如何開展小區(qū)推廣

如何開展小區(qū)推廣一、小區(qū)推廣的意義二、如何開展小區(qū)推廣三、后期的嘗試與改進(jìn)目錄小區(qū)推廣就是針對(duì)商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。3、小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的推廣手段，是一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。什么是小區(qū)推廣1為什么要進(jìn)行小區(qū)推廣21、購(gòu)物渠道呈現(xiàn)多元化，導(dǎo)致客源分流，專業(yè)市場(chǎng)客流減少。2、營(yíng)銷應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪里，銷售終端就該出現(xiàn)在哪里。小區(qū)推廣的本質(zhì)是將銷售終端前移，再向消費(fèi)者靠近一步，把為顧客貼身服務(wù)為根本宗旨。3、商品經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。根據(jù)發(fā)展階段的需要，小區(qū)推廣是一種面對(duì)面零距離的、體驗(yàn)式的消費(fèi)宣傳接觸，具有針對(duì)性和有效性。從側(cè)面了解，全面配合零售、家裝、工程的銷售，以達(dá)到擴(kuò)大品牌美譽(yù)度的目的。小區(qū)推廣的現(xiàn)狀31、小區(qū)推廣廣告宣傳不到位，地面推廣活動(dòng)沒標(biāo)準(zhǔn)

。2、沒有形成系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)和管理模式，小區(qū)推廣活動(dòng)存在偶然性和隨機(jī)性。3、小區(qū)活動(dòng)形式趨于外展，主動(dòng)性差，可選擇主動(dòng)溝通的方案的較少。4、小區(qū)活動(dòng)前期的投入產(chǎn)出比較低，對(duì)經(jīng)銷商信心有影響。一、小區(qū)推廣的意義二、如何開展小區(qū)推廣三、后期的嘗試與改進(jìn)目錄人員配備小區(qū)推廣經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)日常管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)推廣小分隊(duì)：主要負(fù)責(zé)具體小區(qū)，協(xié)同作戰(zhàn)。成立小區(qū)推廣小組，小區(qū)推廣小組一般由2-3人組成，最少2人，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開發(fā)

。建立小區(qū)推廣隊(duì)伍1人員招聘吃苦耐勞百折不撓交際能力較強(qiáng)職高、中專生、大專生物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和推銷經(jīng)驗(yàn)尤佳人員培訓(xùn)企業(yè)文化產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧潛能激發(fā)討論分享自我學(xué)習(xí)人員激勵(lì)績(jī)效考核制度基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+提成胡蘿卜人情關(guān)懷賽馬全面普查小區(qū)、樓盤定位、價(jià)位戶型、戶數(shù)配套、開發(fā)公司物業(yè)公司開盤日期裝修日期入住率現(xiàn)有客戶建立小區(qū)檔案2A、先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要目標(biāo)小區(qū)：先高檔、有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)，后一般小區(qū)。B、根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，在有限的條件下集中精力抓大放小，逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。C、小區(qū)內(nèi)調(diào)查可供做宣傳媒介(設(shè)施)：如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、報(bào)箱、綠色保護(hù)、出入口等。集資房

業(yè)主間較熟悉裝修時(shí)間集中存在互相攀比信息容易傳播容易樹立口碑國(guó)企事業(yè)單位存在意見領(lǐng)袖進(jìn)行樓盤分類3商品房裝修時(shí)間較長(zhǎng)裝修檔次較高分布比較零散關(guān)系相對(duì)封閉信賴家裝公司拆遷戶/出租樓盤

裝修時(shí)間相對(duì)較短經(jīng)濟(jì)水平參差不齊裝修要求普遍不高多為雙包制求便型

別墅區(qū)

裝修預(yù)算較高裝修時(shí)間較長(zhǎng)追求裝修檔次家裝公司設(shè)計(jì)評(píng)估推廣價(jià)值分析評(píng)估樓盤推廣價(jià)值需要明確以下幾組數(shù)據(jù)：投入多少人推廣多少天前期公關(guān)費(fèi)場(chǎng)地租金費(fèi)宣傳物料費(fèi)預(yù)計(jì)銷售額廣告宣傳懸掛橫幅/張貼海報(bào)小區(qū)主要出入口客戶陽(yáng)臺(tái)和窗戶電梯外、框架廣告停車場(chǎng)亭臺(tái)樓榭選擇推廣方式4先貼點(diǎn)海報(bào)讓產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟。適時(shí)在社區(qū)里面做些活動(dòng)，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。小區(qū)海報(bào)宣傳是一種相對(duì)低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。建議集中資源在高檔小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入小區(qū)做細(xì)工作。各類贊助贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、公益標(biāo)語(yǔ)贊助制作小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽(yáng)傘贊助制作小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志贊助小區(qū)活動(dòng)，如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)贊助小區(qū)幼兒園比賽活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)議、獎(jiǎng)品臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)雙休日宣傳/展銷入戶拜訪聯(lián)合推廣與其它行業(yè)大品牌與家裝公司家裝等課堂物業(yè)防盜報(bào)告會(huì)選購(gòu)凈水機(jī)注意事項(xiàng)制作凈水機(jī)選購(gòu)手冊(cè)為了淡化商業(yè)氣息，活動(dòng)以“如何選購(gòu)凈水機(jī)/凈水機(jī)產(chǎn)品咨詢”名義，來(lái)豐富本社區(qū)消費(fèi)者對(duì)凈水機(jī)的認(rèn)識(shí)與了解。X展架、KT板、易拉寶產(chǎn)品和企業(yè)形象促銷活動(dòng)內(nèi)容和服務(wù)內(nèi)容帳篷、太陽(yáng)傘統(tǒng)一形象形象臺(tái)、桌、椅攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干廣告機(jī)、電腦、音箱以聲音吸引人群通過(guò)廣告宣傳片積極與業(yè)主互動(dòng)宣傳資料大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告工程案例、銷售記錄