2023年浙江省嘉興市【注冊會計】公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理測試卷(含答案)

（2023年）浙江省嘉興市【注冊會計】公

司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理測試卷（含答案）

學(xué)校:班級:姓名:考號:

一、單選題（10題）

i.公司戰(zhàn)略的傳統(tǒng)概念不強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的（）

A.計劃性B.應(yīng)變性C.長期性D.全局性

2.甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是，先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆悖?/p>

再通過為小商戶理財，擴(kuò)大存款業(yè)務(wù)。王某是該行小額商貸部的一名主

管，為實(shí)施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實(shí)施中的一個重要變量——

市場細(xì)分，組織信貸員對市場進(jìn)行細(xì)分和選擇研究。因?yàn)樗?，只?/p>

在市場細(xì)分基礎(chǔ)上選擇確定了目標(biāo)市場之后，才是下一步的（）o

A.市場定位B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.產(chǎn)品推廣

3.人力資源對企業(yè)的經(jīng)營和職能的有效性起到很大的作用，而人力資源

最重要的方面是（）。

A.績效評估B.招聘人員C.激勵員工D.制定繼任計劃

4.下列選項中，屬于內(nèi)控設(shè)計缺陷的是（）。

A.未建立定期的現(xiàn)金盤點(diǎn)程序

B.物資采購申請金額已超其采購權(quán)限，卻未向上級公司申請安排大宗物

品采購

C.工程項目投資未按要求進(jìn)行可行性研究

D.應(yīng)收賬款管理混亂，逾期賬款超標(biāo)

5.某市場分析人士指出：在快消品行業(yè)，不同價格的商品服務(wù)于不同消

費(fèi)能力的顧客。如果企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，過于追求高價格帶來的高毛

利，不僅會造成低消費(fèi)能力顧客群體的流失，更重要的是會在顧客心目

中把企業(yè)塑造成“高價形象”，不利于企業(yè)品牌的建設(shè)。以上表述體現(xiàn)了

企業(yè)需要防范的風(fēng)險種類是（）。

A.戰(zhàn)略風(fēng)險B.運(yùn)營風(fēng)險C.技術(shù)風(fēng)險D.社會文化風(fēng)險

6.下列有關(guān)內(nèi)部控制評價的說法中錯誤的是（）o

A.企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照制定評價方案、實(shí)施評價活動、編制評價報告等程序開

展內(nèi)部控制評價

B.內(nèi)部控制有效性是企業(yè)建立與實(shí)施內(nèi)部控制能夠?yàn)榭刂颇繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)

提供合理的保證

C.內(nèi)部控制缺陷按其本質(zhì)可分為設(shè)計缺陷和運(yùn)行缺陷

D.企業(yè)實(shí)施內(nèi)部控制評價，僅包括對內(nèi)部控制設(shè)計有效性的評價，不包

括對運(yùn)行有效性的評價

7.對于處在成長期的企業(yè)，下列財務(wù)戰(zhàn)略中正確的是（）o

A.采用高財務(wù)杠桿的資本結(jié)構(gòu)

B.尋找風(fēng)險投資者作為權(quán)益出資人

C.采用高股利政策以樹立公司形象

D.通過公開發(fā)行股票募集資金

8.下列各項中，屬于企業(yè)自我評價的是（）o

A.海飛絲企業(yè)人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判定其產(chǎn)品在去屑方面有絕對優(yōu)勢

B.快餐行業(yè)專家搜集快餐行業(yè)內(nèi)企業(yè)的某些數(shù)據(jù)進(jìn)行企業(yè)間的比較

C.清妃化妝品將其與歐萊雅產(chǎn)品進(jìn)行比較

D.聯(lián)通雇用移動的員工

9.某公司以一套核材料設(shè)備進(jìn)行A產(chǎn)品的生產(chǎn)，2010年該設(shè)備使用壽

命到期，在對該設(shè)備處理過程中，產(chǎn)生了核廢棄物，影響了附近居民的

健康，則由此產(chǎn)生的風(fēng)險屬于（）o

A.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險B.市場風(fēng)險C.操作風(fēng)險D.自然環(huán)境風(fēng)險

10.甲公司是一家1ED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)。該公司管理者經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)

目前1ED顯示市場技術(shù)變化速度較快、市場增長率放緩。根據(jù)以上信息

可以判斷，適合該公司的研發(fā)策略是（）。

A.內(nèi)部研發(fā)B.基準(zhǔn)分析C.獲得專利許可D.購買企業(yè)外部技術(shù)

二、多選題（10題）

H.企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)將下列情形（）作為反舞弊工作的重點(diǎn)。

A.相關(guān)機(jī)構(gòu)或人員串通舞弊

B.董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他高級管理人員濫用職權(quán)

C.未經(jīng)授權(quán)或者采取其他不法方式侵占、挪用企業(yè)資產(chǎn)，牟取不當(dāng)利益

D.在財務(wù)會計報告和信息披露等方面存在的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者

重大遺漏等

12.企業(yè)應(yīng)當(dāng)在董事會下設(shè)立審計委員會。下列各項中，關(guān)于審計委員會

履行職責(zé)的方式的說法正確的有（）

A.審計委員會成員之間的不同意見如無法內(nèi)部調(diào)解，應(yīng)提請董事會解決

B.審計委員會應(yīng)每年至少與外聘及內(nèi)部審計師會面一次，討論與審計相

關(guān)的事宜，管理層也必須出席

C.審計委員會的任務(wù)不會因企業(yè)的規(guī)模、復(fù)雜性及風(fēng)險狀況而有所不同

D.建議審計委員會每年至少舉行三次會議，并于審計周期的主要日期舉

行

13.“左右鄰居”超市的使命是“經(jīng)營老百姓自己的超市”，為此制定如下

目標(biāo)：定位在高端人群、利潤在三年內(nèi)有較大提高，聲譽(yù)有較大改

善。請判斷上述戰(zhàn)略目標(biāo)的制定違背了SMART原則的哪些方面

（）O

A.A.S（目標(biāo)要具體）B.M（目標(biāo)要可以量化）C.R（目標(biāo)與使命一致）

D.T（目標(biāo)要有完成期限）

14.戰(zhàn)略變革的首要任務(wù)就是調(diào)整企業(yè)理念，下列屬于調(diào)整企業(yè)理念的活

動有（）

A.確定企業(yè)使命B.對企業(yè)進(jìn)行機(jī)制變革C.確立經(jīng)營思想D.靠行為準(zhǔn)

則約束和要求員工

15.通過定量考核，甲公司一段時期的銷售增長率為10%,可持續(xù)增長

率為8%,投資資本回報率為12%,資本成本為10%,則該公司可采取

的財務(wù)措施有（）。

A.如果該增長是可持續(xù)增長，增發(fā)股份

B.如果該增長是可持續(xù)增長，增加股利支付

C.如果該增長是可持續(xù)增長，加速資金周轉(zhuǎn)和提高利用率

D.如果該增長是可持續(xù)增長，提高可持續(xù)增長率

16.在波士頓矩陣分析的基礎(chǔ)上，對于“問題”類業(yè)務(wù)可能采取的對策有

（）o

A.發(fā)展B.保持C.放棄D.收割

17.下列各項中，屬于分析財務(wù)風(fēng)險應(yīng)該收集的信息的有（）。

A.成本核算、資金結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)中曾發(fā)生或易發(fā)生錯誤的業(yè)務(wù)流

程或環(huán)節(jié)

B.企業(yè)對外投融資過程中曾發(fā)生或易發(fā)生錯誤的業(yè)務(wù)流程或環(huán)節(jié)

C.期貨等衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)中曾發(fā)生或易發(fā)生失誤的流程和環(huán)節(jié)

D.與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)會計政策、會計估算等信息

18.屬于企業(yè)面臨的宏觀的政治風(fēng)險的有（）。

A.發(fā)生內(nèi)戰(zhàn)

B.恐怖活動

C.企業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴被當(dāng)?shù)卣l(fā)現(xiàn)有不當(dāng)行為

D.全球金融危機(jī)

19.甲公司是M國的一家電子商務(wù)公司。2006年甲公司收購了N國

一家從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)的乙公司，從而正式進(jìn)軍N國。甲公司收購

乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略的類型有（）。

A.橫向一體化戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.相關(guān)多元化戰(zhàn)

略

20.H公司是一家專注于自行車生產(chǎn)的國內(nèi)知名品牌企業(yè)。20世紀(jì)90年

代初，其嘗試進(jìn)入國際市場。H公司通過參加廣交會，接受海外訂單,

將在國內(nèi)銷售的自行車，通過海運(yùn)向采購商發(fā)貨。為避免海運(yùn)風(fēng)險，H

公司投保了運(yùn)輸險；為避免人民幣堅挺帶來的結(jié)匯損失，在結(jié)算行中國

銀行簽訂了遠(yuǎn)期外匯合約。根據(jù)上述信息，下列表述錯誤的有（）。

A.H公司投保運(yùn)輸險屬于風(fēng)險控制策略

B.H公司簽訂遠(yuǎn)期外匯合約屬于風(fēng)險對沖策略

C.H公司因人民幣堅挺導(dǎo)致結(jié)匯金額較預(yù)期減少屬于財務(wù)風(fēng)險

D.H公司采取的經(jīng)營戰(zhàn)略類型屬于國際戰(zhàn)略

三、4.綜合題（10題）

21.

根據(jù)案例材料，計算E公司產(chǎn)品的相對市場份額，（四舍五人，保留兩

位小數(shù)）并分析該企業(yè)產(chǎn)品屬于波士頓矩陣中的什么類型產(chǎn)品？

22.

A通信公司的內(nèi)部運(yùn)營中尚存在成本費(fèi)用開支不合理的問題，在市場競

爭激烈、市場價值受損的情況下，控制合理利潤水平的手段，是充分控

制內(nèi)部運(yùn)營成本發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,爭取在做到成本領(lǐng)先、精細(xì)管理。那么，

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要有（）。

A.可以抵御競爭對手的價格進(jìn)攻

B.低成本使企業(yè)可以制定比競爭者更低的價格，并仍然可以獲得適當(dāng)

的收益。

C.即使面對激烈的競爭，成本領(lǐng)先者仍然可以有效地保護(hù)企業(yè)

D.形成進(jìn)入壁壘

23.

鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加人中檔酒行列，開

發(fā)中檔酒。

24.

全聚德將對連鎖加盟商采取分級制管理，擬分為三個星級，即三星、四

星、五星，不同星級有不同要求、對烤鴨售價也根據(jù)星級做不同規(guī)定，

星級高的售價相應(yīng)提高，但是要求同一地區(qū)、同一星級要統(tǒng)一價格。這

是運(yùn)用的什么戰(zhàn)略。

25.

“今天的全聚德已不是145年前的全聚德了，以前人們生活水平低，吃

頓烤鴨就為解饞，吃得滿嘴流油才過癮；可現(xiàn)在全聚德烤鴨的標(biāo)準(zhǔn)是酥

脆醇香，油而不膩”。試從企業(yè)的社會文化環(huán)境、產(chǎn)品研發(fā)以及一些破產(chǎn)

企業(yè)的經(jīng)歷分析全聚德此舉的意義。

26.

A公司采取的是什么樣的基本競爭戰(zhàn)略，并陳述該戰(zhàn)略的適用情形和風(fēng)

險？

27.

如果A公司決定逐步放棄自己的主業(yè)，轉(zhuǎn)而開展其他全新的競爭性業(yè)

務(wù)，說明該戰(zhàn)略屬于什么類型成長型戰(zhàn)略，并陳述該戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（至少4

點(diǎn)）。

28.資料一：（3）資料二當(dāng)中，你認(rèn)為該企業(yè)應(yīng)采取哪些措施來防范這類

問題？

29.

由于甲公司資金短缺，在該公司沒有可以使用的內(nèi)部留存利潤情況下，

指出該公司籌集資金的來源有哪些。

30.

西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)

西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。

四、4.計算分析題（2題）

31.企業(yè)產(chǎn)品安全邊際率為多少？

32.某公司擬投產(chǎn)一新產(chǎn)品，需要購置一套專用設(shè)備，預(yù)計價款為900000

元，追加流動資金145822元。設(shè)備按5年提折舊，采用直線法計提，

凈殘值率為零。該新產(chǎn)品預(yù)計銷售單價為20元/件，單位變動成本為

12元/件，每年固定經(jīng)營成本（不含折舊）為500000元。該公司所得稅

稅率為25%；投資的最低報酬率為10%。要求：

計算凈現(xiàn)值為零時的息稅前利潤。

五、單選題（0題）

33.

第21題某廠生產(chǎn)一種產(chǎn)品，單位產(chǎn)品市場價格為12萬元，生產(chǎn)該產(chǎn)品

的總固定費(fèi)用為1000萬元，單位產(chǎn)品的平均變動費(fèi)用為1。萬元，要想

不盈不虧，該產(chǎn)品的銷售量應(yīng)為（）（稅率暫不考慮）。

晶霞W

隗儂

晚翻

感函

六、單選題（0題）

34.知名制藥企業(yè)S公司在2006年決定開發(fā)一款抗老年癡呆癥的新型藥

物，但是在后期試驗(yàn)階段發(fā)現(xiàn)，該藥物相比安慰劑不能明顯延緩輕中度

患者的認(rèn)知及功能減退，沒有達(dá)到研究的主要目標(biāo)。由于研發(fā)的巨大難

度和復(fù)雜性，S公司最終放棄了該項目的繼續(xù)研發(fā)。S公司面臨的技術(shù)

風(fēng)險屬于（）。

A.技術(shù)研發(fā)風(fēng)險B.技術(shù)應(yīng)用風(fēng)險C.技術(shù)設(shè)計風(fēng)險D.技術(shù)引進(jìn)風(fēng)險

參考答案

LB選項B正確，選項A、C、D錯誤，傳統(tǒng)戰(zhàn)略概念主要強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的

計劃性、全局性和長期性，現(xiàn)代的戰(zhàn)略概念強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的應(yīng)變性、競爭性

和風(fēng)險性；

綜上，本題應(yīng)選B。

2.A選擇目標(biāo)市場之后，下一步就是找出這些客戶有哪些需求，也就是

如何定位企業(yè)產(chǎn)品的市場定位。所以，選項A正確。

【名師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是熟練掌握選擇目標(biāo)市場與產(chǎn)品的市場定

位的邏輯順序。

3.C本題考核人力資源的相關(guān)內(nèi)容。人力資源管理最重要的方面是激勵

員工，確保他們按照企業(yè)的目標(biāo)高效率地進(jìn)行有效工作。

4.A設(shè)計缺陷是指企業(yè)缺少為實(shí)現(xiàn)控制目標(biāo)的必需控制，或現(xiàn)存的控并

不合理及未能滿足控制目標(biāo)。選項A屬于缺乏相關(guān)控制措施，因此屬于

內(nèi)控設(shè)計缺陷。

5.B“企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理追求高價格帶來的高毛利造成低

消費(fèi)能力顧客群體的流失”體現(xiàn)的是企業(yè)在運(yùn)營過程中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場

營銷策略(本案例主要涉及產(chǎn)品定價)方面可能引發(fā)的風(fēng)險。因此，選項

B符合題意。

6.D【答案】D

【解析】企業(yè)實(shí)施內(nèi)部控制評價，包括對內(nèi)部控制設(shè)計有效性和運(yùn)行有

效性的評價。

7.D【答案】D

【解析】基于不同發(fā)展階段的財務(wù)戰(zhàn)略選擇中，在企業(yè)的成長階段，企

業(yè)仍然承擔(dān)了較高的經(jīng)營風(fēng)險，按照經(jīng)營杠桿和財務(wù)杠桿的反向搭配原

理，此時應(yīng)采用低財務(wù)杠桿的資本結(jié)構(gòu)，因此選項A錯誤；在企業(yè)的初

創(chuàng)階段，由于其經(jīng)營風(fēng)險最高，應(yīng)尋找風(fēng)險投資者作為權(quán)益出資人，進(jìn)

入成長階段后，風(fēng)險投資者很可能希望退出，去尋找其他處于創(chuàng)業(yè)期的

企業(yè)。由于風(fēng)險投資者的退出，需要尋找新的權(quán)益投資人。一種辦法是

通過私募解決，尋找新的投資主體，他們不僅準(zhǔn)備收購股份，而且準(zhǔn)備

為高成長階段提供充足的資金。另一種辦法是公開募集權(quán)益資金，這要

受到諸多法律限制。還有更具吸引力的做法，就是讓股票公開上市(IPO),

因此選項B錯誤，選項D正確；由于在企業(yè)的成長階段仍需要大量的

資本投入，此時應(yīng)采用低股利政策，因此選項C錯誤。

8.A【答案】A

【解析】選項B是行業(yè)內(nèi)部比較；選項C是基準(zhǔn)分析；選項D是競爭

對手的信息。

9.D【解析】本題考核自然環(huán)境風(fēng)險的相關(guān)內(nèi)容。自然環(huán)境風(fēng)險是指企

業(yè)由于其自身或影響其業(yè)務(wù)的其他方造成的自然環(huán)境破壞而承擔(dān)損失

的風(fēng)險。該公司生產(chǎn)A產(chǎn)品的設(shè)備產(chǎn)生了核廢棄物，其自身造成了自然

環(huán)境破壞，影響了居民健康，因此產(chǎn)生了自然環(huán)境風(fēng)險。

10.D如果技術(shù)變化速度較快而市場增長緩慢，則花費(fèi)大量精力進(jìn)行研

發(fā)會給企業(yè)帶來較大風(fēng)險；原因在于這可能使企業(yè)開發(fā)出一種完全過時

的、沒有任何市場的技術(shù)。

11.ABCD企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)將下列情形作為反舞弊工作的重點(diǎn)：①未經(jīng)授

權(quán)或者采取其他不法方式侵占、挪用企業(yè)資產(chǎn)，牟取不當(dāng)利益；②在財

務(wù)會計報告和信息披露等方面存在的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺

漏等；③董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他高級管理人員濫用職權(quán)；④相關(guān)機(jī)構(gòu)

或人員串通舞弊。

12.AD(1)審計委員會成員之間的不同意見如無法內(nèi)部調(diào)解，應(yīng)提請董

事會解決(選項A正確)。

(2)審計委員會應(yīng)每年至少與外聘及內(nèi)部審計師會面一次，討論與審

計相關(guān)的事宜，但無須管理層出席(選項B錯誤)。

(3)審計委員會的任務(wù)會因企業(yè)的規(guī)模、復(fù)雜性及風(fēng)險狀況而有所不

同(選項C錯誤)。

（4）審計委員會的履責(zé)方式為建議審計委員會每年至少舉行三次會議,

并于審計周期的主要日期舉行（選項D正確）。

綜上，本題應(yīng)選AD。

13.ABC

在確定戰(zhàn)略目標(biāo)時要遵守SMART基本原則：S（SpeCifiC,目標(biāo)要具

體）、M（Measurable,目標(biāo)可以量化）、A（Attainable,目標(biāo)要可以達(dá)

至lj）、R（Relevant,目標(biāo)與使命一致）、T（Time—Based,目標(biāo)要有完成

期限）。定位在高端人群與提出的使命不一致，“將利潤在三年內(nèi)有較

大提高”表述不具體，“聲譽(yù)有較大改善”目標(biāo)不易量化。所以選項A、

B、C正確。

14.ACD選項A、C、D正確，調(diào)整企業(yè)理念，首先要確定企業(yè)使命，其

次要確立經(jīng)營思想，最后要靠行為準(zhǔn)則約束和要求員工；

選項B錯誤，對企業(yè)進(jìn)行機(jī)制變革屬于緊縮與集中戰(zhàn)略；

綜上，本題應(yīng)選ACD。

15.ACD根據(jù)題意給定的資料，銷售增長率大于可持續(xù)增長率，投資資

本回報率大于資本成本，因此屬于增值型現(xiàn)金短缺。此時公司最大的問

題是缺乏現(xiàn)金，因此必要的融資和提高資金使用效率是必須的。應(yīng)判明

這種高速增長是暫時性的還是長期性的。如果高速增長是暫時的，公司

應(yīng)通過借款來籌集所需資金，等到銷售增長率下降后公司會有多余現(xiàn)金

歸還借款。如果預(yù)計這種情況會持續(xù)較長時間，不能用短期周轉(zhuǎn)借款來

解決，則企業(yè)必須采取戰(zhàn)略性措施解決資金短缺問題。長期性高速增長

的資金問題有兩種解決途徑：一是提高可持續(xù)增長率；二是增加權(quán)益資

本。增值型現(xiàn)金短缺公司應(yīng)該減少或停發(fā)股利，以節(jié)約資金，所以選項

B錯誤。

16.ACD【答案】ACD

【解析】對有發(fā)展前途的“問題”類業(yè)務(wù)想盡快成為“明星”類業(yè)務(wù)，應(yīng)該

采取發(fā)展，選項A正確；對于沒有發(fā)展前途的“問題”類業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取

收割，選項C正確；對于無利可圖的“問題”類業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取放棄，選

項D正確。保持是“現(xiàn)金牛”類業(yè)務(wù)常用的對策。

17.AD選項A、D屬于分析財務(wù)風(fēng)險應(yīng)收集與企業(yè)相關(guān)的信息。選項B

屬于分析戰(zhàn)略風(fēng)險應(yīng)收集與企業(yè)相關(guān)的信息。選項C屬于分析運(yùn)營風(fēng)

險應(yīng)收集與企業(yè)相關(guān)的信息。

18.ABD

19.AB

甲公司和乙公司的業(yè)務(wù)相同都是電子商務(wù)，兩者具有競爭關(guān)系，所以

甲公司收購乙公司屬于橫向一體化戰(zhàn)略，選項A正確;甲公司通過收購

乙公司，可以將其電子商務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到N國，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略，

所以選項B正確。

20.ACH公司投保運(yùn)輸險屬于風(fēng)險轉(zhuǎn)移策略，選項A錯誤。H公司因人

民幣堅挺導(dǎo)致結(jié)匯金額較預(yù)期減少屬于市場風(fēng)險（匯率的不利波動），選

項C錯誤。

21.E公司相對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之

比即5%+28%=0.18.根據(jù)案例材料可知E公司產(chǎn)品銷售增長速度很快

屬于市場增長率較高而相對市場份額較低因此屬于問號產(chǎn)品。E公司相

對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之比，即

5%+28%=0.18.根據(jù)案例材料可知，E公司產(chǎn)品銷售增長速度很快，屬

于市場增長率較高，而相對市場份額較低，因此屬于問號產(chǎn)品。

22.ABCDA,B,C,D解析：A、B、C三個選項較為容易選中，選項D是

基于這樣的理由，因?yàn)槌杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略充分利用了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢,

使得無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)難以進(jìn)入該行業(yè)并與之競爭。因此，成本

領(lǐng)先者有可能獲得高于平均水平的投資回報，從而抵制了同類競爭對手

的進(jìn)入，形成了進(jìn)入壁壘。

23.這是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。由于市場上的中檔酒需求量變大營

銷部門建議開發(fā)中檔酒其主體是營銷部門由營銷部門提出的一個方案

其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案具有長遠(yuǎn)性的

規(guī)劃“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂兼顧短期

利益企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)并謀

劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次圍繞遠(yuǎn)景

目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程除根據(jù)市場變化進(jìn)行

必要的調(diào)整外制定的戰(zhàn)略通常不能朝令夕改具有長效的穩(wěn)定性。所以它

是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。這是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。由于

市場上的中檔酒需求量變大，營銷部門建議開發(fā)中檔酒，其主體是營銷

部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企

業(yè)生存和發(fā)展的方案，具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃，“今天的努力是為明天的收

獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存

和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌

跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷

一個持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定

的戰(zhàn)略通常不能朝令夕改，具有長效的穩(wěn)定性。所以，它是企業(yè)戰(zhàn)略層

次應(yīng)研究的問題。

24.這是運(yùn)用差異化戰(zhàn)略。企業(yè)在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢的途徑雖然很

多但有三種最基本的一般戰(zhàn)略即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)

略。其中差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大規(guī)模市場通過提供與競爭者存在差

異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種差異性可以來自于設(shè)計、

品牌形象、技術(shù)、性能、營銷渠道或客戶服務(wù)等各個方面。成功的差異

化戰(zhàn)略能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客從而獲得超過行

業(yè)平均水平的收益。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要用于提高市場份額不同差異化

戰(zhàn)略有可能獲得比成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更高的利潤率。這是運(yùn)用差異化戰(zhàn)略。

企業(yè)在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢的途徑雖然很多，但有三種最基本的一

般戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略。其中差異化戰(zhàn)略

是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來

獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種差異性可以來自于設(shè)計、品牌形象、技術(shù)、

性能、營銷渠道或客戶服務(wù)等各個方面。成功的差異化戰(zhàn)略能夠吸引品

牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。

與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要用于提高市場份額不同，差異化戰(zhàn)略有可能獲得比

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更高的利潤率。

25.①這主要涉及企業(yè)社會文化的分析它包括當(dāng)前及新興的生活方式與

時尚。文化問題反映了一個事實(shí)即社會生活更加多元化外部影響更加開

放時人們對物質(zhì)的要求越來越高。隨著物質(zhì)需要的提高人們對社交、自

尊、求知、審美以及健康等方面的需要更加強(qiáng)烈這也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

②隨著市場需求的不斷變化和科學(xué)技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步研發(fā)能力已成為保

持企業(yè)競爭活力的關(guān)鍵因素。企業(yè)的研發(fā)活動能夠加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代

不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量降低產(chǎn)品成本更好地滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)的研發(fā)

能力主要從研發(fā)計劃、研發(fā)組織、研發(fā)過程和研發(fā)效果幾個方面進(jìn)行衡

量。全聚德現(xiàn)在研發(fā)的新產(chǎn)品適應(yīng)了顧客的新需要因而是比較符合企業(yè)

的戰(zhàn)略需要的。從一些破產(chǎn)企業(yè)的教訓(xùn)來看尤其是一些成熟的、沒有

迅速增長的公司也有前車之鑒。③這些公司的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏積極性和決心。

因此缺乏靈活性的管理者和企業(yè)家一直相信在過去取得過成功的戰(zhàn)略。

由于對變化的漠不關(guān)心他們沒有意識到環(huán)境的逐漸改變。當(dāng)競爭對手對

環(huán)境的變化做出了反應(yīng)時對變化漠不關(guān)心的公司便失去了戰(zhàn)略優(yōu)勢。與

之相伴隨的是公司的客戶轉(zhuǎn)向競爭對手營業(yè)額明顯地下降但管理人員

卻沒有意識到這些變化的根本原因。相反管理人員將不斷下降的盈利歸

咎于一些暫時性因素的影響。①這主要涉及企業(yè)社會文化的分析，它包

括當(dāng)前及新興的生活方式與時尚。文化問題反映了一個事實(shí)，即社會生

活更加多元化，外部影響更加開放時，人們對物質(zhì)的要求越來越高。隨

著物質(zhì)需要的提高，人們對社交、自尊、求知、審美以及健康等方面的

需要更加強(qiáng)烈，這也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。②隨著市場需求的不斷變化

和科學(xué)技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，研發(fā)能力已成為保持企業(yè)競爭活力的關(guān)鍵因素。

企業(yè)的研發(fā)活動，能夠加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低

產(chǎn)品成本，更好地滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)的研發(fā)能力主要從研發(fā)計劃、

研發(fā)組織、研發(fā)過程和研發(fā)效果幾個方面進(jìn)行衡量。全聚德現(xiàn)在研發(fā)的

新產(chǎn)品適應(yīng)了顧客的新需要，因而是比較符合企業(yè)的戰(zhàn)略需要的。從

一些破產(chǎn)企業(yè)的教訓(xùn)來看，尤其是一些成熟的、沒有迅速增長的公司也

有前車之鑒。③這些公司的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏積極性和決心。因此，缺乏靈活

性的管理者和企業(yè)家一直相信在過去取得過成功的戰(zhàn)略。由于對變化的

漠不關(guān)心，他們沒有意識到環(huán)境的逐漸改變。當(dāng)競爭對手對環(huán)境的變化

做出了反應(yīng)時，對變化漠不關(guān)心的公司便失去了戰(zhàn)略優(yōu)勢。與之相伴隨

的是，公司的客戶轉(zhuǎn)向競爭對手，營業(yè)額明顯地下降，但管理人員卻沒

有意識到這些變化的根本原因。相反，管理人員將不斷下降的盈利歸咎

于一些暫時性因素的影響。

26.A公司在競爭戰(zhàn)略上采取了集中化戰(zhàn)略。因?yàn)锳公司在主業(yè)經(jīng)營上

明確堅持低成本領(lǐng)先的方針通過更大規(guī)模經(jīng)營來尋求成本方面的優(yōu)勢；

并盡快調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)體系爭取形成獨(dú)具特色的強(qiáng)有力銷售渠道和零售

網(wǎng)點(diǎn)以避免在自己不具優(yōu)勢的銷售市場上與其它企業(yè)發(fā)生正面競爭沖

突。集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場采用

成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略主要適用于

以下情形：(1)企業(yè)資源和能力有限難以在整個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異

化只能選定個別細(xì)分市場；(2)目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力；

(3)目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險主要

包括：(1)競爭者可能模仿；(2)目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原

因?qū)е滦枨笙陆担?3)由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小大量

競爭者涌入細(xì)分市場；(4)新進(jìn)入者重新瓜分市場。A公司在競爭戰(zhàn)略上

采取了集中化戰(zhàn)略。因?yàn)锳公司在主業(yè)經(jīng)營上明確堅持低成本領(lǐng)先的

方針，通過更大規(guī)模經(jīng)營來尋求成本方面的優(yōu)勢；并盡快調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)

體系，爭取形成獨(dú)具特色的強(qiáng)有力銷售渠道和零售網(wǎng)點(diǎn)，以避免在自己

不具優(yōu)勢的銷售市場上與其它企業(yè)發(fā)生正面競爭沖突。集中化戰(zhàn)略針對

某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差

異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：(1)企業(yè)

資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個

別細(xì)分市場；(2)目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力；(3)目標(biāo)市場

的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險主要包括：(1)競

爭者可能模仿；(2)目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨?/p>

下降；(3)由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌

入細(xì)分市場；(4)新進(jìn)入者重新瓜分市場。

27.該戰(zhàn)略屬于非相關(guān)性多元化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略屬于非相關(guān)性多元化戰(zhàn)略。

28.(1)各種籌資方案均有其優(yōu)缺點(diǎn)我們須根據(jù)項目本身的情況與主要投

資人的偏好并充分分析其得失后作出決定。①由于現(xiàn)階段利率高、債

務(wù)籌資的利息支出等固定負(fù)擔(dān)重該投資又存在一定風(fēng)險故第一個方案

(發(fā)行債券籌資)不宜考慮。②若采用發(fā)行普通股股票籌資則項目的利潤

就要被新投資者分享?？紤]到該項目盈利的可能性較大、盈利能力較強(qiáng)

而投資者又不愿讓新股東分享近期的超額利潤故第二個方案(發(fā)行普通

股股票籌資)也不能考慮。③相對而言發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券的利息負(fù)擔(dān)較輕；

而且公司如果近期獲得超額利潤不必?fù)?dān)心會被新的股東分享只有當(dāng)每

股股價超過8元時可轉(zhuǎn)換債券的持有者才會實(shí)施轉(zhuǎn)換也就是說在公司

股價上升至每股8元之前公司的利潤都可由原有的投資者獨(dú)享。故就本

案例而言第三個方案應(yīng)該是比較好的籌資方案。（2）該企業(yè)頻頻發(fā)生的

業(yè)務(wù)員跳槽并帶走大批客戶的現(xiàn)象最終可以歸結(jié)為該企業(yè)內(nèi)部控制不

力。（3）該企業(yè)可以采取以下幾方面措施來防范這類問題：①適當(dāng)調(diào)整

對業(yè)務(wù)人員的授權(quán)。由公司管理層掌握客戶的資料庫明確業(yè)務(wù)員的工作

職責(zé)合理限制業(yè)務(wù)員直接接觸公司核心客戶資料的權(quán)力。②將業(yè)務(wù)員

跳槽并帶走客戶事件作為獨(dú)立的風(fēng)險事項加以識別和評估。定量和定性

評價此類事項給公司經(jīng)營帶來的損失按照業(yè)務(wù)類別和客戶類型分別進(jìn)

行分析找出關(guān)鍵控制點(diǎn)加以控制。③加強(qiáng)信息溝通及時歸集業(yè)務(wù)人員

上報資料了解業(yè)務(wù)員的業(yè)績動態(tài)對于業(yè)務(wù)量較大的業(yè)務(wù)涉及的業(yè)務(wù)人

員進(jìn)行跟蹤監(jiān)控并設(shè)計合理的激勵約束機(jī)制。（1）各種籌資方案均有其優(yōu)

缺點(diǎn)，我們須根據(jù)項目本身的情況與主要投資人的偏好，并充分分析其

得失后作出決定。①由于現(xiàn)階段利率高、債務(wù)籌資的利息支出等固定

負(fù)擔(dān)重，該投資又存在一定風(fēng)險，故第一個方案（發(fā)行債券籌資）不宜考

慮。②若采用發(fā)行普通股股票籌資，則項目的利潤就要被新投資者分

享?？紤]到該項目盈利的可能性較大、盈利能力較強(qiáng)，而投資者又不愿

讓新股東分享近期的超額利潤，故第二個方案（發(fā)行普通股股票籌資）也

不能考慮。③相對而言，發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券的利息負(fù)擔(dān)較輕；而且公司如

果近期獲得超額利潤，不必?fù)?dān)心會被新的股東分享，只有當(dāng)每股股價超

過8元時，可轉(zhuǎn)換債券的持有者才會實(shí)施轉(zhuǎn)換，也就是說，在公司股價

上升至每股8元之前，公司的利潤都可由原有的投資者獨(dú)享。故就本案

例而言，第三個方案應(yīng)該是比較好的籌資方案。（2）該企業(yè)頻頻發(fā)生的

業(yè)務(wù)員跳槽并帶走大批客戶的現(xiàn)象，最終可以歸結(jié)為該企業(yè)內(nèi)部控制不

力。（3）該企業(yè)可以采取以下幾方面措施來防范這類問題：①適當(dāng)調(diào)整

對業(yè)務(wù)人員的授權(quán)。由公司管理層掌握客戶的資料庫，明確業(yè)務(wù)員的工

作職責(zé)，合理限制業(yè)務(wù)員直接接觸公司核心客戶資料的權(quán)力。②將業(yè)

務(wù)員跳槽并帶走客戶事件作為獨(dú)立的風(fēng)險事項加以識別和評估。定量和

定性評價此類事項給公司經(jīng)營帶來的損失，按照業(yè)務(wù)類