保險活動量管理

我要飛得更高—如何進展活動量管理開口量缺乏月人均新單件數(shù)較低人均產(chǎn)能低舉績時間不平均業(yè)績不穩(wěn)定人員心浮氣燥人員離任重結(jié)果而忽視過程團隊管理中的問題業(yè)績低迷的緣由：不情愿做15％〔我們都是來掙錢的〕不懂得做25％〔我們都是百煉成鋼的〕做的不夠60％〔我們都………………〕產(chǎn)能公式保費＝件均保費*成交率*開口量處理方法活動量管理什么是活動量管理1活動量管理的實戰(zhàn)234什么是活動量活動量：客戶經(jīng)理對一段時間內(nèi)所從事的銷售活動〔包含銷售對象及銷售目的〕，制定可行的量化目的，并客觀記錄任務(wù)過程及成果，從而評價本人技藝成熟度，尋求改善任務(wù)績效援助的一種自我管理方法。什么是活動量管理活動量管理：是對理財經(jīng)理在一段時間內(nèi)所從事的營銷活動進展方案、組織、追蹤和控制的一種繼續(xù)不斷的過程?；顒恿抗芾碓诟坠芾碇械奈恢脴藯U管理目的管理活動量管理差勤管理氣氛營造質(zhì)量管理評價管理客戶管理KPI目的管理培訓(xùn)體系管理會議管理追蹤管理根底管理內(nèi)容關(guān)系圖標桿管理控制過程比控制結(jié)果更重要現(xiàn)代營銷觀念以為：營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。1.志愿問題2.技藝問題3.心態(tài)問題活動量管理要處理以下幾大問題：什么是活動量管理1活動量管理的實戰(zhàn)234任務(wù)日志檢查＝活動量管理?五、活動量管理工具月工具工具運用時間及方法專管員月方案與總結(jié)專管員周方案與總結(jié)任務(wù)日志在每月月初訂定本月業(yè)績目的及重要任務(wù)事項并分解到每周，月末總結(jié)在每周初〔或周末〕分析上周差距的緣由并擬定詳細改善措施，同時確定本周業(yè)務(wù)目的和重點任務(wù)每次訪談的結(jié)果在一天終了后記錄實踐的任務(wù)內(nèi)容,并方案第二天的活動安排記錄網(wǎng)點的背景及重要活動的資料紀錄柜員的背景資料紀錄同業(yè)的最新資料紀錄客戶重要信息周工具日工具根底工具網(wǎng)點資料卡同業(yè)資料卡客戶資料卡志愿問題留意力就等于現(xiàn)實！當他對愉快身體的盼望遠遠大于他對食物的盼望，他就可以勝利減肥。減不下來那是由于他對瘦的盼望還不夠劇烈！

美女CEO：王瀟做老板的心態(tài)—開口開店，閉口關(guān)門自我運營的認識—任務(wù)日志就是帳本劇烈的自自信心—置信產(chǎn)品、置信本人、置信公司、良好的渠道關(guān)系引導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃開展賺錢、高興、生長一、志愿問題活動量管理的根底是心態(tài)與志愿活動量—開口量—成交量—收入活動量管理的中心是開口量一、志愿問題達成目的必要的開口量1、今年的年收入是多少12萬；2、月收入是多少10000元；3、每個月的保費是多少15萬元；4、件均保費：10000元5、每個月的件數(shù)是多少15件；6、每周的保費3.7萬元，每周的件數(shù)是3.7件；7、每天的保費是0.5萬元，每天的件數(shù)是1件；8、他每天的開口量是15個。業(yè)績是銀隊伍是金觀念是鉆石技藝問題有志愿沒技藝多做訓(xùn)練勤能補拙不行也行有技藝沒志愿收入導(dǎo)向個人榮譽沒有不行如何提高活動量志愿技藝雙提升渠道方面：協(xié)作關(guān)系：

培訓(xùn)效果：售后效力：同業(yè)競爭：影響活動量的要素陪同展業(yè)綿羊帶著獅子，獅子變綿羊獅子帶著綿羊，綿羊變獅子他做我看我做他看邊做邊看歸納總結(jié)針對輔導(dǎo)部經(jīng)理如何管理1.時間投入+模擬演練〔夕會〕2.關(guān)懷技藝+關(guān)懷績效收入3.樹立標桿4.嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展方式3.一致思想+堅決自信心+強化志愿+公平考核心態(tài)問題團隊活動親情關(guān)愛員工家訪專業(yè)素質(zhì)不斷提升如何追蹤中國最有效的管理方法追蹤他想要什么就天天追蹤什么！寧可把員工逼死，也不要員工等死！追蹤的前提條件關(guān)懷員工的問題而不是業(yè)績協(xié)助員工處理影響活動量的問題追蹤者必需有足夠的網(wǎng)點運營和銷售閱歷追蹤的理念沒有業(yè)績可以沒有活動也可以沒有問題就是不行如何突破活動量管理的桎梏人的天性一：趨利避害〔馬前草—鼓勵與協(xié)助〕人的天性二：好逸惡勞〔馬后鞭—約束與懲罰〕鼓勵與約束并重目的規(guī)劃日志檢查目的業(yè)績追蹤非現(xiàn)場管理任務(wù)方案與總結(jié)方案達成追蹤活動量管理的常用方法陪同展業(yè)側(cè)面了解現(xiàn)場管理課程總結(jié)

活動量管理是對營銷活動數(shù)量與質(zhì)量進展方案、追蹤,并對于一段時間內(nèi)進展總結(jié)與方案，同時提出整體措施，使