4月市場專業(yè)實習報告總結

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4月市場專業(yè)實習報告總結〔精選7篇〕

4月市場專業(yè)實習報告總結篇1

一、實習目的

1.加強實戰(zhàn)閱歷，在實際的買賣活動中學會更多的銷售技巧，積累更多的銷售閱歷。

2.提高分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的技能；

3.學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略；

4.做到合理組合營銷策略，找到最有效的營銷策略。

5.培育獨立工作的技能，提高同學的綜合素養(yǎng)。

二、實習時間、地點與方式

〔一〕時間安排：20**年*月*日-*月*日

〔二〕實踐教學地點：

1.商品買賣活動在校內(nèi)外進行〔吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學院〕；

2.市場營銷模擬操作在試驗室進行。

〔三〕實踐教學方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長一人，按實踐教學內(nèi)容進行。

三、實習內(nèi)容

商品買賣實踐活動；或市場營銷模擬操作。

四、實習體會

通過市場營銷學的實習，我學到許多，使我受益匪淺。我進行的是室外實習，與另一個同學賣的a4紙。在高校，a4是常常要用到的，無論是平常的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學們一般都不會去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個商機，進行了實習。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進行銷售，挨個宿舍推銷，一元23張，由于比較廉價，所以很受歡迎。賣完后又進了幾次貨，全部銷售完。雖然最末沒掙多少錢，但過程是最重要的。有的同學遲疑，有的同學講價，期間還遇到競爭對手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解，但通過學習和時間是我理清了思路，找準了切入市場營銷的道路，有入門的趨勢，不再在門外徘徊。

市場營銷對我來說是既熟識又生疏的，所謂生疏，是在這之前我從沒有從真正意義上去學習和討論過他，對他的認識只停留在表面；所謂熟識，是市場營銷一貫陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店都能遇到他，有時在家里也不可避開的與他接觸，市場營銷可謂涌現(xiàn)在我們生活的各個角落！

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面轉變了許多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能制造威逼。勝利的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀測并適應改變著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤后才可以制定計劃。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先都要了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息，了解這個產(chǎn)品的市場進展起源和現(xiàn)在以及以后的進展方向，多找些資料猜測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。當然，每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者都會認清自己產(chǎn)品消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對公司，那么針對的公司是什么類型，假如針對個人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊敬你的競爭對手也是須要的，許多業(yè)務員把其他企業(yè)的業(yè)務員看成敵人，這種做法是錯誤的。假如你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員，應當禮貌的發(fā)張名片給他，他也會回敬你，說不定你會有意外收獲。

做營銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的改變，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事爭先，這樣你才有資格競爭。

市場營銷其實也是營銷自己，營銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺詐你的客戶，客戶可能會由于相信你而上一次當，但絕不會有第二次，你會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負責認，誠意也是最基本的人格保證。營銷者應當和客戶真心交伙伴，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒有生命力的，但人是有生命力的，人可以給予產(chǎn)品生命力?？隙ㄒ粢庾约旱难孕?，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，一個微小的動作都可能讓你勝利或全盤皆輸。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間肯定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不可逾越的困難肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。

營銷者肯定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑。微笑的魔力很大，當你見到客戶時對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談你的勝利率會大許多。

在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源，多給自己爭取一些機會，勤奮的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

持之以恒對營銷者也很重要，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如由于懼怕困難和拒絕而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟才有見到曙光的那一天。

通過這次實訓我們也可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開另一個我們通往勝利的大門。實習是一項綜合的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是同學把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色。我們需要要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能表達其價值。實習是一個熬煉的平臺，是展示自己技能的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的技能。從實習中可以看出自己還存在很多問題，包括文化知識的欠缺，學習涉及的面太宰，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系等。而且應變技能較差，不能果決