2023年個人的述職報告范文集合七篇

2023年個人的述職報告范文集合七篇個人的述職報告篇1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時間似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬進入公司已經(jīng)有x年多的時間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，特別感謝公司供應(yīng)給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最誠心的感謝，有你們的關(guān)切才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。

作為公司經(jīng)營部的預(yù)算人員，在此期間，我充分的相識到這份工作的重要性，同時也發(fā)覺了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對自己在公司經(jīng)營部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：

一、工作狀況

在經(jīng)營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟識公司的企業(yè)文化。熟識經(jīng)營部運作流程，熟識有關(guān)水利水電建筑預(yù)算的定額，參加標(biāo)書的編制。

二、對于工作新的相識

對于預(yù)算工作，我覺得看法確定一切，對于工作假如沒有一個好看法，一切也就無從談起，只有以仔細(xì)的看法、以主子翁的精神去對待自己的工作，才會實現(xiàn)公司利益的最大化。

三、工作中存在不足

由于自身的局限性，對于有些細(xì)微環(huán)節(jié)方面處理地不是太精確，因為預(yù)算工作有一部分是須要時間和閱歷的積累，不過我信任閱歷上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關(guān)學(xué)問狀況了解的還不夠具體和充溢，駕馭的技術(shù)手段還不夠多；須要接著學(xué)習(xí)以提高自己的學(xué)問水平和操作實力，加強分析和解決實際問題的實力；同時團隊協(xié)作實力也須要進一步增加等。

在今后的工作中，我會加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，多從細(xì)微環(huán)節(jié)考慮，仔細(xì)做好本職工作，主動協(xié)作同事工作項目。主動向同事學(xué)習(xí)，虛心請教，并以實踐帶動學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作實力。克服自己本身存在的諸多缺點，加強學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。

末，真誠的感謝全部的同事，感謝你們半年多的相伴，讓我倍感暖和和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的x，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在20xxx越走越好。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人的述職報告篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我叫xx，自調(diào)任林場任副場長至今。在中我負(fù)責(zé)管理門樓接待、林地以及營林工作，回顧一年的工作，有許多感概。是自己管理閱歷與實力方面得到提升的一年。這一年的工作中，我感受到局黨委及林場領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事們的支持下自已所取得進步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面對眾多事務(wù)不能四平八穩(wěn)而留下的缺憾，感受到因?qū)嵙τ邢廾鎸π鹿ぷ魅绾胃玫膭?chuàng)新思路而留下的思索?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎谐晒?，也有不足。下面我主要從以下三個方面進行述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志賜予指正。

一、所做的工作

（一）門樓接待工作

接手門樓接待工作我是新小娘上橋子，頭一回。但新手不意味著工作麻煩。通過考察岳陽大云山、瀏陽大圍山森林公園門樓接待工作，我從完善制度入手，全面健全了門衛(wèi)制度、保衛(wèi)制度、應(yīng)急制度、門票制度、輪崗制度、接待制度等六項制度，通過以制度來管理門衛(wèi)，通過制度來完善門樓接待工作。因此，即使在幕南馬路改造期間，門樓接待處還是以過硬的素養(yǎng)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為公園創(chuàng)收7萬余元，比同比增收支平衡10。

（二）林地工作

隨著初最高人民法院關(guān)于林地方面的最高司法說明的出臺，林地管理工作也漸漸擺上了公園開發(fā)建設(shè)的重要位置。去年，依據(jù)縣局林地股的支配，結(jié)合我園實際，我做好了清理與整頓林地工作。主要是對全場林地占有狀況進行全面摸底清查，對司法說明出臺前沒有辦理林地征占用手續(xù)的有關(guān)開發(fā)單位限期要求補辦相關(guān)手續(xù)，否則對開發(fā)建設(shè)的項目予以凍結(jié)。對司法說明出臺后違反林地管理規(guī)定私自征占用林地的單位與個人進行整頓與懲罰。

（三）營林工作

對于林業(yè)而言，營林是基礎(chǔ)；對于森林公園而言，營林更是基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)。我是林校畢業(yè)的，過去在連云林場從事了近8年的營林生產(chǎn)工作，去年，在營林工作方面，我將工程項目放到營林工作的首要位置，根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)對項目進行撫育、補植、管護，保證了工程項目的質(zhì)量達優(yōu)，面積實在、成活及保存率達標(biāo)。一是完善了生態(tài)公益林的信息卡片，并新增公益林3000畝。二是規(guī)劃退耕還林200余畝，已進入國家籠子。三是高標(biāo)準(zhǔn)完成中幼林撫育4000余畝，楠竹改造余畝。四是修理防火線50公里，新建防火線1公里。

二、不足之處

（一）綜合協(xié)調(diào)實力方面欠缺，在工作的組織指揮上，缺乏堅決性，存在手軟現(xiàn)象。

（二）因?qū)β毠ぜ罘椒ㄉ伲诠ぷ髦斜憩F(xiàn)執(zhí)行力不到位。

（三）在工作中有時簡單脾氣急躁。有時遇到問題，不夠冷靜。

（四）考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致。學(xué)習(xí)不夠，學(xué)問面不廣。

三、工作準(zhǔn)備

（一）提升個人工作管理實力，為適應(yīng)公園快速發(fā)展做出自已的貢獻。

（二）加強綜合學(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)，使班子更加團結(jié)。

（三）以黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點，加強廉政建設(shè)，做到勤政廉政。

（四）做好份內(nèi)工作，爭取年度營林生產(chǎn)、林地工作以及門樓接待工作再創(chuàng)新績。

以上是我的工作述職，我也特殊想借助這樣一個機會，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個施展自已才能的平臺，感謝同事在工作中對我的支持與幫助。

特此報告，請審查！

個人的述職報告篇3

今年是勞碌而充溢的一年，也是我加入公司從生疏到熟識的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，在公司拆分后，自己獨立擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)的壓力也集中而來，主動協(xié)作以及各位同事的支持幫助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司要求，較好地發(fā)揮了部門的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。

市場經(jīng)營部的工作對我而言是一個相對熟識而又生疏的工作領(lǐng)域。我自己醒悟地相識到，市場經(jīng)營部是部門運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐,對部門內(nèi)外的很多工作進行協(xié)調(diào)：溝通,做到上情下達。這就確定了工作繁雜瑣碎的特點工作可說是千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、精確、適度，避開疏漏和差錯。通過近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的變更?，F(xiàn)將工作狀況作以簡潔匯報：

（一）收入報表管理負(fù)責(zé)匯總審核各業(yè)務(wù)部門月度業(yè)務(wù)收入報表，并形成公司月度收入報表，審核后報財務(wù)部；次月反饋給各專業(yè)部門。協(xié)作安排財務(wù)部做好應(yīng)收賬款管理，核對、反饋回款狀況，協(xié)調(diào)安排財務(wù)部與專業(yè)部門之間的應(yīng)收賬款核對工作。完成省公司市場部、集客部各類經(jīng)營分析數(shù)據(jù)報表的報送工作，確保了收入數(shù)據(jù)完整、真實及精確。

做好公司劃小核算的數(shù)據(jù)支撐工作，規(guī)范項目立項，細(xì)分收入類別。

（二）合同管理建立了合同管理統(tǒng)計表，剛好給領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門供應(yīng)合同信息，概況各部門的收入狀況。此外監(jiān)督各部門上報的紙質(zhì)合同文本運用規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，會簽流程完整，以及合同的歸檔率提高。另一方面在電子合同中發(fā)起剛好規(guī)范，審批環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)高效，簽認(rèn)確認(rèn)剛好精確，完善了公司合同管理。

（三）EMOSS系統(tǒng)管理

對于EMOSS合同管理系統(tǒng)各類問題的處理工作，剛好規(guī)范的審核各部門電子合同流程，為各部門添加客商。能夠剛好的在EMOSS財務(wù)管理系統(tǒng)發(fā)起項目立項及收入流程。

這一年來，應(yīng)當(dāng)說我比較熟識了公司業(yè)務(wù)，也取得了點滴成果，但自己還存在著諸多的缺點和不足：如個人的工作協(xié)調(diào)實力有待熬煉，做事情太馬虎不過細(xì)，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)學(xué)問可以適應(yīng)目前的工作了，缺乏向上攀登的志氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和看法。因此在今后的辦理工作中，我將依據(jù)公司深化改革工作部署及劃小核算工作要求，進一步梳理和優(yōu)化工作流程，最大實力發(fā)揮對專業(yè)部門生產(chǎn)經(jīng)營的支撐與服務(wù)功能。在收入管理方面，主動協(xié)作安排財務(wù)部，做好劃小后各經(jīng)營單元收入數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析工作、合同管理方面，更加規(guī)范合同的流程，使合同歸檔率達到百分之百，簡化合同承辦部門審批蓋章手續(xù)，盡量把合同流程變的不困難。

個人的述職報告篇4

個人述職報告開頭范例一

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：

日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間又到20xx年年終，新的一年已悄然來臨，本人自10年來到公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)項目部部分員工先后完成了公司交支配的個分項工程的組建，施工等工作，取得了小小的成果，也積累了不少的閱歷教訓(xùn)，

下面我首先向公司匯報這兩年多主持的各分項工程完成狀況。

個人述職報告開頭范例二

一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)及同仁們的關(guān)切和支持下，本人仔細(xì)履行職責(zé)，努力開展各項工作，較好地完成各項任務(wù)?，F(xiàn)述職如下：

個人述職報告開頭范例三

今年以來，在委領(lǐng)導(dǎo)及處長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們熱忱幫助下，經(jīng)過一年的勤奮、刻苦，腳踏實地地努力工作，在各方面都取得了很大進步，很好地完成了所負(fù)責(zé)的各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

個人述職報告開頭范例四

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好!

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體職工的大力支持、協(xié)作下，我嚴(yán)格履行副經(jīng)理工作職責(zé)，始終以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實的工作作風(fēng)，嚴(yán)以律己，領(lǐng)先垂范，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，自覺做到清政廉潔，各項工作取得了肯定成果?，F(xiàn)在，我將一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同行匯報如下：

個人的述職報告篇5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

您們好!

我于20xx年1月進入市場部，并于20xx年被任命市場營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提珍貴的看法和建議。

我市場部主要是以電話營銷為主、網(wǎng)絡(luò)為輔開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來找尋意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木涂隙ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益，而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任，取得下次合作的機會。不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依舊能夠堅持專心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的安排都已經(jīng)落實，嚴(yán)格根據(jù)安排之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的起先。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)學(xué)問方面，還是在營銷策略方面，實行多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力氣在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的`合作和發(fā)展補充簇新的血液和能量。同時在必需要提高自己的實力、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的閱歷基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的實力、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作實力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要不遺余力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的改變。也感覺到了公司必定要向前發(fā)展的一種決心。我信任:“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，剛好正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們激情澎湃，熱忱洋溢；

展望將來，我們更加斗志昂揚。

今日，市場營銷部因為在此工作而傲慢；明天，市場營銷部會讓公司因為我們的工作而驕傲!

個人的述職報告篇6

我是因為喜愛才從事老師這個職業(yè)的，所以我的工作看法是主動的、主動的。

從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人,即我所教化對象的將來，我要對他們負(fù)責(zé)。

在職業(yè)活動中，我把酷愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，很多事情便迎刃而解，酷愛學(xué)生包括敬重信任學(xué)生、關(guān)切愛惜學(xué)生。只要是我的學(xué)生，無論成果好壞，我都一視同仁，對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱忱幫助；意圖使出他們復(fù)原自信，走出自我評價的誤區(qū)，人的感覺是相互的，老師的真誠學(xué)生是能感受到的。

盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教；教化活動有其客觀規(guī)律，學(xué)習(xí)新課標(biāo),正確運用教學(xué)規(guī)律，能提高老師的工作效率；這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教化方法，靠自己不斷地學(xué)習(xí),不斷地摸索才能得到。

本學(xué)年度，本人任教二年級數(shù)學(xué)；二年級學(xué)生年齡小，自制力差，學(xué)習(xí)時明顯受心理因素支配，上課好動，不遵守紀(jì)律，愛玩小東西，開小差等等；剛起先時，對于毫無教學(xué)幼兒閱歷的我，有相當(dāng)大的難度。

經(jīng)過本人不懈努力，請教有閱歷的老師，不斷向她們學(xué)習(xí)，不斷鉆研新課標(biāo)；還通過上網(wǎng)，接受學(xué)校培訓(xùn)等渠道，不斷學(xué)習(xí)新的教化思想和理念；只有遵循學(xué)生心理活動的規(guī)律，把學(xué)科特點和年齡、心理特征結(jié)合起來才能使學(xué)生情愿學(xué)、主動學(xué)。假如老師用傳統(tǒng)的“老師講，學(xué)生聽。老師問，學(xué)生答，動手練”進行教學(xué)，學(xué)生會感到很乏味，越學(xué)越不愛學(xué)；因此在課堂教學(xué)中，應(yīng)力求形式新奇，寓教于樂，削減機械化的程序，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好。

通過一年的教學(xué)，本人在關(guān)于低年級數(shù)學(xué)的教學(xué)方法方面，有不少收益。其中主要有以下幾點：

1·數(shù)學(xué)教學(xué)生活化。把握數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，導(dǎo)入生活化，激發(fā)學(xué)習(xí)愛好；教學(xué)語言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂；讓學(xué)生把生活中的數(shù)學(xué)故事記錄下來，成為一篇美麗的數(shù)學(xué)日記，讓學(xué)生感受到生活離不開數(shù)學(xué)，生活中到處有數(shù)學(xué)。

2·主動開展小組互助的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生團結(jié)互助，共同努力，共同進步。通過主動激勵和表揚，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生；在練習(xí)課時，讓學(xué)生自己出題目，在組內(nèi)交換做，交換改。通過出題，做題，改題，鞏固了學(xué)習(xí)的學(xué)問。

3·開展適當(dāng)?shù)母傎惡玩覒蚧顒樱岣邔W(xué)習(xí)熱忱。

適當(dāng)開展競賽，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性的有效手段，小學(xué)生在競賽條件下比在平常正常條件下往往能更加努力學(xué)習(xí)。競賽中，由于小學(xué)生有著很強的好勝心，總希望爭第一，得到老師的表揚，利用這種心理可以使學(xué)生學(xué)習(xí)愛好和克服困難的毅力大增。教學(xué)中可以組織各種競賽，如“看誰算得快又對”，“看誰的解法多”，“比誰方法更奇妙”等，都能使學(xué)生“大顯身手”。競賽形式多種多樣，可以全班競賽；可以分男女同學(xué)競賽；可以分小組競賽；還可以將學(xué)生按實力分組競賽，使每個學(xué)生在各個層面上獲勝的機會增加，激勵的作用將會更大，參加的熱忱就會更高。

怎樣調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)心情，嬉戲有很大幫助。盡量把學(xué)問點教學(xué)活動，轉(zhuǎn)化成嬉戲活動的方式，讓學(xué)生更加樂于參加到學(xué)習(xí)活動中去。

總之，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，不是學(xué)問的容器。老師傳授學(xué)問、技能，只有充分發(fā)揮學(xué)生主動性，引導(dǎo)學(xué)生自己動腦、動口、動手，才能變成學(xué)生自己的財寶。老師要把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，要擅長激發(fā)和調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，要讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時間和空間，要讓學(xué)生有進行深化細(xì)致思索的機會、自我體驗的機會。教學(xué)中要盡最大的努力，最充分地調(diào)動學(xué)生主動主動學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”。

科學(xué)施教同時要求老師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大學(xué)問面，因為學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)實力，另外公共學(xué)問方面英語、計算機、一般話都取得了不小的成果。我想，作為老師，學(xué)問面越廣，自己的感覺也好，學(xué)生對你的感覺也好。

個人的述職報告篇7

過去的20年是難忘的一年，年分公司共完成回款6。7億，銷量53萬臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都），在全國5個A類公司中排名落后，在年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。

分析20年主要緣由：

外因：1、20年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的改變及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未剛好跟上；

內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)實力、員工看法、執(zhí)行力的下降；

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝合力、經(jīng)銷商的主動性、協(xié)作實力的下降；主要表現(xiàn)：①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺；②員工工作主動性不高，缺乏斗志，做不到不遺余力，創(chuàng)新意識及聰慧能動的工作實力差，協(xié)作實力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝合力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無法把握市場，渠道效率低下；④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步，KA攻略、終端形象、促銷隊伍治理急待提高，對市場信息的收集、分析實力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總十大原則十字方針，打造布滿斗志與激情的團隊，團隊必需有民工的心態(tài)，樸實的拼搏精神；

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡潔、高效為目標(biāo)夯實建設(shè)，強力打造重點標(biāo)桿辦事處。加強人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推動人力資源的增值，向一流化的團隊目標(biāo)邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)實力，平臺員工不遺余力的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。

3、以人為本，創(chuàng)建三公公允、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)建。努力不斷提高員工的收入；

4、提倡正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)厲杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟識利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制；

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年仔細(xì)嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎(chǔ)工作夯實，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平；

6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場、KA店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強公司凝合力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗實力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的擔(dān)當(dāng)者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ)；

7、以KA攻略，推廣期下沉為策略，綻開20年精細(xì)化的市場營銷工作。細(xì)致探討市場，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細(xì)化微觀治理，細(xì)致今年要有安排，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色