養(yǎng)生食品公司策劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)先鋒精誠(chéng)協(xié)作追求完美.一、概述

二、產(chǎn)品和效勞介紹

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

七、企業(yè)回饋〔社企共贏〕目錄.概述成立初衷隨著科學(xué)技術(shù)和社會(huì)水平的開(kāi)展，人們的生活水平逐漸得到改善，生活需求也越來(lái)越高。人們對(duì)保健養(yǎng)生越來(lái)越重視，因此養(yǎng)生養(yǎng)生產(chǎn)品也越來(lái)越得到人們喜愛(ài)，養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)也因此而前途豁然開(kāi)朗。對(duì)此，我們團(tuán)隊(duì)就人們對(duì)養(yǎng)生食品的需求進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果如下：由于平時(shí)圍繞在我們身邊的產(chǎn)品多數(shù)是未經(jīng)過(guò)細(xì)處理，所以產(chǎn)品的真正作用并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，加之，人們現(xiàn)在對(duì)養(yǎng)生的越來(lái)越重視，而目前的養(yǎng)生品多數(shù)是價(jià)格昂貴，就難以防止會(huì)有人買(mǎi)不起它，如何讓你在低消費(fèi)的前提下而又能到達(dá)對(duì)你身體的保養(yǎng)呢？不妨來(lái)看看我們樂(lè)陵養(yǎng)生公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而成效又很明顯的保健養(yǎng)生產(chǎn)品，它將會(huì)給你們帶來(lái)不同以往的保健養(yǎng)的感受。.團(tuán)隊(duì)展示我們團(tuán)隊(duì)中的佟佳哲、王延蘇是養(yǎng)生棗、茶的提議者，他們對(duì)養(yǎng)生棗、茶的使用方法和成效有很大的了解，都新榮家鄉(xiāng)種植茶，對(duì)茶的成效和如何正確喝茶有很詳細(xì)的了解，他們?yōu)槲覀儎?chuàng)業(yè)提供了大量的信息。屈文超、孫恩臨、劉琪分別來(lái)自不同的城市，為我們提供了不同的消費(fèi)信息。我們團(tuán)隊(duì)在假期和課余時(shí)間對(duì)現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀和消費(fèi)趨向進(jìn)行了調(diào)查。.

團(tuán)隊(duì)分工：總經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理技術(shù)部財(cái)務(wù)部后勤部行政部營(yíng)銷(xiāo)部.產(chǎn)品和效勞介紹〔一〕粥的成效世間第一大補(bǔ)“粥〞，含有更豐富的營(yíng)養(yǎng)素與膳食纖維。對(duì)身體是有很好的調(diào)理和保健作用。五谷雜糧熬煮成粥容易消化，很適合腸胃不適的人食用?！爸啜暭饶艽龠M(jìn)食欲，又能為虛弱的病人補(bǔ)充體力?？梢詭椭Ｅ⒃黾由眢w御寒能力，能預(yù)防受寒感冒，防止便秘。補(bǔ)充元?dú)?，健脾養(yǎng)胃。養(yǎng)顏潤(rùn)膚，延年益壽是保健養(yǎng)生的最正確良方。.〔二〕喝粥的7大好處1.容易消化：白米熬煮溫度超過(guò)60攝氏度就會(huì)產(chǎn)生糊化作用，熬煮軟熟的稀飯入口即化，下肚后非常容易消化，很適合腸胃不適的人食用。2.增強(qiáng)食欲，補(bǔ)充體力：生病時(shí)食欲不振，清粥搭配一些色澤鮮艷又開(kāi)胃的事物，例如梅干、甜姜、小菜等，既能促進(jìn)食欲，又為虛弱的病人補(bǔ)充體力。3.防止便秘：現(xiàn)代人飲食精致又缺乏運(yùn)動(dòng)，多有便秘病癥。稀飯含有大量的水分，平日多喝粥，除能果腹止饑之外，還能為身體補(bǔ)充水分，有效防止便秘。.4.預(yù)防感冒：天冷時(shí)，清早起床喝上一碗熱粥，可以幫助保暖、增加身體御寒能力，能預(yù)防受寒感冒。5.防止喉嚨干澀：對(duì)于喉嚨不適、發(fā)言疼痛的人，溫?zé)岬闹嘀茏虧?rùn)喉嚨，有效緩解不適感。6.調(diào)養(yǎng)腸胃：腸胃功能較弱或潰瘍患者，平日應(yīng)少食多餐、細(xì)嚼慢咽，很適合喝稀飯調(diào)養(yǎng)腸胃。7.延年益壽：喝粥可以延年益壽，五谷雜糧熬煮成粥，含有更豐富的營(yíng)養(yǎng)素與膳食纖維，對(duì)于年長(zhǎng)、牙齒松動(dòng)的人或病人，多喝粥可防小病，更是保健養(yǎng)生的最正確良方。.〔三〕我們的優(yōu)勢(shì)

棗，是一種很普遍的食物，我們將其經(jīng)過(guò)處理，再加上一些輔助品裝訂成包，即方便運(yùn)輸又方便人們使用。茶，是人們身邊的必備品，但如何使用才能使茶的成效完全發(fā)揮出來(lái)呢？我們?cè)谔峁B(yǎng)生茶的同時(shí)又提供吃茶和茶枕等一系列關(guān)于茶的不同使用方法，來(lái)保養(yǎng)您的身體。這一系列產(chǎn)品的出現(xiàn)一定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。.目標(biāo)市場(chǎng)分析隨著生活水平的提高，我國(guó)城市居民的養(yǎng)生意識(shí)正在逐步提升，必然會(huì)使群眾越來(lái)越關(guān)注自身健康。群眾對(duì)養(yǎng)生品的需求在未來(lái)會(huì)有更加快速的增長(zhǎng)。并且隨著群眾對(duì)養(yǎng)生品的認(rèn)可度的提升，養(yǎng)生品將逐步開(kāi)展成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)品。此外，從目前消費(fèi)者的主要購(gòu)置渠道來(lái)看，45.65%的消費(fèi)者購(gòu)置養(yǎng)生品的地點(diǎn)是大型藥店，到商場(chǎng)超市專(zhuān)柜購(gòu)置的占到43.03%，而選擇廠家的只有11.32%.因此，我們團(tuán)隊(duì)看到這一方面的優(yōu)勢(shì)而籌劃樂(lè)陵養(yǎng)生品成立。此外，我們還看中在樂(lè)陵的投資環(huán)境，把我們的公司設(shè)在樂(lè)陵，可以獲得廉價(jià)的原材料，通過(guò)加工，把公司的產(chǎn)品推向廣闊消費(fèi)者，逐步加大規(guī)模，這樣就可以從中獲取利潤(rùn)。.具體市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：通過(guò)調(diào)查我們了解到棗類(lèi)養(yǎng)生作為零食在市場(chǎng)中所占份額還是太小，大局部消費(fèi)者將其作為饋贈(zèng)友人的禮品購(gòu)置。這與其價(jià)格較高有直接關(guān)系。產(chǎn)品的市場(chǎng)占有剛處于萌芽階段，只在樂(lè)陵，日照當(dāng)?shù)厣贁?shù)的超市內(nèi)才可見(jiàn)其蹤影。另外發(fā)現(xiàn)，目前已有的幾個(gè)品牌棗、茶類(lèi)養(yǎng)生產(chǎn)品均以超市專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店的形式出售。.市場(chǎng)需求及前景預(yù)測(cè)：通過(guò)在濟(jì)南、濟(jì)寧、東營(yíng)、青島、濰坊壽光的調(diào)查得知，棗、茶類(lèi)養(yǎng)生系列產(chǎn)品的潛力巨大。雖然不能代表全部地區(qū)的人們，但是卻也可以起到從中參考的作用。在此，可以看出棗、茶類(lèi)養(yǎng)生的市場(chǎng)非常具有潛力，我們公司的前景具有遠(yuǎn)大的未來(lái)。在此形勢(shì)下，樂(lè)陵養(yǎng)生公司將以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的效勞，吸引廣闊的消費(fèi)者，為公司創(chuàng)造巨大的財(cái)富，為公司的的開(kāi)展創(chuàng)造良好的空間。.營(yíng)銷(xiāo)策略一、廣告宣傳策略1、廣告要做到位，使大多數(shù)消費(fèi)者人群認(rèn)準(zhǔn)我們棗類(lèi)養(yǎng)生系列產(chǎn)品的獨(dú)到之處，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生消費(fèi)欲望。2、整合營(yíng)銷(xiāo)、全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢(shì)，造成市場(chǎng)目光的聚焦。3、重點(diǎn)突出產(chǎn)品的綠色健康，美味時(shí)尚的特點(diǎn)。4、找到市場(chǎng)的有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的刺激和激發(fā)市場(chǎng)需求。5、以“強(qiáng)銷(xiāo)期〞為轟炸重點(diǎn)，配合營(yíng)業(yè)額上升曲線不斷重拳出擊。6、借前期廣告余威借勢(shì)造市，與超市合作，做足一定的宣傳和優(yōu)惠活動(dòng)。.營(yíng)銷(xiāo)策略二、廣告階段劃分：我們公司對(duì)其業(yè)務(wù)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累，都成為對(duì)公司形象的一次重要投資。我們將廣告推廣闊致分為三個(gè)階段：前期：與各個(gè)大型超市建立聯(lián)系，進(jìn)行試賣(mài)活動(dòng)，以此來(lái)建立品牌的知名度，盡快建立品牌的形象。中期：進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，以品牌維持和促進(jìn)營(yíng)業(yè)額為目標(biāo)，穩(wěn)固樂(lè)陵養(yǎng)生品品牌形象，同時(shí)促以銷(xiāo)售。后期：主要任務(wù)是維持品牌口碑，做好售后效勞工作，繼續(xù)穩(wěn)固公司品牌形象的同時(shí)，使?fàn)I業(yè)額穩(wěn)步提升。.營(yíng)銷(xiāo)策略三、優(yōu)惠策略本著以人為本、迅速積累資金的原那么，公司開(kāi)業(yè)期間及過(guò)節(jié)期間開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，有以下幾種方式：1、購(gòu)置本公司產(chǎn)品者，可以享受九折優(yōu)惠。2、購(gòu)置本公司產(chǎn)品滿20元者，可以享受八五折優(yōu)惠。3、購(gòu)置本公司產(chǎn)品滿50元者，可以享受八折優(yōu)惠。4、購(gòu)置本公司產(chǎn)品100元以上者，可以享受七折優(yōu)惠。5、此外，在過(guò)節(jié)期間購(gòu)置本公司產(chǎn)品100元以上者還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)〔獎(jiǎng)品由我們公司提供〕。.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、原材料優(yōu)勢(shì)樂(lè)陵市以金絲小棗聞名海內(nèi)外，貨源充足，品牌響亮，特別是棗類(lèi)有獨(dú)特的藥用價(jià)值，將棗作為這一系列產(chǎn)品生產(chǎn)更能突出棗的藥用和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。并且質(zhì)量平安完全可以得到保證，憑借此得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他早類(lèi)產(chǎn)品而言，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出結(jié)論：原材料的價(jià)格并不是很高，而且貨源充足，這就為我們以后的開(kāi)展提供了有利的條件。價(jià)格優(yōu)勢(shì)就明顯顯露出來(lái)。此外，我們將在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價(jià)格。因此相對(duì)于我們?cè)牧系膬?yōu)勢(shì)，我們可以在銷(xiāo)售初期時(shí)，降低我們的價(jià)格或以折扣的方式來(lái)與同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。將我們的產(chǎn)品深入到市場(chǎng)之中。.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、政策優(yōu)勢(shì)：當(dāng)前，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，像我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的這種小型企業(yè)，我們自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，可以帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)局部經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和勞動(dòng)力的解決，不僅在政策上可以得到一些優(yōu)惠，而且我們開(kāi)業(yè)前兩年內(nèi)還可以免除局部稅務(wù)。這樣我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)上有一定優(yōu)勢(shì)。.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)“策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。銷(xiāo)售缺乏。公司客戶(hù)主要是各地區(qū)交通主管部門(mén)、交通運(yùn)輸企業(yè)，在市場(chǎng)進(jìn)入方面很可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)主義的限制。

.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估二經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

人力本錢(qián)上升和高素質(zhì)人才缺乏。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力本錢(qián)的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。

.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估三財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司在開(kāi)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表達(dá)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速開(kāi)展的需要。.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估四、合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)

合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)是指無(wú)效率或無(wú)效的聯(lián)盟，而使企業(yè)遭受損失的不確定性。包括：選擇了錯(cuò)誤的合作伙伴、拙劣的執(zhí)行、合作過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)以及沒(méi)能利用合作時(shí)機(jī)。

.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供給商風(fēng)險(xiǎn)供給商風(fēng)險(xiǎn)是指在供給商的成心或非成心行為，和供給的產(chǎn)品/效勞不能滿足企業(yè)的要求，而使企業(yè)遭受損失的不確定性。內(nèi)部合作風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)在運(yùn)作上不能有效協(xié)調(diào)合作，而使企業(yè)總體營(yíng)運(yùn)效率和利益遭受損失的不確定性。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要收集各種信息以進(jìn)行分析最終作出決策。

.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策〔一〕技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的最大統(tǒng)一化，堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)〞的人才理念共同增長(zhǎng);〔二〕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品本錢(qián)，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力;加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)生行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu);實(shí)施品牌戰(zhàn)略。建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力。〔三〕經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整推行目標(biāo)本錢(qián)管理，加強(qiáng)本錢(qián)控制;倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境?！菜摹池?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的開(kāi)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制;加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率;實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。.企社共贏企業(yè)的盈利行為必須建立在遵守倫理道德、雇員、社區(qū)以及生態(tài)環(huán)境等根底上，投資行為必須對(duì)社會(huì)和環(huán)境等問(wèn)題給予更多關(guān)注，以防止無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)社會(huì)責(zé)任投資，企業(yè)能夠獲得社會(huì)公眾的信任，