XX年vet童裝運營規(guī)劃

XX年vet童裝運營規(guī)劃2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃分享一個故事戴明——美國企業(yè)管理之父！唐納彼得森——福特公司總裁實例：1、一九八三年，福特汽車公司聘請戴明博士主持一連串的管理研討會，其中有一位學員是唐納·彼得森，后來他成為福特公司的總裁，大力在福特公司內(nèi)推動戴明所教的法則。彼得森深信這套法則能使福特汽車公司的命運起死回生，當時它一年的虧損高達數(shù)十億美元。2、戴明一踏進福特公司便改變其傳統(tǒng)的信念，不要再從“怎樣提高產(chǎn)量、降低成本”著手，而應放眼于“如何提高工作的品質(zhì)，使品質(zhì)不再是一個成本升高的問題?！备Ｌ毓緸榱耸谷w員工重視品質(zhì)問題(正如其在企業(yè)內(nèi)部所張貼“品質(zhì)第一”的標語一樣)，在推動戴明法則之后不到三年便轉(zhuǎn)虧為贏，一年盈余六十億美元，成為汽車制造業(yè)的佼佼者。

2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃第一、市場分析及前景設(shè)想一、市場情況1、知道vet童裝品牌的人超過10萬人。每天進店人數(shù)70*30*3=6300*3=18900，2、改善措施：觀看Led：30人*30天900人，dm宣傳單發(fā)放10200份（進行中），告訴61200；易拉寶10人*60天=600人，網(wǎng)上軟文點擊2*4*2*1000=16000；網(wǎng)站點擊100*30=3000人；其他途徑3000人合計：83800人。截止到今天估計超過10萬人。二、前景設(shè)想Vet成為知道品牌—行業(yè)品牌——大眾品牌——知名品牌需要采取定向突破的手段讓vet成為知道品牌,2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃a、單店盈利因素分析系統(tǒng)戰(zhàn)略：目標、法國成功模式中國化品牌：理念、知名度、美譽度店鋪選址：有足夠的目標群體和商圈氛圍團隊：有效果的團隊。營銷：手段、效果；商品：質(zhì)量、款式、產(chǎn)品線、應季性；導購：銷售技巧，連帶銷售、學習性；成本：租金、商品成本、人員工資等費用打到最優(yōu)。氣候的提前把握。達到系統(tǒng)最佳化！關(guān)鍵因素Vet公司：商品、理念、模式公司：戰(zhàn)略、投入、團隊：運作能力、執(zhí)行能力商品：完善程度，適應性。營銷手段：任意能提高人氣和銷量的手段，分潛移默化式和雷霆萬鈞式2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃b、Vet童裝店面盈利鏈條圖品牌知名度、美譽度提高客戶增規(guī)模、追投資公司（員工）盈利客戶在和別的品牌對比后加盟客戶開店盈利獲得客戶認知，欲了解、加盟，客戶咨詢，和公司人員面談，2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃C、盈利鏈條分析A-i-d-a-p-a，吸引客戶來，來了就做，做了還要做！注意：品牌在傳播過程中引起客戶注意，就是奪取客戶眼球關(guān)注的一場戰(zhàn)斗。興趣：引起客戶興趣需求：引發(fā)客戶需要行動：促使客戶行動利潤：客戶投資后獲得利潤，再行動：追加投資。2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃第二、目標實現(xiàn)系統(tǒng)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)渠道策略團隊構(gòu)建營銷策略產(chǎn)品、物流支持公司及電子商務平臺支持財務支持2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃a、戰(zhàn)略目標制定目標：鍛造一個優(yōu)良系統(tǒng)，以團隊+科學流程+持續(xù)改善能力，有氣度做到“七”度店數(shù)銷售額利潤率市場占有率品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽度客戶滿意度員工滿意度股東滿意度消費者滿意度2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃b、戰(zhàn)略目標和年度目標一、軟目標鍛造一個系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括所有實現(xiàn)硬指標的一切因素，軟目標是實現(xiàn)硬目標的基礎(chǔ)，硬目標是軟目標的體現(xiàn)。二、硬目標1、利潤指標：實現(xiàn)凈利潤110萬（含庫存凈值），2、開店指標：35家店：自營3家，加盟32家。（平均營業(yè)面積60平米）3、直營店零售額321萬，加盟發(fā)貨325萬，電子商務10萬，公司資源客戶50萬。合計706萬。2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃

銷售額（萬元）

類型店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

自營店龍德5789101287691213106

方恒3899111398781415114

第三家

89101398781415101

總計

321

加盟店開業(yè)時間1月2月3月4月5月6月78月9月10月11月12月合計

開店家數(shù)11343222443332

進貨額51040304020202040403030325

公司資源客戶進貨額5050

電子商務進貨額1010

總計

385C、月銷售預估12024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃店數(shù)分解區(qū)域人員到位時間開店數(shù)區(qū)域分布華北3月到位8北京2山西2天津1河北2山東3內(nèi)蒙1西北兼3新疆1甘肅1陜西1青海寧夏東北兼3遼寧1吉林1黑龍江1

華中4月到位6河南2湖南1湖北1安徽1江西1華東4月到位7江蘇2浙江2上海2

華南7月到位3廣東1廣西1福建1海南

西南8月到位2四川1重慶1云南貴州

2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃總利潤表

3家自營店加盟店（萬元）公司資源客戶電子商務（萬元）合計（萬元）銷售額3213255010706毛利潤率75%35%35%35%

毛利潤額240.75113.7517.53.5375.5成本額201.5=6.5/月*31個月60100。570凈利潤率12%17%25%30%

凈利潤額38.2055.2512.503.00108.952024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃第二、渠道政策

法國公司介紹：上市公司、88家自營店、年銷售3000萬件衣服；廣告用語：尚維特，我最特！理念：童裝的家樂福！商品：0-14歲加盟合同簽訂：品牌保證金：省代押金10000，地代5000，專賣店2000，專柜1000元，合同終止無息退還。物料支持：氣球、吊牌、可以自己選擇在當?shù)亟档统杀?，公司提供樣本，統(tǒng)一提供裝修效果圖開業(yè)輔導全國統(tǒng)一的市場營銷活動促銷商品提供網(wǎng)店建設(shè)有好多品牌在學這種模式！2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃a、2010年春夏進貨折扣萬元店面平米月售件數(shù)月訂貨零售額春夏訂貨額進貨零售額（萬元）進貨折扣首批進貨額秋冬訂貨零售額306002.8823234

34.95010004.838.4403.91558.28016007.6861.4603.8

93.110020009.676.8753.720116150300014.41151203.6451752024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃1、09秋冬根據(jù)不同款式低2－5個點；2、代銷比經(jīng)銷高兩個點；3、該政策從2010年7月1號根據(jù)不同款式自動下降2-5個點，根據(jù)不同款式和庫存情況。4、物料支持按照店面和服裝件數(shù)支持。5、押款代銷不負責運費.押款代銷客戶退貨獎勵兌現(xiàn)政策退貨比例20%以下15%以下10%以下5%以下0%退貨時間進貨1個月后進貨3個月后進貨6個月后進貨9個月后進貨1年后獎勵比例1%2%3%4%5%獎勵兌現(xiàn)金額＝代銷零售額×獎勵比例2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃b、Vet拓展手段及加盟模式方式：文化營銷：以網(wǎng)站作為品牌推廣、招商、客戶訂貨及反饋、公司人員的辦公平臺。（相關(guān)內(nèi)容可直接在其他網(wǎng)站上下載），參加3.28日展會前建設(shè)網(wǎng)站（鏈接旗艦店，具備電子購物功能、卡通型、早教型、），成為中國嬰童網(wǎng)會員發(fā)布有償新聞，自營店拓展：3月份再開一個自營店,同時采取銷售模式的突破：實體店+目錄銷售+電子商務電子商務拓展：1、從把網(wǎng)站改版成卡通、動漫的模式做起，增加父母和兒童喜歡的欄目及招商加盟詳細知識，吸引媽媽眼球。2、1月份建旗艦店，開始招網(wǎng)店，知名度和鋪天蓋地的vet童裝圖片。和cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。3、逐漸贊助兒童節(jié)目、兒童電視劇、兒童活動；考慮如何讓某些明星子女穿上vet的衣服，或為某些明星子女提供衣服。1、加盟店拓展思路：經(jīng)銷——代銷——辦事處——分公司（股權(quán)換市場）2、終端模式：專賣客戶、非專賣客戶3、追求最佳代理模式：打破代理、專賣店界限，把廠商綁在一起。押款代銷模式：經(jīng)銷模式比押款代銷模式高2個點，廠家提供：商品+道具設(shè)計+促銷品支持+物流+各種服務；商家提供：道具+貨款+人員+場地+各種費用；根據(jù)時間給予客戶不同的折扣計算1、09秋冬根據(jù)不同款式低2－3個點；2、代銷比經(jīng)銷高兩個點；3、該政策從2010年7月1號根據(jù)不同款式自動下降2-5個點，根據(jù)不同款式和庫存情況。2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃c、渠道策略收編零散客戶各品牌童裝客戶。兒童用品店。淘寶上的各種童裝和兒童用品網(wǎng)店。外貿(mào)型客戶

和大客戶合作：大型兒童用品賣場，如媽媽好孩子、江蘇孩子王。大型連鎖或大型網(wǎng)上商城，如麗家寶貝、樂友、紅孩子等終端模式細分超市店專賣店店中店綜合店中專柜代理：新疆、綏芬河、滿洲里、丹東等地發(fā)展邊貿(mào)。2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃d、自營店賬面盈利自營店作用：旗艦店、招商、培訓、試驗田；試驗田作用很明顯：1、戰(zhàn)略體現(xiàn)2、戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)：勿以善小而不為，市場推廣、聯(lián)合促售、出臺加盟店營運規(guī)則；led顯示屏播放宣傳片；以舊換新活動；在天通苑社區(qū)發(fā)貼；淘寶網(wǎng)建網(wǎng)店；生日促銷，客戶積分等；3、春節(jié)氣氛的布置：提前！4、盈利模式：輸出最重要的東西。2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃參加各種展會：3月28日展會請員工扮演小孩發(fā)放宣傳單，甚至可考慮讓一些年輕侏儒扮演兒童發(fā)放宣傳單?，F(xiàn)場推出“九元服裝公益展賣”，定時、限量。其他廣告活動聘請當紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員做形象代言。會議營銷：鼓勵代理商在當?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道具和費用支持。進行各種公關(guān)，提高品牌知名度和美譽度。舉行各種促銷活動：在全國開展廣告語征集活動或其他活動。夏、冬令營活動。節(jié)假日的促銷、生日促銷；舉行全國或地區(qū)性的小模特比賽；贊助一些校園演講賽、作文賽等等。2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃第三、團隊構(gòu)建運營總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理6名物流部自營店督導營銷部助理2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃a、團隊構(gòu)建按照自營店：督導一名加盟店：按照華北、東北、西北、華中、華東、華南、西南，設(shè)區(qū)域經(jīng)理一名。按進度逐漸到位。電子商務：開發(fā)網(wǎng)店加盟客戶，即有銷售還在做廣告，便于一些加盟客戶在網(wǎng)上能收縮到更多vet童裝圖片。其他：vet出臺針對bbg客戶的政策，結(jié)合bbg童鞋進貨量給予一定的優(yōu)惠。外貿(mào)：可以開發(fā)客戶2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃C、管理原則：質(zhì)量管理、細節(jié)管理、持續(xù)改善架構(gòu)：銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導)，每個區(qū)域都要有人，任務到人，兼顧各區(qū)域經(jīng)濟情況和地理位置。市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計、陳列主管、培訓主管。后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部?？冃Э己硕唐谥笜耍菏着M貨額和補貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費用管理三條線。長期指標：進貨額、成活率、客戶滿意度。制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法。撰寫員工和加盟商培訓資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經(jīng)驗作為培訓教材，培訓教材要經(jīng)常更新。日常管理可采取好孩子模式，平時借助電話、網(wǎng)絡等進行溝通，需要在公司進行不少于半月的入職培訓，包括生產(chǎn)知識、品牌知識、營銷知識、公司戰(zhàn)略理解和具體的運用。市場開拓，先開點，再開面。重要城市還可通過自營方式進行前期招商輔助。重點城市-省會城市-地級市-縣級市，逐級展開。2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃人力成本明細區(qū)域人員到位時間基本薪資年薪資加盟店數(shù)月出差費用年出差費用飯補和辦公費用（500元/人）市場推廣費和提成（2.5個點）總費用助理公司內(nèi)部招聘250030000

6000

自營店督導（兼京津）已到位40004800042000200006000

華北3月到位40004000084000400005000

西北兼

3

東北兼

3

華中4月到位50004500063000210004500

華東4月到位50004500073000210004500

華南7月到位40002400034000160003000

西南8月到位40002800024000160002000

合計7人

260000

13400014000962505042502024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃第四、財務支持前期投入商品投入：90天賬期，陸續(xù)投入；自營店：三店租金、裝修投入、前期預虧和后期庫存準備。加盟店：區(qū)域經(jīng)理等人力成本、差旅費，注：業(yè)績=n*（業(yè)務招待費+差旅費+通訊費等）電子商務：網(wǎng)站、旗艦店、10000個網(wǎng)店公關(guān)費用。市場推廣費：展會、某些網(wǎng)站會員費用、dm宣傳等。2024/3/11XX年vet童裝運營規(guī)劃第五、電子商務平臺網(wǎng)絡營銷方面走在別人前面開發(fā)電子商務平臺:網(wǎng)上訂貨、補貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進銷存管理、網(wǎng)上溝通、群發(fā)短信等。建網(wǎng)上旗艦店、連鎖網(wǎng)店。采取多種形式推廣，搜索引擎競價推廣。博客、論壇、郵件或聘請專業(yè)的網(wǎng)絡推廣機構(gòu)。開發(fā)oa辦公系統(tǒng)及視頻會議，降低溝通成本，提高工作效率。2024/3