金玉陶吧策劃案資料

DIY陶吧—?jiǎng)?chuàng)意手工陶吧——企業(yè)策劃案——DIY陶吧—?jiǎng)?chuàng)意手工陶吧——企業(yè)策劃案——企業(yè)成員董事長(zhǎng)————李大專(zhuān)總經(jīng)理————王海飚咨詢(xún)助理————楊

雪會(huì) 計(jì)————陶藝大師————王道良基礎(chǔ)陶藝指導(dǎo)員————潘宸宇計(jì)劃書(shū)概要二.行業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)前景現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者陶吧SWOT分析三、行動(dòng)方針陶吧定位目標(biāo)群體營(yíng)銷(xiāo)模式工作室設(shè)計(jì)選址人事配置四.創(chuàng)業(yè)成本預(yù)算五.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及盈利分析六.陶吧風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)對(duì)分析風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)對(duì)方案七.未來(lái)發(fā)展計(jì)劃一.興趣班項(xiàng)目介紹陶藝簡(jiǎn)介陶藝項(xiàng)目一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹

陶藝，給更多追求藝術(shù)浪漫氣質(zhì)的人帶來(lái)了最新的靈感，親自觸摸陶瓷的坯體、體味泥土的芳香。我們仿佛進(jìn)入了一個(gè)無(wú)比純粹真實(shí)的自我空間，在陶藝的氛圍里，我們沒(méi)有太多的限制和束縛、我們找回了久違的隨性與自由。陶藝簡(jiǎn)介中國(guó)是陶瓷古國(guó)，英語(yǔ)中的“china”一詞的另一個(gè)含義就是“瓷器”

陶藝是一種人工形態(tài)。陶瓷形態(tài)的基本材料是土、水、火。人只有掌握了水土揉合的可塑性，流變性，以及成型方法和燒結(jié)規(guī)律，才能促成陶藝形態(tài)的產(chǎn)生和演化，使陶瓷器物產(chǎn)生美的形式。同時(shí)注重造型與裝飾的有機(jī)結(jié)合，通過(guò)人們敏銳的靈感和創(chuàng)新意識(shí)，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韌美以及表現(xiàn)活力，這樣就出現(xiàn)了全新陶藝形態(tài)，為智慧的人所掌握、發(fā)展、創(chuàng)新。

陶瓷藝術(shù)在中國(guó)發(fā)源年代久遠(yuǎn)，樣貌繁多，由于傳承年代久遠(yuǎn)，技術(shù)不斷更新，加上歷經(jīng)朝代更迭，不同民族性與生活方式影響了中國(guó)陶瓷的發(fā)展方向，現(xiàn)代陶藝隨著朝代及制陶技術(shù)的演進(jìn)，同時(shí)因文化的演變，陶瓷漸漸成為一項(xiàng)重要的藝術(shù)文化，多樣化的風(fēng)格及不同的型態(tài)用途，所代表的是人類(lèi)審美觀及生活品質(zhì)的改變，外國(guó)諸多電影，電視劇中也長(zhǎng)有陶藝場(chǎng)景，近期中國(guó)電影《正青春》中男主角亦是圍繞制瓷講述文化，人生，愛(ài)情觀，自身涵養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)等，所以陶吧在逐漸成為大眾化的娛樂(lè)與陶冶情操的新場(chǎng)所。陶藝項(xiàng)目

人們沉浸在陶吧里，一方面是孩童時(shí)的天性，另一方面通過(guò)親手制作陶器來(lái)釋放平時(shí)生活、工作帶來(lái)的壓力，制作的陶器還可以作為禮品贈(zèng)送給親朋好友。

手工陶藝并不滿(mǎn)足生活實(shí)用化的單純性功能，在創(chuàng)作的過(guò)程中同時(shí)考慮作品帶給使用者以愉悅的審美心理感受，強(qiáng)調(diào)作品內(nèi)部蘊(yùn)涵的審美趣味及創(chuàng)作中的個(gè)性風(fēng)格。二、行業(yè)環(huán)境分析

陶藝的取材，成型，燒制越來(lái)越小型化，簡(jiǎn)單易學(xué)。從材料，設(shè)備，工具到教學(xué)都形成了一整套的成熟模式。于是近年來(lái)各種陶吧應(yīng)運(yùn)而生，經(jīng)久不衰并成為新的時(shí)尚名詞。隨著陶藝事業(yè)的不斷發(fā)展，還有更大的潛力和更廣闊的市場(chǎng)待于人們?nèi)グl(fā)掘，繼續(xù)保持其旺盛的生命力。市場(chǎng)前景陶吧的出現(xiàn)已經(jīng)有許多年了，但能堅(jiān)持下來(lái)的并不多見(jiàn)，

其原因并不在于沒(méi)有需求，

而是許多陶吧在經(jīng)營(yíng)方針、運(yùn)營(yíng)模式和深度開(kāi)發(fā)上做的

不夠所造成的。在許多中小城市陶藝還是個(gè)空白，而需求卻是存在的，市場(chǎng)潛力依然巨大?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入陶藝產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。目前國(guó)內(nèi)的陶藝產(chǎn)品市場(chǎng)已基本被分割完畢。此外國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了其他陶藝品種它們生產(chǎn)中高檔陶藝產(chǎn)品工藝先進(jìn)、包裝精美雖然它們還不能被普遍接受但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外國(guó)外的陶藝產(chǎn)品也紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)。除直接吸引一些高消費(fèi)階層外還尋求合作途徑這就更加劇了陶藝產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。為適應(yīng)形勢(shì)國(guó)內(nèi)陶藝產(chǎn)品廠也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造增進(jìn)國(guó)產(chǎn)陶藝產(chǎn)品的更新?lián)Q代。加強(qiáng)產(chǎn)品系列化采用最新配方推出各種高端陶藝產(chǎn)品增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是從總體看來(lái)陶藝產(chǎn)品普遍需要更新?lián)Q代。競(jìng)爭(zhēng)還促使陶藝產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分化出現(xiàn)了有各種特殊陶藝產(chǎn)品如外形現(xiàn)代化和復(fù)古化等陶藝產(chǎn)品.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位：綜合以上分析我們建議陶藝產(chǎn)品采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位。其具體做法是強(qiáng)化陶藝產(chǎn)品的差異性用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場(chǎng)分額陶吧項(xiàng)目SWOT分析S：隨著陶藝的制作技術(shù)趨于成熟，投資規(guī)模比幾年前越來(lái)越小，很多人都可以承受。雖然前期投入比其他DIY項(xiàng)目大一些，但后期運(yùn)營(yíng)成本卻很低，且收費(fèi)靈活。W：1.企業(yè)名下陶藝興趣班初期店鋪的知名度和人們對(duì)陶吧的認(rèn)識(shí)度有限。陶吧初期管理和配套設(shè)施不夠完善。技術(shù)實(shí)力不足，也許不能完全適合和滿(mǎn)足顧客需要。O：陶吧的出現(xiàn)是一種時(shí)尚和趨勢(shì)，現(xiàn)在許多大中小城市陶吧還是個(gè)空白，而需求卻是存在的，市場(chǎng)潛力依然巨大。陶吧附近配以咖啡廳等稍高檔點(diǎn)的休閑場(chǎng)所最佳。T：近年來(lái)，ＤＩＹ各類(lèi)小店頻繁出現(xiàn)，而且很大眾化，致使陶吧競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大。三、行動(dòng)方針1.目標(biāo)群體2.陶吧定位3.營(yíng)銷(xiāo)模式4.工作室設(shè)計(jì)5.選址6.人事配置目標(biāo)群體

陶藝是一種古老的文化藝術(shù)，有著悠久的歷史積淀，現(xiàn)代陶藝藝術(shù)既保留了傳統(tǒng)陶藝的精華與特征又融入現(xiàn)代都市的時(shí)尚生活氣息，使男女老少都喜歡這種熟悉，簡(jiǎn)單又快樂(lè)的文化藝術(shù)活動(dòng)，并且參與度與受喜愛(ài)度高，流行與時(shí)尚，市場(chǎng)前景十分廣闊。

由此我們的目標(biāo)人群定為：情侶，興趣愛(ài)好者，小孩，青年人，外國(guó)游客.2.陶吧定位

陶藝一種熟悉而參與度高，并且還具有非常深厚的文化藝術(shù)底蘊(yùn)活動(dòng)，很受大眾喜愛(ài)。在陶藝的活動(dòng)中，參與者不僅收獲了歡喜與快樂(lè)，親情，友情，愛(ài)情，更體驗(yàn)與感受了這項(xiàng)極具親近，融入大自然的文藝術(shù)活動(dòng)，有著和諧健康的文化意義。

由此我們定位：面向喜歡陶藝，愛(ài)好陶藝，并享受人間溫情的廣大群體，以中低價(jià)位為主，滿(mǎn)足大眾文化需求，同時(shí)在陶藝吧兼營(yíng)一些咖啡，小配飾，多元化經(jīng)營(yíng)。在享受咖啡的曼妙的同時(shí)，也體驗(yàn)了陶藝的歡笑與快樂(lè)，不光浪漫，時(shí)尚，也很具文藝意義。陶藝咖啡吧

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：1，陶藝制作與培訓(xùn)，2，親子陶藝活動(dòng)，3，陶藝定做與教學(xué)，4陶藝與咖啡，5陶藝與飾品，6陶藝PARTY，7陶藝展銷(xiāo)政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。作3為.企業(yè)營(yíng)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)，要模滿(mǎn)足式顧客的需要是生存的第一條件，但是企業(yè)還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，要作到領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況，要作到適度領(lǐng)先。4連鎖說(shuō)到連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)面臨的一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，就是如何將自己的門(mén)店進(jìn)行

復(fù)制擴(kuò)張，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連

鎖經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中當(dāng)然是需要進(jìn)行企業(yè)模式的復(fù)制，進(jìn)而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。

5品牌營(yíng)銷(xiāo)世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過(guò)這樣的解釋?zhuān)骸捌放剖且环N錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定?！?深度營(yíng)銷(xiāo)深度營(yíng)銷(xiāo)，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，給顧客提供無(wú)限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過(guò)大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與操作。8興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案

2.與客戶(hù)微博互動(dòng)：在微博上@他，提醒其取作品，附上圖片，告知其我們的產(chǎn)品與服務(wù)的更新，引起注意3.聆聽(tīng)客戶(hù)的建議，讓客戶(hù)參與

建立陶吧VIP會(huì)員制度，對(duì)VIP顧客實(shí)行分級(jí)別優(yōu)惠。

1.建立客戶(hù)信息資料庫(kù)，了解客戶(hù)需求與偏好

定期舉辦開(kāi)展陶藝講座，或者陶藝比賽，擴(kuò)大在消費(fèi)者中的影響力和品牌知名度。特別服務(wù)

1.抓拍消費(fèi)者快樂(lè)瞬間，做成小卡片送給顧客。特別體驗(yàn)，給顧客驚喜2.舉行陶藝比賽

3.創(chuàng)建愛(ài)好者圈子，如人人網(wǎng)小站，開(kāi)心網(wǎng)，qq群，微博等

4.顧客生日當(dāng)天來(lái)店內(nèi)消費(fèi)可贈(zèng)送一份小禮物5免費(fèi)贈(zèng)送一杯飲料給顧客服務(wù)理念以真誠(chéng)的態(tài)度服務(wù)以體貼的方式經(jīng)營(yíng)以全面的服務(wù)生存把滿(mǎn)足的感受帶給顧客4.店面設(shè)計(jì)布局以廠房式為主，面積為100平米左右，拉坯與盤(pán)泥條，泥板為主，滿(mǎn)足顧客的基

本需求，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)陶藝制作，料飲，配飾。室內(nèi)為綠色基調(diào)為主，突出祥和，舒適，

溫馨的感覺(jué)，并裝飾陶藝咖啡的浪漫時(shí)尚

王國(guó)世界，和親近自然，懷抱自然的美妙

畫(huà)景。裝修風(fēng)格裝修風(fēng)格室外5.選址興趣班試營(yíng)期地址：贛榆縣青口鎮(zhèn)六里橋選址原因：

1位于金玉黑陶生產(chǎn)基地——金玉黑陶生態(tài)園區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。2必要陶藝用具，設(shè)備基本齊全3距離城南中學(xué)很近，有助于培養(yǎng)學(xué)生興趣4上班族奔波于城市馬路，難得呼吸新鮮空氣566.人事配置 興趣班初期規(guī)模較小，人員配置較靈活，設(shè)總監(jiān)一名，負(fù)責(zé)興趣班日常經(jīng)營(yíng)管理，聘請(qǐng)?zhí)账噹煾祪擅笥?，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，人員配置也應(yīng)相應(yīng)變動(dòng)。四、創(chuàng)業(yè)成本預(yù)算陶藝設(shè)備:吹釉機(jī):700元/臺(tái)

研磨機(jī)：10000元/臺(tái)球磨機(jī)：具備拉坯機(jī)：2

800-3

500元/臺(tái)電窯爐：20

000元/臺(tái)噴釉臺(tái)；4

800元/臺(tái)陶藝工具：轉(zhuǎn)盤(pán)：23元/臺(tái)陶藝制作工具套裝：40元/套噴壺：20元/臺(tái)畫(huà)筆：15元/支

釉料碟：1元/個(gè)石膏粉：50元/袋水桶：15元/只

木托板：30元/只陶藝耗材：陶釉：500毫升礦泉水瓶大小，8種顏色再加大瓶的透明色，要1000多元陶泥：1500元/噸，小袋包裝平均三四元設(shè)備器材總成本：50

000元左右場(chǎng)地費(fèi)：……宣傳推廣費(fèi)：……裝修費(fèi)：……元日常雜費(fèi)：……元/月電費(fèi):人員費(fèi)用：專(zhuān)業(yè)陶藝師：……元/月總監(jiān)：……元/月陶藝導(dǎo)師：2名元/月其他：元/月五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及盈利分析

1.陶藝制作休閑體驗(yàn)：為消費(fèi)者提供設(shè)備與場(chǎng)地，體驗(yàn)陶藝制作，可使用店內(nèi)資源，不包括加工，加工另外計(jì)費(fèi)。2.體驗(yàn)+加工作品

3.園區(qū)內(nèi)出售專(zhuān)業(yè)人員做好的陶藝品。

4.開(kāi)展定做業(yè)務(wù)，客戶(hù)可提供圖紙，據(jù)其設(shè)計(jì)模型，再與客戶(hù)商定模型5.陶藝制作培訓(xùn)業(yè)務(wù)6.咖啡、飲品、休閑小吃1.陶藝制作休閑體驗(yàn)：兒童免費(fèi)，陪同的父母，親戚按照20元以上/每小時(shí)不等2.陶藝套餐

價(jià)格120元/人(會(huì)員價(jià)

100元),每人1200克優(yōu)質(zhì)陶土,有專(zhuān)業(yè)陶藝師指導(dǎo),造型完成后幫您修坯,后期護(hù)理,并進(jìn)行燒制.

根據(jù)作品大小收取燒制費(fèi)，從20元到100元不等經(jīng)燒制后的成品3.手模套餐

(單人)100元(雙人)180(三人)260元,4.軟陶DIY一條軟陶10元(顏色可自行搭配每人最低消費(fèi)30元),現(xiàn)場(chǎng)燒制,20分鐘左右可取成品.5.出售店內(nèi)陶藝品

出售店內(nèi)陶藝系列產(chǎn)品，精美配飾小禮品會(huì)員制度

1根據(jù)等級(jí)劃分普通會(huì)員，黃金會(huì)員，vip會(huì)員

2普通會(huì)員繳納1000元，黃金會(huì)員2500元，

vip會(huì)員4000元每年。普通會(huì)員優(yōu)惠黃金會(huì)員優(yōu)惠Vip會(huì)員優(yōu)惠……陶藝定做

根據(jù)客戶(hù)的具體要求，適當(dāng)推出定做服務(wù)，給客戶(hù)留下美好的瞬間，記住歡笑與快樂(lè)，留住永恒。盈利分析按平均每月40人消費(fèi)，人均消費(fèi)100元一年的營(yíng)業(yè)額400

00元一年陶藝耗費(fèi)4

000元一年日常雜費(fèi)2

000元一年的員工工資：……元一年的場(chǎng)地費(fèi)……元一年的利潤(rùn)為…………元因此第一年就可以盈利……元以上盈利分析只是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，而市場(chǎng)行情是瞬息萬(wàn)變的，只有緊跟市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，適時(shí)推出陶藝服務(wù)，滿(mǎn)足顧客的需求，才能達(dá)到理想的盈利結(jié)果。六、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)對(duì)分析①陶吧市場(chǎng)還沒(méi)有真正打開(kāi)，需要引導(dǎo)顧客消費(fèi)。②潛在的對(duì)手不可確定性，現(xiàn)在暫時(shí)無(wú)強(qiáng)有力的對(duì)手，今后隨之要在已新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中增加新的盈利模式。而潛在競(jìng)爭(zhēng)者則更能以后發(fā)制人的方式搶占市場(chǎng)。③店內(nèi)陶藝師可能會(huì)離職，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)陶藝師將會(huì)影響業(yè)務(wù)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)對(duì)分析

陶藝制作活動(dòng)是一種技術(shù)體驗(yàn)活動(dòng)，需要在陶藝師傅的引導(dǎo)下才能進(jìn)行，并完成合格的陶藝產(chǎn)品。1陶藝制作人員是關(guān)鍵人員，本店起步之初可以邀請(qǐng)?zhí)账噹煾等牍苫蛘咂刚?qǐng)?zhí)账噷?zhuān)業(yè)人員，隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，本店應(yīng)培養(yǎng)自己的后備儲(chǔ)存人才，以防核心人員流失，影響本店正常經(jīng)營(yíng)。