天津杜康白酒市場營銷案例

什么？？？造就了杜康的崛起什么？？？吸引2000多名經(jīng)銷商加盟

品牌事業(yè)部北方區(qū)2021年3月一、貴族血統(tǒng)和杜康品牌深厚的文化底蘊(yùn)二、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聚焦推廣重點(diǎn)三、創(chuàng)新營銷模式，加大市場投入四、加強(qiáng)杜康酒品質(zhì)建設(shè)五、強(qiáng)大的市場支持一、貴族血統(tǒng)和杜康品牌深厚的文化底蘊(yùn)1.作為華夏釀酒界鼻祖、中華酒之源，歷史賦予了杜康無可比較的行業(yè)地位、深邃厚重的文化底蘊(yùn)，以及享譽(yù)古今的品牌知名度，曹操的一句感慨“何以解憂，唯有杜康〞，讓杜康名揚(yáng)天下。

2.杜康是白酒行業(yè)唯一擁有釀酒遺址公園的白酒品牌，香醇園，杜康祠，酒祖典，功過館，劉伶池，杜康碑林，杜康墓園，杜康泉，空桑酒樹，魏武居，古釀齋，中國酒文化博覽中心，七賢勝景，櫻園，酒龜石等文化遺址都在詮釋著中國釀酒文化的靈魂。3.亞洲最大的白酒文化廣場在杜康落成，在洛陽杜康控股汝陽生產(chǎn)基地的新建辦公樓前，是剛剛落成的將近40000平方米的杜康文化廣場，它是目前亞洲白酒企業(yè)最大的酒文化展示窗口，廣場的入口設(shè)立牌樓一座，坊前橫臥鯤鵬石鼎，廣場正中聳立著8米高的杜康酒祖神像，廣場左側(cè)是一幅110米長的刻石長卷?杜康史畫?，描繪了杜康酒的前世今生，右側(cè)展示的是近幾十年來名人大家的書畫墨寶，它們見證了杜康酒的歷久彌香。二、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聚焦推廣重點(diǎn)1、洛陽杜康控股自2021年底由汝陽、伊川兩家杜康酒廠實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略整合后，重塑了以“以拳頭產(chǎn)品為核心，大產(chǎn)能為根底，大營銷做支撐，帶動杜康大品牌開展〞的主導(dǎo)性贏利模式。為實(shí)現(xiàn)五年百億目標(biāo)，2021年洛陽杜康控股整合各方資源隆重推出中高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——杜康年份原漿酒。2、杜康年份原漿酒市場定位，杜康年份原漿酒價格58—398元,將覆蓋大型商超、團(tuán)購、煙酒名店等渠道，是暨酒祖杜康之后又一重要戰(zhàn)略運(yùn)作。精準(zhǔn)市場定位和設(shè)計(jì)大師量身打造的產(chǎn)品包裝；科學(xué)的價格體系設(shè)置，保障充足的利潤空間，根據(jù)經(jīng)銷商市場實(shí)際，導(dǎo)入匹配的渠道運(yùn)作模式。三、創(chuàng)新營銷模式，加大市場投入1、洛陽杜康控股2021年進(jìn)軍白酒電子商務(wù)、啟動微博、微電影、微公益等微營銷、舉辦酒祖杜康·名仕封壇大典、推出白酒理財產(chǎn)品等，均是中原白酒行業(yè)史無前例的營銷創(chuàng)新，贏得了白酒行業(yè)內(nèi)外人士的頗多關(guān)注和好評。2021年杜康的銷售收入在2021年根底上再度翻一番，躥升為豫酒“六朵金花〞的第一位。2、洛陽杜康控股2021年將在全國和重點(diǎn)市場投入4億元廣告，覆蓋中央電視臺1套綜合頻道和13套新聞頻道、天津衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視等熱點(diǎn)欄目，從鄭州出發(fā)到北京、武漢、廣州、西安等高鐵線路，以及重點(diǎn)市場的報紙、播送、戶外等，力爭實(shí)現(xiàn)2021年的既定銷售目標(biāo)，并為杜康五年百億的夢想鋪路。四、加強(qiáng)杜康酒品質(zhì)建設(shè)1、杜康白酒四大特點(diǎn)?玄武古泉——神奇的玄武古泉之水是杜康酒最上乘的品質(zhì)保證。?桑泥古窖——取千年古桑之桑泥為窖泥，棲息著多種有益微生物群，保證杜康酒的醇厚甘美。?傳承古法——從古人杜康始釀秫酒，到今日杜康堅(jiān)守傳統(tǒng)的用叉裝甑、老五甑擇時取酒……秉承古法釀造的酒祖杜康，在歲月的變遷中歷久彌香。?分區(qū)窖藏——杜康酒針對發(fā)酵和儲存兩大白酒釀造核心環(huán)節(jié)率先導(dǎo)入精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)“分區(qū)發(fā)酵〞和“分區(qū)儲藏〞。水、糧、窖泥等原料和釀造工藝的統(tǒng)一，保證了杜康酒“醇厚、甘美〞的一致性酒體風(fēng)格。2、杜康根底設(shè)施建設(shè)，目前已投資7.5億元，在汝陽縣擴(kuò)產(chǎn)建廠，待2021年兩期工程竣工后，將新增20條全自動灌裝生產(chǎn)線，14個總計(jì)可容納3360個標(biāo)準(zhǔn)窖池的大型原酒釀造車間。屆時，原酒年生產(chǎn)能力將提升到2萬千升，原酒儲存能力提升到6萬千升。于此同時，位于伊川縣的千畝生態(tài)釀酒工業(yè)園工程規(guī)劃也將浮出水面，屆時杜康將成為河南最大甚至中國最大的釀酒工業(yè)園區(qū)。3、中國首家白酒工程研究院落戶杜康，在鄭州舉行揭牌儀式，該研究院橫跨企業(yè)、社會、高校等三界，聚攏16位國家級白酒知名專家，不僅是河南酒類行業(yè)第一家白酒工程研究院，也是中國酒業(yè)第一家白酒工程研究院。按照洛陽杜康控股的規(guī)劃，未來五年，中國杜康白酒工程研究院將重點(diǎn)對杜康白酒生產(chǎn)的制曲、窖泥制造、釀造、儲存及勾兌等工藝的研究，找出杜康酒獨(dú)特的“杜康基因〞，用以指導(dǎo)生產(chǎn)，使杜康白酒的個性更加突出，更加穩(wěn)定，更加適合消費(fèi)者的需求，為杜康五年百億目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)根底。五、強(qiáng)大的市場支持

1、廠商一體化運(yùn)作模式，廠家負(fù)責(zé)消費(fèi)者培育、資源投入及市場推廣策略的制定，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)渠道運(yùn)作、分銷體系建立及物流配送。各盡其責(zé)，相互配合。2、標(biāo)準(zhǔn)化市場管理體系，?終端運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)話??消費(fèi)者盤中盤執(zhí)行手冊??品牌加盟點(diǎn)管理手冊?酒店生動化標(biāo)準(zhǔn)手冊??煙酒店生動化標(biāo)準(zhǔn)手冊??商超生動化標(biāo)準(zhǔn)手冊??市場分級管理體系??物流管控體系??串貨管控體系??價格管控體系??市場督察管控體系?等市場流程化管理。3、營銷團(tuán)隊(duì)360度貼身效勞，年份原漿系列酒由總公司品牌事業(yè)部專項(xiàng)運(yùn)作，“公司高管+咨詢公司〞成立年份原漿杜康專項(xiàng)策略小組，區(qū)域市場設(shè)置年份原漿杜康品牌經(jīng)理，重點(diǎn)市場采取協(xié)銷制推廣機(jī)制，快速市場反映機(jī)制。4、國內(nèi)一流營銷咨詢機(jī)構(gòu)為杜康企業(yè)量身打造系統(tǒng)化營銷體系，保障酒祖杜康品牌健康，持續(xù)，快速開展，?杜康營銷戰(zhàn)略規(guī)劃??杜康渠道運(yùn)作規(guī)劃??杜康品牌傳播規(guī)劃??杜康組織體系規(guī)劃??階段性市場推廣籌劃規(guī)劃?。5、戰(zhàn)略性資源投入保障，中國唯一一家在臺灣和新加坡上市的企業(yè)，強(qiáng)大的戰(zhàn)略資本后盾，為杜康推廣保駕護(hù)航，傳播資源聚焦，核心市場投入資源聚焦前置性市場投入支持，協(xié)助經(jīng)銷商快速培育市場。6、持續(xù)性盈利保證，合理的價格利潤空間設(shè)置，保障經(jīng)銷商市場盈利需求，鋼性價格管理體系，保障持續(xù)性渠道利潤，低風(fēng)險市場運(yùn)作，保障經(jīng)銷商盈利的平安性，大力度市場打假措施，為杜康品牌成長提供良性成長環(huán)境。酒祖杜康，王者歸來！2021.3.23--3.28成都全國春季糖酒會，杜康控股攜核心系列產(chǎn)品震