柑橘銷售工作總結(jié)

.頁眉.頁腳.柑橘銷售工作總結(jié)柑桔是我市農(nóng)業(yè)的重要主導產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，由于全市上下大力推廣柑桔標準化生產(chǎn)技術(shù)，積極推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，柑桔生產(chǎn)形勢良好，柑桔品質(zhì)得到進一步提升，柑桔種植總面積達到31萬畝（其中溫州蜜柑26萬畝，椪柑4萬畝，橙、柚1萬畝），結(jié)果面積26萬畝（其中溫州蜜柑23萬畝，椪柑2萬畝，橙、柚1萬畝），柑橘總產(chǎn)量達到55萬噸（其中特早熟蜜柑2.5萬噸，早熟蜜柑27.5萬噸，中熟蜜柑和晚熟的橙柚子類22萬噸）。全市共有柑桔打蠟加工銷售企業(yè)77家，從事柑橘營銷人員近3000人，生產(chǎn)銷售能力達100萬噸以上，柑桔出口銷售企業(yè)3家，出口柑桔鮮果2萬噸，有柑橘罐頭加工企業(yè)3家，加工罐頭3萬噸，其中出口2.5萬噸，柑橘系列產(chǎn)值突破25億元。認真抓好柑桔銷售工作，對于提升全市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，確保實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收目標具有十分重要的意義。在市委市政府的高度重視下，各地各部門采取各種積極有力的措施齊抓柑桔銷售工作，確保了全市柑橘銷售一空，豐產(chǎn)大年未出現(xiàn)賣難的現(xiàn)象?，F(xiàn)將一年來所做工作總結(jié)如下：

一、抓工作準備，及早謀劃柑橘銷售

一是落實責任。市委、市政府高度重視柑橘銷售工作，并將此項工作納入市委、市政府的重要議事日程，市政府都與市直有關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦）的行政一把手簽訂柑橘銷售工作責任狀，落實責任。同時，還把柑橘銷售工作業(yè)績納入效能考核，做為評價工作的重要指標。

二是廣泛調(diào)研。早在3月初就開始著手柑橘銷售工作，圍繞柑橘銷售體系開展了廣泛的調(diào)研活動，市政府主持召開了柑橘銷售形勢分析座談會，邀請部分柑橘銷售大戶及相關(guān)部門負責人30多人，廣泛聽取各方面的意見，研究支持柑橘銷售的具體措施，營造環(huán)境，積極為柑橘銷售提供便捷服務。

三是強化領(lǐng)導。為了加強對柑橘銷售工作的領(lǐng)導，市政府辦公室下發(fā)了《關(guān)于認真做好柑橘銷售工作的通知》（都政辦發(fā)〔2012〕81號），成立了由分管副市長為組長，市直相關(guān)部門分管負責同志為成員的全市柑橘銷售工作領(lǐng)導小組，協(xié)調(diào)全市柑橘銷售工作。在柑橘銷售的關(guān)鍵時期市委書記莊光明、市長羅聯(lián)鋒、市委副書記張白華、副市長陳紅林多次到各地調(diào)研柑桔銷售工作，到柑桔加工和銷售企業(yè)聽取意見，幫助企業(yè)解決實際困難，要求各地各部門增強責任感和緊迫感，把柑橘銷售作為當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的頭等大事來抓，精心組織，全面落實促進柑橘銷售的各項措施。

四是制定政策。市委、政府在出臺的《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)科技進步推進“三農(nóng)”工作新跨越的意見》的文件中明確設(shè)立了“農(nóng)產(chǎn)品銷售獎”，對銷售柑桔的給予第一名3萬元、第二名2萬元、第三名1萬元的獎勵；對XX市級以上龍頭企業(yè)收購、加工、銷售本地柑桔的給予收購資金貸款財政貼息，貼息期限一年，全市年貼息總額200萬元，每個企業(yè)貼息金額不超過20萬元；對當年出口本地柑桔且自營出口額達到100萬美元以上的企業(yè)獎勵2萬元，達到200萬美元以上的企業(yè)獎勵５萬元。

二、抓品質(zhì)提升，打好柑橘銷售基礎(chǔ)

今年來，面對國內(nèi)溫州蜜柑可能大面積增產(chǎn)、銷售壓力加大的嚴峻形勢，我們在提高柑桔品質(zhì)上下功夫，緊密結(jié)合抗災減災辦樣板、重培訓，認真落實壯果促梢、病蟲防治、疏果、控水等管理措施，取得明顯工作成效。

一是加強科技培訓。重點圍繞紅花套標準果園和高壩洲、紅花套10萬畝優(yōu)質(zhì)柑桔示范區(qū)建設(shè)樣板，制定提出技術(shù)方案和管理意見，組織召開全市柑桔壯果促梢管理現(xiàn)場會。完成市培訓10場次2150人次，發(fā)技術(shù)資料及管理意見2期。按照農(nóng)民自愿、因地制宜、示范帶動、加強指導的原則，引導農(nóng)戶推廣應用交替結(jié)果技術(shù)。共篩選標準果園9個，示范面積4000畝。

二是建設(shè)精品果園。鞏固、提高、完善9個柑桔精品果園建設(shè)示范點，核心示范面積5000畝。目前精品園內(nèi)完成施用壯果促梢肥5000畝、病蟲防治5000畝、立柱固枝4500畝；采購黑白雙色反光薄膜2000公斤進行了果園覆膜。同時以紅花套鎮(zhèn)紅花套村千畝柑桔標準園為基礎(chǔ)，全程推行標準化生產(chǎn)技術(shù)，著力打造全國樣板，輻射帶動發(fā)展標準果園1.5萬畝，全市標準果園總面積達到12.3萬畝。

三是強化生產(chǎn)管理。重點圍繞增加產(chǎn)量，提升品質(zhì)落實措施。因地因樹進行疏果，通過去密留稀、疏除小果、極大果、日灼果、頂柑、損傷果、病蟲為害嚴重果，有效調(diào)整了樹體結(jié)果部位，促進均勻結(jié)果，改善了果實外觀。開展柑桔綠色防控技術(shù)的推廣，減少化學農(nóng)藥的使用，提升宜都柑桔的內(nèi)在品質(zhì)。

四是加強抗災保果。在高溫季節(jié)，指導各地采用貼白紙和噴施石灰水等方法預防柑桔日灼。同時還積極抓好桔園抗旱。通過采用桔桿覆蓋、灌水、桔園生草栽培等措施進行管理。據(jù)初步統(tǒng)計，全市采取多種措施加強抗災保果，實施面積達到20.5萬畝，占掛果面積26萬畝的78.8%。

五是加強熟期管理。要求農(nóng)業(yè)部門組織技術(shù)人員進村入戶，加強對柑橘采收前后生產(chǎn)管理的技術(shù)指導，指導柑農(nóng)加強柑橘成熟期管理，做到適時采收、精細采收，堅決制止惡性早采、野蠻采摘等不良行為，努力提高柑橘商品質(zhì)量，注重培養(yǎng)橘農(nóng)的質(zhì)量意識、品牌意識和市場意識，走精品果生產(chǎn)之路，提高果品的附加值，進一步提高柑橘的經(jīng)濟效益。

六是抓大實蠅防治。面對柑桔大實蠅的嚴重威脅，市政府把大實蠅防治作為一項民心工程、增收工程來抓，從2011年，全市開展覆蓋全部發(fā)生區(qū)的聯(lián)防工作，取得了良好的效果，發(fā)生區(qū)域和發(fā)生程度明顯下降，為了鞏固防治成果，徹底控制大實蠅的危害，我市繼續(xù)預算聯(lián)防資金438.12萬元，其中市財政承擔217.32萬元，用于購買防治所需藥劑和開展落地果的收購工作，今年防治效果非常明顯，田間落果量極少，沒有市場反映從宜都銷出的柑桔中有蛆果發(fā)現(xiàn)。

三、抓措施落實，扎實做好柑橘銷售工作

進入9月，我市柑桔開始上市銷售，按照XX市9月6日在我市召開的柑桔銷售工作會議的要求，我市進行了再動員，及時向全市傳達宜昌會議精神，通報全國柑桔生產(chǎn)形勢分析和柑桔價格走勢的預測，為扎實推進柑桔銷售工作開展了一系列的具體行動。

一是加強柑橘銷售信息服務。由市農(nóng)業(yè)局抽調(diào)2人成立市柑橘銷售服務專班，具體負責全市的柑橘銷售的工作協(xié)調(diào)、銷售信息的采集、上報和發(fā)布。充分利用網(wǎng)絡（宜都柑橘銷售qq群）、電視新聞、手機短信等載體為農(nóng)民、企業(yè)和客商提供信息服務，引導柑農(nóng)正確判斷市場行情,防止盲目待價惜售和跟風低價傾銷。氣象部門定期為柑農(nóng)和營銷人員準確及時提供產(chǎn)地和銷地氣象信息服務。

二是廣泛開展品牌宣傳工作。市委宣傳部，組織市新聞中心、宜都網(wǎng)的記者通過訪服務部門、訪柑桔營銷人員、訪柑桔專業(yè)合作社、訪外地客商、訪柑桔種植戶的宣傳報道活動，挖掘典型，積極引導柑農(nóng)和營銷人員樹立正確的柑桔銷售觀點。充分利用網(wǎng)絡、廣播、電視等多種媒體，采取開辟專欄、設(shè)置專題等多種形式，切實加大對“宜都蜜柑”品牌和“土老憨”中國馳名商標宣傳力度，進一步提高“宜都蜜柑”品牌的社會知名度。同時還要組織本區(qū)域柑橘經(jīng)營企業(yè)、柑橘營銷人員積極規(guī)范使用“宜都蜜柑”商標，維護宜都蜜柑品牌形象，增強宜都柑橘產(chǎn)品的市場競爭力。

三是組織外出考察學習。9月8日，市柑桔銷售工作領(lǐng)導小組組織成員單位和柑桔主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分人員到云南、四川等特早熟柑橘新興生產(chǎn)地考察種植管理、銷售管理經(jīng)驗，走訪了我市在外地開展柑桔營銷的大戶，聽取他們對宜都柑桔銷售工作的建議和想法。

四是開展多形式市場營銷。市政府鼓勵組織柑橘加工和銷售企業(yè)、農(nóng)民合作經(jīng)濟組織和農(nóng)村經(jīng)紀人走出去，在主銷區(qū)開設(shè)銷售窗口、舉辦柑橘產(chǎn)品推介會、產(chǎn)銷對接會，組織銷售企業(yè)參加農(nóng)交會、農(nóng)博會；邀請外地柑橘經(jīng)銷商來宜現(xiàn)場考察訂貨等多種形式的促銷活動，推動柑橘銷售；搭建各類銷售平臺，組織柑橘產(chǎn)品進超市，實現(xiàn)農(nóng)超對接；支持有條件的企業(yè)積極擴大柑橘鮮果和柑橘罐頭出口；積極開拓省內(nèi)外大型企業(yè)、學校、機關(guān)、團體等市場，開展集團采購，盡可能擴大柑橘銷售渠道。特別是10月7號-10號，XX市委副書記、政法委書記王興於，市委書記莊光明一行專程到首都北京推銷宜昌柑橘。8號晚，“喜慶十八大土老憨精品宜昌蜜桔北京品賞聯(lián)誼會”在湖北大廈舉行，中央辦公廳、國務院辦公廳、中組部、中紀委、水利部、北京新發(fā)地國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等領(lǐng)導和客商受邀參加。XX市委書記莊光明主持聯(lián)誼會并致詞，XX市委副書記王興於向與會嘉賓介紹了宜昌蜜桔的種植和銷售情況。品賞聯(lián)誼會上，湖北土老憨生態(tài)農(nóng)業(yè)集團董事長陳世貴介紹了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和精品柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。來自國家各部委領(lǐng)導和專家學者給宜昌蜜桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌營銷、商標策劃、產(chǎn)品包裝等方面提出了很多合理化建議。推銷期間，土老憨集團共接到全國各地精品蜜桔訂單20萬份，合同金額超過2000萬元?！笆舜蟆睍h期間，土老憨精品宜昌蜜桔被選用為會議用水果，更是代表著宜昌蜜桔最高榮譽。

五是開辟柑橘銷售綠色通道。在9月25日舉行的全市柑桔銷售工作會議上，宣傳部、農(nóng)業(yè)局、公安局、交運局、經(jīng)信局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、銀監(jiān)辦、氣象局等部門都做了表態(tài)發(fā)言，公開承諾為柑桔銷售建立綠色通道，對運輸柑橘的車輛做到不罰款、不扣車、不卸貨轉(zhuǎn)運、優(yōu)先年假、免收清江二橋通行費，植物檢疫部門為柑橘銷售提供24小時檢疫辦證服務等措施。

六是開展柴油優(yōu)惠保供活動。由市農(nóng)業(yè)局與中石油宜昌分公司簽訂了柑橘銷售保供合同，對柑桔打蠟加工企業(yè)優(yōu)惠供應柴油，并在柴油供應緊張時為柑桔運輸車輛開辟專用通道，確保單車加滿。12年共為宜都柑橘銷售優(yōu)惠供油600余噸，優(yōu)惠金額20多萬元。

七是落實柑桔營銷資金。針對部分打蠟加工企業(yè)反映資金周轉(zhuǎn)困難的情況，市政府指派市農(nóng)業(yè)局和市信合銀行派人對全市打蠟加工企業(yè)的資金需求進行了全面調(diào)查摸底，市信合銀行根據(jù)調(diào)查情況對確實缺乏資金的困難企業(yè)組織放貸，解決了流動資金缺乏的問題。

八是營造產(chǎn)地銷售環(huán)境。農(nóng)業(yè)、公安、工商、質(zhì)監(jiān)、石油等部門等都制定具體工作方案，切實加強了對柑橘產(chǎn)區(qū)環(huán)境整治，維護廣大柑農(nóng)和外來客商的合法權(quán)益。公安部門依法嚴厲打擊“路霸”、“果霸”、詐騙等一切危害柑橘銷售的違法犯罪行為，切實保障柑橘購銷人員的人身和財產(chǎn)安全。工商、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)等部門從維護柑橘加工、交易秩序，嚴厲打擊強買強賣、欺行霸市等破壞柑橘銷售環(huán)境的行為，嚴肅查處短斤少兩、壓級壓價等坑農(nóng)害農(nóng)行為，依法查處使用劣質(zhì)果蠟、假冒他人商標及非法使用無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品等質(zhì)量認證標志的行為。

2012年度的柑橘銷售工作已經(jīng)基本結(jié)束，到2013年元月20日，我市55萬噸柑桔已經(jīng)順利銷售一空，銷售價格雖比去年約低30%，但仍然超過歷年平均水平，銷售均價達到1.2元/kg，后期價格有所上升，達到1.6元/kg，確保了柑農(nóng)增產(chǎn)也增收。回顧一年來我市為柑桔銷售工作，在全國柑橘銷售形勢不容樂觀的條件下取得這樣好的效果，這與各地各部門的通力協(xié)作，積極支持柑橘銷售工作是分不開的，但也還存在服務柑桔銷售人員少、服務的范圍有限、提供的信息量不夠且不全、工作經(jīng)費未全面保障、金融單位對柑桔營銷企業(yè)的支持力度還不夠、柑桔鮮果出口量少、柑橘深加工企業(yè)的招商引資力度不夠、宜都蜜柑在外品牌宣傳不夠等問題，這在今后的柑桔銷售工作中有待進一步加強和克服。面對復雜的柑橘銷售市場環(huán)境，我們今后一定要嚴格按照上級領(lǐng)導的統(tǒng)一部署，學習借鑒兄弟縣市區(qū)的先進經(jīng)驗，舉超常措施，精心組織，全面落實促進柑橘銷售的各項措施，努力實現(xiàn)柑橘增產(chǎn)增效和農(nóng)民增收目標，確保實現(xiàn)柑橘產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。今年上半年在**市福彩管理站和當**民政局黨組的正確領(lǐng)導下，我分站以確保完成省中心下達的銷量增幅10%以上為基本目標，力爭完成XX市民政局下達的2500萬元沖刺任務目標，不畏艱難，銳意進取，強化執(zhí)行，搶前爭先，扎實做好基礎(chǔ)性工作。截止今年6月17日共計銷售福彩1009.7796萬元，較去年同期增長19%。下面對上半年的工作我們做一回顧。

一、福彩銷量穩(wěn)步增長。今年以來，我們以XX市民政局下達的2500萬元的沖刺任務為目標，思想上克服畏難情緒，想法設(shè)法，挖掘潛力。從目前看雖然上半年完成2500萬元之一半的任務難以實現(xiàn)，但是與去年同期相比增幅仍然達到19%，增幅在大宜昌居于中流水平。

二、扎實搞好站點銷售員培訓工作，努力提高銷售員的素質(zhì)，促進福彩安全運行。站點銷售員處在福彩銷售的一線，他們素質(zhì)的高低從根本上制約福彩各項工作的推進。因此，對銷售員的培訓工作是一項長期的工作。今年上半年，在刮刮票銷售方面，隨著100萬元刮刮票大獎效應的消退，以及全國經(jīng)濟增速的滑落，我市和全省其他縣市一樣出現(xiàn)刮刮票銷售大幅滑落情況。面對這一情況，我們上半年先后兩次組織站點進行培訓，讓站點業(yè)主及銷售員除學得先進銷售經(jīng)驗，還增強了他們搞好銷售的信心。對全市快3站點，我們聘請省中心講師，針對銷售過程中可能出現(xiàn)的各種風險進行預防和培訓，收到較好效果，保證了快3游戲的安全運行。

三、分站真心實意的為投注站服務好。今年上半年，分站和中心站把提高對投注站點的服務水平，作為重要的工作來抓。所有耗材和宣傳品，全部由管理分站和中心站直接送到投注站，所有服務需求隨叫隨到。分站和中心站，把日常下站、下鄉(xiāng)巡查和服務工作相結(jié)合，獲得站點一致好評。我們不遺余力的搞好福彩公益性及玩法的廣告宣傳，不間斷地炒作福彩中獎事件，為站點營造了良好的福彩銷售環(huán)境。

在取得上述成績的同時，我們也深切感受到，當陽的福彩銷量要進一步提升，尚有很多的工作要做，壓力也是很大的。這個壓力主要體現(xiàn)在以下幾個方面，一是我市的賭博活動和私彩的嚴重情況，沒有從根本上改變。也就是說國家彩票的銷售環(huán)境和其他地區(qū)相比，仍然不好。私彩的高中獎率、高趣味性和國家彩票的低中獎率、低趣味性，將在很長一段時間內(nèi)，制約我市彩民群體的發(fā)展及銷量突破性的增長。二是福彩和體彩的競爭愈來愈激烈，雙方的市場份額在發(fā)生變化。目前，體彩也在縣一級設(shè)立了管理機構(gòu)，加強了管理和促銷的力度。加上今年上半年體彩在當陽又中出500萬元以上大獎，對我們也有一定的沖擊。前途是光明的，道路是曲折的。我們深信，只要我們不急功近利，扎實的、按部就班的做好方方面面的工作，扎實推進精細化管理，我市福彩銷量就會穩(wěn)步增長。為有效抑制當前我縣蔬菜價格偏高的問題，切實保障市場供應和價格穩(wěn)定，縣政府決定在我縣開展平價肉、蔬菜銷售活動?；顒娱_展以來進展順利，取得到了較好的社會效果?，F(xiàn)將平價肉、蔬菜銷售工作總結(jié)如下：

一、主要工作

1、精心部署，平價工作順利啟動。2011年8月4日，根據(jù)縣領(lǐng)導安排，我局對xx市天山街農(nóng)貿(mào)市場和農(nóng)四師農(nóng)貿(mào)市場的平價菜店、平價肉店的分布設(shè)置、經(jīng)營情況、衛(wèi)生管理狀況等相關(guān)情況進行了參觀。于12月6日制定了《**縣實施平價肉、菜方案》，經(jīng)過縣領(lǐng)導研究商議，對平價肉、蔬菜店工作進行了全面部署安排。我局聯(lián)系經(jīng)營戶召開了開展平價肉、蔬菜銷售會議，并與經(jīng)營戶簽訂了《**縣平價蔬菜店經(jīng)營協(xié)議書》。制作平價肉、菜店銷售牌及明碼標價公示牌，12月22日縣人民政府在xx縣家世界超市舉行了xx縣“平價肉店、平價菜店”掛牌儀式?？h委常委、常務副縣長竇永剛同志在儀式上講話，縣經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改委、工商局、地稅局、畜牧局等單位相關(guān)負責人參加了掛牌儀式。當天正式開始實施牛羊肉、蔬菜平價銷售。

2、合理布局，設(shè)立平價牛羊肉、蔬菜店。牛羊肉、蔬菜實施平價，降低銷售價格，涉及每個消費者的切身利益。從關(guān)乎民生的目的出發(fā)，我局按照縣政府的決定在居住人口和平時消費比較集中的縣農(nóng)貿(mào)市場、天馬副食品市場各設(shè)了1家“平價蔬菜店”，在縣城“家世界”超市設(shè)立“平價牛肉店”1家、旁邊設(shè)立“平價羊肉店”1家。要求平價肉店中的牛、羊價格比市場零售價降低15%；平價蔬菜店中蔬菜價格比市場零售價降低20%。給予經(jīng)營戶平價牛羊肉下調(diào)15%的部分、蔬菜下調(diào)20%的部分予以政府補貼。同時，對平價銷售牛羊肉每公斤補貼1元、蔬菜補貼0.5元的銷售費用。

3、加強監(jiān)管，平價工作順利開展。為確保平價肉、蔬菜降低15%、20%銷售價格得到有效監(jiān)督，特制了平價價格公示牌，實行明碼標價制度，依法規(guī)范平價肉、蔬菜的經(jīng)營行為。每天派出工作人員對平價肉、蔬菜的銷售量、蔬菜質(zhì)量及執(zhí)行平價情況進行監(jiān)督檢查，同時，設(shè)立投訴舉報電話真正讓“放心菜”、“便宜菜”進入消費者家中，讓其“買的稱心、吃的放心”。

4、擴大宣傳，從正面引導居民消費。充分發(fā)揮媒體的輿論導向作用，通過積極宣傳政府宏觀調(diào)控的措施和成效，連續(xù)對平價肉、蔬菜工作進行宣傳，穩(wěn)定了群眾價格心理預期。同時，發(fā)放張貼《xx縣銷售平價牛羊肉、蔬菜的公告》到社區(qū)，向社區(qū)居民宣傳牛羊肉、蔬菜市場價和平價的差別，讓廣大居民真正了解和明白政府平價優(yōu)惠政策，認識當前我縣牛羊肉、蔬菜供應價格總體水平，正確引導社會消費。

5、進展順利，居民滿意。自“兩節(jié)”開展平價牛羊肉、蔬菜店活動以來，每天確保不少于120公斤羊肉、蔬菜：白菜、土豆、辣子、西紅柿各70公斤、牛肉不限量進行銷售。開展平價牛羊肉、蔬菜店這一措施，有效的抑制了我縣牛羊肉、大眾蔬菜價