樂堡啤酒銷售專項(xiàng)方案

樂堡啤酒銷售方案摘要：今年4月，嘉士伯在中國正式推出樂堡啤酒，看準(zhǔn)樂中國這個(gè)龐大市場(chǎng)，啤酒，這個(gè)餐飲業(yè)中一個(gè)不可或缺飲品在中國餐飲文化中一直全部占據(jù)著關(guān)鍵位置，白酒太烈，紅酒又不太適合國人聚會(huì)時(shí)那種激情和豪邁，啤酒就自然成為了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)選擇。中國啤酒市場(chǎng)缺乏比較缺乏中高端產(chǎn)品，在部分盛大場(chǎng)所就有點(diǎn)拿不出手樂，作為國際著名品牌樂堡啤酒恰好填補(bǔ)了這個(gè)空缺，于是乎，為了打開中國這個(gè)巨大啤酒市場(chǎng)，在眾多啤酒企業(yè)中分一杯羹，樂堡啤酒促銷策劃方面開始了。關(guān)鍵詞：樂堡啤酒促銷消費(fèi)者市場(chǎng)樂堡啤酒產(chǎn)品介紹伴隨中國最近來社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大家生活水平日益提升，在炎炎夏日來上一杯冰凍啤酒無疑是一個(gè)相當(dāng)美妙體驗(yàn)。樂堡啤酒于今年4月18在中國強(qiáng)勢(shì)推出，這款來自丹麥啤酒看準(zhǔn)了中國大市場(chǎng)，關(guān)鍵來爭(zhēng)奪中國啤酒業(yè)中高端市場(chǎng)，擁有清爽順口口感和淡雅適中苦度樂堡，暢銷全球70多個(gè)國家和地域，被譽(yù)為“全球十大高級(jí)啤酒品牌之一”。二、中國啤酒市場(chǎng)分析中國啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)十分猛烈，但大多數(shù)還是在爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)，即使各啤酒企業(yè)也有各自相對(duì)高端產(chǎn)品，但在這方面下功夫還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這方面樂堡啤酒含有先天優(yōu)勢(shì)，它本就是來自丹麥一款高級(jí)名牌啤酒，只需依據(jù)當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)消費(fèi)，摸清消費(fèi)者們消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力來決定應(yīng)推出哪一個(gè)檔次啤酒來調(diào)合消費(fèi)者口味和消費(fèi)能力，配合以促銷和廣告?zhèn)鬏攣頎?zhēng)奪這一市場(chǎng)。關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)人群有年輕一代、城市白領(lǐng)、各個(gè)城市酒吧、各大著名酒店、各大超市。樂堡啤酒優(yōu)勢(shì)作為國際企業(yè)嘉士伯旗下一款高級(jí)啤酒，作為全國十大高級(jí)啤酒之一樂堡啤酒口味自然是毋庸置疑，加上嘉士伯集團(tuán)雄厚財(cái)力支持，在宣傳上面定能做足功夫，定于中高端市場(chǎng)就降低了和其它啤酒品牌猛烈競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)細(xì)分上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。樂堡啤酒廣告宣傳俗話說“酒香不怕巷子深”，可在當(dāng)今時(shí)代可謂是酒香也怕巷子深，一個(gè)號(hào)產(chǎn)品假如宣傳沒有做好，那么它銷售無疑是個(gè)大問題，像樂堡啤酒這種國際大品牌宣傳工作更是重中之重。樂堡雖是全國十大高級(jí)啤酒品牌，但對(duì)于大多數(shù)中國消費(fèi)者而言還相對(duì)比較陌生，很多國人對(duì)這個(gè)啤酒品牌還不是很了解，相關(guān)怎樣做好宣傳有以下幾點(diǎn)提議：在電視頻道上打廣告。這是最常見得一個(gè)宣傳手段，效果也比較顯著，能夠讓大家很快注意到這個(gè)產(chǎn)品，提升樂堡啤酒著名度。經(jīng)過新聞媒體來傳輸。這一個(gè)宣傳能夠經(jīng)過制造新聞事件來進(jìn)行，即節(jié)省了宣傳成本，也能夠達(dá)成很好宣傳效果。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)媒介來宣傳。在優(yōu)酷、土豆、爆米花等著名視頻網(wǎng)站上打廣告，在觀看正式節(jié)現(xiàn)在插播樂堡啤酒廣告，這一舉措有利于爭(zhēng)取到年輕一代消費(fèi)群體。在報(bào)紙上發(fā)表樂堡啤酒廣告。雖說報(bào)紙?jiān)诋?dāng)今時(shí)代稍顯有些過時(shí)，但還是有很大一部分中老年人還是會(huì)看，廣告款等有利于爭(zhēng)奪一部分有消費(fèi)能力用戶群體。在各大超市張貼巨型海報(bào)配合傳單發(fā)送。這一方法能夠讓產(chǎn)品更靠近直接消費(fèi)者，增強(qiáng)她們對(duì)樂堡啤酒認(rèn)識(shí)。以啤酒促銷方法開展公益活動(dòng)。這么既能夠讓消費(fèi)者了解到樂堡，還能夠在大家心中樹立良好企業(yè)形象。樂堡啤酒銷售方案。產(chǎn)品銷售和廣告應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，雙管齊下，這么能夠取得愈加良好銷售效果，相關(guān)銷售方案有一下幾點(diǎn)提議：給經(jīng)銷商優(yōu)惠，凡購置二十箱贈(zèng)予一箱優(yōu)惠政策。激勵(lì)經(jīng)銷商采購啤酒以擴(kuò)大樂堡啤酒銷售總量。直銷式經(jīng)營。省略中間商這一步驟，讓產(chǎn)品以更低價(jià)格得到一樣質(zhì)優(yōu)啤酒，以擴(kuò)大樂堡市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)來出售樂堡啤酒，以郵寄方法抵達(dá)消費(fèi)者手中，讓交易更為便捷。開通自己企業(yè)物流通道，節(jié)省物流費(fèi)用。每批貨物物流師一筆不小開支，創(chuàng)辦自己通道能夠節(jié)省一部分資金，獲取更大產(chǎn)品剩下價(jià)值。為直接到工廠里采購商家一定優(yōu)惠。如若商家自行到工廠來采購酒節(jié)省了一筆物流費(fèi)用，給商家優(yōu)惠會(huì)讓她們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生好感，有利于有好合作和二次合作。推行再來一瓶促銷策略。這招在其它啤酒行業(yè)中相當(dāng)流行，可操作性強(qiáng)，能夠激起消費(fèi)者購置欲望。集滿二十個(gè)樂堡啤酒商標(biāo)兌換一瓶相同價(jià)位啤酒。這么能夠在無形中讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)購置慣性，大大增加了回頭課。讓銷售和公益事業(yè)掛鉤。每購置一瓶樂堡啤酒，企業(yè)將為貧困地域捐贈(zèng)一毛錢，雖讓出一部分產(chǎn)品利益，但此舉能夠來提升企業(yè)公益形象，增加大家對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)同感。總結(jié)：樂堡啤酒本就出生名門，在細(xì)分市場(chǎng)上含有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少，中國市場(chǎng)龐大，假如在宣傳上做好了功夫，銷售自然不成問題，多種廣告宣傳和營銷手段良好配合定能成就樂堡啤酒在中國市場(chǎng)上宏圖偉業(yè)！目錄目錄……….1摘要……….2樂堡啤酒產(chǎn)品