最好的介紹信答案

最好的介紹信王黎明供稿一位先生在報紙上登了一則廣告，要雇一名勤雜工到他的辦公室做事。約有五十多人聞訊前來應招，但這位先生卻只挑中了一個男孩?！拔蚁胫?，”他的一位朋友問到，“你為何喜歡那個男孩，他既沒帶一封介紹信，也沒受任何人的推薦?！薄澳沐e了，”這位先生說，“他帶來許多介紹信。他在門口蹭掉腳下帶的土，進門后隨手關上了門，說明他做事小心仔細。當看到那位殘廢老人時，他立即起身讓座，表明他心地善良、體貼別人。進了辦公室他先脫去帽子，回答我提出的問題干脆果斷，證明他既懂禮貌又有教養(yǎng)?！捌渌腥硕紡奈夜室夥旁诘匕迳系哪潜緯线~過去，而這個男孩卻俯身揀起那本書，并放回桌子上。當我和他交談時，我發(fā)現(xiàn)他衣著整潔，頭發(fā)梳得整整齊齊，指甲修得干干凈凈。難道你不認為這些小節(jié)是極好的介紹信嗎？我認為這比介紹信更為重要?！逼杭毠?jié)是最好的介紹信細節(jié)是最好的介紹寄語人生：不要忽略看了生活中的小事，小細節(jié)往往成就大未來故事一：在一家合資公司招聘會上，一個相貌平平的女孩前來應聘。外方的經(jīng)理看了她的材料后，沒有表情地拒絕了，因為她只有中專學歷。女孩有點失望的收回了自己的材料，站起來準備走。就在這一瞬間，她覺得自己的手被扎了一下，看了看手掌，上面沁出一顆血珠。原來是桌子上一個釘子露出在外面，在她按著桌子站起來時，手恰恰按了那個露出的釘尖上。她見桌子上有一塊鎮(zhèn)紙石，便拿過來用勁把小釘子壓了回去。然后，對面試官微微一笑，說聲再見轉身離去了。幾分鐘后，公司經(jīng)理派人在樓下追上了她，她被破格錄用了，成了這家公司唯一一個僅有的中專學歷的員工。故事二：一位先生在聘一名秘書到他的辦公室做事，招聘時，這位先生挑中了一個女孩。“我想知道，”他的一位朋友問道，“你為何喜歡那個女孩，她既沒有帶一封介紹信，也沒有任何人的推薦?！薄澳沐e了?！边@位先生說，”他帶來了許多介紹信。她在門口蹭掉腳上的土，進門后關上了門，說明她做事小心仔細。當他看到殘疾老人時，她立即起身讓座，表明她心地善良，體貼別人。進了辦公室她先脫去了帽子，我提出的問題，她回答的干脆果斷，證明她既懂禮貌又有教養(yǎng)。其他所有人都從我故意放在地板上的那本書邊邁過，而這位女孩卻俯身撿起那本書，并放在桌子上。當我和她交談時。我發(fā)現(xiàn)她衣著整潔，頭發(fā)梳得整整齊齊，指甲修得干干凈凈。難道你不認為這些小節(jié)是極好地介紹信嗎？”篇三：安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院《推銷實務》考試的試卷和答案模擬試卷a一、選擇題（前6題為單選，后4題為多選，每題2分，共20分）1、推銷就是要（）a將顧客不需要的產(chǎn)品也能賣給他們b將顧客可用可不用的產(chǎn)品賣給他們c將肯定能滿足顧客某種需要的產(chǎn)品賣給他們2、新型果汁機，性能質量優(yōu)越于原有產(chǎn)品，在向目標顧客推銷時，推銷人員最好用（）a產(chǎn)品接近法b好奇接近法c利益接近法d求教接近法e表演接近法f贊美接近法3、具備下列哪一種情況的人才能成為準顧客（）a有強烈的購買欲望b有足夠的購買力c有對推銷商品的渴求d能從推銷的商品消費中獲益并有購買該商品的支付能力4、推銷人員對推銷對象的情況知之甚少時直接走訪某一特定區(qū)域的所有個人或組織，以尋找潛在顧客的方法是（）a卷地毯式訪問法b中心開花法c個人觀察法d鏈式引薦法5、推銷人員問顧客：“這種產(chǎn)品您是要紅色的還是要黑色的呢？”他的方法是（）a請求成交法b選擇成交法c談判成交法d小點成交法6、一顧客在一家大商場選購某種小家電時提出“你們的價格為什么這么高？”經(jīng)驗豐富的營業(yè)員說明價格差異的主要原因是（）a品牌不同b用料不同c規(guī)格不同d使用壽命不同e用途不同7、推銷要素是指（）a推銷人員b推銷機構c推銷品d推銷對象8、你認為推銷員成交失敗的原因主要是（）a害怕失敗b顧客難纏c沒有主動提出成交d思想顧慮e對推銷品缺乏信心9、推銷員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質外還應練就的技能是（）a語言表達能力b社交能力c洞察能力d應變能力e處理異議能力10、推銷員成功地作了表演示范,消除了各種異議之后接著應該（）a把買賣合同呈上b保持沉默,等待顧客表態(tài)c把名片遞給顧客d試探性地提出成交e重申有關推銷要點二、判斷改錯（每題1.5分，共15分）1、推銷員進門前,如果門是開啟的,可以不必按門鈴或敲門。2、愛達模式的推銷步驟首先是喚起顧客興趣。3、優(yōu)惠成交法和最后機會成交法結合起來用更能增強對準顧客的刺激強度。4、強調共同點是推銷人員與顧客建立親和力的有效途徑5、對客戶進行品行、償債能力、資本、抵押品和條件等方面的定性分析，基本上可以判斷其信用狀況。6、名牌運動服經(jīng)常減價拋售可以增加銷售量。7、小點成交法是推銷員利用交易活動中的重要方面來間接促成交易的成交方法。。8、面對優(yōu)柔寡斷的顧客應該采用從眾成交法。9、推銷洽談中推銷人員可以不徹底回答顧客的提問。10、當推銷員第一次使用電話同潛在顧客談話時,不要在電話中介紹產(chǎn)品和價格。三、問答題（第一題11分，后四題各6分，共35分）1、以下異議如何處理？a我想考慮一下b給我一些資料，看后答復你c我現(xiàn)在很忙d我現(xiàn)在沒錢買e我沒興趣，不想買f我對目前的供應很滿意2、在店堂推銷過程中如何判斷顧客類型，怎樣提高銷售效率？3、談談你對“成交僅僅是關系推銷進程的開始”這句話的認識。4、舉例說明推銷活動過程中，應掌握哪些成交策略？。5、推銷員如何利用電話開展業(yè)務？四、個案分析（每小題10分，共30分）（一）趙新是某家電銷售公司的銷售員，他特別擅長向顧客演示他所推銷的各類家用電器。例如他最樂意向顧客示范推薦滾筒洗衣機。為了向顧客演示滾筒洗衣機如何不傷衣料、紐扣，他把鋼筆放入滾筒里，讓它隨衣物一起滾動。有一次，當他正向顧客作演示時，鋼筆裂開了，墨水沾滿了正在洗衣機內(nèi)洗滌的衣物。問題：1、你對趙新演示商品的方法有何意見？2、如果你是趙新，你將如何向顧客解釋，如何做？（二）某服飾推銷員意欲接近一大商場采購經(jīng)理，多次被拒絕，原因是該商場主要經(jīng)營另一家公司的產(chǎn)品。推銷員在有一次作推銷訪問時，先遞上一張便條，上面寫著：“您可否給我十分鐘時間就一個業(yè)務問題提一點建議？”采購經(jīng)理感到驚奇，請推銷員進辦公室坐下。推銷員拿出幾種新式領帶，請采購經(jīng)理鑒賞，要求他報一個公道價格。一番講解之后，十分鐘快到了，推銷員要走，然而采購經(jīng)理留住推銷員，開始洽談以至成交，按照推銷員的報價（低于他自己的報價）訂購了一大批貨。問題：1、推銷員采用了那種接近法？2、推銷員在接近客戶后洽談成交的決定因素是什么？3、請你為該推銷員補做一份訪問計劃。（三）某公司招聘了一名勤雜工?！盀槭裁催x中這個男孩？他既沒有介紹信也沒有人引薦。”經(jīng)理說“他帶來了許多介紹信，他在門口蹭掉腳上的灰，進門后隨手關上門，說明他做事小心仔細；當他看到那位殘疾人時立即起身讓座，說明他心地善良，體貼別人；進了辦公室他先脫去帽子，回答我提出的問題干脆果斷，證明他既懂禮貌又有教養(yǎng)；其他所有人都從我故意掉在地板上的那本書上邁過去，只有他俯身揀起那本書，并放回桌子上；當我和他交談時我發(fā)現(xiàn)他衣著整潔，頭發(fā)整齊，指甲干凈。難道這不是最好的介紹信嗎？”問題：你從本例中得到什么啟示？《推銷實務》期末試卷a標準答案一、選擇題（前五題為單選，后五題為多選，每小題2分，共20分）c2c3d4a5b6abde7acd8acde9abcde10ad二、判斷題（每小題2分，共20分）1錯無論門是開啟還是關閉,都應先按門鈴或輕輕敲門2錯喚起興趣改為激發(fā)欲望3對4對5對6錯應改為不可以7錯重要改為次要8對9對10對三、問答題（第一題12分，后三題各6分，共30分）1、以下異議如何處理？a我想考慮一下要點：尋求顧客真正需求b給我一些資料，看后答復你要點：要讓顧客意識到，推銷員比資料更專業(yè)c我現(xiàn)在很忙要點：要引起顧客注意d我現(xiàn)在沒錢買要點：真的沒錢放棄假沒錢重申推銷要點e我沒興趣，不想買要點：用利益接近法f我對目前的供應很滿意要點：引入競爭2、在店堂推銷過程中如何判斷顧客類型？要點：可通過顧客的行為判斷。如有明確購買目標的顧客：目不斜視，直奔銷售區(qū)域或毫不猶豫從陳列架上取下商品認真觀察；沒有明確購買目標的顧客也會直奔相關銷售區(qū)域對產(chǎn)品逐一觀察；隨意瀏覽的顧客：漫無目的，隨意走動。3、怎樣理解“成交僅僅是關系推銷進程的開始”？要點：關系營銷強調重復購買，推銷員在成交之后要建立良好的客戶關系，提供優(yōu)質的售后服務。4、推銷活動過程中，應掌握哪些成交策略？5、要點：假定成交法、選擇成交法、小點成交法、請求成交法、寵物成交法、從眾成交法6、推銷員如何利用電話開展業(yè)務？7、要點：業(yè)務電話構成要件：打招呼、核實對方單位、自我介紹、說明緣由、初步探聽主管部門負責人。在整個過程中要禮貌、以平等語氣交談、并利用特征事件探聽負責人姓名。三、個案分析（每小題10分，共30分）（一）要點：演示要保證萬無一失，應向顧客解釋是鋼筆質量不好，重新演示并證明洗衣機有很好的洗滌功能。（二）答題要點：采用了好奇接近法、利益接近法；成交的決定因素是物美價廉；訪問計劃：目標：推銷一批領帶并和該商場經(jīng)理建立長期業(yè)務關系推銷要點；領帶式樣新穎、價格便宜推銷策略：利用好奇接近法、利益接近法、十分鐘原理等（三）答題要點：強調推銷禮儀的重要性并回答推銷員應注意的禮儀。模擬試卷b一、選擇題（前五題為單選，后五題為多選，每小題2分，共20分）1、在英國有一些經(jīng)營日用小商品的商店,商品一律售價一英鎊,你認為這類商店主要吸引以下那一類型的顧客()a理智型b經(jīng)濟型c沖動型d從眾型2、一個保險員遞給顧客一張模擬支票問：“你想不想退休以后每月收到這樣一張支票？”，他用的是（）a產(chǎn)品接近法b好奇接近法c利益接近法d求教接近法e表演接近法f贊美接近法3、甲廠農(nóng)用車的維修費用比乙廠低得多,甲廠推銷員怎樣介紹最為得體?()a乙廠的車質量不過關，維修花費大，買了不合算b我廠的車注意保養(yǎng)維修費用少c我廠的車質量勝過乙廠，不象他們的車愛進修理廠4、推銷人員問顧客：“您是要愛普生lq-1600k還是要lq-1800k呢？”他的方法是（）a請求成交法b選擇成交法c談判成交法d小點成交法5、假設你是一家電腦公司的銷售經(jīng)理，剛好與一顧客簽訂完50臺電腦的買賣合同，此時你應該（）a立即告辭b重申有關推銷要點c贊美顧客的手表d贊美你的電腦性能e贊美顧客的決定6、假設你是某晚報的發(fā)行代理人，你認為客戶接受的信息可能來源于（）a免費贈送的樣報b推銷員的心理活動c推銷員的裝束打扮d推銷員的面部表情e推銷員的名片f推銷員的介紹信7、推銷要素是指（）a推銷人員b推銷機構c推銷品d推銷對象8、推銷接近包括（）等階段a尋找顧客b訪問準備c接近顧客d實質洽談e達到交易f售后服務與反饋9、從顧客方面看異議的成因有（）a顧客沒有意識到自己的需求b顧客缺乏商品知識c顧客沒有決策權d顧客沒有支付能力e顧客有比較固定的采購關系f顧客的偏見或習慣10、推銷員成功地作了表演示范,消除了各種異議之后接著應該（）a把買賣合同呈上b保持沉默,等待顧客表態(tài)c把名片遞給顧客d試探性地提出成交e重申有關推銷要點二、判斷改錯題（每小題2分，共20分）1、推銷員應尊重顧客異議，永不爭辯。2、愛達模式的推銷步驟首先是喚起顧客興趣。3、當產(chǎn)品不便隨身攜帶時，推銷員可以利用模型、樣品、圖片和照片作示范。4、推銷人員必須是誠實的，因而在推銷洽談中應將交易條件毫無保留地和盤托出。5、對客戶進行品行、償債能力、資本、抵押品和條件等方面的定性分析，基本上可以判斷其信用狀況。6、約見顧客的最好地點是辦公室或顧客家中，氣氛比較隨和。7、選擇成交法、小點成交法等都是以假定成交法為基礎的。8、成交之后第一個站起來道別的應該是顧客。9、店堂推銷主要是服務過程。10、當推銷員第一次使用電話同潛在顧客談話時,不要在電話中介紹產(chǎn)品和價格。三、問答題（第一題12分，后四題各6分，共36分）1、以下異議如何處理？a我想考慮一下b給我一些資料，看后答復你c我現(xiàn)在很忙d我現(xiàn)在沒錢買e我沒興趣，不想買f我對目前的供應很滿意2、如何把握成交時機,識別成交信號？3、推銷成交的后續(xù)工作有哪些？4、店堂推銷應注意哪些問題？5、談談電話溝通技巧。四、個案分析（第一題10分，第二題14分）（一）趙新是自動辦公設備銷售員，他對自己推銷的產(chǎn)品充滿信心，因為這些產(chǎn)品確實質量上乘價格合理。在推銷中，他常常用這樣的語言“嘿，我說，你們的辦公設備已經(jīng)過時了，如果使用我們的設備，一天可以節(jié)省幾個小時的工作。”“老兄，你干嘛聽信某某公司的推銷員，他們?nèi)际球_子，我們的產(chǎn)品才是真正的一流貨色?！眴栴}；1、你對趙新推銷商品的說法有何意見？2、推銷洽談的問答技巧有哪些？（二）畢爾是塞尼斯公司的直銷員，該公司主要利用全國性廣告宣傳來獲得顧客線索。一天，畢爾來到上級指定的區(qū)域內(nèi)上門推銷。他按響門鈴，出來一位和藹的夫人。畢爾：早安，夫人，我叫畢爾，我能向您介紹我們?nèi)崴构镜奈鼔m器嗎，它是世界一流的。夫人：畢爾先生，我忙得很呢，而且我也不想更換吸塵器。畢爾：讓我用它給你的小地毯吸吸塵怎么樣？夫人：我的地毯都很干凈。畢爾：夫人，我的吸塵器吸力很大，它可以吸到其它吸塵器難以吸到的灰塵。夫人：如果真是這樣，那么給你幾分鐘，就在客廳的地毯上實驗一下吧。畢爾：順便問一下，您怎么稱呼，夫人？夫人：我是安德利夫人篇四：13細節(jié)是最好的介紹信篇五：如何寫好介紹信讓簡歷打動人事經(jīng)理的心作為一名人力資源顧問，我需要花費大量時間對人做出判斷，而依據(jù)就是他們在簡歷中對自己所做的介紹。身處這樣一個角色，我最優(yōu)先考慮的是從眾多應聘者中精選出少數(shù)合格者，并幫助客戶避免錯招庸材。向求職者施舍善心并非我的工作內(nèi)容，恰恰相反，我發(fā)現(xiàn)自己總是抱著某種不耐煩和玩世不恭的心態(tài)來處理每一份簡歷的。有太多的簡歷都反映出一種天真的想法，即理性的讀者將會閱讀其中的每一個字。理性讀者的標志是一顆寬容的心，超然的自我以及大量的空閑時間。這樣的人可謂鳳毛麟角，我當然從未有幸遇到過。通過初審完整閱讀兩頁單行空格的打印簡歷需要2至5分鐘，即使快速瀏覽也要40秒左右。在這40秒時間里，我必須發(fā)現(xiàn)一個能夠使我繼續(xù)看下去的“理由”，否則，我就要準備看下一份了。因此，你的簡歷切忌讓我一眼看上去便感到厭煩或者提不起興趣，所以不要使用密密麻麻的大段文字和窄小的段落間隔。大部份編寫簡歷的人都清楚，自我推銷的內(nèi)容不應超過兩頁。然而許多人卻以這一上限為理由，將兩頁紙?zhí)畹脻M滿當當。他們利用第一人稱，把個人歷史資料盡可能詳盡地堆砌在這部份，通篇滿是代詞、形容詞和從句。請千萬不要這樣做。簡歷中的空行要寬，標題要用粗體，段落首行要縮進，或者使用粗圓點之類的任何標記，只要它能迅速引導我的視線指向那些可能吸引我的內(nèi)容。應當避免使用花哨的字體、浮華的格式或者其它惹人注意的特殊視覺效果。它們有損于簡歷的內(nèi)容，并且給了我不再看下去的理由。即使最賞心悅目的格式也無法替代簡歷中缺少的內(nèi)容。將求職想像成馬上槍術比賽，你的簡歷就是角斗的戰(zhàn)場。我認為你是在竭盡全力地吹噓自己，你也應當想到我會努力貶低或者反駁你的每一項成績。如果第一輪篩選過后你依然能端坐于馬上，便可以進入第二輪--詳細審查。再通過這一關，你就可以進入城堡去面見公主了。展示給閱讀者向我展示一種清晰的方向感。我總能看到一些堆滿了數(shù)據(jù)的簡歷，很顯然，其作者確信我將為他們填補空白，綜合分散的信息，聯(lián)系相關的內(nèi)容，并最終確定他們屬于哪類人才。然而面對眾多急于成功的應聘者，我沒有動力去做這些事情。為你尋找生活的意義并不是我的職責所在。陳述求職目標時應簡單明了，同時還要說明如何發(fā)揮你的才能。我了解自己的需求。只有當你的志向或抱負與我的需要相符時，才會引起我的興趣。例如，以下是我最近在簡歷中看到的三個求職目標以及我的直覺反應。一、求職目標：負有責任和富于挑戰(zhàn)性的職位，具有發(fā)展空間，能夠發(fā)掘我的潛能，為實現(xiàn)公司的目標做出有意義的貢獻。難道有人希望找一個既不用負責任，也不具挑戰(zhàn)性或發(fā)展空間的職位嗎？你所說的“有意義的貢獻”是什么意思？請給我一些事實，讓我能夠真正檢驗我們的目標是否一致。我的印象：沒有詳細資料，沒有具體方向，不可能被錄用。二、求職目標：科技產(chǎn)品銷售支持。我知道你想在什么樣的公司工作，可是我不清楚你想扮演何種角色或承擔何種責任。我的印象：你有希望被錄用，但你卻迫使我要繼續(xù)看簡歷才能了解你的級別、經(jīng)驗與能力。在我自己找到答案以前，其它事情一概不予考慮。三，目標職位：從事生產(chǎn)管理工作，并完全獨立考核盈虧情況。應屬于快速成長或應用新技術的行業(yè)。求職目標很明確；如果我是生產(chǎn)馬鞭子的企業(yè)，就不會浪費彼此的時間了。清楚地說明了你所尋求的管理職責的層次。充滿自信的語氣。我的印象：這將是一次很好的面試，進入主題不會太難。人們在變更職業(yè)時常常抱怨難以列出恰當?shù)那舐毮繕?，因為有太多領域可供他們發(fā)揮才能。在這種情況下，自身經(jīng)歷的簡介或概述要比求職目標的效果更好，原因在于前者強調的是你能提供些什么，而非你想要些什么。無論采用哪種方式，你要讓我清楚，你對轉變職業(yè)的問題已進行了全面考慮，而不是漫無目標地四處求職，或者不顧一切地逃離原來的職業(yè)災難。如果使用經(jīng)歷概述，不要讓它僅僅成為一種萬年歷，它必須能夠對你成就的一切加以介紹，從而說明過去可能對你現(xiàn)在產(chǎn)生怎樣的影響。我見過許多聰明人難以施展自己的才華，所以我總是考慮如何使才能得到發(fā)揮，而不僅是簡單地擁有它們。扣除風格分數(shù)對我來說，清晰、具體的求職目標、經(jīng)歷概述或簡介是一種愉快的挑戰(zhàn)。通過它們，我可以評估你所提供的證明自己才干、成就以及未來承擔責任的能力的各種證據(jù)。在這個階段，簡歷的內(nèi)容與形式已變得同樣重要，我既關注你陳述些什么，同樣關注你怎樣進行陳述。我就像跳水或體操比賽中的裁判，扣除你的簡歷在內(nèi)容和形式上不完善的部份的風格分數(shù)(stylepoints)。因此，某個突出的缺點或者一系列細微的不足之處累積在一起，便可能讓我對你失去信心。我看好的是那些保持低調的人，他們以過去的成就、頭銜和受到他人信賴的證據(jù)來證實自己的價值--實實在在，無可辯駁。至于簡歷的風格，沒有理由使用第一人稱代詞，因為我們都知道這是誰的簡歷。同樣也不應考慮地三人稱敘述形式，那樣聽起來并不像局外人的客觀評價，只會顯得虛偽。我欣賞不濫用能力形容詞的應聘者。諸如“主要貢獻”、“富于活力的方案”和“顯著提高”之類的描述均非客觀事實，它們只是簡歷作者的觀點，多少會被打些折扣。另外，我對“積極地”、“主動地”和“卓有成效地”等夸張的程度副詞也比較反感。使用“怯懦”那樣的動詞同樣會被我扣分的。以管理、執(zhí)行、分析、創(chuàng)造或組織等詞語來詮釋你過去的工作與成績，讓平庸之輩去輔助、參與或幫助解決吧。可以用頭銜、數(shù)字和名字來突出你過去所取得的成就。我尊重頭銜，因為它表明曾經(jīng)有人充份信任你而賦予你重要職責。但是許多人卻忽略了這一點。數(shù)字具有兩種功能。首先是可以展現(xiàn)出業(yè)績的卓著。同簡單表示“提高了生產(chǎn)能力”的應聘者相比，一個在“7個月內(nèi)將工廠產(chǎn)量提高156%”的人無疑會令你印象更加深刻。另外，“管理350名技術設計人員”同“領導工程小組”相比，前一種陳述能更好地證明你的能力。其次，數(shù)字可以提供難以質疑的具體證據(jù)。名字的功效與數(shù)字相同。國際商業(yè)電器公司(ibm)不是一個“重要的數(shù)據(jù)處理公司”，它就是ibm。在這里工作的意義當然不能同就職于瑪?shù)俚能浖焯霉?martyssoftwareheaven)這樣的小公司相提并論了。能否想像喬治·華盛頓(georgewashington)在簡歷只是這樣寫道：曾經(jīng)在世界上一個主要國家的政策規(guī)劃與執(zhí)行工作中發(fā)揮了重要作用。打動我的心信任感的建立不能僅僅依靠掩蓋自己的缺陷，還要通過充份的背景研究，找出你的目標及其關鍵的興趣所在。如果我（或者我所代表的公司）的確是你的最佳選擇，那么你要努力鉆入我的頭腦中，想想我可能對你的簡歷提出哪些問題，并按照大致相同的順序。假如你做不到這一點，說明你還不了解自己的市場，需要進行更多的調查。我發(fā)現(xiàn)，如果在我的潛意識感到需要某一信息時，它能夠恰好呈現(xiàn)在我的眼前，那種感覺真是太令人滿意了。如果兩頁簡歷中幾次出現(xiàn)這樣的情形，我就認為這名應聘者確實符合我的要求。我所需要的正是這種默契。如果你認識到，掌握你簡歷命運的是我的理解而非你的意愿，那么我們就能融洽相處。告訴我怎樣來使用你。來吧，努力推銷你自己，讓我無法拒絕。怎樣寫求職信鮑云帆張紹梅求職信的好壞會很大程度地影響履歷表的作用。一份好的求職信能為你贏得一個面試機會，但一份不好的求職信則會使履歷表形同虛設。求職信的內(nèi)容要記住，求職信最重要的在于它與履歷表起著不同作用，許多履歷表中的具體內(nèi)