金僑宸公館電商方案課件

2024/1/5宸公館*展駿互動(dòng)電商方案2015年5月金僑宸公館電商方案企業(yè)實(shí)力中國房地產(chǎn)行業(yè)的品牌策劃營銷機(jī)構(gòu)、全國性房地產(chǎn)營銷綜合服務(wù)類企業(yè)。主要從事地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷、營銷資源推薦與整合、市場策劃與推廣及代理銷售。成立于2006年、下設(shè)北京、廣州、天津、杭州、武漢、合肥、青島、濟(jì)南共9家廣告策劃公司、1家公關(guān)活動(dòng)公司、2家銷售代理公司。

目前公司員工300余人，服務(wù)項(xiàng)目遍布全國，2013年開始房地產(chǎn)類累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目超過500個(gè)，累計(jì)服務(wù)客戶1000個(gè)國內(nèi)規(guī)模最大的數(shù)據(jù)庫營銷類代表企業(yè)之一截止2014年，累計(jì)清洗數(shù)據(jù)30億個(gè)，累計(jì)有效數(shù)據(jù)近6億，可用于地產(chǎn)營銷的數(shù)據(jù)近3億旗下?lián)碛校喝疸y華吉、展駿互動(dòng)、沙灘傳媒、奧易互通四大品牌服務(wù)商，涵蓋線上線下、傳統(tǒng)媒體、新媒體多種服務(wù)，并擅長跨行業(yè)跨領(lǐng)域的整合營銷。瑞銀華吉|AboutRunhuge金僑宸公館電商方案2024/1/5公司架構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)整合營銷服務(wù)商北京瑞銀華吉科技有限公司北京沙灘廣告有限公司北京奧易互通科技有限公司天津展駿互動(dòng)信息科技有限公司廣州瑞銀華吉信息科技有限公司杭州瑞銀華吉科技有限公司武漢瑞銀華吉科技有限公司青島瑞銀華吉科技有限公司合肥瑞銀華吉（籌建中）武漢托雷房地產(chǎn)置業(yè)顧問有限公司天津瑞銀華吉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金僑宸公館電商方案6億僅2014年展駿電商合作房源銷售總金額約僅2014年展駿電商合作房源銷售總套數(shù)約2千余套作為一家線下電商公司，從城市高端到流量剛需、從區(qū)域標(biāo)桿到片區(qū)難點(diǎn)，我們經(jīng)歷了電商的成長、電商的輝煌，現(xiàn)在又迎來了電商的創(chuàng)新時(shí)代，展駿線下電商市場占有率始終NO.1展駿電商用自己的成績真正站穩(wěn)了在天津線下電商中的霸主地位！市場份額僅2014年，天津電商共合作項(xiàng)目就已超過42個(gè)，累積刷卡超過2000套，自有渠道成交房源超過700套，幫助開發(fā)商完成了超過6億

的銷售總額！金僑宸公館電商方案展駿電商自成立以來合作過包括中海、五礦、招商、融創(chuàng)、中糧、遠(yuǎn)洋等眾多央企及品牌大盤，積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資源我們的客戶金僑公園壹號金僑新梅江壹號歐鉑城曠世新城中冶德賢公館中海復(fù)興九里中海八里臺融創(chuàng)綠城全運(yùn)村金隅悅府金隅滿堂金融街融御中糧大道中山八號中鐵諾德中心仁恒河濱花園中海北寧灣路勁太陽城招商雍景灣五礦榕園招商鉆石山建鑫城渤海度假村泰達(dá)河與海旺海公府金僑宸公館電商方案Network網(wǎng)絡(luò)依托愛居網(wǎng)移動(dòng)電商媒體平臺作為推廣出口進(jìn)行事件宣傳，吸引客戶眼球引起對項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)。幫助金僑宸公館成立自有渠道部，展駿為甲方提供高素質(zhì)、高能力人員，由甲方直接管理獨(dú)家數(shù)據(jù)庫資源，精準(zhǔn)細(xì)分（辦、退卡客戶，400，獨(dú)家會員，高端渠道客資等）對目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對性的召集Channel渠道Information數(shù)據(jù)Integration整合Callguest電開基于全國強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫資源優(yōu)勢，在全國擁有三個(gè)專業(yè)的CALL客基地，為客戶提供覆蓋全國的CALL客外呼服務(wù)基于獨(dú)家數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷，確?？蛻舨灰琢魇?，全面覆蓋目標(biāo)客群差異化平臺金僑宸公館電商方案中海復(fù)興九里推廣至今，成交居首位，項(xiàng)目進(jìn)電達(dá)到4000組，有效率50%，意向客戶排卡占30%，call客排卡占28%，DM單每天20000張派發(fā)，全城覆蓋。展駿最終以銷售金額第一的成績完成這次開盤。天房天拖自2014年6月30日至8月10日，天房集團(tuán)與展駿電商一直保持著良好的合作關(guān)系。電商操作的天房項(xiàng)目有天房天拖、天房璽岳，尤其天房天拖項(xiàng)目首開合作41天有了突破性的成績。利用展駿資源，成功完成銷售220套住宅。成功案例金僑宸公館電商方案我們有信心助力金僑宸公館

創(chuàng)銷售佳績！金僑宸公館電商方案津北正中央-奢法墅境低密洋房群落項(xiàng)目解析交通：金僑·宸公館距北辰區(qū)政府僅2公里，南側(cè)緊鄰快速路南倉道，西側(cè)的京津公路是連接天津市區(qū)、武清城區(qū)及京冀兩地的交通要道。同時(shí)依傍規(guī)劃中的地鐵4號線和地鐵8號線，多維立體路網(wǎng)通達(dá)全城，無縫接駁天津市中心。配套：超市：華潤萬家北辰店市場：天穆菜市場銀行：郵政銀行、農(nóng)業(yè)銀行等自帶商業(yè)規(guī)劃價(jià)值：容積率僅1.8，罕見臻稀生態(tài)低密墅級社區(qū)區(qū)域最中心打造出一個(gè)低密高尚墅級住區(qū)地段價(jià)值：西站以北高尚墅質(zhì)洋房住區(qū)，新北中央潛力地段配套價(jià)值：商業(yè)、公園、學(xué)校完善配套，盡享醇熟便捷生活圈建筑價(jià)值：純正法式洋房群落，110-180平米平墅觀邸，重樹古典主義審美精神金僑宸公館電商方案客戶主體來看看我們的客群主體主體需求：北辰本地需求收入狀況：北辰當(dāng)?shù)氐闹懈呤杖胝吣挲g狀況：28-45歲之間職業(yè)狀況：老師、公務(wù)員、銀行職員、企業(yè)管理者、私營業(yè)主......需求狀況：多數(shù)是以自住為目的的首次、再次改善性換房心里狀況：虛榮心強(qiáng)，購房有很大面子需求。對產(chǎn)品形象要求更高，“買套中心區(qū)域的好房子給人看”的炫耀心理歸納：有一定事業(yè)成就感，希望用符合自己身份的居所來犒賞自己和家人，并實(shí)現(xiàn)社會認(rèn)同。炫耀的成功者金僑宸公館電商方案客戶來源Ⅰ核心客群—北辰當(dāng)?shù)氐闹懈呤杖胝咝枨鬆顩r：多數(shù)以自住為目的的首次、再次改善性換房職業(yè)狀況：老師、公務(wù)員、銀行職員、管理者、私營業(yè)主......Ⅲ輻射客群—外省籍在津人士對居所要求高，實(shí)現(xiàn)社會認(rèn)同感，在乎居住舒適性職業(yè)狀況：個(gè)體經(jīng)營者、代理商Ⅱ次主力客群—不具備在市區(qū)購買高品質(zhì)住房者愿犧牲犧牲一定距離，換取更好的居住舒適性，以及虛榮心希望以極小代價(jià)換取“成功者生活”的市區(qū)人Ⅰ核心客群Ⅱ次主力客群Ⅲ輻射客群第一圈層第三圈層第二圈層次客戶區(qū)域：紅橋、河北、南開、河西的中等收入人群，以自住為目的、但還不具備在天津市區(qū)內(nèi)購買高品質(zhì)住房的能力的人群。金僑宸公館電商方案差異化訴求話題引爆點(diǎn)：

獨(dú)家運(yùn)用金融“殺手锏”，讓短期資金缺失客戶即刻坐擁北辰中央觀邸讓客戶聚焦：0元認(rèn)購，鉅惠返息迎合部分投資者需要，抓住客戶對項(xiàng)目性價(jià)比及周邊大環(huán)境極為關(guān)注的心理，我們從根本上了解客戶的經(jīng)濟(jì)需求，為客戶提高投資保障抓住客戶眼球金僑宸公館電商方案引發(fā)全民熱議話題延伸話題延伸點(diǎn)：要的是“上升”空間，不是已成定局的“飽和”

市場賣掉舊房換“新”房，就是要永不?！跋ⅰ?，向“錢”進(jìn)價(jià)值投資，潛力高于一切，京津距離引導(dǎo)

北辰區(qū)住宅投資價(jià)值逐步升高對于大部分投資來說，他們關(guān)心的不僅僅是日常收益，更關(guān)心房地產(chǎn)的增值空間，此時(shí)一個(gè)低密墅級社區(qū)、法式洋房，擁有便捷生活圈的性價(jià)比高的住宅，豈能不讓他追逐？讓客戶討論：金僑宸公館電商方案以首頁形式展示金僑宸公館的多方面優(yōu)勢，從地理位置到項(xiàng)目規(guī)劃，官方角度透析項(xiàng)目價(jià)值，為項(xiàng)目進(jìn)行良性宣傳。。愛居網(wǎng)專題頁面，多種形式呈現(xiàn)專題頁面在一級頁面選取優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，多出口、全方位釋放項(xiàng)目信息金僑宸公館電商方案原創(chuàng)新聞結(jié)合金僑宸公館項(xiàng)目情況，以及現(xiàn)場銷售情況，進(jìn)行線上新聞的報(bào)道，及時(shí)消息釋

放，為項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。分享金僑宸公館營銷價(jià)值，為項(xiàng)目造勢市場，增強(qiáng)市場影響力，吸引更多客戶關(guān)注。搶占先機(jī)

讓每一位業(yè)主感受匹配價(jià)值金僑宸公館電商方案海量客群導(dǎo)入關(guān)注及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目消息1、借勢微博、微信巨大用戶基數(shù)為項(xiàng)目開辟新的宣傳陣地

海量客群導(dǎo)入項(xiàng)目關(guān)注；2、移動(dòng)售樓處全面上線從樓盤實(shí)景到電話咨詢，牢牢鎖住客戶關(guān)注；3、同時(shí)移動(dòng)售樓處與PC端項(xiàng)目詳情頁內(nèi)容貫通，可自行實(shí)時(shí)發(fā)布項(xiàng)目消息；樓盤展覽樓盤實(shí)景戶型品鑒價(jià)格分析實(shí)地看房樓盤地圖購房特惠置業(yè)顧問八大功能移動(dòng)售樓處金僑宸公館電商方案通過展駿建立的微博移動(dòng)端搜索@金僑宸公館，展駿將立即聯(lián)系客戶，派出看房班車，讓客戶隨時(shí)隨地直達(dá)項(xiàng)目，給客戶帶來不一樣的尊貴式體驗(yàn)。@一下隨時(shí)隨地直達(dá)項(xiàng)目服務(wù)直達(dá)號金僑宸公館電商方案如果，我有一個(gè)家你是不是一直有一個(gè)夢想，可以讓所有的人都覺得溫馨的家……現(xiàn)在，告訴金僑宸公館你的理想，即可定制“家”的夢想到金僑宸公館“我想有個(gè)家”找尋自己的理念…參與方式：微信發(fā)送照片，+寫下你心心中家樣子。發(fā)送到金僑宸公館微信公眾號，我們將把你提供的照片和設(shè)計(jì)發(fā)送到微信帳號進(jìn)行評選，活動(dòng)結(jié)束，將根據(jù)評選結(jié)果，提供裝修或購房基金。助力各位“我想有個(gè)家”，夢想成真金僑宸公館電商方案【搶】金僑宸公館發(fā)大獎(jiǎng)啦紅包拿到手軟!!

客戶在案場手機(jī)掃碼關(guān)注“金僑宸公館”微信賬號，即可在案場通過手機(jī)參與游戲；游戲結(jié)束，數(shù)出多少錢，即可獲得相應(yīng)等級機(jī)會抽取現(xiàn)金紅包!參與流程：1、案場掃碼，玩轉(zhuǎn)瘋狂數(shù)錢；2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)，數(shù)出多少錢，即可獲得相應(yīng)等級機(jī)會：1萬元及以上，一次抽取機(jī)會；2萬元及以上，兩次抽取機(jī)會；依次類推……500？1000？不同等值現(xiàn)金紅包等你抽!瘋狂數(shù)錢金僑宸公館電商方案線上硬廣展駿互動(dòng)綜合綁定多種線上渠道平臺，多元化入口，如：愛居網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城等金僑宸公館電商方案強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫資源定向篩選&短信、電開多種推送形式多種類細(xì)分高端資源數(shù)據(jù)庫模型：多維度、高精準(zhǔn)度目前我司在天津地區(qū)電商項(xiàng)目合作20余家，投放資源覆蓋南開、紅橋區(qū)、北辰、河西、河北區(qū)、濱海新區(qū)、河?xùn)|、東麗、和平，西青、津南等地區(qū)，手中掌握大量意向購房人群數(shù)據(jù)以及市場活躍數(shù)據(jù)，能在最短時(shí)間將項(xiàng)目信息大范圍的釋放到市場當(dāng)中，可為金僑宸公館項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的進(jìn)線以及到訪支撐。金僑宸公館電商方案22短信短信：短消息：基于龐大數(shù)據(jù)庫，緊密配合階段新聞炒作內(nèi)容，短信精準(zhǔn)推送短信投放展駿手中掌握大量意向購房人群數(shù)據(jù)以及市場活躍數(shù)據(jù)，能在最短時(shí)間將項(xiàng)目信息大范圍的釋放到市場當(dāng)中，可為金僑宸公館項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的進(jìn)線以及到訪支撐?；谡跪E海量數(shù)據(jù)，大范圍精準(zhǔn)搜索客戶金僑宸公館電商方案電開展駿手段實(shí)景展示專業(yè)電開團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，加之嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻舴诸愔贫?，?yán)格的電開、回訪、反饋流程，大大提升了電開的有效性。我司擁有百席外呼中心，強(qiáng)大的呼叫團(tuán)隊(duì)做依托，由于項(xiàng)目臨近開盤，我司為項(xiàng)目作出高強(qiáng)度的工作計(jì)劃，針對項(xiàng)目目標(biāo)區(qū)域制定工作流程：一、篩選目標(biāo)區(qū)域內(nèi)符合項(xiàng)目特征的目標(biāo)人群。二、搜集目標(biāo)區(qū)域內(nèi)競品項(xiàng)目數(shù)據(jù)資源。三、針對意向客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行環(huán)繞式、循環(huán)式重復(fù)進(jìn)行擠壓，多次過水之后鎖定絕對目標(biāo)客戶。四、針對意向目標(biāo)客戶配合項(xiàng)目現(xiàn)場銷售進(jìn)行追蹤。金僑宸公館電商方案派單策略派單類別：社區(qū)掃樓插車巡展配備一流的小蜜蜂全職派單團(tuán)隊(duì)，更專業(yè)，更積極，更強(qiáng)進(jìn)。了解項(xiàng)目信息，進(jìn)行多次培訓(xùn)，確保能夠隨時(shí)解答任何客戶疑問，隨時(shí)隨地進(jìn)行要約客戶，可直接將客戶迅速帶到現(xiàn)場，交給銷售人員進(jìn)項(xiàng)更深一步溝通。對項(xiàng)目周邊進(jìn)行地毯式覆蓋，層層過濾，打破傳統(tǒng)的單一層面派單，真正做到三維空間覆蓋：地面：街道、商超、行人。地上：住宅區(qū)，多層高層小區(qū)住戶投遞。地下：地鐵、地下商場、地下車庫。全方位覆蓋。金僑宸公館電商方案拓客攔截工作定義：利用競品樓盤、活動(dòng)等約客量大的時(shí)間段，到競品道路，利用拓客、帶看等方式直接做客戶攔截，由于到競品看房的客戶準(zhǔn)度較高，這是最直接的拓客方式。拓客成果最直接的是帶訪至案場，或者留電話約訪。拓客方式：對競品售樓處出來的車輛/行人進(jìn)行攔截拓客宣傳競品周邊公交/地鐵站點(diǎn)進(jìn)行拓客宣傳競品周邊道路的十字路口對行人、車輛進(jìn)行拓客宣傳、舉牌展示競品停車場對車輛拓客截取競品項(xiàng)目呼入電話號碼，進(jìn)行電話拜訪拓客地點(diǎn)：競品周邊公交站點(diǎn)/軌交站點(diǎn)、十字路口、售樓處門口、項(xiàng)目大門口或停車場拓客+攔截金僑宸公館電商方案公寓洋房受眾年輕化，較適合用蘋果推天津本地有蘋果用戶150萬以上蘋果推推送信息可包含文字、鏈接，字?jǐn)?shù)無限制可定向選擇推送的地域，北上廣全用戶覆蓋8小時(shí)內(nèi)推送100萬條信息至全國各省市用戶不會被運(yùn)營商屏蔽，95%以上的到達(dá)率金僑宸公館電商方案渠道組建分析1、所有渠道人員均歸屬本公司管理，命令傳達(dá)一體化，監(jiān)管執(zhí)行扁平化，效果突出2、客戶粘性強(qiáng)，所有客戶掌握在自己的渠道部手中，渠道中的小蜜蜂和call客人員能

夠穩(wěn)定、長期跟進(jìn)客戶、不斷增加客戶粘性，及時(shí)和客戶溝通最近購房意向和項(xiàng)

目優(yōu)惠信息3、客戶隸屬于自己渠道部，不會造成客戶的外泄和流失4、節(jié)省集團(tuán)資金費(fèi)用，小蜜蜂和call客人員的到訪獎(jiǎng)勵(lì)和成交獎(jiǎng)勵(lì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于渠道分銷

的獎(jiǎng)勵(lì)，節(jié)省了大量資金5、客戶信息和客源不斷積累，可應(yīng)用于集團(tuán)的不同項(xiàng)目，在市場上增加了自身的競

爭優(yōu)勢縱觀天津房地產(chǎn)市場，融創(chuàng)是最早組建自己渠道部的開發(fā)商，經(jīng)過多年實(shí)踐其優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)：金僑宸公館電商方案渠道組建優(yōu)勢金僑宸公館建立自有渠道部的優(yōu)勢：1、以自有渠道部綁定自銷團(tuán)隊(duì)，可增加自銷接訪量，增加成交量2、自有渠道部的到訪獎(jiǎng)勵(lì)、成交獎(jiǎng)勵(lì)遠(yuǎn)低于其他分銷渠道費(fèi)用，可為集團(tuán)節(jié)省資金3、自有渠道客戶可不斷積累、跟進(jìn)，積累的客源可靈活應(yīng)用于集團(tuán)旗下各個(gè)項(xiàng)目，增

加了客戶的粘性和經(jīng)濟(jì)性4、客源的不斷積累和穩(wěn)定跟進(jìn)，可有效防止其他分銷惡意爭搶客戶的，并為自己品牌

創(chuàng)下良好口碑，增加集團(tuán)在業(yè)界的競爭力5、長久來看，建立自有渠道部是大勢所趨，盡早建立，便能在激烈的市場競爭中，提

前占有一席之地，擴(kuò)大市場占有率，提成品牌價(jià)值和公眾認(rèn)可度6、展駿為金僑宸公館提供穩(wěn)定、高素質(zhì)、高能力人員，可省去金僑宸公館自己建立渠

道部招聘的步驟和所花費(fèi)的人員費(fèi)用及社保等相關(guān)事宜7、在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，展駿將為金僑宸公館培養(yǎng)精英管理人員，推薦進(jìn)入金僑，形成

金僑自己的管理體系金僑宸公館電商方案渠道組建目的展駿擁有13個(gè)精