宴會(huì)銷售工作內(nèi)容(三篇)

第頁(yè)共頁(yè)宴會(huì)銷售工作內(nèi)容(三篇)宴會(huì)銷售工作內(nèi)容篇一1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額_x萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦_會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓_成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。宴會(huì)銷售工作內(nèi)容篇二一、制定每月、每季度的工作方案充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建立增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會(huì)在理論的過(guò)程中漸漸表達(dá)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20_，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)才能。宴會(huì)銷售工作內(nèi)容篇三一、目的管理1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管討論目的客戶銷售增長(zhǎng)時(shí)機(jī)。(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。(2)目的科室選擇及開展。(3)處方醫(yī)生選擇及開展。(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)。(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)。(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。(7)政策和活動(dòng)情況。2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。3、與主管討論(1)理解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略。(2)確定指標(biāo)。4、分解目的量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目的科室和主要目的醫(yī)生。5、制定行動(dòng)方案和相應(yīng)的工作方案，并定期回憶。二、行程管理1、制定月/周拜訪行程方案。(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為根本標(biāo)準(zhǔn)。(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入方案。2、按方案施行。三、日常拜訪1、拜訪方案：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作方案制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪方案。2、訪前準(zhǔn)備(1)回憶以往拜訪情況，對(duì)目的客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)展初步分析^p。(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。(4)重要客戶拜訪前預(yù)約。3、拜訪目的醫(yī)院和目的醫(yī)生(1)按方案拜訪目的科室、目的醫(yī)生，理解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品。(2)純熟使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，純熟使用銷售技巧。(3)理解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。(4)理解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。(5)按方案拜訪藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員。a、理解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。b、理解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。c、理解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。4、拜訪分析^p及總結(jié)(1)整理及填寫拜訪記錄。(2)拜訪目的、銷量達(dá)成情況分析^p。(3)制定改良方案(smart)和根據(jù)。四、客戶管理1、目的醫(yī)院(1)與目的醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。(2)與目的醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，理解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。(3)與目的科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。2、目的醫(yī)生(1)每月做目的醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析^p和方案。(2)根據(jù)方案開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。(3)根據(jù)方案拓展醫(yī)院、科室和目的。五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)1、及時(shí)認(rèn)真和理解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。2、舉行科內(nèi)會(huì)。(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋方案。(2)按方案舉行科內(nèi)會(huì)，純熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)到達(dá)產(chǎn)品宣傳目的。(3)每月回憶科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋方案。(2)按照覆蓋方案邀請(qǐng)客戶。(3)會(huì)前準(zhǔn)備、方案、分工。(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改良建議和方案。(7)按大型會(huì)議主題，與目的醫(yī)生進(jìn)展會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧1、純熟掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目的客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，純熟掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q-a資料，及時(shí)與目的醫(yī)生溝通。5、將目的醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反應(yīng)給公司，并追蹤答復(fù)。七、檔案管理1、掌握醫(yī)院根本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。2、建立目的醫(yī)生檔案系統(tǒng)。3、及時(shí)(每月)掌握和反應(yīng)目的醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況。4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目的醫(yī)生的方案和統(tǒng)計(jì)檔案。