2023年保健品個人工作總結8篇

2023年保健品個人工作總結8篇保健品個人工作總結1

x月主要是產(chǎn)品學問的學習，進入x月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參與了公司關于產(chǎn)品學問的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的探討和總結，還有更多的學習產(chǎn)品學問，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會所及健康會所探望了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特殊是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但許多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像xx美容，xx等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費勁強，但對保健品不太感愛好，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在探望過程中，也了解到之前就有一些比如像xx一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析緣由主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有閱歷，所以后期須要完善產(chǎn)品資料，增加探望次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有愛好的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿足，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有許多，每個店有每個店的詳細狀況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會接著跟進這方面的拓展。

探望了xx大藥房的選購 ，xx大藥房在xx有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不須要上促銷員，也簡單談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的'銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也探望了xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

探望了xx醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，詳細是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

探望了xx有限公司，對方在xx街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

探望了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會接著跟進。

總之x月更多的是實質性的產(chǎn)品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品學問，因為覺得做營銷要涉及許多方面，也學習了一些談判技巧方面的學問，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》，感覺專業(yè)學問和營銷學問還很缺乏，十月份將接著努力學習與歷練，提升自己!

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品學問，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過視察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還須要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有許多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的特長，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的相識

但主要是會銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過珍貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，公司都有肯定的優(yōu)勢，種植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來準備，把產(chǎn)品做許久，公司做許久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培育消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更簡單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。全部以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣揚，符合節(jié)約成本的狀況下，可適量做一些宣揚活動，比如高檔小區(qū)宣揚等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結

醫(yī)院，跑了許多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學問面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的狀況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以短暫不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，探望了許多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會接著于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中凹凸端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

三：對公司企業(yè)文化的相識

始終認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很寧靜，大家都在做自己的事情，沒有閑聊，沒有閑玩，同事們都很實干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與指責，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓，自己也非常注意學習，所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關系，不爭論公司及同事的是非，維護公司的形象，特殊是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己實力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的特長，但同時自己也有許多不足

1、認為自己專業(yè)學問還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3、提高自身業(yè)務水平，熟識各崗位的工作流程，提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實力。

培育常?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)覺自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理實力，專業(yè)學問，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五：一些建議

1、因為目前去探望客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議剛好做出簡潔，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

保健品個人工作總結2

八月主要是產(chǎn)品學問的學習，進入九月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參與了公司關于產(chǎn)品學問的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的探討和總結，還有更多的學習產(chǎn)品學問，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會所及健康會所探望了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特殊是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但許多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費勁強，但對保健品不太感愛好，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在探望過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析緣由主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有閱歷，所以后期須要完善產(chǎn)品資料，增加探望次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有愛好的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿足，所以后期要制定一些對于各種渠道的'促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有許多，每個店有每個店的詳細狀況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會接著跟進這方面的拓展。

探望了工惠大藥房的選購 ，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不須要上促銷員，也簡單談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也探望了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

探望了中山醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，詳細是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

探望了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

探望了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會接著跟進。

總之九月更多的是實質性的產(chǎn)品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品學問，因為覺得做營銷要涉及許多方面，也學習了一些談判技巧方面的學問，看了一些書比如戴爾。卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》，感覺專業(yè)學問和營銷學問還很缺乏，十月份將接著努力學習與歷練，提升自己！

保健品個人工作總結3

保健品個人工作總結記得上次寫工作心得的時候，我?guī)缀跏呛翢o頭緒，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候剛接觸到不同行業(yè)的人和事，還處在對新工作的學習期，所以只能簡短的說些瑣碎的事情。而今，在這工作快半年了，工做和生活上都有許多的變更，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以得心應手的了。光陰似箭日如梭，轉瞬間半年已經(jīng)過去。回顧半年來的工作，可以說是受益多多，體會多多。同時，也讓我有了新的進步：一、加強了對產(chǎn)品的學習，不斷提高了業(yè)務素養(yǎng)，通過半年的學習和前幾天店長對我們店內員工進行專題銷售技能的講解，在提升導購技巧實力方面取得了很好的效果，組織探討學習銷售理論，并舉例運用實踐和溝通自己總結出的導購‘小技巧，當心得’共大家一起共享，從而使我們整體的導購技巧實力提高很大，讓我加強了注意細微環(huán)節(jié)工作看法和銷售上的語言功底。二、主動工作，完成各項任務，在上班之前，努力把各項工作的相關事宜一切打算妥當。根據(jù)店長的支配，仔細做好了對每位進店顧客的產(chǎn)品宣揚和營銷，全方位為顧客搞好服務。三、貨品管理方面也有了很大的.進步，店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、價格都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》，店內盤點工作實行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓，現(xiàn)在盤點工作的效率、精確性都有很大的提高。

保健品個人工作總結4

隨著xx的到來，20xx漸漸地走遠了，完成了他的歷史之旅。20xx年銷售總回報117萬，比去年增加52萬，進步很大，達到年初設定的目標。

20xx年，是醫(yī)療保健行業(yè)生死攸關的一年。國家衛(wèi)生保健政策越來越明確，監(jiān)管越來越嚴格。這一年，我看到多數(shù)同行倒下，不得不轉行做其他行業(yè)。但是，我們公司的業(yè)務并沒有下降和停止，而是以更大的弧度增長，深刻感受到公司領導決策正確，公司改變很快。雖然我們在20xx已經(jīng)度過了危急的過渡期，走在了同行業(yè)的前面，但是在20xx的銷售過程中也反映出了許多不足。首先，市場占有率太低，雖然增速高，但基準太低，銷售肯定值不大。雖然比當?shù)匾话闫髽I(yè)強，但與當?shù)卮笃髽I(yè)相比差距太低。

一是客戶布局不完善，只有少數(shù)市場可用，或者客戶素養(yǎng)太差，無法培育忠誠客戶，市場缺口還許多，須要進一步提升。

其次，有些銷售人員的產(chǎn)品銷售不好，銷售技能和實力有待提高。在將來的一年里，他們須要加強學習和訓練。

第三，產(chǎn)品的標準化和完善化，雖然目前保健品市場還存在一些混亂，但其趨勢已經(jīng)明確，必需越來越正規(guī)。比如公司耳機銷量占全年總銷量的60%，說明公司生產(chǎn)的產(chǎn)品必需根據(jù)保健品法規(guī)的要求進行改進。今年，很多市場已經(jīng)無法正常銷售不完備的產(chǎn)品；為此造成了大量的回報，給公司帶來了許多不必要的損失。

第四，公司產(chǎn)品質量有待提高。比如枇杷膏滲漏，包裝袋密封不充分，產(chǎn)品包裝和包裝材料不剛好，都是影響銷量增長的因素。

這些都須要我們全體員工在將來的一年里不斷完善和提高。

在明年的工作中，不僅要逐步解決今年工作中發(fā)覺的問題，還要降低成本，節(jié)約費用，增加產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)效益最大化；力爭在20xx年實現(xiàn)100%的年銷售增長率。在20xx，機遇和挑戰(zhàn)并存。今年將淘汰更多保健品企業(yè)，更多重點愛護產(chǎn)品企業(yè)成長起來。我信任，在公司領導的正確領導和全體員工的共同努力下，到明年年底，公司將會有質的飛躍。愿公司隨著20xx的到來而突飛猛進！

個人保健品工作概述其次部分我來到XXXX工作，現(xiàn)在在市場部工作?；仡櫧衲瓯＝∑返墓ぷ鬟^程，作為公司的銷售人員，已經(jīng)取得了肯定的成果。在公司既定目標實現(xiàn)的同時，也存在許多問題。為了更好地完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，對階段性銷售工作進行總結。

一、過去一年的工作

二、工作中的'一些體會

剛到銷售策劃部的時候，對銷售策劃不是很精通，對新環(huán)境新東西也不熟識。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解了銷售的性質、銷售目標，以及雙方相互合作的性質和內容。作為銷售部的一員，我深深地意識到自己的責任重大。作為企業(yè)的門面和窗口，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素養(yǎng)，高標準要求自己。在高質量的基礎上，加強專業(yè)學問和技能。

三、自身存在的問題及訂正措施

經(jīng)過一年多的訓練，我的個人實力得到了熬煉和提高?？偨Y今年驚慌有序的工作，個人認為可以從以下幾個方面進行總結:

1.對招商客戶的后續(xù)探望不剛好。由于各種緣由，我們的銷售人員外出的機會較少，削減了與客戶的相互溝通。在這種狀況下，很多客戶會遺忘我們，以至于在這種狀況下會失去很多合作機會。

2.不注意銷售理論學問的提高，主動學習理論學問的實力有待提高。

3.與客戶溝通不暢。由于缺乏銷售閱歷，考慮不周、考慮不周會導致一些麻煩的問題。

第四，工作努力方向在XX

回顧過去是為了更好地把握將來。在新的一年里，我會對自己有更高的要求，工作看法穩(wěn)定，給自己一個精確主動的定位:

1.主動努力滿意公司的要求，為公司做貢獻。

2.加強各方面的學習，努力提高自己的專業(yè)水平，加強專業(yè)理論學問的學習。

3.做好客戶信息匯總工作，定期進行客戶回訪，定期對銷售市場進行調查，從而進行精確定位。

4.主動熱忱地與客戶溝通，剛好解決問題。

最終，特別感謝公司給我供應了一個很好的平臺，讓我能在這個大家庭中熬煉，漸漸成熟，感謝領導和同事們的關切和幫助。我信任我在將來的一年里會以更好的狀態(tài)工作。

進公司已經(jīng)兩個月了。我通過培訓和自學學到了產(chǎn)品學問，也通過拓展各種渠道得出了一些結論。通過視察和了解，我體會到了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及須要努力的地方。這兩個月我有所提升，但也知道還有許多不足。在以后的工作中努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足?，F(xiàn)將我的工作和想法向各位領導和同事匯報。

一.關于公司的產(chǎn)品和銷售

主要銷售產(chǎn)品和健康養(yǎng)分產(chǎn)品。之前賣過三年多的保健食品。我很少接觸寶貴中草藥的提取物。經(jīng)過兩個月的學習，對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了肯定的了解。從原料、石斛種植技術和生產(chǎn)加工技術等方面來看，公司具有肯定的優(yōu)勢。種植技術和生產(chǎn)加工技術成熟，產(chǎn)品質量高、功效好、無毒副作用，具有潛在的消費者健康需求。但是，通過現(xiàn)場各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度和美譽度須要提高，從長遠來看，我們必需品牌化我們的產(chǎn)品，通過各種方式提高我們產(chǎn)品的知名度，培訓消費者，灌輸&藥物和食物是同源的。因為保健的重要性，消費者會更簡單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)會有更大的發(fā)展。在今后的全部工作中，我們將致力于公司產(chǎn)品的宣揚。假如符合節(jié)約成本，可以做一些宣揚活動，比如高端社區(qū)宣揚。

二.產(chǎn)品渠道拓展后總結

醫(yī)院，跑了許多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。前公司只涉及藥店保健品的拓展，很少涉及醫(yī)院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經(jīng)過近一個半月的擴張，我們開闊了視野，了解了保健食品的銷售渠道，會見了一些公司的首席執(zhí)行官，拓展了學問。同時我們也意識到，由于公司的產(chǎn)品價格比一般保健食品要高，廣告少，知名度不夠，所以目前在一些渠道很難發(fā)展，比如藥店渠道。大部分藥店的保健食品價格較低，沒有廣告支持很難在藥店生產(chǎn)銷售，所以短暫沒有。因為大部分醫(yī)院只能開藥，政策和制度都有限制，目前醫(yī)院很難有所突破。健身俱樂部的消費者購買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售。他們參觀了很多健身俱樂部。目前，他們已經(jīng)與一家按摩健身俱樂部合作，并將在后期接著從事這方面的工作。禮品公司的客戶范圍很廣，中、高、低端禮品都有市場。他們有廣泛的需求和敏捷的合作方式，所以他們也適合公司產(chǎn)品的銷售擴展。將來他們會以這個領域為重點，工作方向從全面拓展轉向重點拓展。結合公司產(chǎn)品特點，多跑適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有所突破，少走彎路&。

三.了解公司的企業(yè)文化

始終以來，人們認為公司的企業(yè)文化和管理特別重要。自從進了公司，早上上班就寧靜了。每個人都在做自己的事情，沒有閑聊，沒有玩耍。同事都很努力，很好相處，氛圍很融洽。但同時也覺得管理層和員工溝通太少，希望得到溝通和指責，以利于工作和自身缺點的改正。

四:自身在工作中的優(yōu)勢和劣勢

因為之前從事保健食品的會議營銷三年，也在德威康生物工程有限公司做過健康養(yǎng)分專賣店的店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，公司很注意培訓學習，所以積累了一些保健食品的銷售閱歷。在德威康工作半年，不遲到，不早退，做礦工。我嚴格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關系，不探討公司和同事的對錯，維護公司形象，特殊是遵守公司的財務制度，不貪不屬于我的東西。我關注的是實力的提升，有合適的平臺發(fā)揮自己的特長，但同時也有許多不足

1.我覺得我的專業(yè)學問不太完善，不擅長，以后會看一些關于天麻和石斛的書。

2.市場營銷和管理方面的學問遠遠不夠，后期會加強這方面的探討。

3.提高自身業(yè)務水平，熟識各個崗位的工作流程，提高發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實力。

培育常?？偨Y的習慣，每天總結，不要每周總結，每個月總結，找出自己的不足，提高工作效率和績效，提高談判技巧、管理技巧、專業(yè)學問、執(zhí)行力等?？傊阋院髸铝τ趯W習，總結，提高。

五:一些建議

1.由于目前沒有完善的探望客戶的產(chǎn)品信息，不利于工作，建議剛好制作簡潔清楚的產(chǎn)品信息。

2.各部門之間的溝通，領導和員工之間的溝通，從而了解公司，規(guī)劃，以及自己近期工作的不足。

六:將來努力的方向

我申請了區(qū)域銷售經(jīng)理的職位，從事以下工作:

1.我們將努力提高自己的素養(yǎng)，提高自己的專業(yè)學問，學習營銷管理學問等。有了熟識的專業(yè)學問，可以勸服客服，學習營銷管理學問，更多的了解企業(yè)的運營、目標、績效管理、社會責任、首要職能等。同時，我們將主動注意培育自己的口才和溝通實力、適應實力、協(xié)調實力、組織和領導實力，并在工作中不斷學習。

2.大量有針對性的現(xiàn)場產(chǎn)品銷售擴張，短暫放棄一些是不行行的。

保健品個人工作總結5

隨著龍年的到來，20xx年已漸漸的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款xx萬，比去年增加了xx萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。

20xx年，對于保健品德業(yè)來，是一個生死攸關年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，望見了多數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危急的轉型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的'很多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售肯定值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。

第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培育成忠誠大客戶，市場空白還比較多，須要進一步的完善。

其次，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和實力都還有待提高，來年須要不斷加強學習和培訓。

第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必需越來正規(guī)，

例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xx%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必需根據(jù)保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不剛好都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是須要我們全部員工在來年的工作中須要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)覺的問題，更要保證產(chǎn)品質量的狀況下降低成本，節(jié)約開支，增加產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達到xx%。20xx年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年頭，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。信任在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司肯定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年龍年的到來，生龍活虎，飛速前進！

保健品個人工作總結6

記得上次寫工作心得的時候，我?guī)缀跏呛翢o頭緒，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候剛接觸到不同行業(yè)的人和事，還處在對新工作的學習期，所以只能簡短的說些瑣碎的事情。而今，在這工作快半年了，工做和生活上都有許多的變更，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以得心應手的了。光陰似箭日如梭，轉瞬間半年已經(jīng)過去?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，可以說是受益多多，體會多多。同時，也讓我有了新的'進步：

一、加強了對產(chǎn)品的學習，不斷提高了業(yè)務素養(yǎng)，通過半年的學習和前幾天店長對我們店內員工進行專題銷售技能的講解，在提升導購技巧實力方面取得了很好的效果，組織探討學習銷售理論，并舉例運用實踐和溝通自己總結出的導購‘小技巧，當心得’共大家一起共享，從而使我們整體的導購技巧實力提高很大，讓我加強了注意細微環(huán)節(jié)工作看法和銷售上的語言功底。

二、主動工作，完成各項任務，在上班之前，努力把各項工作的相關事宜一切打算妥當。根據(jù)店長的支配，仔細做好了對每位進店顧客的產(chǎn)品宣揚和營銷，全方位為顧客搞好服務。

三、貨品管理方面也有了很大的進步，店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、價格都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》，店內盤點工作實行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓，現(xiàn)在盤點工作的效率、精確性都有很大的提高。

保健品個人工作總結7

時間如逝！轉瞬間我來到xx工作將近一年了。時間督促我即將告辭20xx，向往激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結閱歷，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作狀況總結如下：

一、工作匯報

自20xx年4月加入xx工作以來，我仔細完成工作，主動將自己駕馭的閱歷用于工作，同時努力學習，主動思索，工作實力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特殊是20xx年又開展了等公益活動，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參與xx的工作，無論從會務策劃實力，主持風格，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作實力提高，方向明確，看法端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎。

二、思想報

20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的相識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“看法確定一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探究和發(fā)覺到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。

其次，是實力問題，又可以分成專業(yè)實力和基本實力。對這一問題的相識請允許我用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)實力確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本實力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，確定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)實力確定了你適合于某種工作，基本實力，包括自信力，協(xié)作實力，擔當責任的實力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將干脆確定工作的生命力。一個想在事業(yè)上勝利的人，必是兩種實力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。我信任通過努力，我能夠很好地運用我所駕馭的學問和發(fā)揮我的潛能。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高策劃、主持實力。主動響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動及成果

1、4月，學xx營銷模式，了解xx文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，快速將自己的`工作狀態(tài)調至xx的營銷節(jié)奏，參加洛陽公司大型活動的策劃、主持

2、5月，調入xx集團河南省公司，負責河南省二級市場會務管理工作，任會務部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動方案并親自由二級市場推廣，協(xié)作二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區(qū)后續(xù)活動

3、6月，除接著幫助二級市場啟動孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國際dna節(jié)活動會議營銷方案，內容涉及會前資源的收集，會中流程、串詞，會后售后服務等細微環(huán)節(jié)問題，并在河南二級市場推廣

4、7月，在燥熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節(jié)，河南省公司會務部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀念抗日斗爭成功活動、世界人口日活動、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等

5、8月，設計為愛國主義宣揚月，為了熱情慶祝抗日斗爭成功60周年，拉近與老年摯友的距離而開展了一系列活動，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時，結合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動，拉近與顧客的距離，促成銷售

6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動宣揚《瘋娘》，作為孝心工程的一項內容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時結合老師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動方案進行銷售

7、10月，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個重要節(jié)日，也是xx的銷售契機，針對兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動方案并推廣，起先打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會議活動提高銷量

保健品個人工作總結8

時間飛速，不停的腳步還在找尋奮斗的港灣，至高的信念還在找尋市場的開端，x月，