智能移動垃圾桶-【項(xiàng)目計(jì)劃書】

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：智能移動垃圾桶項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)教師：申報(bào)日期：目錄TOC\o"1-3"\h\u2152一、項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)目的亮點(diǎn)智能移動垃圾桶，無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的概率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。（二）目標(biāo)人群目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。（三）需解決的問題垃圾產(chǎn)生異味，并且極易招引蚊蟲，影響環(huán)境，且外觀單一。使用是容易造成細(xì)菌交叉感染。（四）達(dá)到的效果1.突破了傳統(tǒng)帶蓋垃圾桶用手或腳開蓋的思維屏障，這樣就會吸引人們有意識地將垃圾丟進(jìn)桶內(nèi)，更能吸引小孩去撿垃圾往里丟，從而使人們養(yǎng)成不亂扔垃圾的好習(xí)慣，讓我們周圍的環(huán)境更加美麗。2.智能垃圾桶順應(yīng)了現(xiàn)代社會的追求，感應(yīng)開、關(guān)桶蓋讓人們在清潔時(shí)少了份擔(dān)心，減少了生活中各種病菌交叉感染的概率。3.密封性好，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。4.有多種色彩、多種容量、多種材料選擇；先進(jìn)的科技應(yīng)用，自動提升了公共場合及居家檔次，滿足了人們崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力的生活品味；超低的價(jià)格、超值的享受，是辦公、家用、公用、會議、醫(yī)療等使用的理想選擇。二、背景分析（一）政策背景近年來，我國的社會快速的發(fā)展，隨著人民的生活素質(zhì)的提高，人們對高環(huán)保，高質(zhì)量的家具要求越來越高，迎合的是人們對生活品質(zhì)的追求，對健康生活方式的追求，對環(huán)保創(chuàng)意家居的永遠(yuǎn)追求更時(shí)尚、更方便、更衛(wèi)生、更快捷，從根本上解決清潔需求。（二）理念背景合格的智能垃圾桶具有性能穩(wěn)定、使用壽命長（設(shè)計(jì)壽命6-10年）、使用方便、操作精準(zhǔn)、設(shè)計(jì)精密、為衛(wèi)生環(huán)保、節(jié)能低耗（耗電是市場同類產(chǎn)品的1/3）等特點(diǎn)。而且造型新穎，設(shè)計(jì)感非常強(qiáng)烈，為家居裝修增色不少。智能垃圾桶，人們無需接觸垃圾桶任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，用普通電池，耗電低，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的概率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。智能垃圾桶不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在城市、公共場所等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。（三）技術(shù)背景中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和平均每年50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。三、市場分析（一）市場起源與發(fā)展分析在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。（二）市場前景分析1、技術(shù)優(yōu)勢實(shí)用性高，可靠性高、方便快捷、能除異味等。2、價(jià)格優(yōu)勢整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競爭對手的一半都不到，極具性價(jià)比。3、功能優(yōu)勢 操作簡單，方便，功耗很低，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方很快地使用。4、特殊優(yōu)勢通過可移動電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢。（三）市場需求分析進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先對整個(gè)中國市場進(jìn)行了分析研究，對產(chǎn)品的潛在市場進(jìn)行分析，然后針對XX省的部分住房進(jìn)行了單獨(dú)的調(diào)查研究，對其對產(chǎn)品的需求進(jìn)行了解，在進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查的同時(shí)，在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會選擇時(shí)尚的智能化生活方式。經(jīng)過研究分析，很多小區(qū)的住戶對智能移動垃圾桶很感興趣，具有強(qiáng)烈的購買欲望。產(chǎn)品購買欲望調(diào)查表購買程度購買不購買比例70%30%產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查表價(jià)位檔次能控制家居運(yùn)作，外觀設(shè)計(jì)簡單，價(jià)格在200元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在200—400元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在400元以上比例21.5%64%14.5%（四）影響市場需求的因素1、競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個(gè)能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津，但它的產(chǎn)品沒有很好的發(fā)展性。同級競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競爭。2、替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，不方便使用等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。3、潛在進(jìn)入者分析中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和平均每年50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。4、購買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于高收入人群，這些人群對價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。四、技術(shù)與產(chǎn)品（一）設(shè)計(jì)思路先進(jìn)性、獨(dú)特性（二）相關(guān)技術(shù)采用先進(jìn)的微電腦控制芯片、紅外傳感探測裝置、機(jī)械傳動部分組成，是集機(jī)、光、電于一體的科技新產(chǎn)品；紅外感應(yīng)自動開蓋的垃圾桶，當(dāng)人的手或物體接近投料口（應(yīng)感窗）約15cm-30cm時(shí)，垃圾桶蓋便會自動開啟，等垃圾投入完畢，垃圾桶蓋又會自動關(guān)閉，人、物不需接觸垃圾桶；徹底解決了傳統(tǒng)垃圾桶對使用者存在衛(wèi)生感染的隱患，能有效杜絕各種傳染性疾病通過垃圾進(jìn)行傳播，贏得海內(nèi)外客商的普遍贊譽(yù)；該產(chǎn)品具有性能可靠、使用壽命長、耗能低、使用方便等優(yōu)點(diǎn)，先后榮獲多項(xiàng)專利及歐共體CE認(rèn)證，是人類進(jìn)入小康社會取代傳統(tǒng)垃圾桶的更新?lián)Q代產(chǎn)品。（三）功能介紹1.獨(dú)創(chuàng)貼心的設(shè)計(jì)，隨心所欲，使用更便利；2.人體接近筒蓋前端約15CM時(shí)自動掀蓋，用畢并自動關(guān)閉，永保清潔衛(wèi)生；3.感應(yīng)靈敏，開蓋速度理想，開蓋5秒后自動關(guān)閉蓋子；4.電子元器件使用全密封防水，以達(dá)到產(chǎn)品使用壽命；5.運(yùn)用高科技紅外線感應(yīng)設(shè)計(jì)，真正靠近時(shí)才掀開桶蓋，以節(jié)省不必要之耗損；6.非接觸式設(shè)計(jì)概念，遠(yuǎn)離細(xì)菌病毒，遠(yuǎn)離感染源；7.造型優(yōu)美，色澤高雅，不論置于客廳或房間均美觀大方；8.內(nèi)置垃圾內(nèi)桶，不外露、無異味、更換方便。（四）正在開發(fā)功能本公司正在往智能保潔機(jī)器人項(xiàng)目上開發(fā)。（五）產(chǎn)品分析1、項(xiàng)目優(yōu)勢（1）更方便。當(dāng)我們到了垃圾桶的感應(yīng)范圍，桶蓋會自動打開，扔完垃圾，桶蓋又會自動關(guān)閉，不需要動手和動腳，超級方便。而且還能自動對垃圾袋進(jìn)行封口打包，簡直就是懶人的福音！（2）更衛(wèi)生健康。智能垃圾桶大大減少了人和垃圾桶的接觸，有效地防止交叉感染。（3）使用壽命長。智能垃圾桶大多數(shù)采用ABS材質(zhì)和PP材質(zhì)的塑料或者是不銹鋼，都是相當(dāng)?shù)啬陀?。?）密封性能更好，杜絕異味，確保家里空氣清新。2、SWOT分析1.S（Strength優(yōu)勢）主要對智能移動垃圾桶的優(yōu)點(diǎn)加以概括分析：功能實(shí)用性強(qiáng)：智能垃圾桶功能比較多，比如自動開關(guān)桶蓋、自動對垃圾袋進(jìn)行封口、自動套袋、自動消毒等，有的還能對垃圾進(jìn)行分類。普通垃圾桶沒有這些功能。另外智能垃圾桶的密閉性比較好，所以家里基本都沒什么異味。密封性好：選擇密封性能比較好的智能垃圾桶，這樣能有效地減少異味，確保家里的空氣質(zhì)量。畢竟家是用來住的地方，總是臭烘烘的肯定不好吧。大小適宜。智能垃圾桶的外觀大小和容量不相同，垃圾桶也不是越大越好，太大了對小戶型來說有可能沒地方擺放，當(dāng)然太小的話可能裝不下多少垃圾，那垃圾桶就顯得雞肋。所以大家要根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇自己合適的。防水功能。防水功能可以保證內(nèi)部線路不進(jìn)水，特別是放在衛(wèi)生間和廚房用的。2.W（Weakness弱勢）智能移動垃圾桶是一個(gè)新興發(fā)展的行業(yè)，所以成本相對較高。也因?yàn)榇?，產(chǎn)品的售賣價(jià)格相對于普通垃圾桶來說價(jià)格偏高，但是相信隨著國家的發(fā)展，民眾的經(jīng)濟(jì)條件也會越來越好，成本也會相應(yīng)變低，不久的將來每家都能用上智能移動垃圾桶。3.O（Opportunity機(jī)會）垃圾桶是每個(gè)家庭必備的用品之一。一般來說，垃圾桶分為無蓋和有蓋兩種。無蓋垃圾桶方便我們平時(shí)扔垃圾，不需要彎腰，但是垃圾桶內(nèi)的異味容易散發(fā)到室內(nèi)，也容易帶來細(xì)菌。有蓋垃圾桶雖然可以避免這個(gè)問題，但是每次都得彎腰開蓋非常麻煩，而腳踩式的又十分容易壞。在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。4.T（Threat威脅）初期，由于對專業(yè)技術(shù)的掌握，來自于技術(shù)上的威脅比較小，競爭者也比較少，但是公司剛起步，在公司管理方面還是有些不足，在公司制度和管理上要加以完善。還有，新的事物的普及需要一定的時(shí)間來適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定的時(shí)間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。五、商業(yè)模式及營銷策略（一）商業(yè)模式我們將采取將“研發(fā)—銷售—研發(fā)”的商業(yè)模式，將研發(fā)出來的產(chǎn)品，通過良好的銷售策略進(jìn)行銷售出去，將所得利益資金大部分再投入到新年產(chǎn)品的研發(fā)中去，使自己的產(chǎn)品一直領(lǐng)先于行業(yè)領(lǐng)域，來形成高智能產(chǎn)品為價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷壯大自己的產(chǎn)品品牌，不斷壯大自己的公司。（二）盈利模式公司在現(xiàn)在和未來的發(fā)展過程中，將立足于走“商品零售網(wǎng)絡(luò)銷售創(chuàng)新服務(wù)增值有償服務(wù)”的經(jīng)營思路來實(shí)現(xiàn)公司的盈利和創(chuàng)造社會價(jià)值及品牌訴求。即：1、市場開發(fā)定位根據(jù)公司對市場開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和方向，1-2年內(nèi)主要在省內(nèi)一級市場開設(shè)店鋪，3-5年內(nèi)在國內(nèi)二、三級市場開設(shè)店鋪。2、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)定位智能移動垃圾桶線下體驗(yàn)店的選點(diǎn)，選點(diǎn)是成功的一半，為了更好地減小公司現(xiàn)在和未來的財(cái)產(chǎn)損失，創(chuàng)造繼續(xù)盈利的能力，我們將現(xiàn)在和未來門店的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和選點(diǎn)的要求和地點(diǎn)界：（1）鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑200—500米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。（2）地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。（3）大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。（4）副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。（5）都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。3、經(jīng)營產(chǎn)品定位基本商品公司現(xiàn)有或未來門店除了與競爭者走錯位經(jīng)營相互互補(bǔ)的經(jīng)營路線外，還應(yīng)保持經(jīng)營與競爭者相類似的基本的商品品種及結(jié)構(gòu)。（三）推廣模式1.積極利用互聯(lián)網(wǎng)媒體報(bào)紙，在小區(qū)及售樓部大力宣傳智能移動垃圾桶的好處，讓更多的住戶了解智能移動垃圾桶，激發(fā)他們對智能移動垃圾桶的興趣。2與部分有影響力的地產(chǎn)公司和裝修公司進(jìn)行合作，在他們的售樓部或物業(yè)辦公室進(jìn)行智能移動垃圾桶產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)活動，讓他們切身體會到智能移動垃圾桶所帶來的便利，并積極開展宣傳活動，形成良好的示范效應(yīng)，刺激更多的地產(chǎn)公司或者住戶來購買智能移動垃圾桶。3開展貿(mào)易展示會，現(xiàn)場展示會等，邀請各大地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行參觀，并讓技術(shù)人員進(jìn)行示范，大力宣傳，讓更多的人員了解到智能移動垃圾桶給住戶帶來的優(yōu)越之處。使更多的住戶愿意在家里配置智能移動垃圾桶。（四）營銷策略1、產(chǎn)品建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與使用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；產(chǎn)品出了問題，規(guī)定一定的時(shí)間進(jìn)行維修和退還，與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。2、價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略，旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以贏得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時(shí)，有利于更好地進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價(jià)；競爭導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。3、促銷（1）電子券、禮包通過設(shè)立優(yōu)惠券、滿減券、禮包的形式，吸引消費(fèi)群體體驗(yàn)消費(fèi)，以此刺激潛在客戶消費(fèi)，同時(shí)也是一種引導(dǎo)消費(fèi)的方式。（2）新媒體“直播帶貨”通過開啟抖音以及淘寶等直播，對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行展示以及銷售，通過直播進(jìn)行精準(zhǔn)引流，最終促進(jìn)更多訂單銷售。（3）線下營銷策略線下以關(guān)系營銷策略方式，利用現(xiàn)存人際關(guān)系，在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，進(jìn)行業(yè)緣關(guān)系營銷。以提高項(xiàng)目銷量，同時(shí)這種長久的關(guān)系維持，也是市場可持續(xù)化發(fā)展的有效途徑。4、渠道渠道代理制這將是我們的主要銷售方式。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?，降低公司銷售費(fèi)用的支出。對高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，提供服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。直接銷售直銷方式將是我們次要銷售方式；公司可以在網(wǎng)絡(luò)，電視上刊登宣傳智能移動垃圾桶的廣告，也可以免費(fèi)和某些有影響力的小區(qū)進(jìn)行合作，為他們的物業(yè)辦公室提供免費(fèi)的產(chǎn)品，形成良好的示范作用，來帶動更多住戶的購買。六、風(fēng)險(xiǎn)控制（一）存在風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于公司剛剛成立，技術(shù)的運(yùn)用很多地方都不成熟，不能有效采用合適的技術(shù)來生產(chǎn)產(chǎn)品，很多技術(shù)有可能是非常落后的技術(shù)，不利于產(chǎn)品的高性能，另外技術(shù)的保密措施也可能不到位，智能產(chǎn)品的核心技術(shù)有可能被部分員工竊取，造成難以挽回的損失。2、市場風(fēng)險(xiǎn)國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會對市場收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)隨著市場競爭的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要手段。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響。3、管理風(fēng)險(xiǎn)本公司從事的智能移動垃圾桶產(chǎn)品研發(fā)屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。公司的領(lǐng)導(dǎo)階層偏向年輕化，對公司的各個(gè)方面的管理不太熟悉，對公司挖掘人才，瞄準(zhǔn)市場商機(jī)等有一定的影響。4、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在同行業(yè)，依然存在諸多行業(yè)巨頭，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場競爭，如果不能審時(shí)度勢，抓住機(jī)遇，發(fā)展自己，就有可能處于不利地位，面臨被吞并的危險(xiǎn)。5、資金風(fēng)險(xiǎn)公司剛剛成立需要股東的大量融資，一旦股東的資金不到位，公司智能產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)，銷售等各項(xiàng)任務(wù)將會被迫中止，造成難以挽回的損失。（二）解決對策1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避公司在擁有一支富有經(jīng)驗(yàn)的面向市場的研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，將通過技術(shù)人員與銷售、市場人員的密切合作進(jìn)一步加強(qiáng)科研開發(fā)的“市場導(dǎo)向”。同時(shí)，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲備，廣泛利用其他著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢。2、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避針對公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善各大高校的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加大代理商的數(shù)量。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)；3、管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避公司的領(lǐng)導(dǎo)人員要不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，深入調(diào)研，切合公司的發(fā)展情況，用最適合公司的管理方式來管理公司，同時(shí)培養(yǎng)并吸引優(yōu)