全豐酒業(yè)招商手冊(cè)

全豐酒業(yè)招商手冊(cè)全豐酒業(yè)招商手冊(cè)四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司招商手冊(cè)緣份＋誠(chéng)信＋合作=財(cái)寶“://scbzqf/“scbzqf〕目 錄\l“_TOC_250015“摘 要 2\l“_TOC_250014“第一章白酒行業(yè)的現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì) 3\l“_TOC_250013“一、白酒的市場(chǎng)供給 3\l“_TOC_250012“二、白酒市場(chǎng)狀況及進(jìn)展 3其次章四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4一、四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5二、釀酒工藝 \l“_TOC_250011“三、文化底蘊(yùn) 5\l“_TOC_250010“四、企業(yè)思想… 5五、全豐系列酒的優(yōu)勢(shì)5\l“_TOC_250009“六、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)… 7\l“_TOC_250008“第三章 招商政策 7\l“_TOC_250007“一、經(jīng)銷(xiāo)商加盟的條件… 7\l“_TOC_250006“二、加盟模式… 8三、嘉獎(jiǎng)制度… 9\l“_TOC_250005“四、區(qū)域保護(hù)… 9五、退換貨制度… 9\l“_TOC_250004“六、竄貨打假… 10第四章 市 場(chǎng) 運(yùn)作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10一、營(yíng)銷(xiāo)策略定位… 10\l“_TOC_250003“二、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)… 10三、餐飲營(yíng)銷(xiāo)策略 10四、市場(chǎng)支持… 11\l“_TOC_250002“五、廣告支持… 12六、人員支持… 13\l“_TOC_250001“七、樣板店及樣板街的打造… 14八、品嘗酒… 15九、培訓(xùn)… 15十、治理模式… 16\l“_TOC_250000“十一、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)… 1718摘 要替代的產(chǎn)品。從1992年以來(lái)每年的白酒產(chǎn)量都有呈上漲的趨勢(shì)，截止2009年全國(guó)白酒總銷(xiāo)量已達(dá)1212．19省份白酒產(chǎn)區(qū)無(wú)法到達(dá)的，故得到了寬闊消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同與信任。全豐酒依托于四川產(chǎn)地和四川白酒釀造的品質(zhì)工藝優(yōu)勢(shì)，定位于成功人士激情進(jìn)取目前幾乎全部白酒品牌市場(chǎng)的至高點(diǎn)都在對(duì)終端的爭(zhēng)奪上，全豐酒也不例外，但全豐酒的經(jīng)營(yíng)手法是獨(dú)一無(wú)二的，我們供給渠道開(kāi)發(fā)支持、渠道建設(shè)支持等，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)保證零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作，同時(shí)確保經(jīng)銷(xiāo)商有可操作性的利潤(rùn)空間，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的零售終端全豐酒實(shí)行戰(zhàn)略合作的模式，以不定期的品鑒、訂貨、產(chǎn)品推介活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、直接促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售返利、返蓋，開(kāi)蓋有獎(jiǎng)、開(kāi)箱有獎(jiǎng)，形象宣傳、造勢(shì)，陳設(shè)有獎(jiǎng)，買(mǎi)斷專(zhuān)場(chǎng)等上百種有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式刺激消費(fèi)，以此進(jìn)展重點(diǎn)客戶(hù)及忠實(shí)客戶(hù)群。對(duì)機(jī)關(guān)、團(tuán)體、婚宴，壽宴謝師宴等大、中型宴席用酒實(shí)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，贈(zèng)送禮品，購(gòu)酒抽獎(jiǎng)，信息返利，聯(lián)合促銷(xiāo)等方式，以此拉動(dòng)消費(fèi)，培育重點(diǎn)消費(fèi)群體、大客戶(hù)群的忠實(shí)消費(fèi)。另外全豐酒基于在本地市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)投入及資源整合，以巴中市場(chǎng)為基地打造樣板市場(chǎng)，實(shí)行樣板市場(chǎng)直銷(xiāo)效勞運(yùn)作模式。通過(guò)樣板市場(chǎng)以“點(diǎn)”的打造，帶動(dòng)“面”的進(jìn)展。全豐人對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)展始終堅(jiān)持“開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，做好一個(gè)市場(chǎng)；市場(chǎng)重點(diǎn)投入，市場(chǎng)持續(xù)維護(hù)”這一宗旨為準(zhǔn)則；始終堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量第一、市場(chǎng)占有率第一、經(jīng)銷(xiāo)商利益第一、員工待遇第一，這一理念完成全豐酒的目標(biāo)打算。全豐酒有著一支像狼一樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，個(gè)個(gè)都是行業(yè)的精英，能快速建立銷(xiāo)售渠道，16個(gè)省的200多個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓和運(yùn)作，全豐酒已被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)同。全豐系列酒已成功地與全國(guó)200多位經(jīng)銷(xiāo)商建立了合作641.2億元，其次年實(shí)現(xiàn)2.2億元，第三年實(shí)現(xiàn)3.5億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。一、白酒的市場(chǎng)供給目前中國(guó)有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個(gè)白酒品牌，其中白酒生產(chǎn)1/3在四川，1/3在河南、山東、湖南、廣東，1/3在其它省份實(shí)現(xiàn)。中國(guó)白酒的產(chǎn)量從1992年開(kāi)頭持續(xù)走高。1996年到達(dá)8013萬(wàn)噸，1998年開(kāi)頭大幅度增加這一趨勢(shì)始終持續(xù)到2009121219萬(wàn)噸，據(jù)業(yè)內(nèi)3-514501500萬(wàn)噸之間。二、白酒市場(chǎng)狀況及進(jìn)展呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。中國(guó)的釀酒至今已有五千多年的悠久歷史，中國(guó)在漫長(zhǎng)的進(jìn)展過(guò)程中，已經(jīng)形成了獨(dú)特的飲用風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)白酒在酒文化中有其獨(dú)特的地位，在幾千年的文明歷史中，白酒幾乎滲透到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域。酒以忘憂(yōu)、酒以壯膽。白酒在傳統(tǒng)的中國(guó)人的消費(fèi)心里有著根深蒂固的影響，洋酒、啤酒、紅酒、保健酒、飲料等都不能動(dòng)搖白酒在消費(fèi)者心中的主導(dǎo)地位。洋酒在文化傳播上與中國(guó)的酒文化格格不入，風(fēng)行一些時(shí)間，但那僅僅是時(shí)尚跟風(fēng)的現(xiàn)象，到底這局部消費(fèi)群體是少數(shù)的，啤酒雖然所占的渠道比較寬，銷(xiāo)售量也很大，但也不能替代白酒做為主導(dǎo)市場(chǎng)的文化消費(fèi)，始終處于低價(jià)位、低檔次的競(jìng)爭(zhēng)圈。紅酒文化還不能與中國(guó)外鄉(xiāng)的消費(fèi)文化對(duì)接，中國(guó)人常飲用紅酒的消費(fèi)者僅有1000始終上不了大雅之堂。中國(guó)白酒是中華民族獨(dú)有的民族產(chǎn)業(yè)，它是民族文化中一種很好的載體，又是高技術(shù)領(lǐng)域生物工程范疇中的特別產(chǎn)品，所以在中國(guó)人日常消費(fèi)中是不行替代的產(chǎn)品，因此白酒市場(chǎng)前景看好。其次章四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司一、公司簡(jiǎn)介：四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司——地處四川省巴中市，位于巴中市的政治經(jīng)81957四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司——地處四川省巴中市，位于巴中市的政治經(jīng)81957有限責(zé)任公司。目前，公司下設(shè)一個(gè)灌裝廠，二個(gè)釀造廠，一個(gè)銷(xiāo)售公司；公360060000米，年產(chǎn)酒15000牌加工貼牌，瓶裝酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型原生態(tài)白酒生產(chǎn)型企業(yè)。全豐系列酒為純糧釀造，濃香型白酒。四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司以“綠色生態(tài)”為理念，將“道德做人、良心釀酒”作為企業(yè)進(jìn)展的第一準(zhǔn)則。保證色生態(tài)”為理念，將“道德做人、良心釀酒”作為企業(yè)進(jìn)展的第一準(zhǔn)則。保證每一滴酒都經(jīng)過(guò)細(xì)心釀造，長(zhǎng)期窖存，精工配置，精細(xì)包裝。從選糧—發(fā)酵—每一滴酒都經(jīng)過(guò)細(xì)心釀造，長(zhǎng)期窖存，精工配置，精細(xì)包裝。從選糧—發(fā)酵—的產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。全豐系列酒以古老的全豐酒配方為根底，吸取傳統(tǒng)釀造工藝之精華，以其獨(dú)特的釀造工藝技術(shù)，并與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，深受廣大消費(fèi)者的青睞。企業(yè)先后獲得了各級(jí)政府主管部門(mén)及相關(guān)單位授予的“中國(guó)大消費(fèi)者的青睞。企業(yè)先后獲得了各級(jí)政府主管部門(mén)及相關(guān)單位授予的“中國(guó)白酒著名品牌”、“質(zhì)量治理先進(jìn)單位”、“全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”、“計(jì)量白酒著名品牌”、“質(zhì)量治理先進(jìn)單位”、“全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”、“計(jì)量20四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),檢測(cè)手段完善,技術(shù)力氣雄厚.自195750年的釀酒歷史。本公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,其罐裝力量可達(dá)6000—9000瓶/小時(shí)，原酒年生產(chǎn)力量達(dá)30000余噸。公司傳承現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),博眾家之長(zhǎng),厚積而薄發(fā),孕育出了長(zhǎng)遠(yuǎn)而奇特的酒文化; 產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，符合國(guó)家QS標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易局白酒技術(shù)協(xié)會(huì)有關(guān)專(zhuān)家和國(guó)家白酒評(píng)委鑒評(píng)結(jié)論為“全豐酒無(wú)色透亮、窖香濃郁、醇厚綿甜、香味協(xié)調(diào)、尾凈味長(zhǎng)，具有本品風(fēng)格，與川內(nèi)六大名酒相比各有所長(zhǎng)。”另外,全豐酒系知名門(mén),有很強(qiáng)的歷史文化淵源,其歷史文化背景可追溯至我國(guó)三國(guó)時(shí)期,“巴山古道催戰(zhàn)馬，全豐美酒醉張飛”這一石刻至今還刻于公司巴中蓮花山上，全豐酒當(dāng)時(shí)便已著名巴蜀內(nèi)外,這便為今日的全豐酒賜予了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化內(nèi)涵。四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司具有強(qiáng)大的資金實(shí)力、技術(shù)根底及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在借勢(shì)西部大開(kāi)發(fā)與打造川東北濃香型白酒領(lǐng)頭雁中異軍突起迅猛壯大，已成為巴中地區(qū)家喻戶(hù)曉的品牌。目前，公司已經(jīng)建立起比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，產(chǎn)品在四川、廣東、廣西、江蘇、湖南、海南、疆、陜西等地得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)，公司在立足本地市場(chǎng)的同時(shí)，正在向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。公司始終堅(jiān)持“以人為本，創(chuàng)超越，從嚴(yán)務(wù)實(shí)，誠(chéng)信共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，吸取先進(jìn)的治理機(jī)制，完善的科學(xué)治理模式，擁有一支團(tuán)結(jié)、高效、樂(lè)觀、進(jìn)取的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高品牌美譽(yù)度為重心、以市場(chǎng)良性成長(zhǎng)為宗旨的進(jìn)展思路。以誠(chéng)信和質(zhì)量贏得客戶(hù)和消費(fèi)者，以健全的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)造決勝市場(chǎng)，鑄造名牌產(chǎn)品，建立標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)秩序，創(chuàng)立具有知名度的品牌企業(yè)。二、釀酒工藝全豐系列酒取五谷之精華，吸天地之靈氣，承受深山所產(chǎn)的高梁、玉米、微機(jī)檢測(cè)質(zhì)量，承傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，細(xì)心釀造而成。其香味等特點(diǎn)，深受寬闊消費(fèi)者的青睞。三、文化底蘊(yùn)遠(yuǎn)在三國(guó)時(shí)期，就有“巴蜀古道催戰(zhàn)馬，全豐美酒醉張飛”的歷史記載，四、企業(yè)思想指導(dǎo)方針:以人為本誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)效勞宗旨:品質(zhì)第一客戶(hù)至上滿(mǎn)足需求奉獻(xiàn)社會(huì)企業(yè)理念:發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)與時(shí)俱進(jìn)面對(duì)世界面對(duì)將來(lái)團(tuán)隊(duì)精神:團(tuán)結(jié)奮進(jìn)勇往直前我不言敗誰(shuí)敢敗我合作標(biāo)準(zhǔn):誠(chéng)信是合作的根底 誠(chéng)信是財(cái)寶的基因治理模式:人性化治理 軍事化執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)理念:以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)集中投入品牌定位:全豐—全面豐收，成功人士之酒，時(shí)尚銳潮流品牌。品牌內(nèi)涵:激情進(jìn)取五、全豐 系列酒的優(yōu)勢(shì)1、川酒品質(zhì)郁、入口綿甜、酒體醇厚、尾凈余長(zhǎng)。2、產(chǎn)能16萬(wàn)瓶灌裝包裝力量，24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。為你的市場(chǎng)充分保障高效的生產(chǎn)力量。3、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良30多套酒體方案。4、產(chǎn)品價(jià)格合理合結(jié)果，故低價(jià)不低質(zhì)。5、產(chǎn)品構(gòu)造合理全豐酒依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀的需要，消費(fèi)者的需求，針對(duì)不同的渠道，不8個(gè)單品。能充分適應(yīng)農(nóng)村，城市等不同消費(fèi)者的需求。6、利潤(rùn)空間大我們?cè)趦r(jià)格策略上，為經(jīng)銷(xiāo)商供給了有確定可操控性的利潤(rùn)空間，以群眾消費(fèi)價(jià)位引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，使銷(xiāo)售快速做到最大化。7、產(chǎn)品包裝精巧全豐酒包裝大氣，以紅黃主色調(diào)，構(gòu)成了吉利、喜慶、青春、活力16個(gè)城市的運(yùn)作，充分證明白能在全國(guó)各大城市適應(yīng)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)潮流。8、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能為經(jīng)銷(xiāo)商供給集治理力量與銷(xiāo)售力量于一體的營(yíng)銷(xiāo)精英，幫助其市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，治理及維護(hù)。9、可持續(xù)性進(jìn)展做好一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中投入，老市場(chǎng)持續(xù)投入是我們?nèi)嫉臎Q心。我們更能保證在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，市場(chǎng)確定不會(huì)消滅斷貨或缺貨的現(xiàn)象。10、倉(cāng)儲(chǔ)及物流接駁《全國(guó)物流信息網(wǎng)》，信息自主化。確保第一時(shí)間走貨。六、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)1、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)端運(yùn)作方面有相當(dāng)高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)及豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。全豐酒業(yè)銷(xiāo)售公司現(xiàn)有員工29329占27%38%35%我們?cè)谌f(wàn)變的市場(chǎng)大舞臺(tái)上力求上進(jìn)，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，做事有始有終。我們的原則是做一件事，做好；開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，做精；扶一個(gè)市場(chǎng)，扶上馬。2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)銷(xiāo)售總經(jīng)理銷(xiāo)售總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)宣傳部經(jīng)理團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理行政部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理招商部經(jīng)理團(tuán)購(gòu)專(zhuān)員人事物流部督導(dǎo)部經(jīng)理人事部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理物流運(yùn)輸部促銷(xiāo)部經(jīng)理各部門(mén)各行其責(zé)，分工合作明確，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。第三章招商政策一、經(jīng)銷(xiāo)商加盟的條件1、認(rèn)同全豐酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。2、有意向與全豐酒共同進(jìn)展的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。3、有肯定的資金實(shí)力及配送力量。4、有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售渠道。5、有良好的商業(yè)信譽(yù)，富開(kāi)拓和創(chuàng)意識(shí)。6、有肯定的社會(huì)資源及良好的人脈關(guān)系。7、有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。8、有肯定的市場(chǎng)監(jiān)視及渠道治理力量。9、對(duì)公司有信念,有忠誠(chéng)度。10、遵守全豐酒業(yè)的市場(chǎng)治理及規(guī)劃。二、加盟模式區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商首批打款老市場(chǎng)保證金全年銷(xiāo)售任務(wù)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)100萬(wàn)5萬(wàn)首年不規(guī)定任務(wù)地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)30萬(wàn)3萬(wàn)首年不規(guī)定任務(wù)縣級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)10萬(wàn)1萬(wàn)首年不規(guī)定任務(wù)三、返利及嘉獎(jiǎng)制度一〕返利方式〔A、B、C、D〕。2、返利安排政策，依據(jù)不同產(chǎn)品種類(lèi)，賜予1—12%的返利〔其產(chǎn)品返利的標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)返利表〕。二〕嘉獎(jiǎng)A、市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)：不跨區(qū)域銷(xiāo)售不竄貨完成年終打算任務(wù)80%以上的嘉獎(jiǎng)給經(jīng)銷(xiāo)商0.5%；B、市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)：維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行公司政策80%以上的嘉獎(jiǎng)給經(jīng)銷(xiāo)商0.5%；C、市場(chǎng)合作獎(jiǎng)：經(jīng)銷(xiāo)商與公司連續(xù)合作三年總銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)元以上者，公司另嘉獎(jiǎng)1%；〔年終分紅獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商可單得但不得重復(fù)享受〕：1〕、50——1001%；2〕、101——2001.5%；3〕、201——5002%；4〕、501——10002.5%5〕、1001萬(wàn)元〔含〕3%。E、鼓舞獎(jiǎng)：、303萬(wàn)元一臺(tái)長(zhǎng)安面包車(chē)；、503萬(wàn)元的長(zhǎng)安面包車(chē)一臺(tái)；、1509.5萬(wàn)元左右現(xiàn)代豪華版小汽車(chē)一臺(tái)；、以上嘉獎(jiǎng)只能單得，不得重復(fù)享受；累計(jì)銷(xiāo)量只能不能疊加；、整兩杯、佳釀、光瓶、簡(jiǎn)裝小瓶不享受以上嘉獎(jiǎng)，但首批貨款除外。四、區(qū)域保護(hù)為了產(chǎn)品在市場(chǎng)上標(biāo)準(zhǔn)、有序、安康、穩(wěn)定的進(jìn)展，本公司成立了特地的〔以產(chǎn)品的區(qū)域碼來(lái)區(qū)分產(chǎn)品的流向性，經(jīng)銷(xiāo)商須向公司交納肯定數(shù)額的保證金，地區(qū)總代理3萬(wàn)；縣級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)2萬(wàn)；渠道分銷(xiāo)商1萬(wàn)，如有以下情形之一的，本公司有權(quán)扣除保證金，情節(jié)嚴(yán)峻〔1、所罰扣的保證金,2、市場(chǎng)不繳納市場(chǎng)保證金〕1、跨區(qū)域銷(xiāo)售全豐系列酒經(jīng)勸告無(wú)效的。2、低于本公司指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品的。3、銷(xiāo)售假冒本公司產(chǎn)品的。五、退換貨及降級(jí)制度A、合同期滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的最終一批進(jìn)貨或者第一批貨物還未銷(xiāo)售完的，本公商所在地選擇其它經(jīng)銷(xiāo)商。B、經(jīng)銷(xiāo)商在合同期滿(mǎn)后，因各種緣由不能再與本公司合作的，在經(jīng)銷(xiāo)商前提下，本公司退回經(jīng)銷(xiāo)商的最終一次進(jìn)貨的庫(kù)存數(shù)量。C、公司負(fù)責(zé)確保產(chǎn)品質(zhì)量，假設(shè)與所列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不符，通過(guò)質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)與雙方派人員鑒定確認(rèn)后，公司無(wú)條件退換貨，并賠償經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)損失。可以調(diào)換其它系列產(chǎn)品。未能按區(qū)域市場(chǎng)劃分開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，未執(zhí)行公司價(jià)格政策和維護(hù)其通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，公司有權(quán)將該經(jīng)銷(xiāo)商由一級(jí)降為二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)有權(quán)在該區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)其他經(jīng)銷(xiāo)商，取消其經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)資格。六、竄貨打假協(xié)作，聯(lián)合打假，嚴(yán)懲竄貨源頭。七、運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)及損耗A、公司擔(dān)當(dāng)運(yùn)輸途中〔公司家至經(jīng)銷(xiāo)商所在地〕的實(shí)際損耗，千分之三貨之日起三個(gè)工作日內(nèi)，有效憑據(jù)到公司部，方可報(bào)銷(xiāo)。大宗貨物到達(dá)甲方所在地倉(cāng)庫(kù)。C、經(jīng)銷(xiāo)商提貨金額低于三萬(wàn)元以?xún)?nèi)的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷(xiāo)商自己擔(dān)當(dāng)，三萬(wàn)元以上的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方擔(dān)當(dāng)。第四章 市場(chǎng)運(yùn)作域內(nèi)產(chǎn)品上市的運(yùn)作方案。一、營(yíng)銷(xiāo)策略定位導(dǎo)入期 做好預(yù)備 鋪 貨培育期 做好渠道 引導(dǎo)消費(fèi)成長(zhǎng)期 做好治理 拉動(dòng)消費(fèi)成熟期 做好維護(hù)與效勞 做品牌二、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)針對(duì)白酒常規(guī)的五環(huán)操作思路，我們必需要求對(duì)每個(gè)渠道精耕細(xì)作：A、餐飲渠道 留意宣傳 樣板店 促銷(xiāo)員拉動(dòng)等B、商超渠道 留意節(jié)氣 氣 氛 堆頭、促銷(xiāo)等C、通路建設(shè)銷(xiāo)售氣氛全面鋪市現(xiàn)金回款、促銷(xiāo)等D、團(tuán)體消費(fèi)留意人脈引導(dǎo)消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送、促銷(xiāo)等E、宴 席信息深挖持續(xù)跟蹤免費(fèi)贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等渠道建設(shè)，打算著我們產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。三、終端動(dòng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)具體操作方案〔略四、市場(chǎng)支持原則:以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)集中投入A、經(jīng)銷(xiāo)商確定后公司可投入：首次進(jìn)貨進(jìn)貨30萬(wàn)元，可配價(jià)值在3萬(wàn)元以?xún)?nèi)的運(yùn)輸車(chē)一臺(tái)，在全年80%以上，該車(chē)全權(quán)送與經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域產(chǎn)品上市終端鋪貨率達(dá)80%，可投入前期3個(gè)月以上的專(zhuān)職促銷(xiāo)人員的支持，其具體名額依據(jù)各地市場(chǎng)而定，根本工資確定在縣級(jí)市場(chǎng)700元/800元/〔促銷(xiāo)人員可進(jìn)入大型商超及A、B類(lèi)酒店進(jìn)展品牌宣傳推廣促銷(xiāo)〕；市場(chǎng)運(yùn)作前期可為區(qū)域市場(chǎng)供給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員1-2名，幫助經(jīng)銷(xiāo)商推核定為：縣級(jí)市場(chǎng)800元/月每人，地級(jí)市場(chǎng)1000元/月每人。依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)需要可投入終端酒店及大型商超的促銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，以示產(chǎn)品的陳設(shè)展現(xiàn)及銷(xiāo)售〔該費(fèi)用由公司商各擔(dān)當(dāng)50%，公司以酒水沖抵〕；6〕對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的公益活動(dòng)〔如政府媒體、餐飲協(xié)會(huì)及對(duì)我們產(chǎn)品能起到宣傳作用的活動(dòng)〕，可以贊助、冠名等形式產(chǎn)品的宣傳氣氛；7〕可依據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)供給相應(yīng)的品嘗用酒，以擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)可，3%計(jì)算。8) 〔婚、壽、團(tuán)購(gòu)等其他宴席〕用酒，可支持相關(guān)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)〔如婚宴可配送飲料，啤酒，香煙及人的結(jié)婚禮物；壽宴可贈(zèng)送祝壽禮物等〕，以促進(jìn)本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳應(yīng)市；同時(shí)針對(duì)宴席用酒實(shí)行信息返利，嘉獎(jiǎng)及其他的促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法，以占據(jù)宴席市場(chǎng)的影響力；產(chǎn)品的宣傳力度和銷(xiāo)售量；定期或不定期舉辦一些品鑒活動(dòng)及產(chǎn)品定貨會(huì)以示產(chǎn)品宣傳；〔如雨傘、打火〕進(jìn)入大型終端賣(mài)場(chǎng)的大本公司產(chǎn)品及區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的影響力及企業(yè)形象；產(chǎn)品銷(xiāo)售期間的手提袋、POP、KT板、XCI規(guī)劃及相關(guān)公司端店招、門(mén)頭可做有利于產(chǎn)品宣傳的形象廣告。B、區(qū)域市場(chǎng)人員配備〔縣〕級(jí)市場(chǎng)配備專(zhuān)職的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人員或區(qū)域經(jīng)理，以促進(jìn)市場(chǎng)的相關(guān)活動(dòng)及銷(xiāo)售籌劃方案的協(xié)作和落實(shí)。五、廣告支持以省、地、市〔縣〕這三級(jí)市場(chǎng)相互結(jié)合，進(jìn)展分類(lèi)宣傳及媒體廣告支持審批，由市場(chǎng)部會(huì)同廣告部監(jiān)視執(zhí)行。其具體操作如下：A、充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源，承受平面廣告與立體廣告相結(jié)合，適時(shí)投入車(chē)消費(fèi)；B、省級(jí)市場(chǎng)內(nèi)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立達(dá)60%以上，公司投入省電視臺(tái)全天5-6次的電視廣告巡回宣傳，同時(shí)在重點(diǎn)廣告宣傳路段增設(shè)大型戶(hù)外廣告牌的廣告宣傳；C、地級(jí)市場(chǎng)內(nèi)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立達(dá)70%以上，公司投入省電視臺(tái)全天6-8次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時(shí)增設(shè)不同類(lèi)型的戶(hù)外廣告宣傳；D、縣級(jí)市場(chǎng)內(nèi)下級(jí)分銷(xiāo)商建立達(dá)85%以上，公司投入縣<市>電視臺(tái)全天6—8次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時(shí)增設(shè)大型路牌及墻體廣告。六、辦事處的設(shè)置A、四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司在經(jīng)銷(xiāo)商所在市場(chǎng)〔以地區(qū)為單