巨人集團(tuán)程晨精

巨人程晨！程晨今年32歲，南京人，她聰穎乖巧，對人和藹，喜歡笑。1995年6月，20歲的程晨從南京國際關(guān)系學(xué)院畢業(yè)，在父親安排的期貨經(jīng)紀(jì)公司和巨人集團(tuán)之間，她選擇了后者作為自己的第一份工作?，F(xiàn)在為巨人集團(tuán)常務(wù)副總裁。

你懂得“巨人”史玉柱和他出名的爛尾樓“巨人大廈”，但你未必懂得史玉柱為什么讓它從18層長到80層；你懂得“巨人”倒下后史玉柱債務(wù)連連，但你未必懂得誰在核心時(shí)刻借給他10萬美元；你懂得“腦白金”讓史玉柱東山再起，但你未必懂得是誰率先將“腦白金”銷售過億......你懂得史玉柱，但你未必懂得他最信任的女人程晨。

程晨今年32歲，南京人，她聰穎乖巧，對人和藹，喜歡笑，但和史玉柱非親非故。1995年6月，20歲的程晨從南京國際關(guān)系學(xué)院畢業(yè)，在父親安排的期貨經(jīng)紀(jì)公司和巨人集團(tuán)之間，她選擇了后者作為自己的第一份工作。史玉柱是那個(gè)時(shí)代最熱門的人物。他1989年辭去公職，用借來的4000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，賣起了漢卡（將電腦軟件中文化的平臺），之后他在珠海成立巨人集團(tuán)，宣布要做“中國的IBM”。

程晨進(jìn)入巨人集團(tuán)的1995年，正是史玉柱最輝煌的時(shí)期：巨人集團(tuán)產(chǎn)值超出10億元，巨人大廈開工，腦黃金等12種保健品投放市場，史玉柱也被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。到巨人集團(tuán)江蘇公司報(bào)道的第一天，程晨在辦公樓下復(fù)印材料，看到她手頭拿著巨人集團(tuán)文獻(xiàn)的老板竟大呼，“你是‘巨人’的呀！”這種滿足感讓程晨干勁十足。她從最底層的促銷員開始做，三個(gè)月后轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，六個(gè)月后升為業(yè)務(wù)主管。她性格外向，勤奮上進(jìn)，別人花8小時(shí)跑業(yè)務(wù)，她在8小時(shí)外還與客戶聯(lián)系感情，不管什么區(qū)域她都能提高業(yè)績。1996年3月，史玉柱帶著公司高層前往江蘇檢查銷售狀況。當(dāng)時(shí)南京公司經(jīng)理職位空缺，21歲的程晨臨危受命。但她心里沒底，南京公司當(dāng)時(shí)的銷售成績排在全國后十名，史玉柱又是一種脾氣火爆的人。當(dāng)晚11點(diǎn)公司召開緊急會議，程晨第一次近距離見到了史玉柱?！澳銣?zhǔn)備用多久來變化這個(gè)狀況？”史玉柱問。“一種星期。”程晨的回答引發(fā)與會人員一陣哄笑，史玉柱也笑了，他沒有再責(zé)怪這個(gè)小姑娘，他懂得，程晨沒有任何經(jīng)驗(yàn)，但有做好的決心。兩個(gè)月后，小姑娘領(lǐng)導(dǎo)的南京公司業(yè)績進(jìn)入全國前十，三個(gè)月后成為全國第一。

程晨沒想到這樣快就實(shí)現(xiàn)了自己的人生目的——在一家公司做一種辦公室主任之類的小領(lǐng)導(dǎo)。在“巨人”，她用六個(gè)月就做到了。她不是一種有野心的人，這可能與她的家庭有關(guān)。她有一種被定為“反革命”的爺爺，做了牢，直到小學(xué)四年級她才懂得爺爺?shù)拇嬖?。由于家庭成分的關(guān)系，程晨父母很長一段時(shí)間都在工廠做工，低頭做人?！拔业耐晔菦]有玩具的，”程晨回想說，“母親每天騎車把我送到一種很遠(yuǎn)的幼兒園，和一群小男孩玩泥巴。”這樣的成長環(huán)境，讓程晨學(xué)會了自立、勤奮、堅(jiān)韌，特別是腳踏實(shí)地。但史玉柱給了程晨變化命運(yùn)的機(jī)會。由于杰出的銷售成績，1996年7月，也就是加入“巨人”一年后，程晨被調(diào)往珠海的巨人總部，做史玉柱的行政助理。程晨在珠海的第一種月十分狼狽。她沒有了銷售成績的刺激，每天跟著史玉柱開會、見客戶、整頓文獻(xiàn)，還被史玉柱摔過杯子，罵過“無能”。即使是行政助理，但她不會用電腦打字，更不會電腦辦公；史玉柱每天從中午12點(diǎn)工作到晚上12點(diǎn)，她就必須從早上9點(diǎn)工作到晚上12點(diǎn)；在得到更多機(jī)會參加“巨人”的核心業(yè)務(wù)后，程晨也意識到公司正面臨困難。

1997年1月18日，史玉柱帶領(lǐng)集團(tuán)30多位核心組員來到安徽黃山腳下的太平鎮(zhèn)，召開“批評與自我批評”的內(nèi)部會議。下午4點(diǎn)多，程晨接到珠海的電話稱，一種重要文獻(xiàn)要立刻轉(zhuǎn)給史玉柱。傳真機(jī)吐出第一頁紙，“巨人史玉柱身陷重圍”幾個(gè)大字沖入程晨眼簾，這是深圳《投資導(dǎo)報(bào)》的報(bào)道，巨人危機(jī)終被媒體捅破。她從這一天開始迎來職業(yè)生涯中最艱難、最忙碌、最具挑戰(zhàn)的一段時(shí)期。她的角色不再是一種行政助理，而是要與史玉柱共度危機(jī)的公司砥柱。春節(jié)后，程晨要解決的事情多如牛毛：躲債、抵押、合作、借款，諸多事情來不及向史玉柱報(bào)告，她必須立刻做決定，“那時(shí)我學(xué)會了把事情分類，先解決最重要、最緊急的事，然后做緊急的事，最后做不緊急但重要的事?！痹谧罾щy的時(shí)候，程晨向父親謀求協(xié)助，“那時(shí)候諸多員工都幫過公司，我也跟父親說，能不能幫公司一把。”程晨最后從家里籌到10萬美元，解決了史玉柱的燃眉之急，

1998年6月，史玉柱借到了50萬元，帶著一批人來到江蘇，用腦白金這個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)無錫和江陰市場。為確保萬無一失，史玉柱和程晨等核心團(tuán)體每天都下到農(nóng)村，和消費(fèi)者面對面訪談，推銷產(chǎn)品。一種月后，公司賬面余額從50萬元變成了75萬元，史玉柱看到了但愿。8月18日，程晨請纓帶著25萬元開拓南京市場，她天才的銷售能力和地緣優(yōu)勢快速打開了市場。一種月后，她用25萬賺到了23萬元，第二個(gè)月賺到了50萬元，第三個(gè)月賺到了100萬元，“整個(gè)集團(tuán)一片沸騰，離開的人也回來了，我們就這樣通過滾雪球的方式把腦白金做起來了?！苯K市場成功后，程晨又受命開拓上海市場。在上海市場開拓一年，程晨就發(fā)明了一種億的銷售額，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。后，程晨成為巨人集團(tuán)常務(wù)副總裁，全方面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌管理。和史玉柱打拼了十年，風(fēng)風(fēng)火火，風(fēng)雨沉浮之后，程晨也在考慮自己的定位，“我曾經(jīng)自我膨脹，認(rèn)為自己什么事都能干，把史玉柱身上的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都放到自己身上，沒有做篩選?，F(xiàn)在，我但愿自己成為一種有人格魅力的人，而不只是事業(yè)成功的人。

在巨人集團(tuán)的元旦晚會中，程晨被臨時(shí)邀請向員工們講史玉柱的故事，她講了史玉柱困難時(shí)候的故事，講他發(fā)小孩子脾氣的故事，講他們在西藏命懸一線的故事?；叵肫鹗昵盀槭裁礇]有離開史玉柱，離開一種名存實(shí)亡的“巨人”，程晨的理由仍然很簡樸，“可能就是不甘心，可能就是充滿熱情?！边@種固執(zhí)甚至有些迷信的熱情，早在前即已融入程晨的血液。當(dāng)她還是一種20歲的小女孩時(shí)，她就聽史玉柱講“夸父逐日”的故事，她記得史玉柱始終說，“巨人神話”的核心是一種精神，是一群年輕人執(zhí)著地追求自己選擇的事業(yè)并為這種追求不顧一切的拼搏精神，是追逐太陽的精神。在程晨追隨史玉柱的這，她見證這種精神讓一介窮書生變成“中國十大改革風(fēng)云人物”，讓負(fù)債過億的失敗者終成呼風(fēng)喚雨的新財(cái)富英雄。作為中國改革開放后的青春一代，程晨理所固然地成為這個(gè)神話矢志不渝的追隨者和最堅(jiān)強(qiáng)的捍衛(wèi)者。她和先行者史玉柱同樣，從不滿足，視自力更生者為英雄，看重創(chuàng)業(yè)的沖勁而非成果。她相信，史玉柱的神話消亡或者繼續(xù)，已經(jīng)不是他一種人的事，而是一種團(tuán)體的夢想，是一代人的共同抱負(fù)。這讓她從不懷疑，不退縮，不畏懼。在神話輝煌的時(shí)候，她全力輔佐；在神話暗淡的時(shí)候，她果斷捍衛(wèi)。

這個(gè)神話，對旁觀者來說是快速致富的神奇故事；而對親歷者，對程晨，則是熱血、是青春、是信仰，更是一種女人最貴重的迷戀、奉獻(xiàn)、堅(jiān)韌以及由此激發(fā)的無限潛能。

“巨人神話”的核心是一種精神，是一群年輕人執(zhí)著地追求自己選擇的事業(yè)并為這種追求不顧一切的拼搏精神，是追逐太陽的精神。在程晨追隨史玉柱的這，她見證這種精神讓一介窮書生變成“中國十大改革風(fēng)云人物”，讓負(fù)債過億的失敗者終成呼風(fēng)喚雨的新財(cái)富英雄。

“我曾經(jīng)自我膨脹，認(rèn)為自己什么事都能干，把史玉柱身上的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都放到自己身上，沒有做篩選?，F(xiàn)在，我但愿自己成為一種有人格魅力的人，而不只是事業(yè)成功的人?！?/p>

財(cái)經(jīng)記者的報(bào)道

別看程晨這回打扮得像個(gè)貴婦，可她挺隨和。每回出去總有人問她是不是護(hù)士，是不是空姐，是不是幼兒園老師，就是沒人覺得她是一家上市公司的常務(wù)副總。每次她和司機(jī)一起去見經(jīng)銷商，只要司機(jī)和她走并排，對方必定先跟司機(jī)握手?！暗沁@樣挺好的，能一下子拉近距離?！庇嘘P(guān)程晨在巨人的成長故事，到了最后無非是兩點(diǎn)：第一，為什么史玉柱失敗的時(shí)候她始終沒有離開，并且是始終留下來的唯一一種女性；第二，為什么她不僅沒走，還從家里借了20萬美金給史玉柱翻盤——之前也有人說是10萬人民幣，無論如何，當(dāng)時(shí)這錢是泥牛入海。說起第一種問題，程晨自己也覺得不可思議。她在大學(xué)里是學(xué)生干部，非?；钴S，全部人都覺得她將來是跳槽型的人——可她在同一家公司一干就是。“很奇怪，從進(jìn)公司后來始終覺得這種氣場和氛圍很適合自己，沒有想離開的念頭?！备婀值氖?，風(fēng)口浪尖的時(shí)刻，巨大的收入落差也沒讓她動(dòng)念頭?！伴_始在南京做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，工資是八百塊錢，慢慢業(yè)務(wù)上去后來可能會拿幾千塊錢，到珠?？偛可姓砗髞?，也是不菲的，96年，差不多四五千塊錢。97年很快升副總，拿到八九千。幾個(gè)月后，一下子公司不好了，又落成了八百塊錢，基本是是跳水級的過渡。但是很奇怪，公司有這樣的氛圍，大家對于收入不是那么的在乎，覺得好象自己在跟公司一起成長，成長的感覺?！焙蛣ゲ煌坛繌牟恢M言她對于史玉柱的崇拜?！拔沂窃诠镜谝淮屋x煌的末期進(jìn)公司的，那時(shí)候媒體狂轟亂炸，史總已經(jīng)是一種英雄了。我一種剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛剛踏入社會，進(jìn)了公司后來，確實(shí)覺得這個(gè)公司里面就這一種英雄，他說了話就是真理的感覺：他是一種成功者，他不可能失敗。”某種程度上，史玉柱被程晨看作自己的精神導(dǎo)師。97年4月，程晨以南京分公司銷售冠軍的身份被調(diào)到珠?？偛繐?dān)任史玉柱的行政助理，辦公桌就在董事局辦公室外面。上班第一天，史玉柱找她談話?！八f，公司只是給你提供了一種舞臺，至于這個(gè)舞臺有多大，是需要你自己來發(fā)明的，如果你想做更多的事情，你自己主動(dòng)去找事情做。這句話對我影響挺大的?！背坛渴仟?dú)生女，第一次長時(shí)間出門工作很不習(xí)慣?！昂髞硭驼f，你就算我侄女好了，我就開始叫他史叔叔。”這樣交待下去，借錢的事就并非完全難以理解了。“當(dāng)時(shí)這對我來說不只是一份工作，還是一種寄托，我把個(gè)人生活、事業(yè)、情感，全都丟進(jìn)去了?，F(xiàn)在回想起來，是在冒險(xiǎn)，后怕，但是當(dāng)時(shí)不覺得?！边@筆錢后來拖了一陣就還掉了，再后來史玉柱為體現(xiàn)感謝還給程晨的父親配了一輛專車。但是這其中的進(jìn)退波折和內(nèi)心沖突，程晨的家人是不懂得的，覺得女兒但是就是在打工而已。后來父母懂得了，就問程晨：女兒呀，你尚有多少事情瞞著我們?。砍坛坑X得當(dāng)時(shí)沒有多想，只是豁出去。有一次，程晨坐飛機(jī)去北京找救兵，看看是不是有人能夠合作，買下巨人品牌?！澳且荒甓荚谡翼?xiàng)目，找合作的可能性，一次次的失望，那次可能是我們最后一次去尋找合作的可能性。當(dāng)時(shí)覺得，如果飛機(jī)掉下去，好象也不會怎么樣?！笔酚裰?jīng)感慨，女人比男人更忠誠。他分析說：“你看做財(cái)務(wù)的大部分是女性，為什么？女性信任的程度更高某些，膽子會更小某些，野心會更弱某些。”巨人公司的事實(shí)確實(shí)闡明這一點(diǎn)，這樣多女性高管，沒有一種自己出去創(chuàng)業(yè)，自己想做一把手的。就程晨來說，她一向承認(rèn)男女有別?！暗故怯信笥压膭?dòng)我創(chuàng)業(yè)，可我看我們老板，我就真不想做老板，太辛苦了，不管是好的時(shí)候不好的時(shí)候，都非常的辛苦。對于一種女性來說，我覺得抗不住的，并且不會開心。女孩子應(yīng)當(dāng)是很HAPPY的那種，做事情還是要有做游戲的那種感覺，要一次次的讓游戲成功，很HAPPY的心態(tài)才能夠做好事情。我也看到某些朋友自己創(chuàng)業(yè)，跟老公一塊創(chuàng)業(yè)，24小時(shí)都是跟老公在一起，心很累。那不是我喜歡的生活狀態(tài)。”但是，程晨很明白自己應(yīng)當(dāng)什么時(shí)候發(fā)揮作用。史玉柱在準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，帶了某些人在江陰農(nóng)村做腦白金的市場調(diào)查，當(dāng)時(shí)程晨就參加了?！盎旧鲜俏蚁壬先r住人家老頭老太太，然后他上來提問題，我再統(tǒng)計(jì)?！彼f，“由于他性格比較內(nèi)向，我比較外向，并且我的觀察能力很強(qiáng)，我很直覺地判斷就懂得怎么做能投其所好，讓對方對我沒有防線?！薄疤貏e在做某些業(yè)務(wù)和公關(guān)的時(shí)候，女性的敏感度、觀察力比男性要優(yōu)秀，很容易找到事情的焦點(diǎn)。例如你跟你的經(jīng)銷商在一塊接觸，可能男性更多的是抽煙喝酒，女性跟他在一塊，就能夠說兩個(gè)家庭一起玩兒，這個(gè)過程中就會認(rèn)識他的老婆和小孩子，通過這個(gè)交流，他特別繁忙的時(shí)候就幫他做某些家庭的事情，他覺得很知己，一下子就拉近了距離。這種男人