個(gè)人述職報(bào)告完整版(八篇)

第頁(yè)共頁(yè)個(gè)人述職報(bào)告最新完好版(八篇)報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來理解一下吧。個(gè)人述職報(bào)告最新完好版篇一1、完成了對(duì)合肥萬達(dá)廣場(chǎng)工程根底概況理解:萬達(dá)廣場(chǎng)分為a、b、c、d,四個(gè)區(qū)域。a區(qū)是一幢中心名宅及濱河酒吧街組成，b區(qū)是四幢豪宅及濱河酒吧街組成，c區(qū)是兩幢寫字樓及大商業(yè)和室內(nèi)外步行街組成，d區(qū)是兩幢中心名宅和一幢商務(wù)酒店組成。2、對(duì)雙塔寫字樓內(nèi)部各系統(tǒng)施工圖紙及資料進(jìn)展詳細(xì)的解讀并且掌握以便更好的對(duì)后期寫字樓施工的跟進(jìn)。3、根據(jù)工程管控節(jié)點(diǎn)并結(jié)合萬達(dá)施工標(biāo)準(zhǔn)對(duì)寫字樓工程施工進(jìn)度及施工質(zhì)量進(jìn)展跟蹤、并且將現(xiàn)場(chǎng)所理解的情況及發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)的向上級(jí)主管反響,由主管根據(jù)實(shí)際情況與相關(guān)部門進(jìn)展溝通及協(xié)商、這樣由各部門的努力才能做出更好的工程。4、由于需要，上級(jí)將我暫時(shí)調(diào)至售樓部協(xié)助工作。主要的工作內(nèi)容是維護(hù)各個(gè)設(shè)備及照明設(shè)施的正常運(yùn)行，直至有其別人員來接手為止?，F(xiàn)已經(jīng)圓滿完成任務(wù)，由其他技工接手售樓部這里的工作。現(xiàn)我已經(jīng)回寫字樓物業(yè)工程部！由于前期所在的工作單位不是很正規(guī)，造成了自己在剛進(jìn)入萬達(dá)公司前期不能很好的融入工作狀態(tài)當(dāng)中。幸好在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和支持下。從而調(diào)整工作觀點(diǎn)和態(tài)度，所以很快掌握公司的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和流程。嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使之成為一名合格的萬達(dá)員工。時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)問題，并對(duì)問題整改做好及時(shí)監(jiān)視反響。按工程管控節(jié)點(diǎn)劃做好接收驗(yàn)收工作，做好入伙前的工作準(zhǔn)備，確保寫字樓后期順利入伙。四、希望后期可以發(fā)放工資條，可以讓我們知道每個(gè)月的工資發(fā)放及扣除情況！五、我想要可以學(xué)習(xí)更精深的專業(yè)知識(shí)，可以更好的為公司效勞。但由于公司對(duì)于各專業(yè)的培訓(xùn)在條件上與與正規(guī)的培訓(xùn)學(xué)校還是有所差距的，我希望公司可以在這方面能給予局部補(bǔ)助或者報(bào)銷！個(gè)人述職報(bào)告最新完好版篇二正文：一、對(duì)以往工作的全面總結(jié)沒感覺時(shí)間過的快，但來公司已經(jīng)6個(gè)月了，從剛來負(fù)責(zé)南組團(tuán)塔樓、底商外裝工作，到后來接手的南組團(tuán)的全部土建及園林工作。在部門副經(jīng)理指導(dǎo)下、部門經(jīng)理的帶著下、工程副總的領(lǐng)導(dǎo)下，南組團(tuán)樣板段及7#、8#樓樣板間已順利按時(shí)開放，同時(shí)完成了配合大商業(yè)開業(yè)要求南組團(tuán)園林亮相的工作，完成了塔樓外裝、外窗的根本亮相的工作。完成了底商外裝東、西、南三個(gè)立面的工程。完成了南組團(tuán)塔樓二次構(gòu)造，地暖工程，屋面二次構(gòu)造、屋面防水及一些修改的工作并且具備精裝單位施工條件且移交。完成了工程部?jī)?nèi)業(yè)資料上報(bào)的工作。但是工作中的缺乏還是有很多的，沒到達(dá)預(yù)期目的的工作事項(xiàng)也是存在的。管理中的破綻，執(zhí)行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改變自己，努力學(xué)習(xí)以適應(yīng)萬達(dá)集團(tuán)高轉(zhuǎn)速、高強(qiáng)度的工作形式。二、從工作當(dāng)中汲取的經(jīng)歷及教訓(xùn)工程管理涉及多專業(yè)，多配門配合，自己在工程管理過程中部門之間配合業(yè)務(wù)不夠熟悉，各專業(yè)工序考慮欠妥。對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的未吃透，對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)的未嚴(yán)格管控，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情自己執(zhí)行力度不大，對(duì)自己不能解決問題未及時(shí)反映領(lǐng)導(dǎo)都是導(dǎo)致局部工作未按既定目的完成原因。上述問題都是以后工作要重點(diǎn)重視并改正的地方。三、下一步工作打算下一步多抽出時(shí)間理解公司管理規(guī)章，防止違章或違規(guī)操作管理；多和各專業(yè)工程師碰頭對(duì)接，防止工序穿插而造成不必要的后果；細(xì)致審查圖紙，防止不必要的返工損失；嚴(yán)格控制材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，保證工作的正常開展；及時(shí)反映自己不能解決的問題懇求領(lǐng)導(dǎo)的幫助；以確保完成20xx年工作目的。四、對(duì)公司〔部門〕的建議行政部對(duì)辦公條件上的一些支持，設(shè)計(jì)部門給予及時(shí)且高品質(zhì)的圖紙，本錢部門給予及時(shí)、準(zhǔn)確的測(cè)算和審計(jì)，財(cái)務(wù)部門給予合情合理的施工單位的付款及時(shí)性。希望公司〔部門〕組織各種活動(dòng)，促進(jìn)部門之間及人與人之間的多和諧性，多感情性，共同為萬達(dá)的繼續(xù)輝煌而努力。五、為更好的達(dá)成工作目的，希望獲得的培訓(xùn)及相關(guān)支持萬達(dá)的規(guī)章制度的系統(tǒng)性的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，萬達(dá)管理形式及管理方法的系統(tǒng)不倉(cāng)促的學(xué)習(xí)，個(gè)人土建才能上的相關(guān)培訓(xùn)及講座的參與，工程質(zhì)量通病預(yù)防及疑難雜癥的處理方法的學(xué)習(xí)，各專業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)籌安排協(xié)調(diào)配合的指導(dǎo)學(xué)習(xí)。職稱及從業(yè)資格證書的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。六、其它無個(gè)人述職報(bào)告最新完好版篇三我叫xxx，今年xxx歲，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員，助理睬計(jì)師。1990年參加信譽(yù)社工作1997年任xxx信譽(yù)社內(nèi)務(wù)主任，20xx年2月調(diào)xxx信譽(yù)社。隨著農(nóng)村金融體制改革的不斷深化和市、區(qū)聯(lián)社人事制度的改革，我由xx信譽(yù)社調(diào)入xx信譽(yù)社，近一年來，我積極配合社主任大膽工作，堅(jiān)持依法制社、健全制度、從嚴(yán)管理、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的工作思路，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為實(shí)現(xiàn)安康、穩(wěn)定的開展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。虛心學(xué)習(xí)不斷充實(shí)自己隨著金融業(yè)的不斷開展，金融管理手段的不斷更新，我感到僅憑過去的一些工作經(jīng)歷和自己學(xué)到的書本知識(shí)，遠(yuǎn)不能適應(yīng)目前工作的需要。要成為一名合格的管理人員，必須虛心學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)，進(jìn)步自己的理論程度。為此，一年來，我較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《商業(yè)銀行法》、《票據(jù)法》、《擔(dān)保法》等法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《銀行新開業(yè)務(wù)》等，從而拓寬了知識(shí)面，開闊了視野，政策理論程度不斷進(jìn)步，為干好本職工作打下了良好的根底。二、嚴(yán)于律己，努力做到率先垂范作為一名黨員、副主任，要想干好本職工作，首先的問題是加強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)黨性鍛煉。一年來，我積極參加上級(jí)行、社組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)，自覺遵守黨的政治紀(jì)律和金融法規(guī)，在班子中講大局、講原那么、講團(tuán)結(jié)，力求做到反映群眾意見直言不諱，堅(jiān)持正確意見直抒己見，提供決策根據(jù)真實(shí)可靠，處理辣手問題不徇情顧面，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)決定不折不扣。在工作中任勞任怨，勤懇務(wù)實(shí)，當(dāng)好職工的表率。在生活中，誠(chéng)懇待人，注重關(guān)心別人生活和工作，當(dāng)好職工的參謀。三、求真務(wù)實(shí)，恪盡職守，較好地完成了工作任務(wù)一年以來，我無論是在xx信譽(yù)社，還是在xx信譽(yù)社，都盡最大努力做好份內(nèi)的工作。我奉行的宗旨是：不圖轟轟烈烈，只求扎扎實(shí)實(shí);不為創(chuàng)造經(jīng)歷，而求卓有成效;不求盡如人意，但求無愧于心。剛調(diào)入xx信譽(yù)社，面對(duì)生疏的環(huán)境，我的思想壓力比擬大，員工們也存在著觀望心理。為了不辜負(fù)區(qū)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的厚望，我及時(shí)調(diào)整心態(tài)，與xx社新領(lǐng)導(dǎo)班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)運(yùn)作，我們首先從各項(xiàng)制度入手，對(duì)過去的制度方法進(jìn)展分類清理，制定出《20xxxx信譽(yù)社工作目的和崗位考核方法》，明確指導(dǎo)思想、考核任務(wù)、工作重點(diǎn)和崗位考核目的，與員工簽定“四防一保”責(zé)任書和“崗位考核”責(zé)任書，落實(shí)各線分管工作目的，從“精神文明建立”和“物質(zhì)文明建立”兩個(gè)方面提出標(biāo)準(zhǔn)做法的標(biāo)準(zhǔn)，形成適應(yīng)新形式下的內(nèi)控制度框架，為信譽(yù)社有法可依、處理有據(jù)、消除風(fēng)險(xiǎn)、合理經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健開展創(chuàng)造出有利條件。其次，改革分配制度，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。上半年，組織對(duì)轄內(nèi)信譽(yù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和重要崗位負(fù)責(zé)人實(shí)行了崗位競(jìng)聘上崗，競(jìng)聘率達(dá)100%，極大地激發(fā)了職工的工作積極性。同時(shí)，根據(jù)農(nóng)村信譽(yù)社員工工資分配制度改革精神，根據(jù)我社特點(diǎn)和開展趨勢(shì)，突出績(jī)效掛鉤和等級(jí)分配管理，在全社實(shí)行績(jī)效掛鉤分配機(jī)制。三是勤經(jīng)營(yíng)細(xì)算帳。今年以來，我狠抓了財(cái)務(wù)方面的管理，提出了“增收節(jié)支，節(jié)儉辦社”的口號(hào)。一方面加大收息力度，加強(qiáng)內(nèi)外勤的協(xié)調(diào)配合，對(duì)內(nèi)外勤進(jìn)展了明確的分工，做到內(nèi)勤把關(guān)，外勤催收，各負(fù)其責(zé)，互相配合，今年正常貸款收息率達(dá)98%，大大進(jìn)步了經(jīng)營(yíng)效益，綜合效益也有了大幅度的進(jìn)步;二是嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)控費(fèi)用開支。今年以來，根據(jù)聯(lián)社費(fèi)用捆綁制度，我有效地控制了費(fèi)用開支，為到達(dá)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)效益兩者和諧的統(tǒng)一，把錢用在刀刃上，去除不必要的開支，全年費(fèi)用主要用于業(yè)務(wù)開展、日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和職工工資上，嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用“三簽”和大額費(fèi)用報(bào)批制度，做到每一筆費(fèi)用都經(jīng)過嚴(yán)格的審查，不留疑問。同時(shí)根據(jù)區(qū)聯(lián)社目的考核方法，做到以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，以利潤(rùn)為目的，明確重點(diǎn)考核利潤(rùn)、收息、費(fèi)用、付息指標(biāo)，從而使財(cái)務(wù)管理納入正常軌道。四是，狠抓職工兩個(gè)素質(zhì)教育，為信譽(yù)社業(yè)務(wù)開展推波助瀾。一年來，我組織開展多種形式的政治思想教育和理論知識(shí)學(xué)習(xí)，將政治思想教育始終貫穿于業(yè)務(wù)工作的中心，全年組織了四次賽帳和兩次業(yè)務(wù)技術(shù)比武，大大進(jìn)步了職工的業(yè)務(wù)才能和技術(shù)根本功。同時(shí)還積極開展有益于職工身心安康的文體活動(dòng)，增強(qiáng)了職工的向心力和凝聚力，也增加了職工的工作積極性。一年以來，我雖然做了一些工作，獲得了一定的成績(jī)，但這主要靠上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助。在今后的工作中，我將一如既往地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)于律己、寬以待人、克己奉公、恪盡職守，為農(nóng)信社的興隆興隆做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。個(gè)人述職報(bào)告最新完好版篇四個(gè)人述職報(bào)告最新完好版篇五尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：大家下午好!我叫xxx，現(xiàn)任職于陽(yáng)光物業(yè)前期售樓部安防主管，很快樂由我給大家做述職報(bào)告，參加陽(yáng)光物業(yè)這個(gè)大家庭快一年時(shí)間，我從陽(yáng)光假日公寓標(biāo)兵崗禮儀保安晉升為安防主管，從見習(xí)到正式，非常感謝相關(guān)主任、經(jīng)理的關(guān)心、指導(dǎo)，在xxxx年上半年的工作開展得有聲有色，現(xiàn)將上半年工作述職如下：陽(yáng)光城一區(qū)見習(xí)期間，是我個(gè)人學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、進(jìn)步的過程。1、協(xié)助組織安防隊(duì)伍的軍事訓(xùn)練，進(jìn)步安防人員的執(zhí)勤形象；2、協(xié)助催促門崗盤查力度，把好小區(qū)入口關(guān)；3、加強(qiáng)員工內(nèi)部管理，促進(jìn)后勤保障，為員工營(yíng)造良好的生活環(huán)境；4、協(xié)助易隊(duì)帶著安防隊(duì)伍處理各類突發(fā)案件3件，為公司和業(yè)主挽回一定的經(jīng)濟(jì)損失，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主的好評(píng)。由于工作關(guān)系，xxxx年5月我由陽(yáng)光城一區(qū)調(diào)職到前期售樓部任安防主管一職，在張幸經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下，與其它干部積極配合協(xié)作，較快熟悉售樓部工作流程，逐漸深化并負(fù)責(zé)售樓部安防隊(duì)伍的管理工作：1、積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作，盡量為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做好領(lǐng)導(dǎo)“左膀右臂”角色；2、加強(qiáng)新進(jìn)員工理論及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，保障售樓部安防隊(duì)伍的高標(biāo)準(zhǔn)要求；3、定期組織安防訓(xùn)練，加強(qiáng)安防隊(duì)伍建立，努力打造陽(yáng)光物業(yè)安防效勞標(biāo)桿形象：〔1〕每周一次至各售樓部值班時(shí)進(jìn)展針對(duì)性訓(xùn)練；〔2〕每周三安排在售樓部所有禮儀保安至陽(yáng)光白金瀚宮進(jìn)展專項(xiàng)訓(xùn)練；〔共舉行專項(xiàng)訓(xùn)練16次〕前期售樓部安防隊(duì)伍在6月16日舉行的安防技能考核比賽中，獲得交通指揮工程第一名。4、積極做好平安防范工作，各項(xiàng)安防工作逐漸進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化；5、培養(yǎng)小組長(zhǎng)，營(yíng)造良好氣氛，為公司培養(yǎng)更多的人才；6、協(xié)助銷售做好屢次大型售樓活動(dòng)，確保了各項(xiàng)活動(dòng)的圓滿完成，目前配合銷售圓滿完成各項(xiàng)活動(dòng)10余次。1、小區(qū)理論經(jīng)歷較少，業(yè)務(wù)才能還有待于進(jìn)步；2、物業(yè)管理業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)較少，前期介入知識(shí)不夠；3：溝通藝術(shù)還有待于進(jìn)步，才能更好的促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)。1、每周到現(xiàn)場(chǎng)值班時(shí)多觀察，針對(duì)缺乏加強(qiáng)整改，更好的配合銷售工作；2、通過每次都參加安防干部培訓(xùn)，結(jié)合售樓部現(xiàn)場(chǎng)工作，以理論結(jié)合實(shí)際進(jìn)步物業(yè)管理程度；3、加強(qiáng)安防員培訓(xùn)，通過每月的安防干部培訓(xùn)，積極培養(yǎng)小組長(zhǎng)；4、加強(qiáng)售樓部夜間執(zhí)勤監(jiān)視，采取參與夜間值班及夜間抽查方式進(jìn)展；5、學(xué)習(xí)交房程序及二次裝修程序，為下一部介入小區(qū)管理打下根底。在前期售樓部這個(gè)嚴(yán)格因此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，我得到了很大的進(jìn)步和進(jìn)步，這和我們這像鷹一樣的團(tuán)隊(duì)是分不開的，我將和她一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步。在公司領(lǐng)導(dǎo)及張經(jīng)理的指導(dǎo)下，我相信自己的工作會(huì)開展的會(huì)越來越好，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮斗、永爭(zhēng)第一的精神，以身做那么、克制缺乏，與公司全體同仁共同努力，帶著前期售樓部?jī)?yōu)秀的安防隊(duì)伍，在下半年的工作中爭(zhēng)取做得更好！個(gè)人述職報(bào)告最新完好版篇六剛剛過去的年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。一年來在公司徐總的帶著下，我們成功的收買了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民承受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！記得剛來二店時(shí)，從一樓到四樓冷冷清清，連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽(yáng)光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽(yáng)光年代、陽(yáng)光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動(dòng)。從一開場(chǎng)的一天二三十包、到四五十包，漸漸的往上增加的帶客量，廣闊市民開場(chǎng)知道并承受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們年元月3號(hào)的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁(yè)的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個(gè)信念把我們的家建立得更好！這一天終于來了7月7號(hào)我們浩大起航，又一系列的活動(dòng)開場(chǎng)了，童話123想唱就唱，熾熱8月歡唱總發(fā)動(dòng)、快樂生日頌，8、29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢(mèng)幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺(tái)北，人氣童話做到了、業(yè)績(jī)也做到了，每一步雖然都走的很困難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。很慶幸自己選擇了童話，來到這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝金店長(zhǎng)給的時(shí)機(jī)，感謝徐總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長(zhǎng)，也感謝一手帶我起來的邢店長(zhǎng)，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。我深知自己有很多的缺乏，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改良，多站在對(duì)方的角度來考慮問題。年做好以下幾點(diǎn)：1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司本錢降低。2、緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理，多催促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。3、多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4、樓面主抓微笑效勞、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，5、營(yíng)銷穩(wěn)固老會(huì)員，開發(fā)新的客，增加會(huì)員的回頭率，做好信息反響，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，6、節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的平安暢通，親自檢查做好記錄。7、各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵。8、本著“賓客至上、效勞第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場(chǎng)各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情效勞外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性。9、全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅(jiān)持。全力配合店長(zhǎng)工作，做好店長(zhǎng)的左右手、10、配合工程部人員，做好現(xiàn)場(chǎng)的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。以上10條在過去的一年中做得不到位，將來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來計(jì)算。為了推開工作的往前開展，針對(duì)干部要施行升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，根據(jù)工作表現(xiàn)每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競(jìng)聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來的開展多出一份心多盡一份力！個(gè)人述職報(bào)告最新完好版篇七各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!本人**年*月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)歷和管理經(jīng)歷。**年*月，公司任命我為公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長(zhǎng)了40%。在銷售布局上建立**市場(chǎng)的基地，大力拓展全國(guó)市場(chǎng)，出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的開展做出了一定的奉獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售開展定位、營(yíng)銷形式等方面努力探究，在工作期間為了提升銷售公司的管理程度，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完好的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)展管理，節(jié)約了資，進(jìn)步了效率，管理程度大大提升。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。**年?duì)I銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)獲得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中福建、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供給商銷售管理要求的不斷進(jìn)步，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的根底上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)。**年*月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷售上獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車，并在**年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)展推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。**年10月，公司任命本人為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)根底上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和理論，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的開展。"獨(dú)木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、開展適宜的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的構(gòu)造設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目的一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能到達(dá)的績(jī)效。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)開展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建立，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸開展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建立，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的進(jìn)步。為完成預(yù)定目的，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)浸透、反響客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目的及考核措施，并獲得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后效勞部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同標(biāo)準(zhǔn)管理工作。我們裝備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營(yíng)銷管理過程中有些成效還沒有到達(dá)預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的方案指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。經(jīng)過多年的努力，我在工作上獲得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和缺乏：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷售鼓勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后效勞工作需要進(jìn)步，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改良。如今我們公司消費(fèi)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入**等市場(chǎng)比擬晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動(dòng)力。因此，我們還要克制困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快的今天，我們將來幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成，外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要進(jìn)步。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低本錢、增加收益、完善效勞等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在本錢降低、迅速搶占國(guó)內(nèi)以致國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷量也會(huì)隨之顯著進(jìn)步，并且在增強(qiáng)品牌影響力、進(jìn)步產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售效勞體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)才能、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)效勞更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此，在汽車銷售將來的開展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷籌劃方案，充分做好售前、售中、售后效勞等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場(chǎng)籌劃、售后效勞等崗位人員。人員構(gòu)造要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營(yíng)銷，通過尋求合作與支持來到達(dá)我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷。引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念、經(jīng)歷，強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí)。使我們的汽車在