銷售自己謀取理想職位樣本

銷售自己謀取抱負(fù)職位銷售技能能為您做什么銷售技能對于您，就如語言之于莎士比亞，性感魅力之于瑪麗蓮·夢露，強(qiáng)有力溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等歷史偉人。在您所選取工作領(lǐng)域，銷售技能能成就您，也能毀了您。在職位提高、獲得抱負(fù)工作、得到夢中情人過程中，與否具備良好銷售技能將會產(chǎn)生極大不同。銷售自己，謀取抱負(fù)職位如果您但愿成為成功職業(yè)銷售人，那么您需要一種高起點(diǎn)，那就是把自己銷售給一家先進(jìn)公司。

當(dāng)代社會是一種完全競爭社會。同樣一種人，具備同樣專業(yè)能力，但是起點(diǎn)不同樣，結(jié)局差別就非常大。如果您打算在這個職業(yè)上有所收獲，您就必要慎重考慮您起點(diǎn)。

人們都可以看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些公司，她們銷售人員在進(jìn)入這些公司之前，和其她人并沒有什么區(qū)別，然而為什么這些人可以比較容易獲得成功呢？

一方面，這些公司在長期發(fā)展過程中，積累了一套適合社會發(fā)展運(yùn)作模式，在這個模式里，不但可以獲得好業(yè)績，同步還能持續(xù)保持它非凡創(chuàng)新能力。

另一方面，這些公司自我發(fā)展能力特別突出。一種新員工一進(jìn)入這個集體就將受到嚴(yán)格訓(xùn)練，并且這些訓(xùn)練是她們凝聚近年經(jīng)驗(yàn)精華，經(jīng)訓(xùn)練合格后方能有資格成為一線銷售人員。

再次，在這些公司，您收入水平、選拔任用等人事行為上有它獨(dú)到之處。您不必緊張您能力沒有回報，也不用過度緊張您職務(wù)與否可以提高。

像這樣公司并不是非常多，甚至是比較少，判斷一種公司與否適合您發(fā)展并不完全考慮上述因素，作為一種準(zhǔn)備在營銷上有所成就人，就應(yīng)當(dāng)用營銷思路來看待您所面臨選取。

對一種銷售人員來說，判斷一種公司與否真正先進(jìn)重要是看它發(fā)展能力。如果公司和員工可以同步進(jìn)步，并且可以予以員工恰當(dāng)機(jī)會，我以為就值得您在這里一顯身手。

事實(shí)上，除了咱們列出這些世界級大公司，尚有諸多較好公司。您專心看看您周邊，那些高高、美麗寫字樓里均有誰在工作！尚有您看到一座座大型花園住宅區(qū)里，均有誰住在里面，沒有人能告訴我那些都是××公司人住在里面，這些寫字樓全是××公司。不要小看那些正在圖謀發(fā)展小公司，一旦她們長大了，您同樣會為她們感到驕傲，如果您是其中一員。

在咱們同行中，姣姣者處處都是，咱們不緊張沒有好機(jī)會，咱們需要是把握機(jī)會能力。

要成為一名成功銷售人員，必要通過如下三個環(huán)節(jié)：

第一步：銷售自己--把自己銷售給一家先進(jìn)公司

一、可以提供更適合客戶產(chǎn)品

二、可以提供銷售人員展開業(yè)務(wù)良好機(jī)制。

第二步：經(jīng)營自己--做先進(jìn)銷售人員

無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不可以簽單回來，就不是一種先進(jìn)銷售人員?？蛻舨毁I帳，對手銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是先進(jìn)銷售人員。

先進(jìn)銷售人員具備使客戶滿意技巧。

第三步：提高自己--做成功銷售人員

先進(jìn)不等于成功。

成功銷售人員不但讓客戶滿意，并且讓自己滿意。

成功銷售人員具備讓自己滿意藝術(shù)。

謀求一家適合自己事業(yè)發(fā)展公司，對國內(nèi)從業(yè)人員來說，并不是個簡樸問題。當(dāng)前國內(nèi)公司良莠不齊，盡管諸多，產(chǎn)品很豐富，市場也非常之大，也正由于如此，把自己銷售給先進(jìn)公司也就顯得尤為重要。

不論您與否曾經(jīng)從事過銷售工作，從當(dāng)前開始，您工作就是將您自己銷售給一家先進(jìn)公司。好了，咱們一起上路吧！

從當(dāng)前開始，您是一名銷售人員，您工作就是將您產(chǎn)品銷售出去。那么您究竟銷售什么呢？您自己。為了銷售您自己，您必要懂得如何找到適合您最佳工作機(jī)會，并懂得如何體現(xiàn)自己，促成交易。這將是您所進(jìn)行最簡樸銷售。有誰能比您更進(jìn)一步地理解您天賦、您能力以及您愿望？沒有，只有您自己！

當(dāng)您為一種職位銷售您自己或者銷售其她商品時候，您應(yīng)當(dāng)遵循如下七個環(huán)節(jié)：

一方面，要變化對找工作結(jié)識，其實(shí)招聘和應(yīng)聘過程就是一種銷售。在這個銷售過程中，您扮演兩種角色：銷售人員和產(chǎn)品。您目的就是找到適合自己獨(dú)特才干雇主，發(fā)揮所長并且受益。那么這個銷售過程從哪里開始呢？最佳從第一步開始。

環(huán)節(jié)一：尋找潛在雇主

尋找潛在顧客就是找到適當(dāng)有購買意圖潛在買主。當(dāng)您為了新工作銷售自己時，就意味著您找到了適當(dāng)潛在雇主。

一方面，咱們要分析自己

做好銷售前提是清晰產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特性和定位。按照當(dāng)代營銷學(xué)理論：先有需求后有產(chǎn)品，產(chǎn)品在設(shè)計前就要考慮消費(fèi)對象是誰，產(chǎn)品系列應(yīng)當(dāng)如何設(shè)計才干更好地滿足客戶需求。產(chǎn)品功能、檔次、價位等等都是在設(shè)計初期進(jìn)行考慮。

因此，您應(yīng)當(dāng)清晰自己樂于從事工作類型。"樂于從事"非常核心，如果您不能確信正在找工作是自己樂于從事，那么您在找工作時候就會缺少熱情。一份您感興趣工作比報紙上最明顯招聘廣告更能激發(fā)您熱情，雖然有工作能提供維持（或改進(jìn)）您當(dāng)前生活基本收入，也不會激起您更大熱情。

·給自己定位。先問問自己，究竟喜歡哪一類工作？

·自己擁有什么特性，與否適合您所喜歡工作，還需要作哪些調(diào)節(jié)。

另一方面，咱們要做是謀求目的公司資訊

也就是調(diào)查客戶需求是什么？

查找感興趣行業(yè)有關(guān)媒體，如報紙、雜志、會刊、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站（招聘網(wǎng)站）等等，您可以找到這個行業(yè)發(fā)展前景和公司間競爭狀況。

謀求關(guān)于公司及關(guān)于人員，通過她們獲得信息非常具備參照價值，理解她們對這個行業(yè)和您目的公司資訊。

通過招聘廣告、人才交流網(wǎng)站，您可以收集到諸多與您興趣有關(guān)行業(yè)和公司，您可以評價您與否符合招聘工作崗位規(guī)定。

通過親戚、朋友或商業(yè)熟人獲取信息，告訴她們您但愿從事工作類型或者您目的公司名稱，看看她們會提出哪些建議。

為什么不打個電話呢？--這是一種非常有趣又有價值辦法。您可以扮作一種客戶，如果您足夠精明話，交談過程中可以理解這些公司諸多資訊。

資訊要素重要涉及：行業(yè)發(fā)展力、市場占有率、公司規(guī)模、業(yè)務(wù)狀況、市場開發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、勉勵機(jī)制、管理水平、培訓(xùn)、待遇等等。收集市場上分類廣告。

第三，寄出產(chǎn)品闡明書

您可以通過電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品闡明書，這時產(chǎn)品闡明書叫個人簡歷。您簡歷最佳由專業(yè)人士撰寫，這樣，您簡歷也許從眾多競爭者簡歷中脫穎而出。此外要記住，諸多雇主會仔細(xì)研究推薦信，因此，除非您真有市場營銷或管理方面學(xué)位，否則，不要在信上杜撰這樣內(nèi)容。

有一種建議合用所有銷售情景：在進(jìn)入銷售循環(huán)任意一種環(huán)節(jié)之前，必要設(shè)身處地從她人視角來考察一下所要進(jìn)行銷售。咱們必要跳出自己局限，通過買主或潛在雇主眼睛來觀測事物全局。

如果您發(fā)現(xiàn)一則有吸引力廣告，那么就為它傾注熱情，為它努力吧。竭盡全力去超越那些申請同一職位競爭者。在采用行動之前，先替負(fù)責(zé)面試人想一想。那則廣告引起您那么快行動，必然也會引起其她成百上千人熱情。面試者一定沉沒在個人簡歷和電話沼澤中了，您求職信和簡歷必要給面試者留下一定印象。銷售自己是求職一某些。

下面是撰寫申請材料小技巧，要選取適合申請職位辦法。盡管某些申請資料大都相差無幾，但如果采用有效技巧，面試者有也許再次閱讀您材料。

涉及一張衣著得體近照。材料有照片，面試者在面試您時候就會有一定限度熟悉感。必要確認(rèn)，是近期照片，而不是您高中畢業(yè)時照片。

在求職信末尾加一條名人警句或成語。大量書籍上均關(guān)于于領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)、對的決策以及其她與招聘雇傭關(guān)于名人警句，求職信末尾加這樣一條睿智成語，申請材料將因而而勝人一籌。

保證您名字在面試者眼前不止浮現(xiàn)一次，寄出簡歷后第二天，再寄一封簡短道謝信。面試者普通會閱讀道謝信，如果她們還沒有來得及看您簡歷，那么她很有也許在眾多簡歷中尋找您名字。您留下良好第一印象，有助于您獲得寶貴面試機(jī)會。

環(huán)節(jié)二：初步接觸

上一步，您找到了潛在雇主，接下來進(jìn)行初步接觸，接受面試。被面試者都但愿自己體現(xiàn)自然，與面試者相處融洽。不論怎么說，舒服是人類第一需要，如果您心理窘迫，除非您是先進(jìn)演員，否則您窘迫也會使面試者不自然，這時候面試雙方都很難克服這種緊張情緒。如果不戰(zhàn)勝緊張心理，就會進(jìn)入機(jī)會"失去――再失去"惡性循環(huán)。不但您失去了機(jī)會，并且面試者也也許喪失了一種有才干人。

一方面在潛在雇主眼里，就如一句古老諺語：您沒有第二次機(jī)會去塑造美好第一印象。如果不能擬定何種著裝時，不能穿著太保守。您但愿達(dá)到最佳狀態(tài)，但要保證穿著舒服，如果您新鞋太緊或者走路時候吱吱響，面試時候就很容易分神，精力沒有集中在談話上，而只注意您鞋了。

不要穿著太寒磣，這樣會使您面試者得出您非常需要這份工作結(jié)論。在潛在雇主思維里，寒磣外在體現(xiàn)意味著不良工作習(xí)慣。另一方面，如果這份工作報酬并不十分可觀，不要穿著價格昂貴名牌套裝，否則會給面試者留下您并不需要這份工作印象。天懂得，面試者與否對香水氣味過敏！因此選取香水時要慎重，不能太濃烈，氣息以細(xì)微精致為佳。如果面試者突然打開窗子，開始打噴嚏、流鼻涕，或者只是失去安靜，您將為您香水付出極大代價。

女士們要特別注意面試時佩帶首飾。如果您佩帶諸如鉆石頭飾，讓人分神那就太糟了。您但愿她們記住是您能力和專業(yè)素質(zhì)，不但愿對您有"咱們面試這位女士穿著真滑稽"這樣印象吧。

由于面試是種商業(yè)性會晤，要有握手、眼神交流以及建立較融洽關(guān)系心理準(zhǔn)備。建立融洽關(guān)系是面試中您必經(jīng)階段。多數(shù)雇主不只但愿雇傭一種人來完畢一定工作，她還需要這個人善于與人合伙，與同事相處自然。因此在面試時候，需要陳述以往工作經(jīng)歷和生活經(jīng)歷，表白您善于溝通，富有團(tuán)隊(duì)精神。

環(huán)節(jié)三：資格評估

您必要明確您與否有資格從事這項(xiàng)工作，以及對方與否符合您規(guī)定。評估就是擬定對方是誰、她們做什么、她們?nèi)绾螌Υ龁T工以及這些問題答案與否讓您滿意。

您應(yīng)當(dāng)在批準(zhǔn)面試之邁進(jìn)行評估工作，這樣，會節(jié)約雙方大量時間和精力。在申請環(huán)節(jié)進(jìn)行某些評估以判斷您與否真正需要這份工作。如果沒有進(jìn)行預(yù)評估，在面試時候可以提幾種問題，判斷您與公司與否匹配。建議您至少提出五個問題來幫您判斷潛在雇主能否為您提供滿意工作環(huán)境。

咱們不妨從如下兩個方面進(jìn)行評估：

生存

公司予以銷售人員基本條件--讓銷售人員有業(yè)務(wù)可做。沒有誰會相信沒有業(yè)務(wù)可做銷售人員可以生存下來。

的確，當(dāng)前國內(nèi)有很大一某些公司在業(yè)務(wù)開發(fā)方面進(jìn)展很慢，原則上不具備競爭力，用一種假象勉勵機(jī)制吸引銷售人員加入，往往諸多初入此道銷售人員容易受到蒙蔽，進(jìn)入到這種公司后就再也不敢談做業(yè)務(wù)了。如果不小心您也進(jìn)入到此類公司，那豈不是把您美好前程給毀掉了！

學(xué)會站在客戶角度看待一種目的公司和她產(chǎn)品線，如果產(chǎn)品不具備一定競爭優(yōu)勢，而公司又缺少研發(fā)能力和資金實(shí)力，那么此類公司也是危險。不知從什么時候開始，您好像掉進(jìn)爛泥坑里了--拿出去產(chǎn)品理都沒人理，甚至還遭人白眼。

銷售人員待遇普通是由底薪＋提成構(gòu)成，算算您食宿、電話等基本開支，結(jié)合咱們所獲得資訊，公司其他銷售人員是處在"危機(jī)"狀態(tài)還是"勃發(fā)"狀態(tài)；公司業(yè)務(wù)是上升還是下降，因素是什么？如此一分析，您就懂得可不可以加入這個公司。

對大多數(shù)公司來講，要滿足銷售人員生存是沒有問題。這一段重要為準(zhǔn)備從事銷售工作銷售人員所準(zhǔn)備，不要步子還沒有邁開，就狠狠地摔了一跤，從此就不做銷售人員了。老銷售人員在這方面就不會有什么問題。

發(fā)展

可以加入目的公司絕對不會少，但值不值呢？這就要看公司發(fā)展和自己發(fā)展方向與否一致。

我經(jīng)常接觸到這樣一類銷售人員，待遇不低，業(yè)績也不錯，但市場成熟后來，公司擴(kuò)大再發(fā)展能力卻又跟不上，由于公司新產(chǎn)品開發(fā)能力低下，導(dǎo)致先進(jìn)銷售人員無事可做局面，表面上工作很輕松，事實(shí)上卻離自己發(fā)展越來越遠(yuǎn)。

如何判斷公司發(fā)展前景呢？

公司是由人構(gòu)成，判斷公司發(fā)展前景最重要因素是人因素。公司在不斷發(fā)展過程中形成決策班子和管理班子是決定公司發(fā)展核心因素。

比較市場占有率、發(fā)展速度、公司規(guī)?？梢耘袛喙窘?jīng)營能力；士氣高低可以看出公司勉勵機(jī)制效果，凝聚力可以看出公司領(lǐng)導(dǎo)者魅力；培訓(xùn)、工資待遇能看出公司予以員工發(fā)展空間。

培訓(xùn)是檢核一種公司與否積極發(fā)展重要因素，一種正常發(fā)展公司需要不斷培養(yǎng)自己隊(duì)伍，只有壯大自身力量，公司才會長期穩(wěn)定成長。充分理解一種公司培訓(xùn)狀況是您選取和公司共同發(fā)展重要指標(biāo)。

檢核公司新產(chǎn)品研發(fā)能力，對一種銷售人員來說，這有一定難度，但是，您需要掌握新產(chǎn)品開發(fā)信息。

不論您相信與否，有時，接受一份工作并不很愜意。如果提供工作并不是您真正但愿得到，那么您應(yīng)本著誠信原則道謝并回絕。

環(huán)節(jié)四：現(xiàn)場解說與示范

您產(chǎn)品－－也就是您自己應(yīng)當(dāng)有最佳體現(xiàn)?？梢悦鎸胰嘶蛎芮信笥鸦卮鹈嬖囍谐Ｓ脝栴}。列出您具備這份工作規(guī)定必備品質(zhì)，努力將這些先進(jìn)品質(zhì)貫穿到問題回答中去。

假設(shè)您具備超常記憶力，但是，對您不利是，您將來工作每天均有大量電話業(yè)務(wù)，而您卻沒有解決大量電話經(jīng)驗(yàn)，在這種狀況下您應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)您超常記憶力和學(xué)習(xí)能力，不要讓電話挑戰(zhàn)把您擊倒。

對話也許會這樣進(jìn)行：

將來老板：（布滿懷疑語調(diào)）"辦公室電話業(yè)務(wù)繁忙，我必要迅速而有效地答復(fù)電話。那么您如何解決XYZ電話系統(tǒng)呢？"

您：（滿懷自信）"我此前的確沒有接觸過這種系統(tǒng)，但我具備迅速學(xué)習(xí)能力。我具備解決普通電話業(yè)務(wù)能力，這一點(diǎn)您可以從我此前老板那兒得到證明。她非常欣賞我超凡記憶力，在接聽過客戶兩三遍電話后，我就能辨別出對方聲音。"

接下來，事態(tài)如何發(fā)展呢？由于您自信可以迅速掌握調(diào)XYZ電話系統(tǒng)，并且給出強(qiáng)有力理由，XYZ電話系統(tǒng)不再是您障礙了。誰不想聘任一位具備超凡記憶力銷售人員呢？

某些行業(yè)范疇非常小，象IT行業(yè)，總有一某些人不斷地跳槽。您需要強(qiáng)調(diào)，您與她們不同，您在尋找長期發(fā)展機(jī)會，為了獲得成功，您樂意付出長期努力。

在可以建立良好關(guān)系面試期間，會發(fā)生某些意想不到趣事。一種求職者在面試時注意到面試者工作臺上放有高爾夫球桿小模型。她就問她與否喜歡高爾夫以及高爾夫某些常識，那個家伙作了簡要回答，并沒有在這個話題上耽誤很長。

她突然想起她丈夫曾跟她談起新型高爾夫球桿，她問她與否據(jù)說過這種球桿。并簡要解釋她為什么這樣問因素，由于她丈夫非常癡迷這種球桿，她要在她即將到來生日送一套這樣球桿給她。碰巧面試者兒子是球桿生產(chǎn)公司合伙創(chuàng)立人，并且負(fù)責(zé)市場開拓。當(dāng)前，面試者非常樂意傾聽求職者丈夫關(guān)于球桿看法，一種進(jìn)一步融洽關(guān)系建立起來了。

雖然工資和待遇對您至關(guān)重要，但不要涉及這些問題。在銷售自己時候，您所做應(yīng)當(dāng)向她們表白您資格，您工作將使她們獲益。如果您集中體現(xiàn)您可為公司作出某種貢獻(xiàn)，那么公司賦予您待遇會很自然地隨之而來。

因此，要避免問工資多少，紅利如何發(fā)放、一年有多少有薪假期、公司給您投醫(yī)療保險額度是多少、每月通訊費(fèi)是多少等問題。問太多關(guān)乎個人利益問題會使您從候選人行列中被剔除。

可提出問題如下：

·公司關(guān)于將來發(fā)展籌劃；

·公司產(chǎn)品線；

·公司計算機(jī)及其她設(shè)備狀況；

·招聘職位職責(zé)和規(guī)定。

如果您曾認(rèn)真準(zhǔn)備過，查找過公司資料，您心里就有要提出問題。如果您確認(rèn)這份工作與您彼此適合，您可以提問。問題越詳細(xì)，面試者對您印象就越深刻，中肯問題表白您對工作感興趣。

面試過程，對方同步也對您進(jìn)行評估，因此要注意體現(xiàn)。多數(shù)雇主但愿找到為人可靠、忠誠、值得信賴、聰穎、有能力、最佳尚有一點(diǎn)幽默感雇員。您這些品質(zhì)容易被發(fā)現(xiàn)嗎？試想她能從您言談舉止中得到什么結(jié)論。

環(huán)節(jié)五：隱憂表述

您如何解決有也許被提出對您有悲觀影響事實(shí)呢？您應(yīng)當(dāng)用簡潔語言、平和口吻加以解釋。

如果您要照顧一位95歲老祖母，為她周末護(hù)理做準(zhǔn)備工作，就要讓您將來老板懂得。如果您申請是巡回市場工作，您就必要在工作與照顧祖母之間進(jìn)行權(quán)衡。

如果您在面試時回避類似問題，就很也許在開始工作后來面臨某些麻煩。我總建議學(xué)生以恰當(dāng)方式遲早將您隱憂向?qū)砝习灞硎銮逦?/p>

環(huán)節(jié)六：成交

如果您找到了適合自己工作，進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，并且很專業(yè)地完畢上述環(huán)節(jié)，就很有也許得到這份工作。在隱憂表述清晰后來，成交就會變得自然而順利。如果她們沒有提供您所需要工作，您可以向她們祈求。祈求就如詢?quot；我什么時候可以開始"這樣簡樸，因此不必為此惴惴不安。如果您自信您能力的確為她們所需要，通過說服您會獲糜Φ玫鬧拔弧?

環(huán)節(jié)七：謀求推薦

由于某種因素，盡管您已體現(xiàn)得較好，但是您和面試者都以為這份職位并不完全適合您?；ㄒ稽c(diǎn)時間，祈求面試者運(yùn)用她人際關(guān)系為您尋找、推薦恰當(dāng)工作，就如第一步中所提及那樣。

也許公司中其她部門有別職位比較適合您，或者面試者結(jié)識其她公司人事經(jīng)理，不要讓機(jī)會從身邊溜走。面試后，給面試者寄一封道謝信，以使您在她們記憶中停留一段時間，也許由此而獲得新機(jī)會。

·成交后可以提出問題：

·我對誰負(fù)責(zé)？

·誰負(fù)責(zé)我培訓(xùn)？

·我會得到多長時間培訓(xùn)？

·是在現(xiàn)場培訓(xùn)？還是在培訓(xùn)基地？

·開始工作前，計算機(jī)里資料容許帶回家去看么？

·為了即將開始工作，我需要準(zhǔn)備什么材料？

·我合伙者是誰？適應(yīng)新環(huán)境剛剛進(jìn)入新公司，很也許職位較低，除了適應(yīng)新工作外，您還要做許多其他事情。

在公司內(nèi)部，銷售人員和其她職工同樣，都是公司員工之一，是組織一分子。當(dāng)您獨(dú)自面對客戶時，您用您誠意和智慧與客戶達(dá)到了交易，但是，您需要記住是：您銷售產(chǎn)品闡明書是由公司廣告部完畢，您樣品是由公司工人生產(chǎn)出來，您產(chǎn)品是由設(shè)計部門設(shè)計出來，您業(yè)務(wù)技能是由公司老銷售人員培訓(xùn)出來，甚至您客戶是她們?yōu)槟喗椤]有她們，您也不也許在這里從事您凼亂擔(dān)忝鞘且桓鐾哦櫻荒枰塹鬧С幀Ｄ囊滴衲芰υ僨浚綣揮泄盡⑼潞蛻纖久塹鬧С鄭澇蹲霾懷齪玫囊導(dǎo)ɡ礎(chǔ)?

如何才干和同事、上司解決好關(guān)系呢？您老板和新同事會對您本人，而不是您職位感到好奇。她們想懂得您家庭、您業(yè)余活動是什么，例如您喜歡吃什么，您喜歡什么香水，您在哪兒購物等，幾乎所有事情。不要以為這是對您隱私侵犯。事實(shí)上，她們所做是為了判斷您和她們與否相象。如果您和她們相象，就很容易貼近，彼此欣賞。如果不像，就需要進(jìn)行大量溝通活動。如果您和她們差別太大，她們不得不調(diào)節(jié)思考方式來結(jié)識您，作為團(tuán)隊(duì)新成員，您需要花一段時間才干被人們接受。

作為團(tuán)隊(duì)新成員，您需要花一段時間去溝通，調(diào)節(jié)自己思考方式，逐漸讓人們所接受。

精確判斷您新同事

從當(dāng)前開始您要認(rèn)真觀測，精確判斷，在觀測和判斷基本上采用行動。

您所處是一種全新環(huán)境，不要急于采用行動。您當(dāng)前還不懂得您同事有什么喜好，有哪些避諱，你們之間從來沒有發(fā)生過什么事情，如果不順利，您還會遭到同事反感。因此，在其他人接受您之前，您需要用非常和諧方式和對方結(jié)識。

剛到一種自己喜歡公司，內(nèi)心激動和抱負(fù)在您心中澎湃，容易使您體現(xiàn)出一種沖動情形。而這些體當(dāng)前同事們看來，您是個急不可耐人，是容易沖動且缺少自制力人。我建議您不要刻意體現(xiàn)自己積極，也不要容易去找您上司。公司普通會給新員工安排了正式學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程，這時候公司對您狀況還是處在不清晰狀態(tài)，但是公司又但愿您可以更快融入到集體?。嗽；冶釉r硐殖瞿諦牡某宥蛭潞蛻纖靜幌Ｍ桓魴呂吹腦憊じ譴床槐匾穆櫸?；掖部就班地戎R氳秸飧黽逯芯托辛恕?

每個人性格都不同樣，您所在環(huán)境也是如此。不要盼望每個人都是喜歡您人，但是，您要喜歡她們。

心存感激之情

懷著感激心態(tài)去和您同事進(jìn)行交往。您清晰您進(jìn)入這個集體非常不容易，您從前學(xué)習(xí)知識、您經(jīng)驗(yàn)將在這個集體內(nèi)實(shí)現(xiàn)，感激您人事主管錄取了您，感激您上司給您機(jī)會，也感激其她同事，由于有了她們，這個布滿著朝氣團(tuán)隊(duì)在迅速向前奔去，感激她們可以讓您加入進(jìn)來，并協(xié)助您實(shí)現(xiàn)您夢想。

交往技能

記住對方名字

記住對方名字，下次會面時候能對的稱呼。

在一種新公司和面對一種新客戶同樣，您需要某些交往技巧。初次會面時候要記住對方名字和稱謂，關(guān)注其他同事對對方稱呼，下次會面可以精確地叫上對方稱謂。中華人民共和國人在