全國(guó)銷售職位分析實(shí)踐

全國(guó)銷售職位分析實(shí)踐一、實(shí)踐目的實(shí)踐主要在于鍛煉學(xué)生的自我編程能力，完善我們的知識(shí)體系，達(dá)到鍛煉學(xué)習(xí)能力編程能力的目的。通過對(duì)我們實(shí)際開發(fā)的模擬性訓(xùn)練,我們會(huì)把學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)全部付諸實(shí)戰(zhàn),如此一來可以讓我們最大程度的體會(huì)實(shí)際開發(fā)的一系列活動(dòng),完成理論到認(rèn)知的全過程。同時(shí)配有兩個(gè)講座，希望我們?cè)诼犕陝?chuàng)業(yè)和心理講座后可以有更進(jìn)一步的對(duì)自己未來科學(xué)的的就業(yè)規(guī)劃和更健康的心理素質(zhì)。（1）知識(shí)目的本次實(shí)踐主要介紹數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)庫的基本概念，MySQL數(shù)據(jù)庫的安裝、配置等基本操作；MySQL的語言元素，SQL語言基礎(chǔ)及MySQL的控制流語句，表、觸發(fā)器、索引、或視圖對(duì)象的創(chuàng)建與應(yīng)用；Mysql可視化客戶端工具navicat的基礎(chǔ)操作運(yùn)用；DDL操作；數(shù)據(jù)完整性；運(yùn)算符；DML操作；函數(shù)；連接查詢與子查詢等。帆軟軟件的安裝；定義數(shù)據(jù)連接；數(shù)據(jù)庫查詢；服務(wù)器數(shù)據(jù)集；文件數(shù)據(jù)集；將Mysql數(shù)據(jù)導(dǎo)入進(jìn)行可視化數(shù)據(jù)大屏等的操作。了解行業(yè)發(fā)展前景及就業(yè)領(lǐng)域分析；學(xué)習(xí)Urllib庫；request模塊；response模塊；Requests庫；requests介紹；request請(qǐng)求；response對(duì)象；編碼處理；headers處理；BeautifulSoup4；BeautifulSoup4介紹；初始化；html解析器的用法，爬網(wǎng)頁內(nèi)容的操作。數(shù)據(jù)采集工具的安裝及概述；單頁采集；列表采集；分頁采集；url循環(huán)；特殊分頁xpath等。（2）能力目的學(xué)生學(xué)習(xí)后能夠解決的問題。使學(xué)生初步掌握中小型數(shù)據(jù)庫的基本操作，了解中小型數(shù)據(jù)庫的管理方法，熟練掌握MySQL數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)下的如何利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行程序設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)檢索、數(shù)據(jù)修改等基本操作，如何保證數(shù)據(jù)的精確性、安全性、完整性和一致性。通過學(xué)習(xí)帆軟，了解商業(yè)智能分析，并能熟練使用基本操作。能夠熟練掌握運(yùn)用數(shù)據(jù)采集類工具，徹底的了解數(shù)據(jù)采集工具的應(yīng)用原理。能夠熟練的使用單頁采集、列表采集與分頁采集及拉勾網(wǎng)招聘信息的抓取。做到能夠精準(zhǔn)抓取所需網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，梳理數(shù)據(jù)，有效分析，提高效率，優(yōu)化決策方法。（3）素質(zhì)目的通過對(duì)幾個(gè)數(shù)據(jù)分析軟件的學(xué)習(xí)要有對(duì)業(yè)務(wù)的理解能力；數(shù)據(jù)分析的技術(shù)；獨(dú)立思考的能力等。數(shù)據(jù)是死的，它不會(huì)像人一樣說話，我們不僅要在業(yè)務(wù)和能力上去理解它，并且還要學(xué)習(xí)推演與分析，從而發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律，來快速地定位一些實(shí)際操作問題的決定屬性和關(guān)鍵因素。而要做到形成自己的獨(dú)到見解，則來源于我們個(gè)人不斷努力的學(xué)習(xí)和思考，學(xué)習(xí)更多是強(qiáng)調(diào)跨領(lǐng)域與專業(yè)，思考更多的強(qiáng)調(diào)我們要養(yǎng)成思考的習(xí)慣。如果時(shí)間學(xué)習(xí)結(jié)束后最終會(huì)選擇從事數(shù)據(jù)分析這個(gè)行業(yè)，我們要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、明察秋毫、溝通順暢、持之以恒，有了這些必備的素質(zhì)，才能把這條路越走越寬。實(shí)踐內(nèi)容1.本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要以線上+線下相結(jié)合的形式，以循序漸進(jìn)的方式,實(shí)訓(xùn)包括基礎(chǔ)鞏固,主體深入,擴(kuò)展學(xué)習(xí)三大內(nèi)容。（1）案例的講解,編寫程序,了解案例需要使用的技術(shù)（2）實(shí)戰(zhàn)講解,編寫實(shí)戰(zhàn)案例、學(xué)習(xí)當(dāng)下開發(fā)使用的技術(shù)（3）實(shí)戰(zhàn),以小組為單位體驗(yàn)實(shí)際開發(fā)過程2.根據(jù)不同的階段,制定不同的內(nèi)容,層層推進(jìn),循序漸進(jìn)。內(nèi)容主要分為三個(gè)模塊：面授基礎(chǔ)知識(shí)、主體模塊主要知識(shí)點(diǎn)、擴(kuò)展模塊擴(kuò)展知識(shí)點(diǎn)。數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，旨在通過爬蟲程序，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取，并可以存儲(chǔ)成excel或者數(shù)據(jù)庫中，進(jìn)行分析報(bào)表制作。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段：理論基礎(chǔ)與項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，其具體內(nèi)容包括：（1）理論基礎(chǔ)：Python語言理論基礎(chǔ)：Python開發(fā)環(huán)境部署第一個(gè)Python程序，輸出與輸入，Python的數(shù)據(jù)類型，Python流程控制中的分支實(shí)現(xiàn)，Python流程控制中的循環(huán)實(shí)現(xiàn)，Python中的集合，字典。爬蟲理論基礎(chǔ)：爬蟲介紹，html學(xué)習(xí)，爬蟲作用，Urllib庫，request模塊，response模塊，Requests庫，requests介紹，request請(qǐng)求，response對(duì)象，headers處理，（案例：爬取豆瓣信息），BeautifulSoup4，BeautifulSoup4介紹，html解析器的用法，服務(wù)器反爬技術(shù)。帆軟是專為企業(yè)數(shù)據(jù)分析而設(shè)計(jì)的一款軟件。企業(yè)報(bào)表平臺(tái)：這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)簡(jiǎn)易、更加快捷、智能的使用工具，用以更快速、更方便的搭建企業(yè)級(jí)web的報(bào)表平臺(tái)。全局業(yè)務(wù)分析：對(duì)各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行系統(tǒng)的主題數(shù)據(jù)分析，如財(cái)務(wù)分析、銷售分析、生產(chǎn)分析等。統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理：輕松并快速的整合復(fù)雜的多類數(shù)據(jù)，構(gòu)造新的全局?jǐn)?shù)據(jù)視線，實(shí)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)的數(shù)據(jù)化智慧性運(yùn)營(yíng)。移動(dòng)數(shù)據(jù)分析：精準(zhǔn)的快速搭建企業(yè)移動(dòng)的數(shù)據(jù)應(yīng)用，大力提升辦公效率，能夠讓數(shù)據(jù)找人。數(shù)據(jù)大屏：將酷炫的數(shù)據(jù)大屏發(fā)放到各場(chǎng)景中展示，如監(jiān)控中心、會(huì)展中心等。構(gòu)建業(yè)務(wù)應(yīng)用：基于強(qiáng)有力的的填報(bào)性能，可以構(gòu)建多種數(shù)據(jù)應(yīng)用，如考勤系統(tǒng)等。Mysql基本數(shù)據(jù)操作：將爬取數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)存入數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫建庫，數(shù)據(jù)類型，建表，數(shù)據(jù)的增加、修改、刪除以及查詢（2）實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容:智聯(lián)招聘信息的抓取、豆瓣影評(píng)和人物介紹的抓取等。3.主題報(bào)告講座一：九型人格近年來九型人格課程是一個(gè)倍受美國(guó)斯坦福大學(xué)等國(guó)際著名大學(xué)MBA學(xué)員推崇并且成為現(xiàn)今最熱門的課程其中之一，近幾十年來已經(jīng)在歐美學(xué)術(shù)界及工商界流行。全球500強(qiáng)企業(yè)的管理階層的人員均有研習(xí)九型性格的，并以此培訓(xùn)員工，建立高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，提高員工的動(dòng)手執(zhí)行力。九型人格不單單是一種精美的性格分析用具，更主要的是為個(gè)人的自我修養(yǎng)、自我提升和自我歷練提供更深層次的洞察能力。與現(xiàn)在的其它性格分類方法大有不同，九型人格揭示了人們?cè)诳创挛锖桶l(fā)展事物中最深層的價(jià)值觀和注意力焦點(diǎn)，它不由外在的表面行為的變化影響。它不僅可以讓人們真正地知己知彼；同時(shí)也可以幫助人們明白自己的個(gè)性，從而完全接納自己的短處、發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處；可以讓人們明白這與其它不同人的個(gè)性類型，進(jìn)而懂得如何與不同的人溝通交往及和睦相處，與別人建立更真誠、更和諧的合作關(guān)系伙伴。講座收益：1.通過在性格方面的分析了解自己本身與其他人，這樣可以有利于更好的溝通；2.通過了解他人的性格，可以快速的拉近彼此之間的距離；3.由于性格上的互補(bǔ)，可以更全面的打造高效率、高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)；4.通過互相了解彼此性格，能夠做到互相包容、相互諒解和相互尊重；講座二：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專題創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生你準(zhǔn)備好了么？由西安慧捷運(yùn)營(yíng)管理有限公司王熙總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)講解，他結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)業(yè)過程中遇到的坎坷和創(chuàng)業(yè)中需要注意什么，具有怎樣素質(zhì)的人才適合創(chuàng)業(yè)？一一給我們講述，當(dāng)代大學(xué)生又該如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想呢？講的可謂是酣暢淋漓，新時(shí)代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是我們大學(xué)生畢業(yè)之后的一條出路，但不是唯一的出路。在社會(huì)呼吁自主創(chuàng)業(yè)的大壞境之下，我們大學(xué)生必須結(jié)合自身的優(yōu)缺點(diǎn)，權(quán)衡各方面的利和弊，慎重考慮各方面的因素，這樣才能做出自己的正確選擇。首先，我們要從根本上認(rèn)識(shí)自己，找出自身經(jīng)驗(yàn)的不足和知識(shí)的匱乏。對(duì)于現(xiàn)在我們剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，我們的經(jīng)驗(yàn)和能力都是很有限的。因此，在大學(xué)期間，我們必須在認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)，也應(yīng)該積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，這樣能夠不斷豐富自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。其次，是資金的來源問題。剛剛畢業(yè)的大學(xué)生乳臭未干，手上掌握的資金是非常缺乏的。最后，就是心態(tài)的問題。擁有良好的心態(tài)是成功的一半，這樣才能對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，并且擁有充分應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，這是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵條件。當(dāng)我們充分考慮了這些因素之后并且做出了決定了，那么，我們就可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)和興趣制定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方案，然后加以行動(dòng)實(shí)踐。本次實(shí)訓(xùn)通過老師面授基礎(chǔ)課程和帶領(lǐng)我們做項(xiàng)目，最終達(dá)到團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成自選主題項(xiàng)目的目的。三、實(shí)踐過程首先，我們對(duì)mysql進(jìn)行了學(xué)習(xí)，先是對(duì)mysql進(jìn)行了概述，之后我們具體了解與認(rèn)識(shí)了有關(guān)數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)庫的一些知識(shí)，其中數(shù)據(jù)是對(duì)客觀事物進(jìn)行記錄，且鑒別的符號(hào)，其中模擬數(shù)據(jù)為連續(xù)的值，就像聲音和圖片；其中數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)是離散的值，就像文本和符號(hào)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方式可以通過紙張，磁盤，光盤等。數(shù)據(jù)庫是按照一定的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)倉庫，分為關(guān)系型數(shù)據(jù)庫和非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，其中關(guān)系型數(shù)據(jù)庫是用二維表格來存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的，二維表格由行、列組成，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)是用來操作、管理數(shù)據(jù)庫的軟件系統(tǒng)，分為關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。.還了解了數(shù)據(jù)庫管理員。接著進(jìn)行對(duì)mysql的安裝，以及學(xué)習(xí)入門數(shù)據(jù)庫和表的基本操作，學(xué)習(xí)了添、刪、改、簡(jiǎn)易查詢和五大子句，mysql的常用函數(shù)，學(xué)習(xí)mysql的常用操作命令，有登錄、退出、命令開啟服務(wù)、命令停止服務(wù)、查看數(shù)據(jù)庫、切換數(shù)據(jù)庫、查看表、查看表結(jié)構(gòu)、查幫助的命令等。還安裝了可視化工具Navicat。學(xué)習(xí)了創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫、創(chuàng)建數(shù)據(jù)表、表結(jié)構(gòu)的修改、刪除數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)表，清空表等操作。還學(xué)習(xí)了數(shù)據(jù)庫的備份和還原。接著我們學(xué)習(xí)了帆軟，首先是對(duì)FineReport模板設(shè)計(jì)器的安裝，定義數(shù)據(jù)連接，鏈接到mysql數(shù)據(jù)庫，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行具體分析、通過制圖制表來更清晰明了的呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。例如，通過地圖，條形圖，餅圖，柱形圖，雷達(dá)圖以及組合圖和詞云對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析呈現(xiàn)。我們先是學(xué)習(xí)帆軟的基本操作，學(xué)習(xí)了將不同類型的數(shù)據(jù)導(dǎo)入帆軟中進(jìn)行分析，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，創(chuàng)建數(shù)據(jù)集，分組報(bào)表，行式報(bào)表，交叉報(bào)表，單元格拓展，父子格等。然后老師通過實(shí)例和案例講解，使我們進(jìn)一步了解帆軟及其實(shí)際應(yīng)用，教我們?nèi)绾沃谱鲾?shù)據(jù)分析大屏，之后結(jié)合所學(xué)分組制作一個(gè)數(shù)據(jù)分析大屏，首先新建決策報(bào)表，拖拽圖表至適當(dāng)?shù)奈恢?，其次為大屏添加背景，然后為圖表添加標(biāo)題，為各個(gè)圖表添加數(shù)據(jù)，綁定數(shù)據(jù)，調(diào)節(jié)樣式，完成大屏。最后，我們學(xué)習(xí)了爬蟲python，先是對(duì)相關(guān)軟件進(jìn)行安裝，學(xué)習(xí)了一部分基本的代碼，爬蟲python又被稱網(wǎng)頁蜘蛛，是按照一定的規(guī)則，自動(dòng)抓取萬維網(wǎng)信息的程序或腳本。首先我們學(xué)習(xí)了一部分基本的Python語法知識(shí)，學(xué)習(xí)Python爬蟲常常用到的重要內(nèi)置庫urllib，用于下載網(wǎng)頁。首先我們學(xué)習(xí)發(fā)送請(qǐng)求，先導(dǎo)入一個(gè)叫做urllib的文件夾中的request模塊，在request中urlopen方法可以發(fā)送請(qǐng)求，然后接收響應(yīng)，之后讀取響應(yīng)，得到一個(gè)網(wǎng)頁的源代碼，解析源代碼，最后保存數(shù)據(jù)。學(xué)習(xí)了爬蟲python和數(shù)據(jù)采集器，通過程序去獲取網(wǎng)頁面上自己想要的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)站上爬取數(shù)據(jù)和資料。實(shí)踐體會(huì)作為大三的學(xué)生，在大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我們?cè)诒拘?nèi)進(jìn)行了暑期短學(xué)期實(shí)踐。本次實(shí)訓(xùn)由北京光環(huán)致成國(guó)際管理咨詢有限公司來管理授課。對(duì)于即將踏入社會(huì)的我們，有太多的可能性，因?yàn)槊媾R各種選擇，我們也會(huì)有各種困惑以及迷茫，在如何提高自己的各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力、如何增強(qiáng)自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的能力以及如何待人接物等方面，還有太多需要學(xué)習(xí)的地方。因此，在即將邁入社會(huì)的之際，學(xué)校給我們按排了有關(guān)數(shù)據(jù)分析的校內(nèi)學(xué)習(xí)實(shí)踐。讓我們對(duì)社會(huì)人才需求有了一定的了解，對(duì)未來步入社會(huì)有了更加明確的思考，為確認(rèn)自己未來的發(fā)展方向提供的另一種的選擇。介于的專業(yè)原因，在進(jìn)行此次實(shí)訓(xùn)之前我們并沒有接觸過編程。短學(xué)期這幾天，我們學(xué)習(xí)了Python語言理論基礎(chǔ)、爬蟲理論基礎(chǔ)、Mysql基本數(shù)據(jù)操作以及帆軟的基本使用方法，并跟隨老師進(jìn)行了帆軟大屏以及爬取數(shù)據(jù)的實(shí)戰(zhàn)。通過利用python在網(wǎng)上爬取數(shù)據(jù)來用帆軟對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。在學(xué)習(xí)了這些之后，我們已經(jīng)可以在網(wǎng)上爬取所要使用的數(shù)據(jù)，并運(yùn)用帆軟對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析。在本次暑假實(shí)踐小學(xué)期讓我們從未接觸過編程的人也有了一點(diǎn)編程技能，讓我們學(xué)會(huì)把在書本上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，并且檢驗(yàn)理論的準(zhǔn)確性，有利于融會(huì)貫通。小學(xué)期實(shí)踐的開展讓我們對(duì)爬蟲知識(shí)形成一個(gè)客觀、理性的認(rèn)識(shí)，并且通過實(shí)際開發(fā)的訓(xùn)練模擬,把學(xué)到的知識(shí)付諸實(shí)戰(zhàn),完成理論到實(shí)踐的全過程。由于是第一次接觸，在我們學(xué)習(xí)的過程中有許多的問題，也運(yùn)行失敗過許多次，但我們一直努力學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后成功的運(yùn)行出結(jié)果。通過寫代碼，也使我做事情更加認(rèn)真、考慮更加全面了，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)的過程中，寫錯(cuò)一個(gè)字母都會(huì)導(dǎo)致運(yùn)行失敗，所以在今后的生活和學(xué)習(xí)中，我也會(huì)注重細(xì)節(jié)，從基礎(chǔ)、從點(diǎn)滴做起，踏實(shí)走好每一步，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。努力還是有回報(bào)的，從剛開始的什么都不會(huì)，到結(jié)束時(shí)的可以獨(dú)立完成數(shù)據(jù)分析大屏的制作，雖然我們所學(xué)的僅僅是入門階段，但這其中的變化告訴我，要敢于嘗試，敢于探索未知領(lǐng)域，最近聽了一句特別有啟發(fā)的話，優(yōu)秀的人只要走起來就是捷徑，所以在日常生活中我們嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在有限的時(shí)間里努力學(xué)習(xí)各類知識(shí)技能，提升自身能力，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的人。通過這次實(shí)訓(xùn)，我們也了解到了面對(duì)社會(huì)我們需要的技能，面對(duì)未來的工作我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等。這次實(shí)踐讓我們學(xué)習(xí)到了沒接觸過的爬蟲專業(yè)知識(shí)及其應(yīng)用、并運(yùn)用所學(xué)成功的以小組為單位完成了作業(yè)。隨著這次實(shí)踐的完成我的綜合素質(zhì)得到了提高，通過這次學(xué)習(xí)不僅提高了我獨(dú)立思考問題以及動(dòng)手操作的能力，而且在實(shí)訓(xùn)的過程中我也掌握了一些新的應(yīng)用知識(shí)。本次實(shí)訓(xùn)由于是分組做項(xiàng)目，我們組內(nèi)成員各自發(fā)揮長(zhǎng)處，彼此之間相互包容、理解，使我們組內(nèi)成員之間更加團(tuán)結(jié)。與此同時(shí)，我也意識(shí)到交流溝通的重要性，小組成員在合作的過程中，由于缺乏溝通導(dǎo)致效率下降，所以只有有效的交流才能更高效的完成任務(wù)。實(shí)訓(xùn)過程中的各種問題也讓我們感覺到了自己所學(xué)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的不足。在這次實(shí)訓(xùn)中我的收獲還是很多的，學(xué)習(xí)了一種新的語言，接觸到了一個(gè)新的領(lǐng)域，并且這種語言在目前的市場(chǎng)上應(yīng)用還很廣泛。這將會(huì)對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作上的應(yīng)用帶來很大的幫助，讓我們?cè)诿鎸?duì)未來的學(xué)習(xí)和工作有更加確定的方向，在還未踏入社會(huì)的時(shí)候就考慮好將來的人生道路的走向，為自己以后的生活和工作打好基礎(chǔ)。暑期的小學(xué)期實(shí)踐活動(dòng)除了學(xué)習(xí)python語言，我們還聽取了有關(guān)講座。包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的講座，講座中我們了解到如何創(chuàng)業(yè)