廣東某服裝公司發(fā)展計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃

Fuzhuang第13頁(yè)共13頁(yè)廣東某紡織制衣有限公司發(fā)展計(jì)劃計(jì)劃概要本計(jì)劃旨意是使某紡織制衣有限公司在國(guó)內(nèi)專業(yè)OEM/ODM加工市場(chǎng)上確立為第一梯隊(duì)的公司。當(dāng)前狀況宏觀環(huán)境狀況（略）市場(chǎng)狀況（略）產(chǎn)品狀況（略）競(jìng)爭(zhēng)狀況（略）機(jī)會(huì)和問題分析（略）發(fā)展目標(biāo)1、2006年（農(nóng)歷年）產(chǎn)銷30萬件銷售額1000萬實(shí)現(xiàn)毛利100萬（以FOB及銷售紗、布等）2、2007年（農(nóng)歷年）產(chǎn)銷100萬件T恤10萬件毛衫銷售額共4500萬實(shí)現(xiàn)毛利1200萬（30%FOB）3、2008年（農(nóng)歷年）產(chǎn)銷250萬件T恤30萬件毛衫銷售額1億2000萬實(shí)現(xiàn)毛利3000萬（30%FOB）備注：T恤以35元/件計(jì)，毛衫以100元/件計(jì)（用含5%-15%羊絨的羊毛為主要原材料）。發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以商務(wù)休閑為主，配搭適當(dāng)?shù)臅r(shí)尚休閑及運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為中高檔男裝針織類T恤、毛衫。產(chǎn)品開發(fā)以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橐罁?jù)，以XX的針織布開發(fā)為基礎(chǔ)，為客戶提供專業(yè)的OEM服務(wù)。合理運(yùn)用XX集團(tuán)的資源，推出其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)（如FOB）。定價(jià)策略綜合考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，考慮本公司的資源優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，特制定以下產(chǎn)品定價(jià)政策：OEM產(chǎn)品毛利為銷售價(jià)的30%40%FOB產(chǎn)品毛利為銷售價(jià)的15%30%推廣策略建立本公司的專業(yè)網(wǎng)站，推廣本司產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。參加有影響力的專業(yè)博覽會(huì)。特定公司及實(shí)權(quán)人物的公關(guān)。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，建立廣州樣板房及業(yè)務(wù)部。業(yè)務(wù)渠道充分利用XX\XX等公司建立的國(guó)內(nèi)針織T恤貼牌加工基地的優(yōu)勢(shì)資源。XX公司9年的銷售針織布料的客戶群，都是本司可發(fā)展的潛在客戶，當(dāng)然，由此產(chǎn)生的業(yè)績(jī)會(huì)與XX按布料價(jià)值做適當(dāng)?shù)姆指睢Ｖ髁蛻舻墓P(guān)及推廣。提供高吸引力的傭金外掛業(yè)務(wù)單位及個(gè)人。具體行動(dòng)設(shè)計(jì)及板房現(xiàn)有板房是一個(gè)空間全開放式一體化設(shè)計(jì)風(fēng)格的板房，由于現(xiàn)存的樣辦太少而且設(shè)計(jì)風(fēng)格混亂，雖然有區(qū)域劃分，但不明顯，很難有針對(duì)性的對(duì)不同需求的客戶進(jìn)行產(chǎn)品的推銷及服務(wù)。需重新設(shè)計(jì)板房的間隔及陳列，除留出通往設(shè)計(jì)部及會(huì)議室的通道外，將現(xiàn)板房分割為商務(wù)休閑（2個(gè)）、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)休閑（1個(gè)）3個(gè)板房，再于其中大的辦房里劃出1-2個(gè)特小的板房，用于存放本司開發(fā)的主力或?qū)＠牟剂匣虍a(chǎn)品款式。按照產(chǎn)品風(fēng)格的需求配置足夠的貨架，三個(gè)板房約需陳列1000-1500款左右的樣板。板房硬件的調(diào)整需于6月份內(nèi)完成。設(shè)計(jì)樣板部需要重組及整頓，裁減部分不必要的人員，重新劃定設(shè)計(jì)師的工作職責(zé)及薪酬方案。崗位職責(zé)：a、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，編制并上報(bào)本崗位的月季度樣板開發(fā)計(jì)劃，執(zhí)行并監(jiān)控落實(shí)公司的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃并對(duì)其實(shí)施結(jié)果負(fù)責(zé)，建議50-60款/月為標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)。b、綜合公司發(fā)展方向及市場(chǎng)客戶的需求信息、確定樣板的設(shè)計(jì)方向。c、搜集國(guó)內(nèi)外服裝流行情報(bào)及最新面料、毛料信息，確定每季產(chǎn)品的面料、毛料及顏色。D、樣板的采購(gòu)（合理的價(jià)格）。e、樣板款式的繪圖、輔料的搭配及采購(gòu)。f、制板的跟進(jìn)及批核樣板并對(duì)樣板的制作效果負(fù)責(zé)。薪酬方案設(shè)計(jì)部經(jīng)理以2000-3000元（底薪）+0.05元/件（提成）設(shè)計(jì)師1000-2000元（底薪）+0.05元/件（提成）由于現(xiàn)有時(shí)間比較緊逼，樣板的采集將采取多種方式進(jìn)行，采購(gòu)及外掛設(shè)計(jì)等，務(wù)必于10月份前能給客戶展示一個(gè)較為充實(shí)的專業(yè)板房。銷售業(yè)務(wù)今年是本司全面開展貼牌業(yè)務(wù)的第一年，產(chǎn)品開發(fā)上亦強(qiáng)差人意，暫為本司以市場(chǎng)追隨者或補(bǔ)缺者的定位制定營(yíng)銷策略。選擇縫隙市場(chǎng)專業(yè)貼牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠家以較為成熟的年齡層消費(fèi)者的服裝品牌作為設(shè)計(jì)的目標(biāo)方向，我司可以采取針以較為年青有個(gè)性的的消費(fèi)群的服裝品牌作為本司的設(shè)計(jì)方向。專業(yè)貼牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠家對(duì)客戶的產(chǎn)品起訂量都有一定的規(guī)定，我司是專業(yè)的生產(chǎn)布料的廠家，對(duì)一些有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻羰着亩▎慰梢圆扇∵m當(dāng)降低起訂量的要求（當(dāng)然需滿足生產(chǎn)的需求）或者聯(lián)合幾個(gè)客戶的訂單才一起下單生產(chǎn)。建議采?。好靠顔紊?00-500件、每款1000件起訂的生產(chǎn)量要求。對(duì)于有信用等級(jí)優(yōu)等的客戶采取適當(dāng)?shù)谋壤呢浛钜欢ǖ倪€款期限，建議采取20%的貨款1-2個(gè)月的還款期限。對(duì)于有一定數(shù)量的定單采取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠家不易接受的較為低廉的產(chǎn)品價(jià)格。本司是專業(yè)的布料供應(yīng)廠家，在產(chǎn)品成本控制上需比一般的生產(chǎn)廠家有優(yōu)勢(shì)。新開發(fā)產(chǎn)品或市場(chǎng)針織T恤已經(jīng)是XX貼牌市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較為激烈及飽和的產(chǎn)品，而專業(yè)的中高檔毛衫貼牌加工市場(chǎng)由于開發(fā)時(shí)間較短，市場(chǎng)還較為空白，毛衫應(yīng)是本司主要的著力點(diǎn)。利用XX的布料開發(fā)能力，為有一定規(guī)模的客戶開發(fā)特定的面料。合理運(yùn)用XX的最新海外加工款式及面料，作一定的修改后為本司的推薦產(chǎn)品。實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷產(chǎn)品的專業(yè)化，用于本司針對(duì)客戶需求而新開發(fā)的面料或原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品。特殊顧客服務(wù)的專業(yè)化，針對(duì)有一定規(guī)模經(jīng)營(yíng)信用等級(jí)優(yōu)的客戶（如XXX等），提供貼心全流程的服務(wù)。銷售業(yè)務(wù)部門工作崗位職責(zé)的重新劃定及薪酬的調(diào)整。銷售業(yè)務(wù)部門將沿用體現(xiàn)“以客為本的”客戶型銷售團(tuán)隊(duì)組織模式設(shè)營(yíng)銷經(jīng)理1名及客戶經(jīng)理若干。崗位職責(zé)（a）、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，編制并上報(bào)本崗位的月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，執(zhí)行并監(jiān)控落實(shí)該月度計(jì)劃并對(duì)其實(shí)施結(jié)果負(fù)責(zé)。（b）、提供對(duì)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)分析以及相應(yīng)的對(duì)策建議，調(diào)整客戶開發(fā)計(jì)劃并組織實(shí)施。（c）、負(fù)責(zé)客戶的到訪接待工作及業(yè)務(wù)洽談工作。（d）、對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，主動(dòng)了解客戶需求及時(shí)溝通以改進(jìn)工作。（e）、處理各類客戶問題投訴，形成最終解決意見，針對(duì)相關(guān)問題提出整改建議。（f）、負(fù)責(zé)在“海星成衣加工協(xié)議”藍(lán)本條款不變的情況下簽署協(xié)議，負(fù)責(zé)按照公司收款制度，按期回款及追討貨品應(yīng)收款項(xiàng)并對(duì)其負(fù)責(zé)。（g）、對(duì)客戶違反合同或公司政策規(guī)定的問題有權(quán)提出處理意見薪酬方案營(yíng)銷經(jīng)理1500-2000元/月（底薪）+合同純利的10%（以實(shí)際收到款項(xiàng)減除該項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的成本，不計(jì)公司開支及業(yè)務(wù)費(fèi)用）客戶經(jīng)理800-1000元/月（底薪）+合同純利的10%（以實(shí)際收到款項(xiàng)減除該項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的成本，不計(jì)公司開支及業(yè)務(wù)費(fèi)用）備注：會(huì)在與銷售部溝通后視實(shí)際情況調(diào)整。其他管理工作銷售人員的培訓(xùn)建立客戶信用評(píng)估制度確定客戶信用等級(jí)。建立貨款回收的管理程序。生產(chǎn)質(zhì)控建立供應(yīng)商資格鑒定程序與評(píng)估執(zhí)行。采購(gòu)部負(fù)責(zé)對(duì)主物料供應(yīng)商進(jìn)行資格鑒定及評(píng)估運(yùn)作。程序a、供應(yīng)商開發(fā)a.1對(duì)于常用物料，采購(gòu)人員必須保證每種物料有三家或以上合格供應(yīng)商存在。其中條件優(yōu)越者作為優(yōu)先，其余作為后備，確保發(fā)生異常時(shí)可以及時(shí)調(diào)整。a.2在確保物料供應(yīng)正常的同時(shí)，采購(gòu)人員根據(jù)降低物料成本及提高質(zhì)量水平的要求，必須不斷地開發(fā)供應(yīng)商。a.3對(duì)于新供應(yīng)商的開發(fā)主要通過電話，訂貨會(huì)，廣告等信息渠道廣泛地聯(lián)絡(luò)，獲取供應(yīng)商資料作初步比較選擇。b、供應(yīng)商調(diào)查b.1對(duì)于初步比較后選擇的供應(yīng)商，采購(gòu)人員根據(jù)實(shí)際情況聯(lián)系品管、生產(chǎn)部門作供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。如因特殊情況不能作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，則調(diào)查所需資訊由采購(gòu)人員責(zé)成供應(yīng)商如實(shí)提供。b.2調(diào)查項(xiàng)目主要包括：技術(shù)能力，生產(chǎn)能力，生產(chǎn)潛力，質(zhì)量體系，交貨周期等項(xiàng)目，將調(diào)查情況客觀認(rèn)真地填寫于“供應(yīng)商調(diào)查報(bào)告及送樣報(bào)告”內(nèi)。

b.3采購(gòu)人員會(huì)同生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)部討論調(diào)查結(jié)果并經(jīng)過經(jīng)理批準(zhǔn)。c、送樣評(píng)估c.1當(dāng)供應(yīng)商調(diào)查合格時(shí)，采購(gòu)人員安排供應(yīng)商送樣評(píng)估。c.2供應(yīng)商按照其常規(guī)生產(chǎn)工藝送樣品。c.3樣品交由開發(fā)部、技術(shù)部和生產(chǎn)部門進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估者根據(jù)產(chǎn)品要求對(duì)樣品全檢評(píng)估，并作記錄于“供應(yīng)商調(diào)查及送樣報(bào)告”樣品評(píng)估欄內(nèi)，如果評(píng)估不合格，通知采購(gòu)人員處理。

c.4樣品評(píng)估合格后，采購(gòu)部將“供應(yīng)商調(diào)查及送樣報(bào)告”交由文件控制中心發(fā)放，供應(yīng)商據(jù)此生產(chǎn)供貨，質(zhì)保部門據(jù)此作進(jìn)料檢驗(yàn)。

c.5如果供應(yīng)商在今后的生產(chǎn)中有任何的變化，都必須重新執(zhí)行送樣評(píng)估。d、試訂購(gòu)：在樣品評(píng)估合格后，采購(gòu)人員將第一個(gè)采購(gòu)活動(dòng)作為試訂購(gòu)，以驗(yàn)證供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，質(zhì)量保證能力及交貨期。當(dāng)試訂購(gòu)順利通過后，該供應(yīng)商即獲得合格供應(yīng)商的資格，采購(gòu)人員將其登錄于“合格供應(yīng)商名冊(cè)”內(nèi)，對(duì)于在體系推行前長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，經(jīng)過經(jīng)理確認(rèn)后可直接列入合格供應(yīng)商名冊(cè)，但要進(jìn)行定期評(píng)估與考核。e、合格供應(yīng)商的管制e.1采購(gòu)人員根據(jù)進(jìn)料檢驗(yàn)及供應(yīng)商的交貨狀態(tài)，每半年對(duì)供應(yīng)商評(píng)估一次。e.2評(píng)估方法及處理措施。批合格率得分(滿分60%)服務(wù)得分(滿分40%)總分評(píng)語處理措施91%~100%60批合格率良好4085以上優(yōu)秀優(yōu)先考慮76%~90%滿意3575~85良好正常落單56%~75%一般2860~75一般提醒改善55%以下惡劣0~2860以下不良淘汰e.3作“供應(yīng)商定期評(píng)估報(bào)告”并副總經(jīng)理經(jīng)理審批。（2）外包加工廠的開發(fā)與管理生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)外包方進(jìn)行開發(fā)和管理。程序a、外包加工廠的開發(fā)當(dāng)有新加工廠時(shí)由相關(guān)部門人員填寫”新加工廠資料推薦表”交至生產(chǎn)部.b、外包加工廠的評(píng)估計(jì)劃部組織生產(chǎn)部,QC等部門對(duì)加工廠進(jìn)行評(píng)核,結(jié)果填寫于”新加工廠狀態(tài)評(píng)核表”。評(píng)審項(xiàng)目?jī)?yōu)（得分5）良（得分4）合格（得分3）技術(shù)能力完善的生產(chǎn)控制技術(shù)良好的生產(chǎn)控制技術(shù)合格的生產(chǎn)控制技術(shù)生產(chǎn)能力300人以上（車工）100-300人（車工）50-100人（車工）質(zhì)量體系獨(dú)立而全程的質(zhì)量監(jiān)督體系全程的質(zhì)量監(jiān)督體系基本合格的質(zhì)量監(jiān)督體系對(duì)評(píng)核結(jié)果在12分以上的加工廠，才有資格參與評(píng)選。c、外包加工廠的選定每一季發(fā)單前,由生產(chǎn)部組織跟單、制板師傅等進(jìn)行綜合評(píng)審，選定外包方。建立成品檢驗(yàn)的作業(yè)程序并執(zhí)行。（待制定）。預(yù)計(jì)盈虧1、2006年費(fèi)用：約95萬板房調(diào)整3-5萬樣板的采購(gòu)及制作7-10萬（未計(jì)毛衫板房的設(shè)立）營(yíng)業(yè)費(fèi)用（公司）40萬（以5萬/月計(jì)，共8個(gè)月）公關(guān)、推廣費(fèi)用10萬（建立網(wǎng)站、主力客戶公關(guān)）獎(jiǎng)金提成10萬（以完成1000萬銷售額100萬毛利計(jì)）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備10-20萬（生產(chǎn)質(zhì)量、客戶回款扣減等）2006年會(huì)是一個(gè)投入年，如按計(jì)劃完成1000萬的銷售任務(wù)，可勉強(qiáng)接近盈虧平衡，需要公司全體同仁齊心協(xié)力努力開拓業(yè)務(wù)。2、2007年費(fèi)用420萬毛衫板房的開設(shè)10萬（裝修、租金）樣板的采購(gòu)和制作15-20萬（含T恤、毛衫）營(yíng)業(yè)費(fèi)用（公司）120萬（以10萬/月計(jì)，共12個(gè)月）推廣費(fèi)用20萬（參加服裝博覽會(huì)、視實(shí)際情況投入）獎(jiǎng)金提成150萬（適當(dāng)調(diào)整提成比例公關(guān)費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備100萬（生產(chǎn)質(zhì)量、客戶回款扣減等）2007年會(huì)是本司的一個(gè)贏利年，如能完成4500萬的銷售額，本司將會(huì)獲得超600萬的純利。2008年（略）過程控制主要風(fēng)險(xiǎn)我們并不是去開發(fā)一個(gè)新的服裝貼牌加工市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)雖然在不斷發(fā)展之中，但仍然有眾多有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)存在或者準(zhǔn)備進(jìn)入，我們剛進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)遇到它們的包圍進(jìn)攻，當(dāng)我們?nèi)〉靡欢ǖ某煽?jī)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)很快模仿，這些情況都會(huì)對(duì)我們的發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)造成一系列的難題。發(fā)展計(jì)劃有效執(zhí)行的充分保障這是屬于公司整體營(yíng)運(yùn)的可控因素，具體有公司制度、業(yè)務(wù)流程、資源使用的方面的問題，這些問題如果能得到一個(gè)比較完美的解決，如建立商業(yè)化的業(yè)務(wù)流程、個(gè)部門職能的充分落實(shí)、合理配備的資源都是本發(fā)展計(jì)劃落實(shí)的關(guān)鍵保障。制度保障詳見《XX紡織制衣有限公司管理制度》資源保障XX紡織制衣有限公司以XX集團(tuán)的資源作為資金、生產(chǎn)的支援。發(fā)展計(jì)劃的有效執(zhí)行分解發(fā)展計(jì)劃按時(shí)間分解公司的發(fā)展計(jì)劃，各部門詳細(xì)制定周、月、季工作計(jì)劃上交審批