股權(quán)問題事關(guān)重大！多少初創(chuàng)公司死于股權(quán)紛爭

股權(quán)問題，事關(guān)重大！多少初創(chuàng)公司死于股權(quán)紛爭？21世紀(jì)是什么時代，是創(chuàng)業(yè)的時代，是合伙的時代，是股權(quán)的時代，是賺錢的時代，是金錢的時代！/01/問你一個問題：如今單打獨斗經(jīng)營企業(yè)，成功的幾率有多少？顯而易見，極低！（一人之智，與眾人人之智打拼，難也，俗話說，三個臭皮匠，頂一個諸葛亮）所以現(xiàn)在是資源整合時代，你有資源、他有資金、我懂技術(shù)，大家優(yōu)勢互補，于是合伙創(chuàng)業(yè)，這時就會涉及股權(quán)問題。有毛病嗎，沒毛病。但是關(guān)于股權(quán)，你了解多少呢？（恐怕很多人只懂得皮毛，不知其力量與實際應(yīng)用的威力）很多公司也都用“股權(quán)激勵”吸引、留住核心人才。股權(quán)激勵的好處有很多：用低薪酬留住人才；用未來的財富做當(dāng)下的激勵；讓員工長期發(fā)展，參與決策，有歸屬感；明確責(zé)權(quán)利，心甘情愿接受考核……此外，股權(quán)更大的作用是用來擴張市場，是公司做產(chǎn)業(yè)整合、兼并收購的一把“利劍”，讓公司變大變強！有毛病嗎，沒毛病。關(guān)鍵是你要會用！！用得正確，用得得當(dāng)，才能發(fā)揮威力！?。」蓹?quán)用得好，會為公司發(fā)展提供不竭動力！但不容忽視的是，股權(quán)一旦處理不當(dāng)，就會成為合伙人之間、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和投資人之間的博弈，為公司今后的發(fā)展埋下隱患。如今，股權(quán)糾紛在創(chuàng)業(yè)圈越來越常見：好朋友合伙創(chuàng)業(yè)股權(quán)平分，但付出卻沒能均衡，后來反目成仇；（不得其法，終噬其身）公司好不容易有起色，但“共患難卻不能同富貴”，其中兩人合伙把另一個踢出了公司；夫妻創(chuàng)業(yè)，離婚打官司，公司股份也面臨威脅；股權(quán)分配不合理，優(yōu)秀的人才離你而去，留下庸才在身邊；股權(quán)過度分散，公司失去快速決策的能力；一股獨大，沒有投資人敢投你，公司發(fā)展慢如“蝸?！?，眼睜睜等著競爭對手吃掉……公司做不長、做不大的原因有很多，但多數(shù)的問題都出在了股權(quán)上。它們不是死于外部競爭，而是死于內(nèi)耗。有毛病嗎，沒毛病。（你還認(rèn)為股權(quán)不重要嗎？）/02/對創(chuàng)業(yè)者來說，股權(quán)無疑是一把“雙刃劍”。鄙人認(rèn)為，股權(quán)是企業(yè)的核心和生命線，因為企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大，股權(quán)是圍繞始終的。過去創(chuàng)業(yè)者一人打天下，只需要設(shè)計好產(chǎn)品、拓展市場、整合渠道就行，不用考慮股權(quán)問題。但隨著市場趨向飽和，每個行業(yè)都可能是一片“紅?！?，這不僅要求我們在產(chǎn)品和服務(wù)上更勝一籌，還要有一支能打勝仗的團(tuán)隊。在合伙創(chuàng)業(yè)時代，創(chuàng)業(yè)者就要重視股權(quán)分配，學(xué)習(xí)股權(quán)知識，要深刻懂得股權(quán)的重要性，也更清楚如何才能將股權(quán)合理分配↓每個人，都應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一門課程：股權(quán)設(shè)計。大到合伙創(chuàng)業(yè)，小到搭伙做買賣，都要懂點股權(quán)。有毛病嗎，沒毛病。因為股權(quán)糾紛而導(dǎo)致的兄弟反目，夫妻成仇，甚至不惜對簿公堂，把對方送進(jìn)監(jiān)獄的事情，我們見了太多，太多。股權(quán)要如何分配？分配完應(yīng)該怎么給？假如不干了應(yīng)該怎么退出？在第一天，這些問題就一定要懂，否則一開始的微小錯誤，長大之后都是一顆巨大的雷。/03/股權(quán)設(shè)計的3大邏輯是：大而不獨、先掙后給、以增為減。希望你看完這篇文章之后能有所啟發(fā)，別再犯那些錯誤。1.大而不獨股權(quán)設(shè)計最重要的第一句話，大而不獨。什么是大？公司第一股東的股份，不少于50%。很多人剛開始創(chuàng)業(yè)，吞吞吐吐，支支吾吾，不好意思攤到桌面上說股份誰多誰少，最后干脆股份均分，你好我好吧。夫妻二人，5:5吧。兄弟三人，3:3:3吧。但是均分的結(jié)構(gòu)，可能是最糟糕的股權(quán)結(jié)構(gòu)之一。（所以要懂得股權(quán)的基本原理與操作架構(gòu)，才能正確應(yīng)用）請問：這樣的結(jié)構(gòu)，誰是領(lǐng)導(dǎo)？誰是領(lǐng)袖？今天的創(chuàng)業(yè)的特點，是速度，是變化，甚至連對錯是非都沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以一定要有人說了算。要有一個人，占據(jù)話語的主導(dǎo)權(quán)。（懂得運用，才能操縱人事）那什么是不獨？公司第二股東的股份，不少于10%。很多人說我要大，那我大到占98%的股份吧。至于另外兩個合伙人，各占1%，意思一下。天啊！請問你會找一個比你弱98倍的人創(chuàng)業(yè)嗎？如果你連10%的股份都不肯給，說明現(xiàn)在的合伙人不夠強，也說明你連找到好合伙人的能力都沒有。所以，好的股權(quán)結(jié)構(gòu)，可以是721，可以是631，可以是622，等等。但基本的方法，都是大而不獨。知道了“大而不獨”的基本思路，但是具體而言，誰應(yīng)該拿得多，誰應(yīng)該拿得少呢？誰的貢獻(xiàn)大，誰更能帶領(lǐng)公司走向成功，誰就應(yīng)該拿得更多。我看到過一張表格，非常有意思，你可以參考一下。假如ABC是三位創(chuàng)始人，最開始大家的股權(quán)權(quán)重都是100。接著可以列一些條目，分別給予這些條目不同的權(quán)重，一段時間之后計算每個人的貢獻(xiàn)，確定每個人的股權(quán)比例。這張表格，可以長成下面這個樣子：很好理解，應(yīng)該不算太難。有毛病嗎，沒毛病。你也許可以用這種方法，確定每個人的貢獻(xiàn)，和對應(yīng)的股權(quán)。但是，但是，還有幾個問題一定要特別小心，也是創(chuàng)業(yè)時常見的問題，處理不好也是為以后埋下了雷。資源，應(yīng)該算股份嗎？提供辦公室，認(rèn)識大客戶，有渠道資源，應(yīng)該給股份嗎？你要知道，這些資源能幫多少忙，其實是說不清楚的。你也要知道，他可能只會幫你這一次，換了股份之后，再也沒有什么后話了。資源，應(yīng)該是“債”，而不是“股”。應(yīng)該去借，去買，而不是用股份去換。（思路的轉(zhuǎn)換很重要）想法，應(yīng)該算股份嗎？很抱歉。想法，什么都不是。就在當(dāng)下這一刻，這一秒，可能就有一千萬人和你有同樣的想法。能執(zhí)行想法，把想法變成產(chǎn)品和服務(wù)，才應(yīng)該算股份。兼職，應(yīng)該拿股份嗎？兼職，應(yīng)該發(fā)工資。否則，對全職工作的人不公平。憑什么我們拼命干活沒有股份，一個兼職的“合伙人”卻可以躺著享受收益？即使要給，也只是給一點點象征性的股份。所以，股權(quán)分配的基本方法是大而不獨。貢獻(xiàn)最大的人，應(yīng)該拿最多的股份。而只有真正的貢獻(xiàn)，才能拿股份。資源、想法、兼職，都不應(yīng)該有股份。你更要明白，創(chuàng)業(yè)期的股權(quán)分配，本質(zhì)其實是人（時間、才能、承諾）和錢（現(xiàn)金、資源、關(guān)系）之間的聯(lián)姻↑。2.先掙后給隨著公司不斷發(fā)展，股份會作為一種激勵形式分配給越來越多的人。但是，但是，拿到股份的合伙人、核心員工就會被激勵嗎？有可能。但也有可能，他們會想：我終于熬成老板了！終于可以不干活了！怎么辦？所以股權(quán)分配最重要的第二句話，先掙后給。股權(quán)，不應(yīng)該是給出去的，而應(yīng)該是自己掙來的。怎么掙？用時間掙，用業(yè)績掙。掙的思路和方法，也可以不同。比如：承諾給的股權(quán)，在4年內(nèi)全部兌現(xiàn)，每年均分25%。比如：第1年先不兌現(xiàn)，因為看不出能力和業(yè)績，等到第2年一次性兌現(xiàn)50%，之后2年每年兌現(xiàn)25%。比如：逐年兌現(xiàn)，時間越長兌現(xiàn)越多。10%，20%，30%，40%。因為一個人的價值是逐漸體現(xiàn)和放大的，隨著成長貢獻(xiàn)越大，兌現(xiàn)的股份越多。比如：第1年拿25%，剩余的股份3年內(nèi)每月兌現(xiàn)，每個月發(fā)2.1%。這樣的方法讓人有一種每個月都被激勵的感覺，每個月都往老板的方向又進(jìn)了一步。這樣的方法，就是先掙后給。用時間和業(yè)績，掙回自己的股份。但是，但是，股份終于好不容易全部拿到手，合伙人就離職了怎么辦？離職，當(dāng)然可以。這些股份他辛辛苦苦掙回去，就是屬于他的。只是這樣，不一定利于公司健康發(fā)展。假如這個人拿了20%的股份，離職了，就相當(dāng)于兼職的人拿了很高的股份，不干活也能享受股票的增值。那后面的人怎么辦？那些拼命干活的人怎么辦？所以在合伙前，就要先談好怎么散伙。分配股權(quán)時，明確股權(quán)的退出機制。（所謂，謀定而后動↓）羅輯思維的三位創(chuàng)始人，羅胖、脫不花和快刀在第一天創(chuàng)業(yè)時，就立下了一個“散伙協(xié)議”：如果有人不能全力以赴了，或者另外兩人舉手說你對公司沒有價值了，你必須無條件退出公司，把股份交出來，由另外兩個人進(jìn)行分配。我聽完之后，一身冷汗。在創(chuàng)業(yè)第一天最熱情的時候，竟然就能如此冷靜地談怎么散伙。冷靜，冷靜得可怕。把丑話說在前頭，鐵面無私坐下來談。離婚如果困難，結(jié)婚就要慎重。想好怎么分手，才能更好戀愛。否則，就會像很多人一樣，最后到法庭上談。比如李國慶俞渝事件，比如西少爺肉夾饃事件。退出可以，具體怎么退出？最常見的方法，是溢價回購。當(dāng)你退出的時候，公司有權(quán)回購全部、或者部分股權(quán)。但是公司又必須認(rèn)可你之前做出的貢獻(xiàn)。那怎么辦呢？打個折吧。比如按照這輪融資估值為基準(zhǔn)，打個折，10%，30%，50%，雙方一開始約定好一個數(shù)字，體面退出。這樣既認(rèn)可了你過去的努力，也可以把回購的股份留給未來更重要的合伙人。王子和公主，曾經(jīng)幸福的生活在一起。但萬一哪天離婚了，孩子怎么辦？財產(chǎn)怎么辦？先談好，先談好，這樣萬一哪天分手了，王子和公主也還是好朋友。3.以增為減股權(quán)分配最重要的第三句話，只增不減。什么意思？當(dāng)公司越來越大，有特別厲害的新合伙人進(jìn)來時，原來的股份不夠分了，怎么辦？原來的創(chuàng)始人們，每個人讓一點出來嗎？股份，給了之后是不能“讓”的。每個人拿一點出來，這是“減”，會讓人心里特別不舒服，甚至?xí)驌舻酱蠹业男判?。那怎么辦？用增發(fā)股份的方式，稀釋大家的比例。再把期權(quán)用剛剛提到的“先掙后給”的邏輯授予新的相關(guān)人。這就是只增不減，以增為減。有的公司，甚至?xí)趧?chuàng)業(yè)第一天，就預(yù)留出10%-20%的期權(quán)池，用于激勵核心員工和未來新的合伙人。只增不減的方法，可以用來調(diào)節(jié)創(chuàng)始人之間的股份比例關(guān)系，也給股權(quán)激勵留下了很大的靈活性。而更重要的是，只增不減不僅是一種“方法”，更是一種“心態(tài)”。因為在公司不斷發(fā)展過程中，隨著投資人的增加，合伙人的加入，核心員工的激勵，創(chuàng)始人的股份一定是被稀釋得越來越少，這是規(guī)律，也是結(jié)果。但如果換一個角度想，股份雖然被稀釋了，但是股份的價值卻在上升。所以只增不減，也是想提醒你，別太在意自己的股份多少，更應(yīng)該在意自己股份的價值。最后的話所以，關(guān)于股權(quán)設(shè)計最重要的三句話就是：大而不獨、先掙后給、只增不減。你一定要知道，股權(quán)問題，不是管理問題，而是治理問題。不是人要怎么擺的問題，而是人與人之間的關(guān)系問題。不是底層執(zhí)行問題，而