校門口集合，9點準(zhǔn)時從中心血站出發(fā)。

路線：中心血站——合生大橋——朝京門——平湖門（停留宣傳）——濱江公園——人人樂——惠州汽車總站——惠州市人民醫(yī)院——圓通橋——西湖麗日——朝京門——合生大橋——中心血站。全程約13公里。

5、五月上旬，校園登山宣傳無償獻血。

時間：五月上旬周末。

地點：惠大后山。

人員：邀請服務(wù)隊正副大隊長，湛玉武通訊員，各分隊成員。

形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達山頂后停留半小時，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動。

活動準(zhǔn)備：

a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長安排好參加組員。

b、提前三天通知正副大隊長，湛玉武通訊員及其他分隊成員。

c、提前三天準(zhǔn)備好活動物資，宣傳單，隊旗，照相機，飲用水后期安排：做好記錄活動過程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。

6、參加并協(xié)助6.14世界獻血日晚會表演。

7、5月底6月初進行惠大分隊第四次換屆選舉，選出服務(wù)隊新12無償獻血惠大分隊20xx年度工作計劃

任骨干。前期做好目標(biāo)人選的物色，指導(dǎo)，選舉后對獲選骨干進行職位工作的指導(dǎo)，交流，為下一年工作順利開展做鋪墊。

8、慶祝8.5無償獻血服務(wù)隊成立六周年集體單車宣傳。這次活動為新任骨干上任后的第一次大型活動，旨在完成周年慶祝同時，鍛煉新骨干間的團隊領(lǐng)導(dǎo)組織，合作能力?；顒犹崆耙粋€星期做好準(zhǔn)備，包括路線、人員登記，分工、物資、登報聯(lián)系等，確?；顒釉诎踩M行的同時，能帶動一定的社會效應(yīng)。

9、810.1獻血法成立十四周年徒步宣傳活動。

活動要求參與人數(shù)在30人以上，同時可以邀請服務(wù)隊大隊長，其他分隊以及惠州其他志愿者服務(wù)隊共同參與。

三、工作目標(biāo)：

1、志愿者上崗服務(wù)時間爭取上小時。

2、爭取隊伍一至五星級志愿者12名，其中五星級志愿者2名

3、通過服務(wù)宣傳，讓無償獻血意識進一步深入到社會群體，學(xué)生群體。

4、通過校園活動，提高無償獻血志愿者服務(wù)度惠大分隊在惠大學(xué)院的知名度，讓跟多學(xué)生加入到志愿者行列。

四、具體措施：

1、加強思想交流，增強隊員責(zé)任感。

2、鼓勵志工在學(xué)習(xí)之余，多出外參加志愿服務(wù)工作。

3、做好內(nèi)部建設(shè)，使服務(wù)隊工作更加制度化、常規(guī)化、常態(tài)化。

4、定期對服務(wù)積極，工時排行前列的志工，小組進行獎勵，表揚。

5、總結(jié)經(jīng)驗，積極吸納成員意見，查找不足，爭取更好成績。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇19不知不覺，進入公司已經(jīng)有x年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在上半年將結(jié)束，我想寫下下半年工作計劃。

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的'好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦-理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇201.按規(guī)定開設(shè)健康教育課，對學(xué)生進行心理、健康教育輔導(dǎo);以創(chuàng)建省健康促進學(xué)校(銀獎)為契機，開展好豐富多彩的健康教育活動;做好學(xué)生體檢工作，努力降低學(xué)生近視、齲齒、營養(yǎng)不良、肥胖等常見病的新發(fā)病率，培養(yǎng)學(xué)生健康意識和自我保護的能力;充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社區(qū)的教育合力，努力為師生營造安全、健康的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

2.認(rèn)真貫徹執(zhí)行《衛(wèi)生工作條例》，根據(jù)《xx市教育系統(tǒng)參與慢性非傳染性疾病綜合防控示范區(qū)創(chuàng)建工作計劃》要求，繼續(xù)深入開展慢性非傳染性疾病防控教育工作，配合xx市做好國家級迎檢驗收工作;以創(chuàng)建為抓手，進一步提高廣大師生的健康意識和疾病預(yù)防能力，全面推進學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平。

3.加強衛(wèi)生常規(guī)教育。教育學(xué)生勤洗頭、洗澡，勤換衣服、勤剪指甲，注意個人衛(wèi)生;班級清潔區(qū)每天檢查、反饋，每周評比、公布，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，促進各班衛(wèi)生工作不斷提高。

4.做好傳染病的防控工作，加強對預(yù)防秋冬季傳染病知識的宣傳，提高警惕;堅持晨檢，早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，確保無整班停課現(xiàn)象發(fā)生。

5.做好一年級新生和轉(zhuǎn)學(xué)生預(yù)防接種的查漏補缺工作，匯總好數(shù)據(jù)并上

報上級相關(guān)部門。

6.做好特異體質(zhì)學(xué)生的.摸底排查，建立相關(guān)檔案，關(guān)注學(xué)生健康成長。

(四)藝術(shù)工作

1.扎實學(xué)習(xí)和深入貫徹《藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》，更新教育觀念，探索藝術(shù)課堂教學(xué)改革，凸現(xiàn)學(xué)生主體地位，努力提高課堂教學(xué)的效益。

2.組織藝術(shù)組教師積極參加各級培訓(xùn)、研討活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極探索實踐，取長補短，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平。

3.繼續(xù)開展舞蹈、合唱、書法、繪畫等藝術(shù)社團活動，不斷地豐富學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的個性特長。

4.引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)知識向課外拓展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。積極參加xx市群舞比賽，認(rèn)真組織學(xué)生參加各級各類藝術(shù)競賽活動和展示演出，力爭取得優(yōu)異的成績和較好的影響效果。

5.注重與家長密切配合，爭取家長支持和配合;利用好校外德育基地，把校內(nèi)藝術(shù)教育與校外藝術(shù)教育結(jié)合起來，互聯(lián)互補、共同發(fā)展。

關(guān)于工作年度計劃模板匯總篇21一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期教學(xué)研究工作的主要任務(wù)是確立以人為本的理念，以新課程標(biāo)準(zhǔn)理念指導(dǎo)教研工作，緊緊圍繞學(xué)校陽光教育的主課題，深