宴會銷售工作內容(三篇)

第頁共頁宴會銷售工作內容(三篇)宴會銷售工作內容篇一1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額_x萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦_會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓_成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。宴會銷售工作內容篇二一、制定每月、每季度的工作方案充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制訂學習方案做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建立增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20_年的一些設想，可能還很不成熟，但是會在理論的過程中漸漸表達?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20_，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，進步工作、業(yè)務才能。宴會銷售工作內容篇三一、目的管理1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管討論目的客戶銷售增長時機。(1)醫(yī)院產品覆蓋率及新客戶開發(fā)。(2)目的科室選擇及開展。(3)處方醫(yī)生選擇及開展。(4)開發(fā)新的用藥點。(5)學術推廣活動帶來的效應。(6)競爭對手情況。(7)政策和活動情況。2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測。3、與主管討論(1)理解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。(2)確定指標。4、分解目的量至每家醫(yī)院直至每一個目的科室和主要目的醫(yī)生。5、制定行動方案和相應的工作方案，并定期回憶。二、行程管理1、制定月/周拜訪行程方案。(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為根本標準。(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。(3)將大型學術會議、科內會納入方案。2、按方案施行。三、日常拜訪1、拜訪方案：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作方案制定每月工作重點和每月、每周拜訪方案。2、訪前準備(1)回憶以往拜訪情況，對目的客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進展初步分析^p。(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的。(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。(4)重要客戶拜訪前預約。3、拜訪目的醫(yī)院和目的醫(yī)生(1)按方案拜訪目的科室、目的醫(yī)生，理解本公司產品應用情況，向醫(yī)生陳述產品特點、利益、說服醫(yī)生處方產品。(2)純熟使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，純熟使用銷售技巧。(3)理解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義。(4)理解競爭產品信息。(5)按方案拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社保科)相關人員。a、理解產品庫存和進貨情況。b、理解醫(yī)院政策管理動向。c、理解競爭產品信息。d、與以上所有提及人員保持良好客情關系。4、拜訪分析^p及總結(1)整理及填寫拜訪記錄。(2)拜訪目的、銷量達成情況分析^p。(3)制定改良方案(smart)和根據(jù)。四、客戶管理1、目的醫(yī)院(1)與目的醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫(yī)院內渠道暢通。(2)與目的醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，理解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者。(3)與目的科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。(4)確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用。2、目的醫(yī)生(1)每月做目的醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析^p和方案。(2)根據(jù)方案開展科室和醫(yī)生的增量活動。(3)根據(jù)方案拓展醫(yī)院、科室和目的。五、市場及推廣活動1、及時認真和理解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。2、舉行科內會。(1)按科室、產品制定科內會覆蓋方案。(2)按方案舉行科內會，純熟運用講課技巧和學術知識到達產品宣傳目的。(3)每月回憶科內會執(zhí)行效果。3、執(zhí)行大型學術會議(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋方案。(2)按照覆蓋方案邀請客戶。(3)會前準備、方案、分工。(4)按照分工擔任相應會議組織職責。(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。(6)會后總結、評估會議效果，提出改良建議和方案。(7)按大型會議主題，與目的醫(yī)生進展會前預熱和會后的相關科會。六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧1、純熟掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目的客戶做專業(yè)的學術溝通。2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。3、認真學習，純熟掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。4、認真學習理解公司提供的q-a資料，及時與目的醫(yī)生溝通。5、將目的醫(yī)生的問題及時反應給公司，并追蹤答復。七、檔案管理1、掌握醫(yī)院根本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)。2、建立目的醫(yī)生檔案系統(tǒng)。3、及時(每月)掌握和反應目的醫(yī)院產品銷售及庫存情況。4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目的醫(yī)生的方案和統(tǒng)計檔案。