商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述公司發(fā)展的文獻(xiàn)，是公司經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是公司擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是公司能否成功融資的核心因素，同時(shí)也是公司發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司或項(xiàng)目單位為了達(dá)成招商融資和其它發(fā)展目的之目的，在通過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及收集整頓有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體規(guī)定，向讀者(投資商及其它有關(guān)人員)全方面展示公司/項(xiàng)目現(xiàn)在狀況及將來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料;商業(yè)計(jì)劃書(shū)是涉及項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是公司的行動(dòng)大綱和執(zhí)行方案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的原則文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全方面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作狀況，敘述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等將來(lái)發(fā)展前景和融資規(guī)定的書(shū)面材料商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的公司推銷給了風(fēng)險(xiǎn)公司家自己。另首先，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能協(xié)助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)公司推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要目的之一就是為了籌集資金。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的用途1、溝通工具商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠用來(lái)介紹公司的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或涉及政府在內(nèi)的其它利益有關(guān)者。一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史，呈現(xiàn)出將來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對(duì)自己公司有一種通盤的理解，對(duì)全部存在的問(wèn)題都有所思考，對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計(jì)劃。2、管理工具商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是一種計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計(jì)劃書(shū)能協(xié)助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。諸多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書(shū)，方便讓團(tuán)體更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)終究走向何方。大公司也在運(yùn)用商業(yè)計(jì)劃，通過(guò)年度周期性的重復(fù)討論和認(rèn)真推敲，最后擬定組織將來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計(jì)劃書(shū)也能協(xié)助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)體知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不停增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一種時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的途徑與開(kāi)始的計(jì)劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始運(yùn)用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與局限性，方便調(diào)節(jié)集體的方向與環(huán)節(jié)，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)體的成長(zhǎng)。3、承諾工具最容易被人無(wú)視的是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一種承諾的工具。這點(diǎn)，在公司運(yùn)用商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。和其它的法律文檔同樣，在公司和投資人訂立融資合同的同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的，是主合同中的對(duì)賭條款。對(duì)賭條款和商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將共同構(gòu)成了一種業(yè)績(jī)承諾：當(dāng)管理人完畢或沒(méi)有完畢商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所商定的目的，投資人和公司家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一種有效的承諾工具。在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目的達(dá)成一致后來(lái)，他們合作完畢的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就統(tǒng)計(jì)下了對(duì)目的的商定。這樣的商定，將成為各類激勵(lì)工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)也體現(xiàn)了上級(jí)對(duì)下級(jí)的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開(kāi)，必然意味著必要的資源投入。只有通過(guò)謹(jǐn)慎思考的戰(zhàn)略，才干夠讓領(lǐng)導(dǎo)人含有必要投入的決心。人們能夠原諒由于具體環(huán)境的變化、知識(shí)的增加而帶來(lái)行動(dòng)計(jì)劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)節(jié)，但是，卻沒(méi)有任何人樂(lè)意和一種朝三暮四、朝令夕改的，不含有戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容1、計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，方便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要普通要有涉及下列內(nèi)容：公司介紹;重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷方略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。在介紹公司時(shí)，首先要闡明開(kāi)辦新公司的思路，新思想的形成過(guò)程以及公司的目的和發(fā)展戰(zhàn)略。另首先，要交待公司現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和公司的經(jīng)營(yíng)范疇。在這一部分中，要對(duì)公司以往的狀況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、公司家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。公司家的素質(zhì)對(duì)公司的成績(jī)往往起核心性的作用。在這里，公司家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一種好印象。在計(jì)劃摘要中，公司還必須要回答下列問(wèn)題：(1)公司所處的行業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范疇;(2)公司重要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)公司的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是公司的顧客，他們有哪些需求;(4)公司的合作人、投資人是誰(shuí);(5)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)要、生動(dòng)。特別要具體闡明本身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場(chǎng)因素。如果公司家理解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果公司家不理解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就根據(jù)摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)定時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否協(xié)助顧客節(jié)省開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。普通，產(chǎn)品介紹應(yīng)涉及下列內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;重要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，公司家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出具體的闡明，闡明要精確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。普通的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其它介紹。普通地，產(chǎn)品介紹必須要回答下列問(wèn)題：(1)顧客但愿公司的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從公司的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本公司的產(chǎn)品?(3)公司為自己的產(chǎn)品采用了何種保護(hù)方法，公司擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些合同?(4)為什么公司的產(chǎn)品定價(jià)能夠使公司產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么顧客會(huì)大批量地購(gòu)置公司的產(chǎn)品?(5)公司采用何種方式去改善產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，公司對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。即使夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)當(dāng)注意，公司所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要切記，公司家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)久合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果公司不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的公司家所不屑為的。3、人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。公司管理的好壞，直接決定了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造則是管理好公司的重要確保。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別重視對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)定。公司的管理人員應(yīng)當(dāng)是互補(bǔ)型的，并且要含有團(tuán)體精神。一種公司必須要含有負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、公司理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)重要管理人員加以闡明，介紹他們所含有的能力，他們?cè)诒竟局械穆殑?wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的具體經(jīng)歷及背景。另外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司構(gòu)造做一簡(jiǎn)要介紹，涉及：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功效與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及重要組員;公司的酬勞體系;公司的股東名單，涉及認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)組員;各位董事的背景資料。4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)公司要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的成果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)與否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度與否能夠給公司帶來(lái)所盼望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的將來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。另首先，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要涉及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況??公司所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中重要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?與否存在有助于本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本公司預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本公司進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者如何的反映，這些反映對(duì)公司會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)涉及下列內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目的顧客和目的市場(chǎng);本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特性等等。公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。公司所面對(duì)的市場(chǎng)，原來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，公司應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范疇，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和辦法。公司家應(yīng)切記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是公司經(jīng)營(yíng)失敗的最主要因素之一。5、營(yíng)銷方略營(yíng)銷是公司經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷方略的重要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)公司本身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最后影響營(yíng)銷方略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷方略應(yīng)涉及下列內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告方略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和公司的出名度低，很難進(jìn)入其它公司已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，公司不得不臨時(shí)采用高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何樂(lè)意經(jīng)銷的公司銷售。對(duì)發(fā)展公司來(lái)說(shuō)，它首先能夠運(yùn)用原來(lái)的銷售渠道，另首先也能夠開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)公司的發(fā)展。6、制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)涉及下列內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提高和設(shè)備更新的規(guī)定;質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計(jì)劃。在謀求資金的過(guò)程中，為了增大公司在投資前的評(píng)定價(jià)值，公司家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加具體、可靠。普通地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答下列問(wèn)題：公司生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備狀況如何;如何確保新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝狀況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是如何的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期原則的制訂以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其確保方法;質(zhì)量控制的辦法是如何的;有關(guān)的其它問(wèn)題。7、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要耗費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就涉及現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是公司的獲利狀況，它是公司在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)成果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的公司狀況，投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量公司的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃普通要涉及下列內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中公司家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和闡明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)定企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高公司獲得資金的可能性是十分核心的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以公司管理人員缺少經(jīng)驗(yàn)的印象，減少風(fēng)險(xiǎn)公司的評(píng)定價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一種新市場(chǎng)發(fā)明一種新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一種財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的構(gòu)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一種已有市場(chǎng)的公司則能夠很容易地闡明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改善方式。公司能夠在獲得目的市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)公司頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)確保和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和公司的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完畢財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一種期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾個(gè)類型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式框架第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2頁(yè)～3頁(yè)以內(nèi))一、公司簡(jiǎn)樸描述二、公司的宗旨和目的(市場(chǎng)目的和財(cái)務(wù)目的)三、公司現(xiàn)在股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用途五、公司現(xiàn)在重要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷方略七、重要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)介紹八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)體九、公司優(yōu)勢(shì)闡明十、現(xiàn)在公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：因素、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)3、資產(chǎn)負(fù)債狀況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司介紹資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目的四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)體3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、重要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品介紹4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方略6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴(kuò)建設(shè)施、規(guī)定及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4、原有重要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品原則、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、目的市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的重要因素分析四、現(xiàn)在公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額)二、銷售政策的制訂(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定原則及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利分派政策六、促銷和市場(chǎng)滲入(方式及安排、預(yù)算)1、重要促銷方式2、廣告/公關(guān)方略媒體評(píng)定七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目的(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算根據(jù)第六章投資闡明一、資金需求闡明(用量/期限)二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本構(gòu)造五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債構(gòu)造闡明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(與否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)根據(jù)/定價(jià)憑證)八、投資擔(dān)保(與否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度闡明十二、報(bào)告(定時(shí)向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三、雜費(fèi)支付(與否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)三、