2022年6月IT銷售工作總結(jié)

Word文檔年6月IT銷售工作總結(jié)我個人覺得一個正規(guī)從小做大的公司進展的好，老板是最關(guān)鍵的，那什么樣的老板能帶領(lǐng)公司進展的越發(fā)好呢?

一、老板挑選人很關(guān)鍵，看好什么樣的人，挑選什么樣的人才，任命什么樣的職位，怎么樣去培養(yǎng)，都很關(guān)鍵。我們公司的是兩個老總開頭做起的，后來加到了5個股東，我們現(xiàn)在的部門經(jīng)理都股東，也就是說公司在XX年開頭成立到今日，之所以能夠進展的這么好，是吸引了像我老大和行業(yè)部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理這樣的人才加盟，是股份的機制促成了鞏固了進展的根基，大家共同進展的思想真是說的簡單做起來難，像我們老總這樣有大度和長遠目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同進展;

二、做為老板專心對部下和制定良好的人才激勵機制和薪水制度，每個人都很關(guān)注自己的個人所得，同時也很關(guān)注自己在公司的進展。我們公司的業(yè)務(wù)制度十分的好，一來是費用支配的十分的合理，只要是圍繞業(yè)務(wù)開展的全部費用都是業(yè)務(wù)員頭上支出，連公司的費用也是均攤的，所以對于一個混日子的業(yè)務(wù)來說，只能拿個基本工資，惟獨每個月毛利超過3萬以上才干拿到提成，這樣就沒什么人能混公司的飯吃了;二來我們的提成也很高，這樣不僅能吸引和穩(wěn)固人才，也能促進業(yè)務(wù)樂觀性和公司的進展，水漲船高，雙贏就是這個意思;第二我們公司還有很不錯的福利制度，社保、醫(yī)保、人身意外險什么的都有買，節(jié)假所有正規(guī)放假，周末會有運動和培訓支配，節(jié)日會有活動和聚餐什么的，像今日和上次圣誕的晚會，十分勝利和故意義，別的公司有的我們都有，別的公司沒有的我們也有，又有被公司重視和庇護的仆人翁感覺、只要努力就能攢錢你還老是想著跳槽嗎?穩(wěn)固是這樣的穩(wěn)固，進展是穩(wěn)固基礎(chǔ)的進展。

三、老板必需要有長遠的戰(zhàn)略進展目光，公司能不能進展除了人才是關(guān)鍵外，挑選的產(chǎn)品的市場定位、市場制度、軟資源也是很重要;想進展就一定要適應(yīng)時代和潮流的進展，整合最新的資源，迎合最新的市場。我們公司在這方面做的很好：一是我們公司在成立時就開頭注意服務(wù)，并注冊了品牌，究竟以后是一個服務(wù)的時代，什么都有可能變，但是需要服務(wù)不會變，這塊業(yè)務(wù)公司沒進展成贏利，但是做了無數(shù)堆積，信任當服務(wù)時代來暫時我們已經(jīng)遠遠走在前面了;二是我們的產(chǎn)品，做為IT分銷，我們定位是高增值的產(chǎn)品，而且是多向產(chǎn)品，整合了從服務(wù)器起到網(wǎng)絡(luò)平安、高級網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)軟件、高級加密軟件我們都有，針對的客戶群體也是從低到高，這在我們業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)時十分有優(yōu)勢，掌握客戶的靈便度非產(chǎn)的大，銷售機會十分的多，佳禾的資源向來是我們的自豪;三是人才的汲取、如何去汲取、如何去培養(yǎng)、業(yè)務(wù)的格局方面(上面已經(jīng)說了就省略先);四是實事求是地制定和開發(fā)了自己的營銷管理系統(tǒng)產(chǎn)品和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，用軟資源長久保住了公司的客戶資源不流失和促進進展;

四、做老板公事要有原則、私事要有愛心、特殊狀況要有照看，一個員工對一個公司的忠誠度，光有制度和薪水永久是不夠的。公司定期的會議思想的交流和溝通是很有須要的，并且不僅老板還有公司的領(lǐng)導對待下屬的態(tài)度也是很重要的，我們公司是這樣的：首先，我在我們公司沒有像普通的打工者那樣的煩悶，起碼我很自由，還有領(lǐng)導的關(guān)懷和鼓舞，還能正常地拿工資，即使沒有出單，我們公司在使用時就有很高要求，所以能留下的人還是不錯，領(lǐng)導也有唯才是舉的態(tài)度;二是在公事上領(lǐng)導很鄭重，讓工作感覺有壓力，但是又常常關(guān)懷我們的生活，我們的內(nèi)心需求組織各類活動什么的，對于一些特殊的業(yè)務(wù)公司也不管的那么嚴，但是由于制度好，我們覺得想攢錢(主要是勤奮的話絕對能攢到錢)也不想那樣混，再說人家那也混的不錯呢;三是公司的制度和原則一定會堅守，但是從我們的領(lǐng)導針對進展而常常提出的新政策來看，看的出我們公司的制度和原則是適應(yīng)市場變化的;

五、做老板老板的綜合素養(yǎng)很重要，做領(lǐng)導的領(lǐng)導自身綜合素養(yǎng)很重要。管理上是這樣說的：言教不如身教。老板和領(lǐng)導往往是員工很欽佩的人，一定程度上說，不厲害也做不了老板，是吧?素養(yǎng)是很重要，關(guān)鍵是怎么樣才有這樣的好素養(yǎng)呢?就我們公司來說吧：領(lǐng)導也就是老板，他們的素養(yǎng)都很好，一不是斤斤計較，在公司的開支方面和福利方面，從來都沒壓宿，從來都是重視員工的感觸，這應(yīng)當說是老板的大度;二是我們的領(lǐng)導個個都有業(yè)務(wù)分額，即使和是管人事后勤的經(jīng)理也要常常出差負責業(yè)務(wù)區(qū)域，本身就是不錯的業(yè)務(wù)，教導和培養(yǎng)下屬十分有效，這就是一個老板的業(yè)務(wù)素養(yǎng);三是我們領(lǐng)導對下屬都是相信的，起碼我們的出差，領(lǐng)導從沒盤審核過你住什么酒店，訪問的客戶畢竟是不是說的那么多個?費用畢竟是不是那么多，固然這已經(jīng)有公司的制度去限制和促進，我老大一句話，想清晰了就出差，不為出差而出差，你想做就去，并且馬上行動，這不是一種值得激動和讓人會有責任的相信嗎?;四是能力方面，老大們不僅領(lǐng)導作風好，就是基本的談話技巧、為人處事、處理事情的能力都成了我們新兵學習的榜樣;五是眼光素養(yǎng)，看人，看事，看趨勢，目前他們看的都很準，起碼我是這樣認為的，也得到過不少代理商的認可;六是學習能力，我們公司之所以能進展那么好，是由于在和大公司合作時學習到無數(shù)的閱歷，同時領(lǐng)導們也是常?？磿筒捎眉遗嘤?，我們的兩個老總都在參與什么管理培訓什么的，我們老大一有歇息時光就看書，每周六我們還特地請廠家過來培訓或者自己組織培訓，從上到下，學習幾乎成了不用強調(diào)又自己執(zhí)行的制度;

兄弟我，剛進公司也就才半年多，對無數(shù)狀況大概還不是很了解，但是就目前所了解的狀況看，就上面這些方面了，哪天有空想起來再來補充吧。說的廢話大概比較多，也有點像在賣我們公司的廣告，但是還是希翼對以后想做老板的你有所啟示。

我想說說我在公司的感觸：曾經(jīng)兩度想辭職，老大堅決我他媽的是個可以共同做事業(yè)的人才，一切由他頂住壓力，叫我放心去干!以前想過了年換個環(huán)境的，但是權(quán)衡后覺得還是現(xiàn)在的公司好，雖然我是一個很有創(chuàng)業(yè)激情和事業(yè)心的人，但是我覺得在我們公司呆個三五年還是可以的。一是想感恩，感老大的知遇之恩、哺育之恩、相信重視之恩;二是現(xiàn)在我們的4個部門經(jīng)理一致有車和房了，一個40多個人的公司這還不夠精彩嗎?我就是想假如我真去創(chuàng)業(yè)，即使厲害也還不一定有這么好呢，何況現(xiàn)在平臺那么好，既能成長又能收益，假如真能把創(chuàng)業(yè)的激情拿出來在公司上進展大概有車有房對我來說是越發(fā)簡單的事，再說目前個人狀況還不那么成熟的狀況下，所以說我們公司為何不行以做為我的奮斗目標，假如我真他媽是個人才的話!

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2022年6月銷售工作總結(jié)3

來XXX電器公司入職已有二個多月，通過這段時光對各部門、各分店的深化了解、交流,對我司的進展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動計劃及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參加一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作舉行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人看法和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)則制度、運營管理等舉行學習及領(lǐng)悟;并對本職工作的工作范圍、操作流程等舉行深化了解。2、在短時光內(nèi)溶入本部門團隊中，并勝利的參加了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深化各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手舉行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，準時反饋信息;并參加了湯總為首的營銷部、選購部、分店負責人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、收拾各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項舉行全面、詳細、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，賦予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣揚物資設(shè)計上，我也賦予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面越發(fā)美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣揚廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣揚制作成本，在一定程度上為公司節(jié)約開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局舉行調(diào)節(jié)，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌舉行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心服務(wù)的定位。

8、收拾我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)節(jié)，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣揚我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣揚推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并樂觀的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、樂觀、仔細的參予了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教師的《面向面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售學問，領(lǐng)會出不少的道理，更明了企業(yè)的競爭力有一大部分來自學問的競爭、團隊配合的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步靠近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行

業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)節(jié)價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面向激烈的市場競爭，一開頭實行在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣揚力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體狀況也不容積極，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面緣由導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計將來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新舉行布局和調(diào)節(jié)商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增加了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐盛、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完美的售后服務(wù)及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒服的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

2、新塘片區(qū)國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣揚，但終于因為裝修進度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又于15日重開，重開業(yè)當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售狀況也不高;賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格與我司基本臨近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容積極。不管在今后面向面的競爭如何舉行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖究竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽略的。我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面向面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲乏不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有舉行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)分;再因為我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面向面的競爭對手，但因為與我司地理位置臨近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，簡單聚攏目標消費，為打擊國美制造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商榮豐、新智華則憑借在新塘十多年的經(jīng)營閱歷和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒服的購物環(huán)境搶走了部分客源。備注：因為本人沒有接觸河源市場，暫沒有舉行調(diào)查分析。

三、相關(guān)工作開展建議

(一)市場推廣1、宣揚推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣揚推廣方面也應(yīng)該以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣揚媒介)來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣揚方面，我建議如下：a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明白、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式浮現(xiàn)，顏色豐盛，視覺沖擊力大，盡量區(qū)分于競爭對手的生硬宣揚手法，形成一種家家樂特有的宣揚方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費者關(guān)注及共鳴。b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣揚物資的設(shè)計及取材，我們應(yīng)增強了新的元素和創(chuàng)意，使畫面越發(fā)美觀、吸人眼球;而DM單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣揚我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強化我司的大眾認知度、服務(wù)形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和進展。d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流淌性強、視覺沖擊力大、到達率高、籠罩面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣揚我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。2、促銷推廣：a、促銷策略。由于家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;限時購買、制造高潮;贈送牽制、銷量倍增;廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵;互動營銷、增加品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等辦法以一種另類或比較新奇的手法來贏取消費者的關(guān)注。b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要按照活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注重力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內(nèi)裝點也要按照時節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)節(jié)，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素養(yǎng)。c、加強執(zhí)行力。各分店對計劃的執(zhí)行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷計劃的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的計劃，如果執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。d、異業(yè)聯(lián)盟。按照不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業(yè)伙伴舉行整合促銷，借助各行業(yè)堆積的固有客戶群體和宣揚、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關(guān)注。3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有須要聘請一個市場促銷人員下駐新塘，準時了解行業(yè)動態(tài)，協(xié)作新塘店促銷活動的開展;平面設(shè)計水平也有待提高，狀況允許下，也可以聘請一名有專業(yè)水平的設(shè)計師，重新對我司平面類廣告舉行梳理，制定一套

家家樂符合自身需求的設(shè)計風格。

(二)服務(wù)方面當今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價格雷同，透亮?????度也越來越大，價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來，而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，終于打算消費者的購買動機。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈便的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個員工，一個分店、一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素養(yǎng)，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素養(yǎng)，打造團隊的競爭力及美譽度。商品結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面因為本涉足較淺，暫保留意見。以上拙見是本人的工作的一點感想，因為所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領(lǐng)導給批示和指導。

2022年6月銷售工作總結(jié)4

不經(jīng)意間，XX年已悄然離去。時光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

XX年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

XX年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份舉行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師交流項目尾房的銷售計劃，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些主意，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分離舉辦了某某縣學校生書畫競賽和某某縣中同學作文大賽，在縣教導局的幫助下，希翼通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵，固然終于目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的絕對。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在收拾[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售向來是我心中的圓滿，現(xiàn)在我最終能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時光我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時光內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目收拾出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在項目和[某項目名稱]之間：[A項目名稱]的尾房銷售、[B項目名稱]的客戶堆積、[C項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛勞但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時光來調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商商議收盤，解決客戶投訴。

XX年工作中存在的問題

1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時光過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題向來遲延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的交流中存在不足，浮現(xiàn)問題沒能準時找開發(fā)商商議解決，尤其是與李總交流較少，以致造成一度關(guān)系緊急。

2022年工作方案

新年確實有新的氣象，公司在的商業(yè)項目——消遣城，正在緊鑼密鼓舉行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期向來是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為相信策劃師;這在我介入該項目時碰到了些許的棘手，不過我信任通過我的誠摯交流將會改善這種情況。

新年方案：

1、希翼[某項目名稱]能順當收盤并結(jié)清賬目。

2、收集消遣城的數(shù)據(jù)，為消遣城培訓銷售人員，在新年期間做好消遣城的客戶堆積、分析工作。

3、參加項目策劃，在消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希翼雞年能夠遺憾結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司制造更多的財寶。

祝福[某項目名稱]全部銷售人員身體健康、共同長進!

祝福公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進!

2022年6月商場銷售工作總結(jié)

XX年全體建二人緊緊圍繞差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵的經(jīng)營戰(zhàn)略以及打造企業(yè)執(zhí)行力的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的發(fā)展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步升高，銷售突破億元大關(guān)。

實際銷售完成年度考核方案的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的率先市場地位。

經(jīng)營調(diào)節(jié)成效凸顯。全年引進新渠道1XX個，淘汰品牌123個，調(diào)節(jié)率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓。打造20個百萬品牌和引進10個成熟品牌的兩手抓工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，掌握熱點，推出共性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域率先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完美，現(xiàn)場管理成效斐然

XX年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行親情式服務(wù)體系，在一線員工中開展服務(wù)意識的大研究。對商場硬件設(shè)施舉行了全面修理和整改，使賣場形象煥然一新。

三、執(zhí)行觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。

以打造企業(yè)執(zhí)行力為指導思想貫通全年的培訓工作。共舉行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)學問型人才的工作要求。舉行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了劇烈的反響。

XX年的工作成果顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)進展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與進展目標不協(xié)調(diào)的情況依舊十分顯然。

問題二：對市場形式的預見性與詳細經(jīng)營舉措實施之間存在沖突。

問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的進展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有轉(zhuǎn)變。

問題六：供給商渠道的整合在XX年雖有轉(zhuǎn)變，但效果并不顯然。

XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面向前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順當實現(xiàn)。

二、精確?????掌握市場定位，實施差異化經(jīng)營

稍微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂采取整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調(diào)節(jié)力度

通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)節(jié)進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)節(jié)工作一步一個腳印地向前進展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上挑選有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)挑選一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷

XX年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣揚、陳設(shè)、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素養(yǎng)工程，實現(xiàn)人才進展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

XX年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓五個一工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和睦、規(guī)范的良好工作氛圍。

2022年6月銷售工作總結(jié)7

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。先說銷售：因為我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿勢，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，囫圇商場是以運動鞋為銷售主體，并且囫圇商場的客流以運動衰老人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力進展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以挑選他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不挑選levi’s,lee,是由于我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的進展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈便運用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈便運用。比如，jive陳設(shè)的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假如，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注重別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)一定要以囫圇貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比如，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫存調(diào)節(jié)為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)節(jié)，我的女裝的氣概將削弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的囫圇貨場的銷售必定會大幅下降。由于品牌的完整性極其重要，或者說是豐盛性。在貨品陳設(shè)方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的簡單進入的。由于囫圇銷售的打算因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時光。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進展不同