最經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的管理培訓(xùn)

把自己鼓勵成超人1.人才法那么一世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動機(jī)在這個世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會成功、成為這3%的人，有人會一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差異到底是在什么地方呢？在過去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌、世界首富、暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個跟一般人最大的差異。這三點(diǎn)呢，第一點(diǎn)是：3%的這些人之所以會成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動機(jī)。什么叫做強(qiáng)烈的動機(jī)呢？強(qiáng)烈的動機(jī)就是擁有充分足夠的理由。2.人才法那么二要成功就要和成功者在一起舉例——在四年前，我有一個學(xué)生，叫杰克，他上我的超級成功學(xué)科學(xué)課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說：“陳老師，我立志要當(dāng)成一個世界級的人物！〞我說；“你要成為什么工程的世界級人物？〞他說：“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽！〞那我說：“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練？〞他說沒有。我說：“你準(zhǔn)備參加什么工程？〞他說：“馬拉松！〞我說：“你今年多大呀？〞他說：“三十歲。〞3.就我所知道的奧運(yùn)選手大概從五六歲開始練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌獲得者，然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來沒有訓(xùn)練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？〞他說：“沒有，但我感覺應(yīng)該很有趣。〞我就笑了一下說：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運(yùn)。〞他說：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？〞我說：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手！〞4.他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍。〞我說：“我個人沒有參加過奧運(yùn)比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明。〞他說：“陳老師，你一定要幫助我！〞我看這個人這么渴望成功，我給他一個意見，我說：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身，因?yàn)樗旧碜龅竭^；第二個，是奧運(yùn)選手的教練，他可能可以給你一些意見。〞5.人才法那么三成功者凡事主動出擊所以，后來隔了半個月他回來，他說：“報(bào)告陳老師，好消息好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手，他住在非洲。〞我說：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！〞他立刻給我講：“陳老師但是我不認(rèn)識他。〞我說成功者凡事主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢。〞我說：“我贊助你。〞他說：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松？〞我說：“成功者樂于助人。〞他說：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話。〞我說：“想方法找翻譯。〞他說：“可是陳老師……〞6.人才法那么四要成功就不要有借口要借口就難以成功我說：“杰克！你這個人借口太多啦。成功與借口永遠(yuǎn)不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會成功！〞我說：“你只要半年之內(nèi)，沒有跟奧運(yùn)冠軍一起練習(xí)，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練，我就不成認(rèn)你是我的學(xué)生。因?yàn)槟氵@個人，只會說話，不會采取行動。〞結(jié)果后來，他就出去開始練習(xí)跑步。7.他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個活動，是以前在戰(zhàn)爭的時(shí)候，有一個人為了通報(bào)一個消息跑了42.195公里，后來他死亡了。可見這個距離對一般人講是非常非常的遙遠(yuǎn)。假設(shè)你過去曾經(jīng)長跑過，假設(shè)你能超過五千公尺一萬公尺事實(shí)上已是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心，強(qiáng)烈的動機(jī)，竟然可以跑完。時(shí)間到底是多少呢，他跑了六個小時(shí)十五分鐘。在座各位，你們覺得跑馬拉松42.195公里，六小時(shí)十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時(shí)零五分。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點(diǎn)、再跟他一起跑，然后兩個人一起到。那這個速度，離參加奧林匹克比賽———不要說金牌———實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了。8.人才法那么五要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣后來，半年之后，他回來了。他說：“報(bào)告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄。〞他說：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個小時(shí)四十五分鐘。〞半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘，這個速度快不快？事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一瞥都沒有。9.結(jié)果后來，我看這個學(xué)生有這么強(qiáng)烈的動機(jī)，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運(yùn)金牌決賽者，然后研究他是怎樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些方案加以改進(jìn)。因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競爭對手，要超越競爭對手，我們一定要創(chuàng)新。我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢？因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練，肌肉會變得過分結(jié)實(shí)，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負(fù)荷。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。10.后來呢，第一天我們到健身房的時(shí)候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個人真是沒有長進(jìn)，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運(yùn)比賽。〞我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作那么，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結(jié)果后來他就開始做。11.人才法那么六成功者是比對手多做一下堅(jiān)持到底的人結(jié)果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓(xùn)練，他的腳開始抽筋、發(fā)抖了，我說：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？〞他說：“對對對。〞我說：“當(dāng)兩個人都要發(fā)抖都要抽筋的時(shí)候，誰會得金牌？〞他想了一下說：“多做一下的人，堅(jiān)持到底的人〞——所以他做了一百零一下。結(jié)果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練，免費(fèi)幫助你指導(dǎo)，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？〞他想了一會——一百零二下就出來了。12.我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無私奉獻(xiàn)精神多做這么一下？〞他想了一下，一百零三下就出來了！我說：“杰克，假設(shè)你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌?，或是你因?yàn)闆]有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應(yīng)該怎么做？〞他一百零四下做出來！我說：“假設(shè)你真的參加奧運(yùn)比賽，你需要一馬領(lǐng)先還是一馬落后？〞他說：“一馬領(lǐng)先！〞一百零五下就做出來！13.各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊(duì)，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運(yùn)金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺———因?yàn)樘哿?，直接昏到在床上?4.所以我這個學(xué)生，經(jīng)過我三年半這樣的訓(xùn)練———他擁有強(qiáng)烈的動機(jī)，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時(shí)候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時(shí)又十八分鐘。各位，兩個小時(shí)二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒有得奧運(yùn)金牌，但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進(jìn)步速度最快的，在三年之內(nèi)，進(jìn)步了四個小時(shí)———因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動機(jī)以及充分足夠的理由。15.人才法那么七成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)決的信念第二個，3%的成功者跟97%的普通人他們的差異到底在哪里呢？——成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)決的信念。汽車大王亨利—福特曾經(jīng)說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的。〞一個人的信念對他的潛力到底影響多大呢？曾經(jīng)有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下，然后他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭——結(jié)果，把這個人叫醒之后，這個人的手竟然給燙傷了。16.人才法那么八成功者“熱愛痛苦〞各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚？這個我的學(xué)生，杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個小時(shí)？我們在非洲訓(xùn)練的時(shí)候，他每天練習(xí)跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實(shí)在受不了，負(fù)荷不了了，怎么辦呢？〞我說：“杰克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒心臟的人，假設(shè)你是沒心臟的話，你心臟肯定不會負(fù)荷不了！〞所以他每天跑步的時(shí)候都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。17.之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔。〞我說：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快。〞后來他跑步的時(shí)候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。之后呢做重力訓(xùn)練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦。〞我給他第三個信念，我說：“杰克啊，你熱愛訓(xùn)練的痛苦。〞所以他每天講：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。一般人在訓(xùn)練的時(shí)候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔〞，想想看這三個訓(xùn)練的差異——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑。18.人才法那么九過去不等于未來而在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個成功者他必須擁有什么樣的信念？我認(rèn)為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中到達(dá)顛峰的成就。第一個，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等于未來。很多人失敗了很屢次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有方法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當(dāng)效勞生的助理開始，然后開始賣菜刀、汽車、保養(yǎng)品、做推銷、郵購、巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。19.以前我的親朋好友時(shí)常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何？〞我說：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車。〞當(dāng)然這個承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發(fā)狀況如何？〞我說：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金。〞我不斷許下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時(shí)候，我告訴自己：“過去不等于未來〞。20.不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始———因?yàn)檫^去不等于未來。一個業(yè)務(wù)員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對我個人而言沒有任何的意義，因?yàn)檫^去的事情已經(jīng)過去了，過去不等于未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因?yàn)檫^去不等于未來！拜訪一個顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等于未來！任何人成功都不把過去這些經(jīng)驗(yàn)、這些負(fù)面的障礙來阻礙他自己未來的開展。因?yàn)楦魑唬鞘裁茨?？過去不等于未來21.人才法那么十沒有失敗只有暫時(shí)停止成功第二個，成功者擁有的信念是什么呢？沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。各位，我現(xiàn)在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時(shí)候不斷地跟別人吹?！拔視_奔馳〞、“我的月收入即將到達(dá)多少〞、“我將成為億萬富翁〞……但是從十七歲到什么時(shí)候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時(shí)間，但終究還是把這個承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因?yàn)槲蚁嘈?，沒有失敗只有暫時(shí)停止成功！我以前在美國，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢。22.假設(shè)你做一份工作，假設(shè)十二年都沒有賺到錢，可能就已經(jīng)放棄了可是這個人相信過去怎么樣——不等于未來！沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄，所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他！你看到這個美國電影明星，比方說湯姆·克魯斯、湯姆·漢克斯，比方說喜劇天王金·凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了，才到達(dá)他們的成就；比方說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。23.各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。任何人之所以會成功，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)決的信念！他們堅(jiān)決地相信，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！24.人才法那么十一我沒有得到我要的就即將得到更好的各位，我在二十五歲的時(shí)候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請我的合伙人管理，結(jié)果在二十五歲時(shí)候，竟然把它管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實(shí)在是不太榮耀。后來我發(fā)現(xiàn)，假設(shè)我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因?yàn)槲乙郧岸际鞘跈?quán)——但各位，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個時(shí)候，我再次站起來，因?yàn)槲覉?jiān)決的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時(shí)停止成功！25.后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時(shí)間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念，假設(shè)你沒有得到你要的，你即將得到更好的！我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼·羅賓。安東尼·羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個小時(shí)的演說費(fèi)用高達(dá)100元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼·羅賓在一個小時(shí)可以賺到100萬人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就。可是他為什么會這么成功呢？因?yàn)樗袌?jiān)決的信念。26.安東尼·羅賓有一次應(yīng)邀到美國丹佛去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情，實(shí)在沒有方法赴約。所以他打給他合作廠商，他說我愿意做所有損失的補(bǔ)償，我愿意免費(fèi)幫你講下一場，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說：安東尼·羅賓，假設(shè)你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準(zhǔn)備告他了。安東尼·羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對不能發(fā)生，但他確實(shí)有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講。27.在飛機(jī)的頭等倉，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個五十幾歲，問他說：“咦，你叫什么名字？〞他說：“我叫做安東尼·羅賓。〞“請問你是做什么的？〞他說：“我是演說家。〞“請問你講什么樣的演說內(nèi)容？〞他說：“講情緒控制。〞一個講情緒控制的人，自己的情緒已經(jīng)失控了。后來這個旁邊的人說：“安東尼·羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做?一分鐘經(jīng)理?，不曉得你有沒有看過？〞——在美國那個時(shí)候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼·羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)？〞28.在那個飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼·羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他確實(shí)對研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼·羅賓。在那一次安東尼·羅賓最不想去的演講會后，他發(fā)行了他個人的第一本書?激發(fā)心靈潛力?。在演講會當(dāng)中，安東尼·羅賓有一個克服心理障礙的一個活動，有一個女士，助教不管怎么訓(xùn)練，訓(xùn)練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼·羅賓決定親自來個別輔導(dǎo)他，結(jié)果哪個女士后來變成了安東尼·羅賓的太太?！魑?，假設(shè)你沒有得到你要的，你即將得到最好的！29.人才法那么十二成功者愿意做一般人不愿意做的事下一個成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。比方說我過去時(shí)常夢想成功，我夢想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒有成功呢？因?yàn)槲叶紱]做成功者做的事情。在座各位，假設(shè)我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動。因?yàn)橥瑯拥男袆訋硗瑯拥慕Y(jié)果。30.在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在這世界上可以做到這些的人，比方說我老師安東尼·羅賓、像世界銷售冠軍湯姆·霍普金斯、像世界第一名鼓勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩·崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假設(shè)我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)——只要我當(dāng)天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時(shí)。31.我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他們我以前在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局?。我站著打一百通陌生——因?yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢——事實(shí)上我以前每天對著鏡子練習(xí)三個小時(shí)以上。32.人才法那么十三成功者做一般人做不到的事在這個世界上，很少有人站著打每天打一百通，很少有人對著鏡子練習(xí)三個小時(shí)，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。成功者之所以成功，因?yàn)樗谝粋€做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。假設(shè)你沒有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假設(shè)你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。33.人才法那么十四凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差異在于百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動。有很多學(xué)員曾經(jīng)問我的老師安東尼·羅賓——世界第一名演說家，他說：“安東尼·羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？〞安東尼·羅賓很簡單地答復(fù)，他說：“要成為第一名的演說家實(shí)在太簡單了，我以前在幫我老師吉米·羅恩工作的時(shí)候，我每天講三場的演講，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn)，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經(jīng)驗(yàn)，假設(shè)我做一個月，我同事就需要做三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗(yàn)根底。〞34.安東尼·羅賓，他十七歲的時(shí)候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有方法在這么年輕的時(shí)間，就到達(dá)成功的境界？是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆拥拇螖?shù)太少了！假設(shè)任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候，他才會跟安東尼·羅賓擁有同樣的成就。世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？〞柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設(shè)他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動。35.人才法那么十五成功者積累知識和人脈的質(zhì)和量假設(shè)你看過我的vcd，你一定非常了解，成功有一個公式，叫做成功等于知識加上人脈。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。所以成功者到底每天在做什么事情？第一個他們在積累他們知識的根底；第二個他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你定下目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時(shí)間管理這門學(xué)問學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋€成功者他需要懂得知識太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識，而你每年只學(xué)一樣的話，各位你多久之后才會具備所有的知識？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的時(shí)機(jī)。36.人才法那么十六任何成功者都靠投資腦袋賺錢我多年以前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時(shí)候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上！成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因?yàn)樗彦X花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時(shí)間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。37.在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的根底有沒有差異？他們的判斷力有沒有差異？一天只交一個朋友跟一天結(jié)交五六個朋友，他們?nèi)曛?，他們的成就會不會有差異？各位，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時(shí)間采取最大量的行動。所以我們來復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差異是什么？請你念出聲來：第一個是什么？他們擁有強(qiáng)烈的動機(jī)，強(qiáng)烈的動機(jī)就是擁有充分足夠的理由。38.第二點(diǎn)是什么呢？就是他們擁有堅(jiān)決的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！他們相信，假設(shè)他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣？別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。39.人才法那么十七成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？〞我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財(cái)富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時(shí)常說成功者需要練習(xí)根本動作，然而成功的根本動作到底是什么呢？根本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。40.人才法那么十八成功的態(tài)度決定一切現(xiàn)在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人答復(fù)說：“陳老師，態(tài)度比較重要。〞我說態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會答復(fù)：“百分之八十〞；有人跟我講：“百分之九十〞；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！〞各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機(jī)要起飛之前，機(jī)長沒有把這個排擋桿推倒極限，這個飛機(jī)能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長沒有把排擋桿推倒極限！——他的飛機(jī)不管飛多九，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場！在座各位，假設(shè)你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！41.為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為No.1,你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克·喬丹。邁克·喬丹這個人我實(shí)在太佩服他了，邁克·喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克·喬丹，曾經(jīng)十次得到NBA的得分王，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克·喬丹曾經(jīng)十次得了NBA最正確防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克·喬丹操球NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克·喬丹的灌藍(lán)世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功，他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團(tuán)隊(duì)也成功。42.然而大家可能不知道，喬丹在高中的時(shí)候，連高中籃球校隊(duì)都沒方法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說：“喬丹啊，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術(shù)不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實(shí)在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入NBA。〞喬丹聽到教練這兩句話，他說：“教練，假設(shè)你覺得我的身高不夠高，我會想方法長高。〞各位我們都知道，邁克·喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？〞他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分。〞各位：連身高都可以靠強(qiáng)烈的動機(jī)而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克·喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時(shí)候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽。〞43.在座各位，假設(shè)你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會不會給他一次時(shí)機(jī)？當(dāng)然教練給了喬丹時(shí)機(jī)。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。44.人才法那么十九技巧和能力決定勝負(fù)各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯，有認(rèn)可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰，在座各位，假設(shè)我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记桑覀兩蠄龈趼芬姿?、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時(shí)候，在座各位，你知道會發(fā)生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。45.人才法那么二十態(tài)度好的人賺錢的時(shí)機(jī)比較多我時(shí)常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。態(tài)度不對，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對，我們訓(xùn)練技巧。在座各位，我請問你一個問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的，因?yàn)橹挥袑Φ挠?xùn)練，才會使一個人更成功。假設(shè)今天一個人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有方法提升業(yè)績的；假設(shè)今天一個人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。所以一個身為一個公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或者你要鼓勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會更好。46.假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的效勞的態(tài)度和精神，遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。各位，假設(shè)世界上只要產(chǎn)品做的好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會主動打進(jìn)來，每一個人只要接。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實(shí)上，這也是一個公眾的推銷。各位你們有沒有這種經(jīng)驗(yàn)：你很想買一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格都很好，但是呢，稍后你對這個效勞人員呢有點(diǎn)小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時(shí)侯這個產(chǎn)品是普通，但因?yàn)檫@個效勞人員的態(tài)度很好，你覺得給他時(shí)機(jī)，讓他賺一點(diǎn)錢也無所謂？47.人才法那么二十一顧客買的是效勞態(tài)度和工作精神我在十七歲的時(shí)候，從事汽車銷售的工作。那時(shí)侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個車行門口，看到一個牌子，上面寫著：要面試的人請進(jìn)去辦公室找總經(jīng)理。這時(shí)候，我十七歲，我就進(jìn)去了，結(jié)果后來，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當(dāng)然是有，假設(shè)你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來呢，賣汽車賣得好不好？當(dāng)然是不太好。有一天我的經(jīng)理把我找過去，他說SteveChen,我的名字叫Steve,他說只要你在兩個星期之內(nèi)，沒有賣出兩臺車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除?，F(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因?yàn)樵陂_除的前一天，我主動辭職了！48.有一天呢，我就下決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績，所以我走到公司的時(shí)候，大搖大擺，晃來晃去——因?yàn)榈降渍l怕誰??？難到烏龜會怕鐵錘嗎？我當(dāng)天下決心，在老板開除我之前呢，我主動把他給fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。在那天下午，突然進(jìn)來了兩個黑人。這兩個女士，看到我們的車子，他說這個不好，那個顏色不對，這個種類不對，這個配置不對，這個太貴了，這個太廉價(jià)了。我們現(xiàn)場有兩百臺車子，這兩位女士把我們現(xiàn)場的車子批評得一無是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎?，假設(shè)你喜歡看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假設(shè)你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價(jià)。〞49.結(jié)果后來她們出去看了一兩個小時(shí)之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子。〞我說：“為什么呢？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎？〞她說：“陳先生啊，你們車子事實(shí)上是不太好，但你的效勞態(tài)度是蠻好的。〞所以那天呢，我憑著效勞態(tài)度賣出了第一臺車子。哇，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，SteveChen先生，你將成為下一個喬吉拉德。〞當(dāng)天，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。50.第二天，星期六早上，有一對夫妻帶著一個兒子，早上一大早就來看車子。一個小時(shí)不到，這個太太決定跟我買車子了。后來他的先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生啊，事實(shí)上，我們今天本來不大可能跟你購車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早。九點(diǎn)鐘就來到你車行？我們今天是要來比價(jià)格的，那一家開價(jià)最底，我們就跟誰買。〞他說：“后來，我太太決定要跟你買，她說即使這個車行比較貴，她也覺得值得，因?yàn)樗X得你的效勞態(tài)度是非常好的！〞——第二天我又靠著效勞態(tài)度賣出了一臺車子。51.在座各位，我以前一個月賣不到兩臺車子，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺，真是奇跡！我經(jīng)理看到我，他說：“STEVECHEN先生，你一定會成為下一個喬吉拉德。〞哇，又是莫大的鼓勵，所以當(dāng)天又不好意思辭職。到了第三天星期天的時(shí)候，有一個飯店的經(jīng)理進(jìn)來，我說：“MAYIHEIPYOU〞，——我說：我可以為你效勞嗎；他說“JUSTIOOKING〞——他說：隨便看看而己！我說“KEEPIOOKING〞——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績，你慢慢看。結(jié)果后來這個飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么這個推銷員一點(diǎn)銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反而來問我，他說：“你叫什么名字？〞我說“我叫STEVECHEN啊，〞他說：“你為什么會在這里工作？〞哇，我就跟他講我偉大的抱負(fù)和夢想，我說我從小立志五歲的時(shí)候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。52.他聽了我這么渴望成功的這種強(qiáng)烈的動機(jī)，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺車子，我贊助你成功！〞各位，我連續(xù)三天賣了三臺車子！沒有一臺車子我解釋過產(chǎn)品工程。所以顧客——我感覺他買的是你的效勞精神以及工作的精神。個人擁有良好的態(tài)度，假設(shè)他再擁有一流的能力和技巧，這個人，要成為社會的頂尖，是指日可待的事情。53.人才法那么二十二當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住在座各位，在2021年，你們猜猜看，奧運(yùn)即將在哪國舉辦？我想大家都知道，一定是本國——中國。在2021年，你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們猜猜看，這些奧運(yùn)的參賽者，他們的目標(biāo)都是要得金牌，沒有一個人參賽的目標(biāo)是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個人都說他們要成為NO·1。54.在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何掙錢？各位，我舉一個例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？TIGERWORLDS〔“老虎〞伍茲〕，你覺得“老虎〞伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時(shí)候，他會不會這樣，桿子揮進(jìn)去了——這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進(jìn)洞了——這一桿賺兩萬美金！你覺得“老虎〞伍茲打高爾夫球的時(shí)候，他會不會每進(jìn)一洞，就在算獎金？我想每一個人都回笑：陳老師，怎么可能呢！“老虎〞伍茲專注打球。請問你他的目標(biāo)是什么？他的目標(biāo)是得總冠軍，然后呢得年度總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。55.所有人之所以成功致富，因?yàn)樗哪繕?biāo)不是放在賺錢上，他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位，假設(shè)你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當(dāng)勞一樣，你會不會賺錢？假設(shè)你今天是演員，你演得跟這個湯姆·漢克斯一樣，或是跟朱莉亞·羅伯茨一樣，你會不會賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標(biāo)放在錢上。假設(shè)你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的NO·1，這時(shí)候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。所以我感覺到，成功者，他的目標(biāo)、他的焦點(diǎn)非常重要，每一個成功者，都有一個非常明確目標(biāo)。56.人才法那么二十三成功五大步驟明確目標(biāo)詳細(xì)方案立即行動修正行動堅(jiān)持到底像我以前在十七歲的時(shí)候，我每年設(shè)立十個目標(biāo)，到十八歲的時(shí)候，一月一號，看著我這十個目標(biāo)，各位，你們猜猜看：我達(dá)成了幾個？吃個鴨蛋！在十八歲的時(shí)候，我又設(shè)立了年度十大目標(biāo)，你們猜猜看，到十九歲的時(shí)候，一月一號，我實(shí)現(xiàn)了幾個？再次吃一個鴨蛋！各位我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個目標(biāo)，沒有一個實(shí)現(xiàn)的，吃了四十個鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅(jiān)信，過去怎么樣？——不等于未來；沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！假設(shè)我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時(shí)候，我很偶然的上了一個課程，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼·羅賓的課程。課程當(dāng)中，他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達(dá)成。從那一堂棵當(dāng)中，我學(xué)到了無數(shù)珍貴的經(jīng)驗(yàn)，在此跟大家做一個小小的分享。57.安東尼·羅賓說：“人要成功，第一個要有明確的目標(biāo)；第二個，要有詳細(xì)的方案；第三個，要立即采取行動；然而我們的行動呢，偶爾會犯錯，偶爾會有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動，直到達(dá)成目標(biāo)為止。〞這也就是安東尼·羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功，都需要具備剛剛我講的步驟。我們再重復(fù)一次，第一個要有明確地目標(biāo)；第二個要有詳細(xì)的方案；第三個要立刻采取行動；第四個要修正你的行動；第五個要堅(jiān)持到底。58.人才法那么二十四只有檢討才是成功之母然而我以前設(shè)立了目標(biāo)，我有沒有方案？有方案，我有沒有行動？有行動，差了第幾步驟？我差了第四步驟——我缺乏檢討。各位，失敗絕對不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會繼續(xù)失敗，所以我以前設(shè)立了十個目標(biāo)，我都沒有檢討，我就猛采取行動，一年之后我看著目標(biāo)，糟糕！——一個都沒有實(shí)現(xiàn)。59.安東尼·羅賓說：“假設(shè)你一年中每一個月給自己一次檢討的時(shí)機(jī)，你一年有十二次修正錯誤的時(shí)機(jī)；假設(shè)你每天給自己檢討的話，一年你有三百六十五次檢討的時(shí)機(jī)；假設(shè)你每天早晚各檢討一次，你一年有七百屢次修正的時(shí)機(jī)。各位，你的成功幾率多了百分之七百以上。〞所以你設(shè)立了目標(biāo)，你寫了方案，你采取了行動，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。然而很多人說：“陳老師，我也時(shí)常在檢討啊，我也時(shí)常設(shè)立目標(biāo)，那為什么目標(biāo)還是不實(shí)現(xiàn)？〞事實(shí)上呢，我發(fā)現(xiàn)，很多人我問他，我說：“請問你，你的目標(biāo)是什么？〞他說：“陳老師，我的目標(biāo)是要減肥。〞我說：“你要減多少？〞“恩，反正瘦一點(diǎn)就好看一點(diǎn)。〞我說：“你的目標(biāo)是什么？〞他說：“我要賺錢。〞我說：“你要賺多少錢？〞“恩，反正多賺一點(diǎn)。〞我說：“那我給你多賺一塊錢。〞他說：“不好不好不好。〞——目標(biāo)不太明確。60.我時(shí)常在我的課程當(dāng)中，拿出一只白板筆，我說：“在座各位，請問在我右手上，這是什么東西？〞很多學(xué)生說：“陳老師，這是一只黑色白板筆。〞我說：“答錯了再來一次。〞他說：“陳老師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在握在你的右手上。〞我說：“還可以更接近。〞后來我就公布標(biāo)準(zhǔn)答案，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在握在陳安之老師的右手上。〞當(dāng)我這樣講的時(shí)候，這個目標(biāo)是非常非常明確的。61.人才法那么二十五成功的第一步天天看“夢想板〞很多人的目標(biāo)都不太明確，所以我現(xiàn)在提供以下四種方法，讓每個人，使自己的目標(biāo)可以更明確。使目標(biāo)更明確的方法，第一種方法叫做視覺化。什么叫做視覺化？因?yàn)槲覀冊谛睦韺W(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，人頭腦思考是靠圖片、是靠影象，所以任何的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，都必須在頭腦當(dāng)中先創(chuàng)造出這個畫面。所以我們可以做一個夢想板，在這個夢想板的右上方貼上你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。62.舉例，假設(shè)你想要有一臺奔馳汽車，把它貼上來；假設(shè)你希望有一所房子，把它貼上來；假設(shè)你希望瘦身的話，把一個模特的照片剪起來，把他的頭上斷頭臺，然后換上自己的照片，把它貼在右上方。為什么要貼在右上方呢？因?yàn)槿说念^腦的右上方是創(chuàng)造力，目標(biāo)是還沒有實(shí)現(xiàn)的東西，所以我們把它貼在右上方。假設(shè)右上方是創(chuàng)造力的話，代表左上方是什么呢？是回憶。63.時(shí)常有人上我的課程跟我講：“陳老師啊，老實(shí)說，我今天來上課呢，我也不太想成功，我也不需要賺很多錢，我只想要有一個幸?？鞓访罎M的家庭。我希望跟我老公恩恩愛愛地過一輩子，可是我老公呢，我感覺他時(shí)常在對我說謊，他老是晚回家。我每次問我老公說：‘老公啊，你晚上去那里？’他就說他去應(yīng)酬，他去談生意，事實(shí)上我感覺他的眼珠啊漂浮不定，他一定有事情隱瞞著我，是不是他在外面找女人？〞我說：“各位女學(xué)員，仔細(xì)聽著啦，我現(xiàn)在跟你分享一個方法，如何區(qū)分你老公是在對你說真話，還是說假話？〞每當(dāng)我講到這里，這個女性同學(xué)呢，耳朵呢都豎起來了，她說：“陳老師你趕快說吧。〞我說：“人的頭腦的右上方是什么呢？〞她們說是創(chuàng)造力；我說左上方是什么呢？她們說是回憶。我說：“假設(shè)今天你老公晚上晚回家，你問老公，并且你看著他眼珠轉(zhuǎn)動的方向，請問你，你今天晚上去哪里呢？假設(shè)你的老公的眼珠是往左上方的話，表示他在回憶，他在對你說真話；假設(shè)他的眼珠很不幸地往右上方移動的話，各位，他在創(chuàng)造美麗的謊話，他在對你說謊話。〞64.哇，許多女學(xué)員聽了之后很興奮，晚上老公晚回來立刻問他：“老公，你今天晚上去哪里？〞并且仔細(xì)盯著他的眼睛。——可是現(xiàn)在，不只很多女性上我的課程，很多男性也上我的課程，他們都了解這一點(diǎn)，所以他們晚上晚回家的時(shí)候，都是戴太陽眼鏡回家的，這樣他們老婆看不出他們眼珠轉(zhuǎn)動的方向，哈。但是各位仔細(xì)聽著了，凡事都一定有例外，有的人的創(chuàng)造力是在左上方，他的回憶在右上方。所以你如何可以區(qū)分你的老公他的創(chuàng)造力到底是在哪一個方向？或是回憶是在哪一個方向？很簡單，你只要問你的老公：“老公啊，請問你，你今年二月十八號中餐在哪里吃，吃什么菜？〞老公想：哇，二月十八號？然后他眼珠就會慢慢轉(zhuǎn)，等他真正回想起來，哦，我二月十八號，——這時(shí)候你看他回憶的時(shí)候，他的眼珠是往左上方，所以你知道他的回憶區(qū)在左上方，所以表示他的創(chuàng)造力是在右上方。這時(shí)候你問你老公：“老公，請問你，你今天晚上去哪里？〞這時(shí)候他就沒有方法再隱瞞任何事情了。65.人才法那么二十六讓成功的夢想視覺化反復(fù)加深印象當(dāng)然啦，我們回歸主題了，怎么運(yùn)用夢想板視覺化——把目標(biāo)貼在右上方，幫助你實(shí)現(xiàn)呢？我剛剛用這個方法時(shí)呢，我個人也很納悶，我問我的老師安東尼·羅賓，你的意思是我把目標(biāo)貼起來，然后什么都不要做，我就會成功？各位，絕對不是的，把目標(biāo)貼在夢想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個目標(biāo)本身，你的目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)。66.我老師在二十三歲的時(shí)候，在美國，非常窮困潦倒，他住在一個非常小的公寓里面。有一次，他請他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個男人，絕不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力是如何。結(jié)果他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼·羅賓連床都沒有，他睡了一個吊床，用繩子吊起來，結(jié)果后來安東尼·羅賓說：“我之所以這樣做，因?yàn)槲疫@個人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個小小的謊話。〞后來他們倆個，就躺在吊床上，安東尼·羅賓覺得這個氣份還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強(qiáng)烈的動機(jī)，堅(jiān)決的信念，以及你看到我每天采取了行動，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時(shí)候不要用鬧鐘，因?yàn)槟愀静恍枰ぷ鳎晃覀儠碛兴饺孙w機(jī)，你根本不用排隊(duì)去機(jī)場；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會軟掉。〞他說：“請問你，你愿意嫁給我嗎？〞67.他女朋友正在心動想要容許的時(shí)候，這時(shí)候非常不巧的，這個吊床的繩子竟然斷了。哇，兩個人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個只會做夢的人談戀愛！這時(shí)候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結(jié)果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼·羅賓。安東尼·羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)。到了俄羅斯，因?yàn)樽疖囎臅r(shí)間實(shí)在實(shí)在太久了，他拿出一個俄羅斯地圖，開始設(shè)立目標(biāo)。他設(shè)立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時(shí)侯安東尼·羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個太平洋；第三個，他說他一年之后要結(jié)婚，——他甚至把他太太的長相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個性，結(jié)婚之后要擁有多少個小孩，幾個男的，幾個女的，全部具體化，明確化，然后把他貼在夢想板上。安東尼·羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo)，晚上睡覺之前，看著他的目標(biāo)。68.人才法那么二十七訂目標(biāo)做方案大量地行動再提醒各位一次，不是你看著目標(biāo)，目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)，你需要有詳細(xì)的方案并且加上大量的行動?？粗繕?biāo)只是加深印象，在人的大腦，他有一個設(shè)備叫做RAS，RAS就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時(shí)候，你的頭腦就好象這個飛彈一樣，它會明確地追蹤這個目標(biāo)，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止。所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼·羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個夢想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺萬美金——因?yàn)樗悄曩嵙?00萬美金。那一年呢，他有沒有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣。69.很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標(biāo)明確一下，我開始畫我老公的長相。〞在座各位，講到這里呢，我必須提醒你，假設(shè)你畫圖的技術(shù)不太好，千萬不要亂畫，因?yàn)槿f一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報(bào)。有一次我去一個女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報(bào)，整張海報(bào)好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點(diǎn)爛掉了。我說：“這位女同學(xué)啊，這海報(bào)發(fā)生了什么事情？〞她報(bào)告：“陳老師，我這個人呢，凡事比別人努力四倍，你說教我視覺化，我何止進(jìn)行視覺化，我甚至進(jìn)行了觸覺化。〞哇，這個女士我感覺她有點(diǎn)走火入魔了。70.結(jié)果后來，安東尼·羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個小孩，也跟他夢想板所貼的一模一樣。我聽到這里呢，我的感覺相當(dāng)?shù)恼鸷?。那時(shí)侯，我想買一臺車子，想買一臺豐田TOYOTA佳美汽車，我就把他貼在右上方，貼了一臺黑色的目錄。那時(shí)侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個目錄，她說：“安之啊，你在干什么啊？〞我說：“我在視覺化目標(biāo)，加深目標(biāo)更明確。〞她說：“安之啊，看著目錄，車子就會來嗎？〞我說：“媽媽你不要搞錯了，我實(shí)際上采取了大量的行動。〞71.各位你們猜猜看，我半年后我開的是什么樣的車子？標(biāo)準(zhǔn)答案：我買了一臺TOYOTA。后來我想既然豐田TOYOTA有效，我又貼了一臺奔馳S320。貼了之后呢，后來我又覺得這個車太貴了，還是不要買，我決定買E230?？墒窃谫徶玫那耙惶炷兀彝蝗怀鋈コ灾?，遇到我的學(xué)生，一對夫妻，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺幣。〞她說：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車。〞我說：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！〞我立刻問他們：“你們買什么型號？〞她說：“明天買E280。〞她說：“陳老師，請問你要買什么型號？〞我那時(shí)侯可能要買E230，但是各位，陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎？當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買E320！〞莫名其妙，從E230跑到了S320！各位，我貼了夢想板，我看著它，連我要買錯的型號都會遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標(biāo)。72.后來我想既然S320有效，我來試試看S600，當(dāng)然我現(xiàn)在就開奔馳S600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一臺法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一臺勞斯萊斯的敞篷車，那時(shí)侯，我想去拍個照片，我又不敢離他太近——我怕它的報(bào)警響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺什么車子，標(biāo)準(zhǔn)答案——我有一臺勞斯萊斯敞篷車。在座各位，我舉這些車子的例子，第一個它比較容易了解，第二個它非常地明確，第三個它都是事實(shí)。我之所以講這個故事，就是要讓大家知道，當(dāng)你貼了夢想板，開始有強(qiáng)烈的動機(jī)，開始定目標(biāo)加深印象，開始有詳細(xì)的方案，開始大量行動，你會慢慢地自動地修正你的錯誤，你會以最短的時(shí)間達(dá)成你的目標(biāo)。73.人才法那么二十八反復(fù)認(rèn)為自己是什么就一定會成為什么使自己目標(biāo)更明確的第二種方法，叫做自我確認(rèn)。我時(shí)常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，我時(shí)常告訴他們，自己要念“我是最棒的〞、“我是最好的〞、“我喜歡我自己〞。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績不好，我就叫他面對著鏡子，開始念“我喜歡我自己〞，“我是最棒的〞，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。各位，顧客看到你就一定決定要不要買，你一開口就確認(rèn)他要不要再次跟你買，或者他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣，“我是最棒的〞，“我是最棒的〞，“我是最棒的〞——當(dāng)然你的發(fā)音可是要標(biāo)準(zhǔn)，你可不要念我是最胖的，結(jié)果身材越來越胖。這個方法到底有沒有效？假設(shè)你覺得沒有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……〞你會感覺到有負(fù)面的影響——假設(shè)你念我很失敗，會有負(fù)面的感受，當(dāng)然你念“我是最棒的〞也會有正面積極的影響。74.人才法那么二十九當(dāng)有人說你“瘋〞的時(shí)候可能你要成功了所以在看這本書的伙伴，現(xiàn)在我要請你立刻站起來，跟著我一起念：“我是最棒的〞，“我是最棒的〞，“我是最棒的〞，“我是最棒的〞，“我是最棒的〞，“我是最棒的〞。有人說：“陳老師，這樣念，別人會不會以為是瘋子？〞各位，人不瘋，很難成功啊——不相信問愛迪生，不相信問創(chuàng)造飛機(jī)的萊特兄弟，不相信問亨利·福特，不相信問甘地——世界頂尖人士，他在一開始的時(shí)候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋？我的學(xué)生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運(yùn)，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認(rèn)為他是瘋子。75.各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當(dāng)然我不是告訴各位，你要把你的夢想吹牛吹得大，不是這個意思，我也不是叫你變成瘋子，事實(shí)上我所謂“瘋子〞的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做?自己就是一座寶藏?，當(dāng)我發(fā)行的時(shí)候，出版社不相信這本書會賣，結(jié)果他就說：“陳安之先生，你是一個無名的作者，最多印兩千本。〞我想兩千本怎么成為暢銷書？我說：“八千本〞，他說：“兩千本〞；我說：“八千本！〞他說：“你瘋啦？〞各位，當(dāng)有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。76.我說：“我要印八千本。〞他說：“陳安之先生你以為你是誰??？〞我說：“我是陳安之。〞他說：“對，沒聽過！〞——他還這樣藐視我。結(jié)果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假設(shè)你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話〞，他說：“你家就會有很多‘寶藏’。〞各位，你記住嗎，我的書叫?自己就是一座寶藏?，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。77.各位你們猜猜看，我第一個月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個月出版社打給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣的非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？〞各位，他第一個月看不起我，我第二個月跟他講：“對不起，沒空！〞各位，我深深感覺到，一個人的自信心是他最大的資本，別人說你不行的時(shí)候，你不要理他，因?yàn)樗谐晒φ咴谶€沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假設(shè)有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。78.人才法那么三十要想成為什么人就要和什么人在一起各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。我有一個好朋友，他叫馬克·漢森，他寫了一本書叫做?心靈雞湯?，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次，我很幸運(yùn)地跟他同臺演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克·漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本？〞我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我4500萬本的銷售量，你到底是怎么成功的？〞79.馬克·漢森先生跟我講，他說“啊，成功就是看你跟誰在一起。〞他說：“我在七年之前，在美國遇到一個人，我跟他一起同臺演講，結(jié)果演講完之后，我私下請教他一些秘訣，結(jié)果這個人的一句話改變了我的一生。〞我說：“那個人叫什么名字？〞他說：“陳先生，你認(rèn)識一個人叫做安東尼·羅賓嗎？〞我說：“馬克·漢森先生，我當(dāng)然認(rèn)識，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認(rèn)識他？〞我說，“安東尼·羅賓教了你什么成功的秘訣，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者？〞80.他說有一次他跟安東尼·羅賓同臺演講，演講下臺之后，他說：“安東尼·羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬美金，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請你告訴我成功的秘訣。〞安東尼·羅賓只問他一句話，他說：“馬克·漢森先生，你每天都跟誰混在一起？〞馬克·漢森很驕傲的答復(fù)：“安東尼·羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起。〞安東尼·羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題〞，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起。〞81.人才法那么三十一只有充分放松才能有力地出擊第三個使自己目標(biāo)更明確的方法，叫做自我放松。每一個人每天晚上睡覺的時(shí)候，有的人需要睡八小時(shí)體力才有方法恢復(fù)，然而我個人，一天大概平均睡三到四個小時(shí)，有時(shí)候一整個星期睡眠時(shí)間不超過十四個小時(shí)，但我起來的時(shí)候，依然體力充分，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時(shí)候，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的，這個人之所以會疲勞的第一個原因，就是他缺乏氧氣。然而這個氧氣，是靠血液來輸送，假設(shè)你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài)，所以