絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練

11三月2024絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練1銷(xiāo)售準(zhǔn)備2健康觀念鋪墊3虹膜觀念鋪墊4虹膜分享+產(chǎn)品介紹5締結(jié)絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程1銷(xiāo)售準(zhǔn)備環(huán)境、《觀虹膜知健康》、《虹膜手冊(cè)》、《公司手冊(cè)》、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品價(jià)目手冊(cè)、證件手冊(cè)、相機(jī)（健康、極差、一般的虹膜；調(diào)理好轉(zhuǎn)變化的虹膜）、燈筆、虹膜證書(shū)、公司形象雜志………明確目標(biāo)(列名單)、調(diào)整心態(tài)（普度眾生、誠(chéng)信、長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目光）、建立信心（一定要就一定有）物料準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練整理自己的所有客戶(hù)并根據(jù)重要性進(jìn)行分類(lèi)列名單觀念經(jīng)濟(jì)A類(lèi)客戶(hù)B類(lèi)客戶(hù)C類(lèi)客戶(hù)不要為顧客算命及時(shí)更新名單建立自己的資源手冊(cè)對(duì)成交及不成交的客戶(hù)利用資源手冊(cè)分析，區(qū)別20%和80%的客戶(hù)，進(jìn)行不同方法的跟進(jìn)及服務(wù)（137法則）注意事項(xiàng)列名單2健康觀念鋪墊絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程找切入點(diǎn)建立關(guān)系講故事讓對(duì)方認(rèn)同健康觀念，并確認(rèn)自己和家人的健康正在受到外在因素的影響絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練講故事用講故事來(lái)鋪墊健康觀念！非常熟練的講述3-5個(gè)故事或現(xiàn)今的實(shí)際環(huán)境的分享！我有一位朋友，有一天在市場(chǎng)買(mǎi)到一種黃瓜，看到非常新鮮又有花又有剌的，就帶回家用刀削了皮放在嘴邊正準(zhǔn)備吃，還聞到一股農(nóng)藥味。。。唉，現(xiàn)在我們生活的環(huán)境實(shí)在太可怕了，真不知道還有多少有毒的東西隱藏在我們身邊。您說(shuō)是吧姐？講完故事一定要讓對(duì)方說(shuō)YES。食品安全絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練找切入點(diǎn)臉上長(zhǎng)斑、痘、肥胖、偏瘦、長(zhǎng)皺紋的。。。你的臉為什么長(zhǎng)斑、痘一直解決不了？（別人也這樣為什么不長(zhǎng)？而你就長(zhǎng)呢？）是因?yàn)槲覀凅w內(nèi)的毒素?zé)o法排解，身體代謝緩慢。。。這些“疾”囤積出來(lái)的。。。讓對(duì)方說(shuō)yes！絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練建立關(guān)系顧客確認(rèn)后要鏈接以下的內(nèi)容，建立“健康觀念”與顧客的“關(guān)系”現(xiàn)在很多人都不能正常排便，就算是正常排便也不一定能正常排毒，現(xiàn)在的人代謝功能弱了，排毒功能更弱，所以這些農(nóng)藥、激素類(lèi)、致癌物到了我們腸道里，一點(diǎn)點(diǎn)堆積越來(lái)越多，身體就會(huì)老感謝覺(jué)不舒服，但去醫(yī)院檢查又沒(méi)有事，這就是我們常說(shuō)亞健康的“疾”了！“疾病”“疾”到一定的程度就是“病”??！姐，您說(shuō)是不是這個(gè)道理?。孔寣?duì)方說(shuō)yes！3虹膜觀念鋪墊絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練健康觀念虹膜觀念美體觀念現(xiàn)在我們有一個(gè)技術(shù)可以讓您親眼看到您身體里有多少毒素，讓您親眼看到毒素囤積在哪個(gè)組織器官、對(duì)您的健康造成了什么影響！您聽(tīng)過(guò)虹膜醫(yī)學(xué)嗎？（拿《觀虹膜知健康》翻到虹膜簡(jiǎn)介那頁(yè)給她看?。┖缒W(xué)在西方很盛行，他們的保健意識(shí)比中國(guó)強(qiáng)，每年都會(huì)做身體檢查，但他們做全身檢查不會(huì)像中國(guó)人一樣，到醫(yī)院又是B超又是驗(yàn)血、驗(yàn)?zāi)颍速M(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)錢(qián)還很痛苦，西方國(guó)家有專(zhuān)門(mén)的虹膜診所，人家一般會(huì)先到虹膜診所里先看在哪個(gè)組織器官上有癥狀，再去做相應(yīng)的檢查，這樣不但省時(shí)省錢(qián)還能預(yù)知“疾”的演變情況呢！我們店里的每個(gè)員工都參加了虹膜的培訓(xùn)，所有人學(xué)會(huì)了之后第一件事情就是看看自己的健康狀況，然后看看家里人的健康狀況，真的很準(zhǔn)的哦，而且身體內(nèi)部的問(wèn)題自己就能親眼看得到哦！在上海國(guó)賓體檢中心就有虹膜健康檢測(cè)這個(gè)項(xiàng)目，好貴哦，一次要5、600呢，不過(guò)您是我們店里的老顧客，改天幫您免費(fèi)做一次虹膜檢查，讓您親眼看看為什么您的（斑、痘、皺紋、肥胖）總是不能徹底解決的真正原因！等對(duì)方說(shuō)yes絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練推崇——借力使力不費(fèi)力姐，我待會(huì)去看看我們老板（或者是店長(zhǎng)、老師等所有可以借力的“A”角色都可以）有沒(méi)有時(shí)間，如果她方便的話就請(qǐng)她來(lái)幫您看一下虹膜！雖然我也會(huì)拍會(huì)看，但是跟我們老板比起來(lái)的話就只能算是初級(jí)入門(mén)的級(jí)別了，只能幫自己或者家里人看看，但是我要對(duì)您的健康負(fù)責(zé)，所以必須由專(zhuān)家來(lái)看才能讓我放心！我們老板研究虹膜好久了呢，前段時(shí)間還專(zhuān)門(mén)去北京參加了國(guó)家勞動(dòng)部的《虹膜全息技術(shù)咨詢(xún)師》培訓(xùn)考證，拿到證書(shū)后給我們店里每個(gè)員工都拍過(guò)，還給她的家里人拍，分析的很準(zhǔn)呢！您知道她厲害到什么程度嗎？她不但能看到你的身體亞健康的程度，還能看出您的一些性格呢！我們店里好多顧客不僅每個(gè)星期找她看一次虹膜，有時(shí)候還帶上家里人來(lái)請(qǐng)她看呢！姐，您稍等一下，我去看看她現(xiàn)在忙不忙！絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練4絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程1、要讓對(duì)方了解什么是虹膜虹膜分享+產(chǎn)品介紹姐，其實(shí)虹膜就是我們的黑眼球（指著自己的眼睛說(shuō)）！4絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程虹膜分享+產(chǎn)品介紹2、讓對(duì)方了解健康和不健康的虹膜區(qū)別姐，先給您看一些虹膜的照片簡(jiǎn)單了解一下（拿出《虹膜手冊(cè)》指著對(duì)比圖說(shuō)），您看這2張虹膜照片，您認(rèn)為哪個(gè)虹膜比較健康？…您真棒！…我剛開(kāi)始也是這樣認(rèn)為的哦，不過(guò)了解了虹膜之后才知道原來(lái)不是這樣。先看較健康的虹膜：姐！您看這是比較健康的虹膜：它的顏色是淺咖啡，色澤光亮、均勻，沒(méi)有坑洞、裂紋、斑點(diǎn)。。。水分充足、這個(gè)像太陽(yáng)花瓣的是腸道，這是相對(duì)比較健康的。再看一般的虹膜：姐！您看這個(gè)虹膜是一位17歲小孩的虹膜，他常常叫肚子痛，一年多了！你看這虹膜是金黃色偏白，這種叫酸性體質(zhì)，是炎癥與癌癥的高發(fā)人群，而且他腸道的組織嚴(yán)重受損，我們建議他去醫(yī)院照腸鏡，發(fā)現(xiàn)他腸道的癌細(xì)胞指數(shù)偏高，現(xiàn)在調(diào)理好多了。4絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程虹膜分享+產(chǎn)品介紹3、告訴對(duì)方怎么配合拍虹膜姐，這個(gè)是個(gè)普通的數(shù)碼相機(jī)，待會(huì)兒我會(huì)用相機(jī)來(lái)拍攝您的虹膜照片（拿著相機(jī)說(shuō)）；這個(gè)呢是個(gè)醫(yī)用燈筆，是醫(yī)院五官科醫(yī)生檢查眼睛用的，對(duì)我們的身體沒(méi)有任何傷害（打開(kāi)燈筆對(duì)著自己的眼睛照幾下）好，現(xiàn)在我?guī)湍暮缒ち?，?qǐng)您坐的離我近一些。請(qǐng)您把眼睛瞪大看著我…很好！您真的很棒！很多客人都做不到把虹膜整個(gè)露出來(lái)的哦！您太棒了！這樣虹膜照片會(huì)拍的比較全面，對(duì)了，很好！我先幫您拍個(gè)正面照片，不然相機(jī)里都只是眼睛的照片的話，到時(shí)候就分不清是誰(shuí)的虹膜了…很好。您先把眼睛閉上，等我說(shuō)“睜眼”的時(shí)候您就像剛才一樣瞪大眼睛直視我的鼻梁方向就可以了，只需要2秒鐘就能拍到您的虹膜照片了哦！4絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程虹膜分享+產(chǎn)品介紹4、虹膜拍攝5、分析虹膜提前調(diào)試相機(jī)微距、關(guān)掉閃光燈、燈筆電源充足。正面照片、右眼、左眼讓顧客看自己的虹膜，同時(shí)找到類(lèi)似的虹膜讓對(duì)方自己看文字說(shuō)明。只分析2~3處有感覺(jué)或癥狀明顯的位置先講腸道的問(wèn)題，特別要強(qiáng)調(diào)腸道息室袋，指著虹膜手冊(cè)的息室袋給他看，加強(qiáng)他的印象。90%以上的人皮膚出現(xiàn)功能性代謝障礙導(dǎo)致毒素也不能通過(guò)我們的第二道排毒系統(tǒng)（皮膚）排出對(duì)我們的臟腑影響會(huì)更大古人說(shuō)：“病從口入”人體80%-90%的毒素來(lái)源于腸道，是因?yàn)槲覀兡c道接觸的外界細(xì)菌僅次于皮膚，所以很容易引起腸道黏膜受損，導(dǎo)致發(fā)炎，潰爛，組織受損……破壞了腸道系統(tǒng)，形成功能性障礙之后(腸道機(jī)能問(wèn)題：如腸道狹窄、腸道膨脹、腸道痙攣···等問(wèn)題），毒素很難排解，囤積過(guò)量就會(huì)向外的空腔排解影響到我們的臟腑組織（如：五臟六腑、血液、淋巴、皮膚···）。絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練這些宿便在腸道里，排便不能徹底解決，宿便會(huì)發(fā)酵產(chǎn)生濁氣和毒素；毒素經(jīng)血液循環(huán)沉積到各個(gè)組織器官，使我們的身體機(jī)能下降，免疫力越來(lái)越差，同時(shí)使細(xì)胞的新陳代謝產(chǎn)生障礙，讓本來(lái)就薄弱的區(qū)域產(chǎn)生更嚴(yán)重的問(wèn)題。4絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程虹膜分享+產(chǎn)品介紹5、讓對(duì)方確認(rèn)虹膜是可以改變的姐，您的虹膜提示您的健康信息是…不過(guò)您不用擔(dān)心哦，我看到過(guò)很多很?chē)?yán)重的亞健康的虹膜都改善了哦，而且我都留了照片，來(lái)，您來(lái)看看這些人在調(diào)理前后虹膜的變化（翻出《虹膜手冊(cè)》案例照片給對(duì)方看，最好本店老板或虹膜手冊(cè)的虹膜,讓對(duì)方確認(rèn)虹膜的變化越來(lái)越好我們的健康就越來(lái)越好）再做一個(gè)總結(jié)：您這些問(wèn)題的根源還是因?yàn)榈哪c道毒素太多了，無(wú)法正常排毒造成的，現(xiàn)代的人不缺營(yíng)養(yǎng)，而是身體里有太多太多的毒素。（講故事，讓客戶(hù)再次認(rèn)可健康觀念）4絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程虹膜分享+產(chǎn)品介紹6、講調(diào)理——介紹產(chǎn)品您看這支卿尤露擁有32國(guó)家7項(xiàng)專(zhuān)利，它主要的成分是法國(guó)蘋(píng)果多酚，能幫助我們腸道排毒和體內(nèi)清脂、解毒，甚至連腸道息室里十幾年的宿便都可以氣化或者液化排解出來(lái)。指著她本人的虹膜，展示每款產(chǎn)品對(duì)她健康狀況的改善您看這支暢威靈能幫助我們腸道粘膜與組織的修護(hù)，能幫助我們重建健康正常的腸道機(jī)能，甚至連幽門(mén)桿菌都能有效控制。您看這支養(yǎng)生箐有30多種無(wú)污染蔬菜水果及谷類(lèi)，補(bǔ)充我們?nèi)粘Ｋ璧纳攀忱w和74種礦物質(zhì)、微量元素，最主要的是可以幫助腸道養(yǎng)出自己的有益菌，使我們的腸道更健康，排毒更順暢。您看這支碧芙麗是全球抗氧化之霸，能有效修復(fù)全身細(xì)胞，包括我們薄弱的器官和血管。您看這支凈妍能幫助我們排出血液、肝膽、淋巴、

皮膚甚至五臟六腑的毒素，是平衡內(nèi)泌與排毒的圣品！您看這支牛初乳全面營(yíng)養(yǎng)素，含有47種活性成份加上24種維生素與礦物質(zhì)，是身體能量的推動(dòng)器，對(duì)發(fā)育期的兒童和身體虛弱的人士非常有幫助。Slimico體內(nèi)環(huán)保系列內(nèi)調(diào)產(chǎn)品可以真正幫助我們細(xì)胞健康、機(jī)能健全?。ㄖv故事，預(yù)防某些疑議）絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程5締結(jié)絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程試探性締結(jié)處理疑議成交137法則二選一法則試探性締結(jié)您是調(diào)一個(gè)大療程？還是一個(gè)小療程啊?大療程是120天，因?yàn)槿说募?xì)胞修護(hù)期一般在120天，當(dāng)然我會(huì)建議您非常認(rèn)真對(duì)待這四個(gè)月，這個(gè)內(nèi)調(diào)的大療程幫助了很多人，很多亞健康癥狀的好轉(zhuǎn)都在四個(gè)月左右。絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程您的虹膜顯示腸胃問(wèn)題和皮膚毒素累積的問(wèn)題相對(duì)而言比較明顯，我建議您可以先從清理腸胃毒素和健全腸道功能開(kāi)始，我們腸胃功能正常了以后，體內(nèi)毒素會(huì)慢慢變少，對(duì)您的皮膚也有改善；另外，腸胃功能健全了以后，后期您再調(diào)理其他的健康問(wèn)題效果會(huì)更快更好！當(dāng)然，這需要您自己拿主意，因?yàn)檫@是您的身體，我只是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)給您提供建議。您是想先調(diào)理腸胃還是先調(diào)理皮膚問(wèn)題？絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程您的虹膜顯示您的身體感受力比較敏感（或：您的虹膜密度比較大,身體體質(zhì)較弱），在療程期間可能會(huì)出現(xiàn)一些暝眩反應(yīng)，中醫(yī)也稱(chēng)為好轉(zhuǎn)反應(yīng)。您比較容易出現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)可能會(huì)在短期內(nèi)毒素從皮膚排出來(lái)，也就是會(huì)長(zhǎng)痘痘或者皮膚發(fā)紅、瘙癢。如果出現(xiàn)暝眩反應(yīng)說(shuō)明我們的身體正在改進(jìn)，而且改善的速度和效果會(huì)比沒(méi)有暝眩反應(yīng)的人更好。我們一家店有一位政府機(jī)關(guān)30多歲的顧客，每年體檢都查出來(lái)：肝區(qū)旁邊有一個(gè)血管瘤，十幾年的鼻炎咽喉炎，宮頸糜爛三度，調(diào)理我們絲琳妮爾的產(chǎn)品四個(gè)多月再做的體檢，肝區(qū)旁邊的血管瘤沒(méi)了，鼻炎、咽喉炎也沒(méi)有了癥狀，宮頸糜爛三度變成了一度，但在調(diào)理2個(gè)多月時(shí)，有幾天咽喉更痛了，當(dāng)時(shí)家人都建議她到醫(yī)院打針、吃藥，但她知道去醫(yī)院無(wú)非都是抗生素，對(duì)她的身體無(wú)益，所以還是堅(jiān)持調(diào)理，到第三天的早上吐了一口痰，用牙簽都挑不開(kāi)。然后她全家人都來(lái)拍了虹膜并且堅(jiān)持用我們絲琳妮爾的產(chǎn)品調(diào)理。因?yàn)槲覀冞@個(gè)內(nèi)調(diào)是自然療法，病從哪來(lái)就從哪里走。不用擔(dān)心，只要多喝水、作息時(shí)間調(diào)整一下就好了。而且這也不是每個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)的，即使出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)的話一般1周左右就會(huì)消失，但這些我必須要提前告知您的，不知道關(guān)于這點(diǎn)您能不能接受？YES/NO假設(shè)成交法則試探性締結(jié)絕對(duì)成交銷(xiāo)售訓(xùn)練流程現(xiàn)場(chǎng)服用試探性締結(jié)姐，這是您第一個(gè)療程的產(chǎn)品，包括改善您腸道功能的暢衛(wèi)三劍客和修復(fù)全身細(xì)胞、體內(nèi)凈化排毒的碧芙麗和凈妍，我先教您怎么吃。（拿起產(chǎn)品）姐，這是暢衛(wèi)1號(hào)“卿尤露”，您的腸道毒素和憩室比較嚴(yán)重，所以建議您空腹時(shí)喝30ml。您吃過(guò)晚飯/晚飯了沒(méi)有？還沒(méi)吃：現(xiàn)在可以先喝30ml，空腹喝效果是最好的；剛吃過(guò)：那正好，暢衛(wèi)的2號(hào)如果在飯后直接口服效果最好。您餐后的用量是3勺，直接的含服的話味道超級(jí)好，您現(xiàn)在就可以試試。（打開(kāi)2號(hào)）感覺(jué)怎么樣？是不是酸酸甜甜的？好，吃完2號(hào)您就可以吃碧芙麗了，每次是3粒。這是凈妍，根據(jù)您的體質(zhì)顯示，建議您在調(diào)理暢衛(wèi)和