農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)探析

題目：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)探析目錄論文摘要（中文）……………6一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述…………………7（一）電子商務(wù)概念…………7（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)生背景……………7二、以往農(nóng)產(chǎn)品銷售情況概述……………8（一）直接零售……………8（二）商品批發(fā)……………8（三）公司企業(yè)收購…………8三、電子商務(wù)下的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況概述……9四、偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀…………9（一）交易對象對電子商務(wù)的認(rèn)識程度不深，電子商務(wù)應(yīng)用程度低……9（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才缺乏……………10（三）電子商務(wù)網(wǎng)站未建立或信息不全面，更新緩慢……10五、偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策……10（一）多方面加強(qiáng)宣傳力度，提升交易主體的電子商務(wù)應(yīng)用程度………10（二）重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)……………11（三）政府大力投資，建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)綜合平臺……11（四）加強(qiáng)研究制定電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)……………11結(jié)論…………12參考文獻(xiàn)………………………13

摘要縱觀以往農(nóng)業(yè)發(fā)展的情況和農(nóng)產(chǎn)品出售情況我們從以前的木牛流馬發(fā)展到現(xiàn)在海陸空運(yùn)輸。不管什么樣的運(yùn)輸都需要比較大的人力、物力、財力做支撐，人們出售和采購商品往往需要借用各種交通工具在各地輾轉(zhuǎn)。電子商務(wù)的發(fā)展給商業(yè)領(lǐng)域開辟一片全新的景象，作為網(wǎng)絡(luò)時代新型的營銷模式，未來商業(yè)的發(fā)展方向必有電子商務(wù)的一席之地。本文對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與以往農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行對比式研究分析，在充分剖兩者的優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上，得出只有改變以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式與電子商務(wù)結(jié)合起來，才更適應(yīng)當(dāng)前形勢下農(nóng)業(yè)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述（一）電子商務(wù)概述電子商務(wù)是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在網(wǎng)絡(luò)平臺上實(shí)現(xiàn)商品交換的活動。通過網(wǎng)絡(luò)的載體使每個環(huán)節(jié)具有電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的特征?！熬W(wǎng)上購物”即是電子商務(wù)營銷模式的一種最直接的體現(xiàn)?，F(xiàn)今大部分品牌商品，都在網(wǎng)絡(luò)上有銷售，這樣就大大減少了商品地域性限制，網(wǎng)上購物也深受人們的青睞，同時也是一種趨勢。對顧客來說足不出戶可以享受最大化的利益，既方便又快捷不用來回輾轉(zhuǎn)即可瀏覽心儀的商品。隨著電子商務(wù)的興起，進(jìn)而掀起了一股“網(wǎng)購熱潮”。（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)生背景電子商務(wù)具有地域上的優(yōu)勢，突破了空間局限性。使消費(fèi)者坐在家里就能選購自己心儀的產(chǎn)品。同時電子商務(wù)也縮減了一些不必要的中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約了成本。省去了傳統(tǒng)商業(yè)開店面、裝修、儲存、管理人員等費(fèi)用，在節(jié)約成本的同時也就形成了價格方面的優(yōu)勢。電子商務(wù)能夠給人們提供更多的銷售渠道，為電商提供更多機(jī)會的就是第三方平臺的興起。電子商務(wù)自上世紀(jì)60年代起步，到如今已經(jīng)經(jīng)歷了以下幾種形式:一為Internet企業(yè)的興起(網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供)。二為傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，分為三類:B2C(企業(yè)與個人)，標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化是所銷售產(chǎn)品的特征;B2B(個人與個人)，如網(wǎng)上拍賣等;B2B(企業(yè)與企業(yè)/企業(yè)與政府)，如網(wǎng)上采購等。三為傳統(tǒng)的大型百貨零售商與電子商務(wù)的結(jié)合。四為耐用消費(fèi)品和投資類產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)軍電子商務(wù)。在此背景下綜合各方面的利弊情況考慮人力、物力、財力的投入與效益農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生。可以說農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是順應(yīng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，只有和電子商務(wù)相結(jié)合才能最大限度的促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，存進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以往農(nóng)產(chǎn)品銷售概述（一）直接零售直接零售顧名思義就是由農(nóng)戶把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者，中間不經(jīng)過其他下家。那么農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)匠擎?zhèn)、鄉(xiāng)村的農(nóng)貿(mào)市場，把農(nóng)產(chǎn)品直接銷售給城鎮(zhèn)居民，因?yàn)槭侵苯愉N售，產(chǎn)品價格農(nóng)戶可以根據(jù)實(shí)際成本自由定價，出售的時間也可自由掌握，在交易過程中擁有很大的靈活性和變通性；可是，農(nóng)戶在這期間就需要考慮運(yùn)輸費(fèi)用、場地費(fèi)用和冷藏費(fèi)等費(fèi)用，并且更要考慮商品變質(zhì)、滯銷的問題，這些問題都是有農(nóng)戶需要去承擔(dān)的。因此，直接銷售的方法并不能夠給農(nóng)戶帶來長期穩(wěn)定的收益。（二）商品批發(fā)目前絕大多數(shù)的農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品收成之后為了快速出售免去產(chǎn)品變質(zhì)、滯銷的問題都會考慮選擇把產(chǎn)品批發(fā)給有能力的批發(fā)商。那么農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品出售給批發(fā)商，批發(fā)商再把農(nóng)產(chǎn)品賣給下級經(jīng)銷商。相對于直接零售來說，農(nóng)戶把自己的農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)村或城鎮(zhèn)集貿(mào)市場直接賣給批發(fā)商，農(nóng)戶可以迅速獲得收益，并且不用承擔(dān)各方面的費(fèi)用和風(fēng)險，看起來是一種比較穩(wěn)妥的方式，也是目前農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品最主要的銷售渠道。但是，采用批發(fā)出售的方式使得農(nóng)戶成為農(nóng)產(chǎn)品最底層供應(yīng)者，對于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的其他成員根本沒有機(jī)會接觸到，因此也就失去了在價格方面和批發(fā)商商討的能力，最終的結(jié)果是只能以較為低的價格出售自己的農(nóng)產(chǎn)品，獲取的利潤也是最低的。商品的批發(fā)只能是解決農(nóng)戶的燃眉之急，為了避免農(nóng)戶所承擔(dān)的各方面風(fēng)險。從農(nóng)戶的利益角度考慮是不可能為農(nóng)戶帶去穩(wěn)定有效的收益。（三）公司企業(yè)收購公司企業(yè)銷售主要集中于具有特色的農(nóng)產(chǎn)品市場，對于一般的農(nóng)產(chǎn)品來講沒有太大的意義。農(nóng)戶與相關(guān)公司企業(yè)簽訂收購合同之后，將產(chǎn)品按收購合同出售給公司。公司與農(nóng)戶簽訂收購合同之后按照合同協(xié)議價格進(jìn)行購買。特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要的人力、物力和財力的投入要比一般農(nóng)產(chǎn)品大得多，見效也比一般產(chǎn)品慢的多，并且有很多特色產(chǎn)品受自然環(huán)境影響很大，想要解決這些問題還有要投入更多的資金，承擔(dān)的風(fēng)險也更大。所以這種方式也只能是小部分有能力的農(nóng)戶可以，不能夠普及。三、電子商務(wù)下的農(nóng)產(chǎn)品銷售概述隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品的售賣可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行。與以往銷售方式完全不同，網(wǎng)絡(luò)可以連接到全國各地，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售可將農(nóng)產(chǎn)品直接展示給全國各地的消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)也可以獲得更多渠道。農(nóng)戶直接面對的是最終端的顧客，不再是最底層的供應(yīng)者，在價格方面可以掌握主動權(quán)。這樣就可以保證農(nóng)戶最大的經(jīng)濟(jì)收益。農(nóng)戶維持自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程只需要維護(hù)一小部分顧客即可。網(wǎng)絡(luò)銷售比傳統(tǒng)銷售渠道在地域、時間、和效益方面更具優(yōu)勢。目前，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行銷售已經(jīng)在農(nóng)村地區(qū)得到了廣泛認(rèn)可和應(yīng)用。但是，隨著銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)銷售的成本也再不斷上升。如何降低網(wǎng)絡(luò)銷售的物流、倉儲成本成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售急需解決的問題。從調(diào)研結(jié)果中我們可以看出，以往的線下銷售有著太多的環(huán)節(jié)，所要承擔(dān)的風(fēng)險大。由于對渠道掌控的欠缺，近幾年興起的有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場農(nóng)戶也無法直接參與，農(nóng)戶所能依靠的還是線下經(jīng)銷商，依靠經(jīng)銷商只能賺取微薄的利潤，有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品所投入的資金比一般的農(nóng)產(chǎn)品大的多，這樣長此以往就難免入不敷出導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題。通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式農(nóng)戶能夠掌握更多更穩(wěn)定銷售渠道，不必再依賴于線下渠道經(jīng)銷商。使得農(nóng)戶售賣農(nóng)產(chǎn)品更加方便、快捷能夠掌握價格主動權(quán)，進(jìn)而也就實(shí)現(xiàn)了快速增加收益的目的。四、偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀（一）對電子商務(wù)的認(rèn)識程度不深，電子商務(wù)應(yīng)用程度低目前雖然電子商務(wù)在許多農(nóng)村已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可，農(nóng)戶也都比較積極的投入到電子商務(wù)的大軍之中，可是仍然有大多的農(nóng)戶對電子商務(wù)的認(rèn)識和操作還停留在最基礎(chǔ)甚至是不太了解的階段，例如在一些農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不發(fā)達(dá)的山區(qū)和偏遠(yuǎn)地帶。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)行交易的對象是以農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)為主，因?yàn)槭芤酝灰追绞降挠绊懞蛯﹄娮由虅?wù)的認(rèn)識有限。農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售之前對網(wǎng)絡(luò)支付的可操作性和安全性存在較大的疑慮，擔(dān)心上當(dāng)受騙或者不能及時收到貨款，因此只是在網(wǎng)上查看或是在電視上看到一些農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。對政府針對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)政策做一下了解，所以大部分農(nóng)戶還是停留在線下交易階段，并未認(rèn)識到電子商務(wù)能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品市場帶來巨大的商機(jī)。（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才缺乏隨著電子商務(wù)的迅速崛起，大批學(xué)子投入到電子商務(wù)的學(xué)習(xí)當(dāng)中這就促使大批的電子商務(wù)人才的涌現(xiàn)，由于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多處于地理位置較為偏僻的地區(qū)，因此大部分人才不會選擇該地區(qū)發(fā)展，而是投身到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)電子商務(wù)人才的嚴(yán)重缺乏。那么在一些偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)相對很少甚至是沒有的情況下，相關(guān)的人才更是鳳毛麟角，這就對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場的發(fā)展有了較大的制約。（三）電子商務(wù)網(wǎng)站未建立或信息不全面，更新緩慢電子商務(wù)主要依賴于網(wǎng)站信息，由政府主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站和企業(yè)的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站這兩類網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)模較小，信息量匱乏，信息的更新時間更是緩慢，各種農(nóng)產(chǎn)品信息的整合不完善整合率太低，導(dǎo)致網(wǎng)站資源浪費(fèi)，應(yīng)用效率低下，對于一些還沒有建立電子商務(wù)網(wǎng)站地處偏僻的農(nóng)村，更是不能很好的了解農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息資源。五、偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策（一）多方面加強(qiáng)宣傳力度，提升交易對象的電子商務(wù)應(yīng)用程度當(dāng)今是信息時代，各種信息傳播工具更是不勝枚舉，對于電子商務(wù)的宣傳可以起到很好的作用。像電視、宣傳單頁、報紙書籍和網(wǎng)絡(luò)等宣傳手段都可以用于宣傳農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)知識和應(yīng)用操作；同時開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)知識系列講座，樹立成功運(yùn)用電子商務(wù)的優(yōu)秀典型，鼓勵農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)積極參與到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用當(dāng)中，使之親身體驗(yàn)到電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品帶來的方便、低成本高收益等優(yōu)勢，從而提升人們對電子商務(wù)的認(rèn)識和應(yīng)用程度。（二）重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)思賢若渴，對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)知識豐富的人才需大量引進(jìn)。特別是學(xué)校、企業(yè)培養(yǎng)的專業(yè)對口的電子商務(wù)人才。同時政府應(yīng)出臺相關(guān)優(yōu)惠政策鼓勵吸引農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才自發(fā)的投身其中，特別是所處地域較為偏僻之處，為該地區(qū)提供服務(wù)和技術(shù)支持；針對農(nóng)戶，要進(jìn)行知識下鄉(xiāng)活動的舉辦，能夠讓農(nóng)戶了解掌握到更多的電子商務(wù)知識。對于不了解怎么使用電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行信息查詢和在網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息的農(nóng)戶進(jìn)行特別指導(dǎo)，特別是如何在網(wǎng)站平臺上進(jìn)行交易。幫助農(nóng)戶解決有關(guān)電子商務(wù)的疑難問題。（三）政府大力投資，建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)綜合平臺關(guān)于網(wǎng)站平臺的建設(shè)政府和行業(yè)協(xié)會應(yīng)加大力度，建設(shè)網(wǎng)站首先網(wǎng)站信息要全面，其次對網(wǎng)站上面的信息內(nèi)容要結(jié)合當(dāng)下實(shí)時情況跟進(jìn)更新，提高網(wǎng)站的整合率使網(wǎng)站資源得到充分利用。農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能夠在網(wǎng)站上查看、發(fā)布、交易、討論所有農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息，還可以通過該網(wǎng)站平臺與各級縣網(wǎng)、市直部門網(wǎng)站、省級農(nóng)業(yè)網(wǎng)等多個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)連接，形成綜合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺。加強(qiáng)研究制定電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的同時我們也面臨著許多問題。我們最直觀的印象和感受就是網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，對于對電子商務(wù)認(rèn)識不深的大部分農(nóng)戶來說，網(wǎng)絡(luò)的安全成為很大的問題。交易是否安全，對方身份的真實(shí)性，網(wǎng)站信息是否真實(shí)等等這些問題就導(dǎo)致大部分人一直是在觀望。因此國家政府應(yīng)針對這些問題進(jìn)行研究制定與其相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行約束管制，同時對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行整頓。為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)能夠更好更快地發(fā)展保駕護(hù)航。結(jié)論電子商務(wù)商業(yè)已成為社會發(fā)展的趨勢，我們可以看到電子商務(wù)給我們帶來的便利，電子商務(wù)也能夠很好的推動各行業(yè)的發(fā)展。我們在欣喜電子商務(wù)給我們帶來巨大效益的同時也應(yīng)該要認(rèn)識到，我們在電子商務(wù)方面還存在比較大的問題。怎么樣有效的解決這些問題使我們每個人都應(yīng)該關(guān)心的?？梢杂行У亟鉀Q問題那么就可以給電子商務(wù)帶來空前的發(fā)展盛況，各行業(yè)和個人都可以利用電子商務(wù)進(jìn)行商業(yè)活動。這不僅僅是惠及行業(yè)或個人，同時對我們國家的發(fā)展也會起到很大的推動作用。個人認(rèn)為農(nóng)業(yè)發(fā)展在國家發(fā)展中占有很大比重，大力推行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，特別是